Вирусная реклама в интернете: что это такое простыми словами? Самые известные примеры успешного вирусного маркетинга. Пошаговая инструкция по запуску рекламной компании от А до Я.

Хорошего вам настроения, уважаемые гости проекта 50baksov.ru!

Что такое Вирусная реклама в интернете и как её использовать?

Вирусная реклама — один из модных и очень эффективных способов продвижения товаров в Интернете. Обычно это забавный, смешной или шокирующий видеоролик, флеш-мультфильм, игра или фотография. Такая интернет-реклама не имеет никакого отношения к компьютерным вирусам, просто способ распространения в интернете сходен.

Основана она на интересной психологической технологии. Смысл прост: существуют виды информации, которые практически заставляют человека делиться ею с другими. Суть вирусного маркетинга в том, что пользователи делятся сообщением, содержащим нужную информацию, добровольно — просто потому, что она им интересна.

Рассмотрим пример, чтобы понять, что такое вирусная реклама. Наверняка, вы сталкивались в интернете с привлекательными и запоминающимися рекламными объявлениями. Когда вы их видите, у вас даже не возникает мысли о том, что вам предлагают товар/услугу.

Вы просто заинтересованы интересным снимком, необычным видео, оригинальным материалом. Скорее всего, вы захотите поделиться публикацией со своими друзьями и знакомыми, перешлете им материал. Вот и запущена вирусная реклама.

Главные отличительные черты вирусной рекламы — это естественность послания, которое содержит информацию относительно продукта/услуги, а также уникальная и экстраординарная идея, которая обязательно привлекает внимание аудитории. Свое название «вирусной» такой вид рекламы получил из-за того, что он передается от человека к человеку.

Вирусная реклама — это один из основных инструментов маркетинга, которые используются в процессе продвижения бренда в интернете и в социальных сетях. Метод предполагает создание контента, который по максимуму заинтересует пользователей. Запущенная в сеть вирусная реклама будет распространяться по инициативе целевой аудитории. Все потенциальные клиенты ознакомятся с информацией максимально быстро.

Основные составляющие вирусной рекламы — это:

  • яркая, уникальная и необычная идея;
  • доверительное естественное послание, содержащее информацию о продвигаемом продукте.

Именно такие объявления распространяются с максимально высокой скоростью. Из-за того, что информация передается от человека к человеку без постороннего вмешательства, такая реклама была названа вирусной.

Немного истории появления вируса маркетинга

Считается, что термин «вирусный маркетинг» ввел в обиход в 1996 году Джеффри Рэйпорт в своей статье «The Virus of marketing». Один из первых известных примеров использования вирусного маркетинга в Интернете – акция Hotmail от компании Microsoft: к каждому письму, написанному пользователем, присоединялось сообщение компании, призывающее получателя e-mail заводить бесплатную почту на Hotmail’e.

Что же это за вирус такой?

Вирусный маркетинг – то же «сарафанное радио», только более осовремененное – с помощью интернета: социальных сетей, блогов и пр. То есть главными распространителями такой рекламы являются ее же получатели.

Вирусный маркетинг активно пользуется тем, что по ряду причин у большей части людей уровень доверия к рекламе сейчас очень низок. Тот, кто получает информацию, должен быть уверен, что она исходит от лица незаинтересованного «живого человека». Людям выгоден чужой опыт. Например, если Вам расскажут, что в магазине около вашего дома продают вкусный хлеб, вы, скорей всего, его попробуете. А вот увидев рекламу этого же хлеба по телевизору – не обязательно. Ведь существует способов сделать еду в рекламе вкусной и аппетитной, и все мы давно убедились в том, что увиденное не всегда совпадает с действительностью.

О принципах и содержании цепляющего маркетинга

Принцип понятен. Он же работает и с интернет-пользователями. Но тут важно не столько качество рекламируемого продукта, сколько способность рекламы заинтересовать, зацепить, спровоцировать желание поделиться с приятелями и знакомыми, довести человека до состояния «Как?! Ты еще ЭТОГО не видел???».

Знакомые, в свою очередь, поделятся со своими знакомыми, те – со своими, и так до бесконечности… Собственно, поэтому содержание вирусной рекламы должно быть ярким, креативным, запоминающимся, с необычной идеей. По статистике практически каждый третий пользователь, получивший интересное сообщение пересылает его знакомым.

Именно так действительно классные, достойные ролики становятся известными и популярными. Причем зачастую, в мировом масштабе. Качественная вирусная реклама характеризуется распространением почти что в геометрической прогрессии.

Критерии пригодности рекламы для вирусного распространения

Сценарий: сюжет ролика должен «взрывать» мозг пользователей.

Идея: должна обязательно «зацепить», показать непривычный взгляд на давно привычные вещи или продемонстрировать что-то принципиально новое.

Связь рекламы с рекламируемым брендом: рекламная связь должна быть ненавязчивой и еле ощутимой. Откровенно рекламным роликом зрители не станут делиться и система «вируса» не сработает. Хотя, бывают, конечно, и редкие исключения.

Удобство распространения ролика: им должно быть очень просто поделиться, скачать его и опубликовать в блоге, больших усилий для этого прикладывать никто не захочет.

Вирусный потенциал: насколько ролик вызывает желание поделиться им с друзьями.

Актуальность: насколько сюжет ролика соответствует текущим событиям, новостям и настроениям людей.

Читайте также:  Электронная подпись: что это и как её поставить? Для чего нужна ЭЦП, её функции для шифрования и безопасной передачи данных

Скорость распространения: суть возникновения вирусной волны требует, чтобы основное количество просмотров пришлось на первые 2-3 недели после запуска ролика в интернет. Опыт показывает, что успешные ролики получают 40% всех просмотров уже в первую неделю

Как и кем применяется вирусная реклама

Сегодня вирусную кампанию активно используют компании крупного и среднего бизнеса. Особенно актуальна она для мировых корпораций, продукты которых известны практически во всем мире. Данные предприятия уже достигли высокого уровня мастерства при проведении таких рекламных кампаний.

Вирусная реклама не воспринимается пользователя как традиционная реклама. Это информация, которую один пользователь передает другому. Поэтому созданный контент теряет рекламную направленность и становится больше рекомендацией/советом знакомого человека.

Как правило, мы доверяем своим знакомым больше чем рекламным объявлениям в СМИ. Следовательно, эффект будет намного лучше. Таким образом, главной задачей является создать такой материал, которым захотят поделиться. На первый план здесь выходит содержание, а на втором месте уже стоит задача прорекламировать продукт/услугу.

Основные формы, используемые в вирусной рекламе: аудиозаписи, видеоролики, фотоматериалы, оригинальные инфоповоды и запуск слухов, короткие информативные тексты и новости, проведение флешмобов. Контент составляется таким образом, чтобы вызвать у аудитории эмоции. Желательно положительные.

Эффективность вирусной рекламы и методы ее повышения

Вирусная реклама приведет к максимальному увеличению количества продаж, повышению узнаваемости бренда и быстрому расширению клиентской базы, если следовать перечню основных правил.

  1. Объявления, видеоролики и фотографии должны вызывать эмоции. Они могут быть самыми разными (сопереживание, грусть, веселье, негодование и т. д.). Если ощущения возникнут у пользователя, он обязательно зафиксирует свое внимание на размещенном контенте.
  2. Реклама должна быть лаконичной. Большие тексты или длительные видеоролики просматривать никто не будет. Нескольких эффектных провокационных предложений или короткой интересной зарисовки вполне достаточно.
  3. Продвигать необходимо только качественную продукцию. Если товары или услуги не будут соответствовать требованиям потребителей, можно не ждать повторных покупок и посещений ресурсов компании.
  4. Неординарные и яркие идеи — залог успеха. Вирусный маркетинг в интернете и социальных сетях должен быть «цепляющим» и по максимуму интересным. Однако не следует перебарщивать. Если материалы будут вызывать слишком сильное отвращение, результаты проведенных акций могут быть отрицательными.

Дополнительно эффективность рекламы в интернете и социальных сетях повышается тремя способами.

  1. Участие в действиях. Потенциальным покупателям дается возможность изменять какие-либо аспекты рекламы. Интерактивность объявлений и различные игровые элементы найдут отклик у многих людей. К примеру, пользователи охотно вставляют свои имена и фотографии в видеоролики.
  2. Участие в рекламе знаменитостей. Известные личности привлекут многих. Эпатажные ролики и фотографии окажут наиболее сильное воздействие.
  3. Естественная и дружественная подача информации о продвигаемом продукте. Вирусная реклама — это прежде всего разновидность интернет-маркетинга. Видеоролики, фотографии и объявления должны не только «цеплять» аудиторию, но и подталкивать пользователей к поиску дополнительной информации о бренде, переходу в сообщество компании и на основной сайт.

Как видите, самостоятельно организовать вирусную рекламную кампанию довольно сложно. Если воспользоваться услугами профессионального SMM-агентства, можно сэкономить время и деньги. Продвижение бренда пройдет быстро и без каких-либо проблем.

Опытные специалисты разработают уникальный и эффективный контент. Он привлечет огромное количество пользователей, которые станут вашими новыми клиентами.

Плюсы и минусы вирусной рекламы в интернете

Сначала разберем достоинства вирусного маркетинга:

  • Экономия рекламного бюджета. Как мы выяснили, одним из отличий вирусной рекламы является то, что она распространяется от человека к человеку. Следовательно, не нужно тратить финансы на распространение материала.
  • Формирование положительного отношения на психологическом уровне. У потенциального потребителя нет чувства, что ему навязывают или рекламируют что-либо, наоборот, у него появляется интерес к продукту, он сам желает попробовать его и поделиться полученной информацией. Человек начинает автоматически доверять полученному сообщению, так же, как он доверяет человеку, который его отправил.Также срок действия рекламы практически неограничен. Сделанный год назад материал может до сих пор циркулировать в сети, увеличивая количество рекламных контактов.
  • Сообщение обязательно концентрирует на себе внимание пользователя, вызывает у него определенный ответ, эмоции.

Если говорить о плюсах для заказчиков рекламы, можно отметить отсутствие каких-либо ограничений, даже нет особой цензуры. Это открывает возможности даже для продвижения особых категорий товаров, например, товаров для взрослы/алкоголя/табачных изделий и так далее. И опять же стоит подчеркнуть длительность жизненного цикла, которая составляет от трех лет и выше.

Из минусов можно отметить следующее:

  • Не легко спланировать и спрогнозировать кампанию. Сегодня практически невозможно определить, будет ли кампания удачной и станет ли «вирус» распространяться, нельзя вычислить хотя бы ориентировочную скорость его распространения. Это обусловлено тем, что основную роль в распространении играет живая аудитория, пользователи. Предугадать их поведение достаточно сложно.
  • Стоимость хорошей идеи и подготовка вирусного продукта может быть высокой. Недостаточно придумать отличную идею, ее нужно еще и качественно воплотить, иначе весь эффект потеряется и не будет иметь смысла.
  • Ограничение аудитории. К сожалению, вирусная реклама в интернете охватывает только пользователей интернета. Если же продвигаете товары/компании/услуги, которые более направлены на пользователей, которые редко бывают в сети, лучше отказаться от вирусного маркетинга.

Как запустить вирусную рекламу самостоятельно?

Запуск вирусной рекламы включает в себя несколько этапов. Взаимодействие и максимальная проработка каждого из них позволяет добиться наилучшего результата:

  • Сначала нужно проанализировать целевую аудиторию, на каких интернет ресурсах они проводят большую часть своего времени. Возможно, это социальные сети или же видео хостинг и т.д. Затем составляется стратегия ведения вирусного маркетинга, так как дело не ограничивается публикацией одного материала. При этом нужно брать во внимание все особенности потенциальных клиентов.
  • Разработка контента. Это самый сложный этап: нужно детально проработать материал и создать качественный рекламный продукт, который сможет похвастаться высоким потенциалом.
  • Распространение. После того, как рекламное послание готово, необходимо распространить его в сети. Если объявление действительно интересное, его просмотрят тысячи, сотни тысяч, миллионы пользователей всемирной паутины. Реклама данного типа позволяет не только привлечь новых клиентов, но и заставить действующих клиентов сделать новый заказ.
  • Мониторинг. Как известно, мы не контролируем то, что не считаем. Необходимо постоянно мониторить процесс и отслеживать наличие обратной связи. Нужно получить статистику распространенности вируса, чтобы увидеть картину и сделать выводы об эффективности.
  • Оценка. Необходимо рассчитать такие показатели, как демографические данные, количество уникальных просмотров, пики активности, тональность обратной связи, объем комментариев.
Читайте также:  Что такое лендинг простыми словами. Какие бывают виды посадочных страниц. Как разработать LP самостоятельно или на конструкторе

Полезно будет использовать принципы составления вирусной рекламы. Данный инструмент призван привлечь внимание аудитории и перенести его на продукт/товар.

Сделать это можно через:

  • Скандалы. Невероятно, но драки и скандалы распространяются в интернете с бешеной скоростью.
  • Шок. Публику нужно шокировать, нарушать действующие правила, делать безбашенные выходки.
  • Смех и юмор. Рекламные сообщения с ноткой юмора распространяются намного быстрее, так как все мы любим посмеяться и хотим, чтобы наши знакомые чаще улыбались.
  • «Мимимишность». Это наши любимые котята, щеночки, маленькие детки. Все это не может не вызывать умиления, вместе с ним и желания поделиться.

Вирусная реклама обладает высоким потенциалом действия и эффективности. С ее помощью можно быстро привлечь аудиторию и сделать ее своими клиентами.

Самые популярные виды вирусной рекламы

Вирусная реклама чаще всего распространяется в виде:

  • видеороликов;
  • фотографий (одиночных и коллажей);
  • небольших интересных новостей и текстов;
  • аудиофайлов;
  • флэш-мобов или необычных акций;
  • креативных инфоповодов и слухов;

Видеоролики, фотографии и небольшие текстовые сообщения наиболее популярны. Интересные материалы обычно содержат изображение рекламируемого объекта или упоминание о нем. Объявления дополняются ссылками на сообщества в социальных сетях и основные интернет-ресурсы компаний. Текстовые сообщения обычно представляют собой сногсшибательные новости или смешные истории.

Правильно подобранный контент будет привлекать, удивлять, смешить или даже шокировать пользователей. Это приведет к максимально быстрому распространению вирусной рекламы. Люди обязательно поделятся интересной информацией со своими друзьями, знакомыми и родственниками. Это делает вирусный маркетинг идеальным инструментом для продвижения брендов в социальных сетях.

Этапы вирусной кампании

Профессиональное агентство вирусного маркетинга GreenPR проводит рекламные кампании в социальных медиа и интернете в несколько ключевых этапов. Это позволяет добиться максимального эффекта.

  1. Исследование целевой аудитории и выбор площадок с высокой концентрацией потенциальных клиентов. На этом этапе разрабатывается наиболее эффективная стратегия вирусного продвижения. Учитываются все особенности бренда и пользователей, которые станут покупателями в будущем.
  2. Разработка вирусного контента. Создаются разноплановые рекламные объявления с высоким потенциалом. Прорабатываются все аспекты проведения маркетинговых акций.

Каждая идея будет сопровождаться детальным описанием, скетчевой визуализацией, аргументацией и таймингом.

  1. Распространение рекламы в интернете и социальных сетях. Мы гарантируем широкий охват целевой аудитории. Интересные объявления увидят свыше 5 000 000 уникальных пользователей. Внушительная их часть воспользуется вашими услугами или сделает покупку. Рекламные материалы будут провоцировать людей на совершение повторных заказов.
  2. Модерация и мониторинг. Эффективный маркетинг предполагает непрерывный контроль проводимых кампаний. Мы будет своевременно отслеживать тональность обратной связи и участвовать в обсуждениях. В процессе продвижения вам будет предоставлен доступ к статистике распространения вируса по сети.
  3. Оценка эффективности кампаний. Мы предоставим подробный отчет, содержащий все ключевые показатели. Будут отражены: количество уникальных просмотров, демографические данные, тональность мнений пользователей, количество комментариев, пики активности целевой аудитории и другие важные характеристики.

Специалисты SMM-агентства GreenPR занимаются вирусным маркетингом в социальных сетях и интернете уже довольно давно. Если вас интересует быстрое и эффективное продвижение — звоните. Увеличение количества продаж не заставит себя ждать.

Перспективы вирусной рекламы

Потребители уже давно перестали доверять обычной рекламе. Именно поэтому для привлечения пользователей приходится маскировать прямое распространение информации о продуктах или услугах под интересный для целевой аудитории контент.

Развитие интернет-технологий и появление инструментов для таргетирования приводят к тому, что традиционные виды рекламы постепенно уходят в прошлое. Механизмы же современных методов привлечения новых клиентов непрерывно совершенствуются. Вирусный маркетинг с каждым годом становится дешевле и эффективнее.

Успех или провал?

Просчитать успех вирусной кампании заранее нельзя, ведь запуская предполагаемый вирусный видеоролик невозможно сказать наверняка, станет ли он вирусным. Нельзя думать, что если просто разместить даже самый гениальный видеоролик на YouTube, то он моментально станет мега-популярным.

Конкуренция высока, ведь в интернете полным-полно классных роликов. Хотя столько же и откровенно провальных вариантов. Поэтому потребуется еще много работы по оптимизации профиля, описания ролика, тэгов, привлечения к себе внимания блогеров и пользователей соц.сетей. Плюс неоспорим – работа это приятная и на хороший результат.

Без примеров не обойтись

Конечно, я не удержусь от приведения любимых примеров:

1) кампания для офисного корректора Tipp-ex на YouTube от французского агентства Buzzman – это просто шедевр!

2) кампания для рекламы сыра “Панда” от Arab dairy, снятая египетским агентством Advantage Marketing & Advertising

3) известный многим вирусный ролик от Cadbury Dairy Milk с детьми, танцующими бровями под музыку

4) скрытая реклама для авиакомпании Cebu Pacific, снятая, как любительское видео о стюардессах, проводящих инструктаж под песню Lady Gaga так же достоин внимания и является ярким примером того, что бюджет вирусной рекламы – не главное.

Читайте также:  Как зарегистрировать кошелек Webmoney в 2019 году. Пошаговая инструкция для чайников от А до Я. Актуально для России, Украины, Беларуси и стран СНГ

5) ролик от агентства The Viral Factory для Samsung Memory card testing: Overkill Edition

6) ну и шедеврально-приключенческая реклама мороженого Magnumкоторая может отвлечь ой как надолго!

10 примеров гениальной вирусной рекламы

Цель маркетинга проста: донести правильное послание правильной аудитории. Но для этого брендам предстоит решить сложнейшую задачу: создать послание, которое выделиться на фоне конкурентов.

В рамках подготовки списка 100 потрясающих компаний Entrepreneur отметили 10 гениальных маркетинговых кампаний, которые вызвали бурное обсуждение в обществе. О них мы расскажем в сегодняшней статье.

1. Gravity Blanket

В прошлом году всего за 2 недели Джон Фиорентино и Майк Грилло собрали на Kickstarter 2 миллиона долларов (и итого 4,7 миллиона долларов) для запуска линии утяжеленных одеял весом от 7 до 11 кг. По заявлению создателей их продукт стоимостью 249 долларов снизит уровень стресса и избавит от бессонницы. Они ориентировались на научные исследования, но не стали концентрироваться на числах и графиках, как планировали изначально.

Вместо этого Gravity Blanket углубились в изучение отзывов первых покупателей и начали выстраивать lifestyle бренд. Затем Майк и Джон обратились к лидерам мнений и крупным ритейлерам (Amazon и Target). С тех пор их продажи составили более 15 миллионов долларов.

2. Crock-Pot

Что делать, если ваш основной продукт убил любимого персонажа телесериала? Crock-Pot столкнулись с этим вопросом после того, как персонаж Майло Вентимилья из шоу NBC “Это мы” погиб в пожаре, вызванном неисправной медленноваркой (медленноварка – бытовой прибор, медленно готовящий пищу на низкой температуре, ведущий производитель – Crock-Pot). В интернете началась настоящая паника: люди избавлялись от своих приборов и винили в смерти персонажа бренд, хоть он напрямую и не упоминается в сериале.

Crock-Pot отреагировал кампанией #CrockPotIsInnocent, в рамках которой на Super Bowl была показана реклама-оправдание. В ней живой и здоровый Вентимилья подает чили из медленноварки бренда.

3. CarMax

В ноябре 2017 режиссер Макс Лэнман (Max Lanman) опубликовал на YouTube забавное и невероятно красивое видео, целью которого было помочь девушке продать ее автомобиль Honda Accord 1996 года. Видео стало вирусным.

Специализирующийся на продаже автомобилей сайт CarMax подготовил свой ответ: предложил купить не только автомобиль девушки, но и кота из видео, кружку, кофеварку и даже кофту. Это видео набрало более 400 000 просмотров, больше, чем любое другое видео CarMax.

4. MoonPie

Ассоциации с такими культовыми старейшими компаниями, как MoonPie, всегда самые теплые и уютные. Но в ноябре бренд удивил всех, опубликовав твит: “Еще один хороший день, чтобы подогреть MoonPie в микроволновой печи, зажечь пару свечей и кричать в мягкую подушку”.

С него началась абсурдная, сюрреалистическая кампания продолжительностью в месяц. В ее рамках публиковались посты в Twitter и показывались странные ролики, изначально предназначенные для Super Bowl. Их просмотрело огромное число зрителей, бренду даже не пришлось покупать эфирное время.

5. Halo Top

Большинство маркетологов продают мороженое как лакомство для всей семьи. Но Halo Top решили сломать все стереотипы и сняли пугающую рекламу-антиутопию, в которой растерянную пожилую женщину робот заставляет есть мороженое. В конце ролика звучит фраза: “тех, кто вам дорог, больше нет; есть только мороженое”.

Реклама вызвала взрыв эмоций у потребителей, а Halo Top смогли стать самым популярным брендом на переполненном рынке.

6. Cards Against Humanity

В прошлом году на полках Target с лозунгом “Once you pop…that’s great” неожиданно появился новый бренд картофельных чипсов Prongles. Чипсы продались молниеносно и вызвали горячие обсуждения среди покупателей. Оказалось, что их создатель – бренд настольных игр Cards Against Humanity, который резко сменил индустрию.

7. Procter & Gamble

В 2017 гигантская корпорация выпустила рекламный ролик The Talk, в котором чернокожие родители разговаривают со своими детьми о расовых предрассудках. Он является частью кампании My Black Is Beautiful, призывающей начать разговор о культурных предрассудках. Реклама вызвала горячие обсуждения, что побудило бренд запустить ситком Black-ish.

8. Kentucky for Kentucky

Этот небольшой бренд продает десятки продуктов, посвященных штату Кентукки, и ограничен локальным рынком. Был. До того, как разместил в Oxford American рекламу с бросающейся в глаза опечаткой “we speak you’re language”. Внизу страницы говорится “Да, мы знаем… Мы просто решили что опечатка – лучший способ выделиться в Oxford American”.

9. KFC

Франшиза, которая последнее время отличается забавным и смелым маркетингом, сделала в прошлом году сразу два удачных хода.

Во-первых, бренд впервые выбрал для исполнения роли Полковника женщину – легенду кантри Рибу Макинтайр. Кампания наделала много шума.

Во-вторых, когда в лондонском ресторане бренда неожиданно закончились цыплята, бренд удивил всех искренними извинениями.

10. IKEA

В начале этого года IKEA начала работать со шведским агентством Akestam Holst над новой идеей для вовлеченности пользователей. Бренд опубликовал в женском журнале рекламу с необычным предложением: “Пописайте на эту рекламу, это может изменить вашу жизнь”.

Иногда самые неожиданные и даже нелепые идеи становятся вирусными и возносят бренды на вершину успеха.

Учитесь у коллег со всего мира, анализируйте своих конкурентов и изучайте свою целевую аудиторию. Так вы значительно повысите свои шансы на создание вирусной кампании.

Пожалуйста, поделитесь этой статьей в любой из социальных сетей:
Добавить комментарий