Рабочие и должностные обязанности менеджера по рекламе в 2019-2020 году. Как отличить хорошего рекламщика от плохого?

Приветствуем постоянных читателей и гостей сайта 50baksov.ru!

В современном мире грамотно составленная реклама – двигатель торговли. Использование различных площадок для презентации производимых благ помогает значительно расширить клиентскую базу и увеличить прибыль.

Поэтому профессия менеджера по рекламе сегодня особенно ценится и с каждым днем становится еще популярнее. При этом, к соискателям выдвигаются все более серьезные требования.

Как говорится, «реклама – движущая сила торговли», а менеджер по рекламе, маркетингу и PR – одна из важнейших должностей в штате организации. Правильно выбранный сотрудник, обладающий необходимыми теоретическими знаниями и практическими навыками своей работы, способен вывести компанию на более высокий уровень эффективности ее деятельности.

В процессе осуществления какой-либо хозяйственной деятельности любое предприятие нуждается в качественной рекламе производимой ею продукции. Причем источниками распространения информации могут быть самые разнообразные ресурсы, будь то печатные издания в виде газет и журналов, листовок и буклетов, телекоммуникационные каналы связи на примере телевидения, наружная реклама посредством щитов, штендеров или вывесок, а также мультимедийные источники информации (Интернет).

В любой сфере деятельности необходимо доносить информацию о производимых товарах или оказываемых услугах до конечного потребителя, и в этой связи профессия менеджера по рекламе и маркетингу становится все более актуальной. Благодаря его усилиям и высокой работоспособности организация может в наиболее кратчайшие сроки расширить и укрепить свою клиентскую базу, тем самым увеличив поток денежных средств в бюджет предприятия.

Для соперничества с многочисленными конкурентами все более важными становятся реклама и грамотная презентация своих товаров и услуг в СМИ. Поэтому профессия менеджера по рекламе не только не теряет своей актуальности, но и приобретает популярность, выставляя соискателям все более серьезные требования.

Менеджер по рекламе — специалист, который организует работу по рекламированию производимой продукции или выполняемых услуг с целью их продвижения на рынки сбыта, информирует потребителей о преимуществах качества и отличительных свойствах рекламируемых товаров или услуг.

В нашей должностной инструкции менеджера по рекламе прописаны обязанности этого специалиста, среди которых: разработка планов рекламных мероприятий по одному виду или группе товаров (услуг) и определение затраты на их проведение, участие в формировании рекламной стратегии, основанной на перспективных направлениях дальнейшего организационного развития, инновационной и инвестиционной деятельности.

Появлению профессии менеджера по рекламе мир обязан развитию экономики и появлению большого количества предприятий разного профиля. Реклама стала двигателем торговли и, в связи с этим, на рынке появилось большое количество СМИ (каналы на телевидении, газеты, журналы, радио, интернет-сайты, наружные конструкции и т.д.)

Для получения работы в приличной фирме соискатель должен иметь профильное экономическое или маркетинговое образование. Оно должно быть не ниже среднего профессионального, а, в идеале, высшим, так как конкуренция на рынке труда высока.

Также для работы в данной сфере, в зависимости от специфики фирмы, может потребоваться психологическое, социологическое или журналистское образование. Предпочтение отдается тем специалистам, которые владеют иностранными языками на разговорном уровне и имеют опыт работы на подобном рабочем месте.

То, чем занимается менеджер по рекламе, зависит от сферы деятельности компании (торговля, производство, СМИ, общественная организация, рекламное агентство или госпредприятие).

  • Специалист по рекламе в торговой фирме руководит всем комплексом рекламных действий и обеспечивает поддержку отдела продаж в привлечении клиентов.
  • Если же специалист занимает должность менеджера по рекламе в СМИ, его задачи включают поиск рекламодателей и продажу рекламных площадей или времени, а также удержание работающих со СМИ клиентов.
  • Сотрудник рекламного агентства выполняет весь объем действий, необходимых для решения задач клиентов агентства.

Мобильность является главным принципом профессии, поскольку в основе работы менеджером лежит общение с людьми. Для работы в тех или иных кругах, будь то творческая или политическая сфера, необходимо уметь находить общий язык с ее представителями. Менеджер по рекламе обязан обладать обаянием, уметь понимать людей и давать им то, чего они хотят. Нужно уметь грамотно распределять свое рабочее время с тем учетом, что люди творческого круга, зачастую, недостаточно организованные.

Хорошим опытом станет работа в рекламном агентстве, поскольку обилие заказов из разных сфер деятельности поможет получить практические навыки и расширить кругозор.

Недостатком профессии считается высокий уровень ответственности. Даже одно неправильное слово, не понравившееся клиенту, может перечеркнуть серьезные масштабы проделанной работы.

Безусловно, главным положительным моментом в профессии будет общение с различными новыми творческими и интересными людьми.

Должностная инструкция менеджера по рекламе

УТВЕРЖДАЮ
Генеральный директор
Фамилия И.О.________________
«________»_____________ ____ г.

1. Общие положения

1.1. Менеджер по рекламе относится к категории руководителей.
1.2. Назначение на должность менеджера по рекламе и освобождение от нее производится приказом генерального директора организации по представлению менеджера по персоналу.
1.3. Менеджер по рекламе подчиняется непосредственно генеральному директору организации.
1.4. На время отсутствия менеджера по рекламе его обязанности выполняет другой специалист, назначенный приказом генерального директора организации, который приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.
1.5. На должность менеджера по рекламе назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование (по специальности менеджмент) или высшее профессиональное образование и дополнительную подготовку в области менеджмента и стаж работы по специальности не менее двух лет.
1.6. Менеджер по рекламе должен знать:
— законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие предпринимательскую, коммерческую и рекламную деятельность;
— основы рыночной экономики, предпринимательства и ведения бизнеса;
— конъюнктуру рынка;
— порядок ценообразования и налогообложения;
— теорию и практику менеджмента;
— организацию рекламного дела;
— средства и носители рекламы;
— основы делового администрирования, маркетинга;
— формы и методы ведения рекламных кампаний;
— порядок разработки договоров и контрактов на организацию и проведение рекламных кампаний;
— этику делового общения;
— основы социологии, общую и специальную психологию;
— основы технологии производства, структуру управления предприятием, перспективы инновационной и инвестиционной деятельности;
— основы организации делопроизводства;
— современные средства сбора и обработки информации;
— средства вычислительной техники, коммуникаций и связи;
— формы и методы работы с персоналом, мотивации труда;
— законодательство о труде;
— передовой отечественный и зарубежный опыт ведения рекламного дела;
— правила и нормы охраны труда.
1.7. Менеджер по туризму руководствуется в своей деятельности:
— законодательными актами РФ;
— уставом организации, правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами организации;
— приказами и распоряжениями руководства;
— настоящей должностной инструкцией.

Читайте также:  Как правильно оформить работу по совместительству в 2019-2020 году. Пошаговая инструкция от А до Я со всеми деталями и нюансами.

2. Функциональные обязанности менеджера по рекламе

Менеджер по рекламе выполняет следующие должностные обязанности:

2.1. Организует работу по рекламированию производимой продукции или выполняемых услуг с целью их продвижения на рынки сбыта, информируя потребителей о преимуществах качества и отличительных свойствах рекламируемых товаров или услуг.
2.2. Осуществляет руководство, планирование и координацию работ по проведению рекламных кампаний.
2.3. Разрабатывает планы рекламных мероприятий по одному виду или группе товаров (услуг) и определяет затраты на их проведение.
2.4. Участвует в формировании рекламной стратегии, основанной на перспективных направлениях дальнейшего организационного развития, инновационной и инвестиционной деятельности.
2.5. Осуществляет выбор форм и методов рекламы в средствах массовой информации, их текстового, цветового и музыкального оформления.
2.6. Определяет конкретные носители рекламы (газеты, журналы, рекламные ролики и др.) и их оптимальное сочетание.
2.7. Изучает рынок сбыта и покупательский спрос с целью определения наилучшего времени и места размещения рекламы, масштабов и сроков проведения рекламных кампаний, круга лиц, на которые должна быть направлена реклама, ориентируя ее на целевые группы по профессии, возрасту, покупательской способности, полу.
2.8. Организует разработку рекламных текстов, плакатов, проспектов, каталогов, буклетов, контролирует их качество, обеспечивая наглядность и доступность рекламы, соблюдение норм общественной морали, не допуская нарушений правил конкурентной борьбы.
2.9. Осуществляет контроль за разработкой правил конкурентной борьбы.
2.10. Осуществляет контроль за разработкой и реализацией договоров и контрактов по рекламированию продукции или услуг.
2.11. Организует связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации и расширение внешних связей в целях совершенствования рекламной деятельности.
2.12. Анализирует мотивацию спроса на производимую продукцию или оказываемые услуги, организует изучение потребностей покупателей и определяет направленность проведения рекламных кампаний.
2.13. Поддерживает необходимые связи с другими структурными подразделениями предприятия в процессе разработки и проведения рекламных кампаний, привлекает к решению поставленных задач консультантов и экспертов, приглашает к участию в рекламе широко известных и популярных лиц, заключая с ними договоры на коммерческой основе.
2.14. Осуществляет руководство подчиненными сотрудниками.

3. Права менеджера по рекламе

Менеджер по рекламе имеет право:

3.1. Знакомиться с проектами решений директора предприятия, заместителя директора по коммерческим вопросам, иных должностных лиц, касающимися рекламной деятельности предприятия.
3.2. Участвовать в обсуждении вопросов, касающихся исполняемых им должностных обязанностей.
3.3. Вносить на рассмотрение руководства предприятия предложения по улучшению деятельности предприятия.
3.4. Осуществлять взаимодействие с руководителями всех (отдельных) структурных подразделений организации по вопросам подготовки рекламных кампаний.
3.5. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
3.6. Вносить предложения о поощрении отличившихся подчиненных ему работников, наложении взысканий на нарушителей производственной и трудовой дисциплины.
3.7. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

Менеджер по рекламе вправе:

вносить изменения в трудовой процесс, касающийся сферы его деятельности (поощрение или увольнение отличившихся сотрудников, совершенствование проводимой работы). запрашивать дополнительную информацию, имеющую непосредственное отношение к его работе.

требовать у руководства различные технические средства и условия, необходимые для качественного исполнения должностных обязанностей. на своевременное получение установленной заработной платы.

4. Ответственность менеджера по рекламе

Менеджер по рекламе несет ответственность за:

4.1. Ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
4.2. Правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.
4.3. Причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Менеджер по рекламе: должностные обязанности

Специалист по рекламе должен уметь организовывать работу по продвижению какой-либо продукции или услуги на рынке сбыта и управлять коллективом. Помимо этого, менеджер по рекламе обязан ознакомиться с законодательными и правовыми актами, которые регламентируют деятельность в сферах предпринимательства, коммерции и рекламы, а также уметь применять их положения на практике

Менеджер по рекламе обязан:

  • взаимодействовать со СМИ;
  • участвовать в тематических семинарах и конференциях; организовывать работу по рекламированию и продвижению товаров и услуг;
  • информировать потенциальных клиентов о новинках компании, скидках, акциях и т.д.;
  • поддерживать связь с наработанной базой клиентов; поддерживать связи с другими структурными подразделениями предприятия и сообщать им всю необходимую информацию;
  • обобщать и сообщать начальству всю важную информацию;
  • планировать и координировать работу по проведению рекламных кампаний; разрабатывать планы по проведению рекламной кампании для каждого конкретного товара и рассчитывать расходы на рекламу;
  • изучать рынок и формировать эффективную рекламную стратегию; выбирать формы и методы рекламы; строить диалог с дизайнерами, художниками, музыкантами, актерами, работниками радио, телевидения, журналистами и т.д;
  • создавать рекламные тексты, слоганы, формировать концепцию рекламной кампании, рассчитанную на потребителя;
  • изучать рынок с целью определения наиболее целесообразных масштабов и сроков проведения рекламной кампании, изучать целевую аудиторию, от которой можно получить наибольшую отдачу;
  • определять конкретные каналы распространения рекламы (Интернет, газеты, журналы, радио, телевидение, рекламные афиши в городе и т.д.);
  • разрабатывать рекламные буклеты, каталоги, листовки, проспекты, афиши, работать с издательствами и типографиями;
  • осуществлять контроль над соблюдением принципов конкурентной борьбы; разрабатывать договоры, связанные с рекламированием продукции, и следить за их тщательным выполнением;
  • управлять контентом сайта компании; организовать связи с партнерами; организовывать систему сбора необходимой информации;
  • анализировать деятельность конкурентов; анализировать мотивацию спроса на различные группы товаров и услуг, изучать влияние рекламных кампаний на увеличение спроса;
  • руководить подчиненными сотрудниками.

Знания, умения и навыки

Основные требования к менеджеру по рекламе:

  • креативность;
  • умение вести переговоры, коммуникабельность;
  • знание психологии, филологии, дизайна, маркетинга, журналистики, брендинга, политики, одного или нескольких иностранных языков;
  • хорошие связи в СМИ, деловой среде, государственных органах;
  • доскональное знание специфики деятельности своей компании;
  • знание специфики деятельности конкурентов и рынка;
  • умение эффективно работать с минимальным бюджетом.

Обязательно владение навыками ведения бизнеса. Сотрудник должен изучать рыночную экономику, следить за ее изменениями, знать порядки налогообложения, требования к разработке и заключению договоров по проведению рекламных компаний, основы психологии и социологии.

Преимущества и недостатки профессии

Как и любая другая должность, профессия менеджера по рекламе имеет как преимущества, так и недостатки в силу своей специфичности. Что касается достоинств данной должности, то к ним можно отнести тот факт, что менеджер по рекламе – профессия скорее творческая и интересная, а не рутинная и однообразная. Она подойдет для человека, который способен в короткие сроки без серьезных препятствий разрабатывать какие-то новые идеи и воплощать их в жизнь.

При этом требуется высокая мобильность, поскольку при осуществлении подобной деятельности необходимо общаться с большим количеством разных людей, а потому замкнутость и стеснительность как черты характера будут являться серьезным препятствием при осуществлении работы.

Что касается недостатков, то одним наиболее очевидным из них является высокая степень ответственности за проделанную работу. Так, если менеджер по рекламе, маркетингу и PR не сможет качественно продвинуть товар на определенном рынке, крупная компания может потерять реальную прибыль, иногда исчисляемую миллионами рублей.

Читайте также:  Клининговые компании: что это и как они зарабатывают в 2019-2020 году. Выгоден ли бизнес по уборке квартир и офисов и как его наладить? Реальные примеры из жизни с комментариями.

По этой причине менеджер обязан в полной мере отвечать за все свои действия и видеть на перспективу последствия проводимых им мероприятий.

Профессия менеджера по рекламе требует довольно большой мобильности, потому как PR-щикам приходится постоянно общаться с разными людьми: от творческих кругов до представителей государственных органов. Понятно, что для каждой социальной среды нужно находить свои язык и манеру общения.

Менеджерам по рекламе всегда приходится быть обаятельными, уметь «читать» любого человека, подстраиваться под него. Специфика работы менеджера по рекламе такова, что постоянно требует доли авантюризма, смелости и риска. Многие творческие люди, с которыми работают менеджеры по рекламе, не всегда достаточно организованные, что будет способствовать нерациональной трате времени.

Если менеджер работает в агентстве, то здесь может возникнуть проблема непонимания нужд заказчиков и недостаточная прозорливость. К плюсам можно отнести то, что, работая в агентстве, менеджер по рекламе будет иметь возможность ознакомиться с разными сферами деятельности. Эта работа расширит кругозор и даст неоценимый практический опыт, который впоследствии можно будет перенести на любую другую область.

К недостаткам профессии можно отнести и достаточно высокую степень ответственности. Любое неверно подобранное слово может оттолкнуть потенциальных клиентов от товара и перечеркнуть огромный объем сделанной работы. Неоспоримым плюсом профессии будет то, что работа будет полна творчества и общения с новыми интересными людьми.

Карьерные перспективы

Из менеджера по рекламе можно вырасти до начальника PR-отдела, а позднее до директора или хозяина PR-компании. Можно также реализовываться как консультант по рекламе или приглашенный PR-менеджер в стартап-проектах.

Изготовить качественный продукт, предоставить полезную услугу, запустить новый бренд – современные компании понимают, что в условиях жесткой конкуренции на рынке только этого уже недостаточно. Независимо от того, говорим мы об амбициозном стартапе или предприятии с мировым именем, неоспоримым условием успеха является постоянная поддержка контакта с целевой аудиторией. Руководители, владельцы бизнесов, артисты и политики — все это понимают. Поэтому обращаются к услугам специалистов по связям с общественностью – PR-менеджерам, или попросту – пиарщикам.

Необходимые знания

Чтобы стать успешным PR-менеджером, эффективно выполняющим свои обязанности, нужно прежде всего хорошо ориентироваться в сфере, где работает предприятие или организация, понимать основные цели организации, четко формулировать идею бренда. Широкий круг знакомств, «выходы» на СМИ очень помогут в работе. Кроме того, полезно знать:

  • основы экономики, маркетинга, юриспруденции;
  • базовые инструменты PR;
  • методы определения целевой аудитории;
  • структуру, функции, формат средств массовой информации;
  • эффективные способы донесения информации о компании, бренде, человеке.

Чтобы стать менеджером по рекламе, необходимо иметь высшее образование (желательно по специальности экономика, менеджмент, реклама или PR) и определенные навыки и личностные качества — стрессоустойчивость, коммуникабельность, умение организовать свое время, хорошее владение русским языком.

Где учат, как стать пиарщиком

Профессия PR-менеджер становится все более популярной и востребованной, поэтому большинство вузов экономического направления готовят специалистов по связям с общественностью. Специальность «пиар-менеджер» можно также получить в институтах журналистики.

Как стать PR-менеджером , если получение высшего образования для вас по определенным причинам неактуально? Поищите курсы, лектории, тренинги, которые проводятся признанными профессионалами отрасли. Подобные курсы помогут за несколько недель наработать существенную теоретическую базу, предложат практическую часть. Для самообразования подойдут книги, пособия, помогающие, при условии имеющихся базовых навыков и соответствующих личных качеств, стать успешным пиар менеджером.

Зарплата менеджера по рекламе

Заработная плата менеджера по рекламе колеблется от 25 до 100 тысяч рублей в месяц. Изредка должность предполагает процент или премию по результату работы. Чаще, все-таки, встречается окладная схема. Средняя зарплата менеджера по рекламе составляет 40 тыс. рублей в месяц.

Где пройти обучение

Помимо высшего образования на рынке есть ряд краткосрочного обучения длительностью, как правило, от недели до года.

Межрегиональная Академия строительного и промышленного комплекса и ее курсы направления «PR-менеджер».

Образец резюме менеджера по рекламе

Богатов Алексей

Желаемая должность: Менеджер по рекламе

Желаемый уровень дохода: 40 тыс. рублей

Дата рождения: 10.04.1989
Проживание: г. Санкт-Петербург, м. «Проспект Просвещения»
Готов к командировкам.

Контактная информация:
Телефон: +7 (9хх) ххх-хх-хх
Электронная почта: al777bogatov@ххх.ru

Ключевые знания и навыки:

  • Навыки поиска и привлечения клиентов;
  • Умение вести переговоры;
  • Работа с документацией (коммерческие предложения, договоры и т.п.);
  • Знание особенностей разных видов рекламы, умение подобрать наиболее оптимальный для заказчика вариант;
  • Осведомленность в сфере современного рекламного законодательства;
  • Организаторские способности, коммуникабельность, исполнительность.

Опыт работы:

08.2013 – по настоящее время Менеджер по рекламе

ООО «Кейптаун» (www.caiptown.com), г. Санкт-Петербург

Сфера деятельности компании: рекламное агентство

  • Привлечение клиентов, консультирование по услугам и условиям;
  • Подготовка коммерческих предложений;
  • Составление актов и договоров;
  • Контроль за изготовлением рекламной продукции;
  • Контроль за состоянием наружных рекламных конструкций.

Достижения: привлек двух крупных заказчиков, что позволило увеличить доход компании в 1,5 раза.

11.2011–07.2013 Менеджер по рекламе

ООО «Орион» (www.orionspb.com), г. Санкт-Петербург

Сфера деятельности компании: сеть продуктовых супермаркетов

  • Разработка рекламной стратегии компании;
  • Участие в разработке и производстве рекламных материалов;
  • Контроль и координация работы копирайтера и дизайнера;
  • Отслеживание состояния полиграфической и наружной рекламы;
  • Взаимодействие с рекламными отделами СМИ.

Достижения: разработал и запустил серию рекламных роликов, которые способствовали увеличению числа покупателей на 20%.

Образование:

2013 Учебный центр «Альянс», г. Санкт-Петербург

Семинар «Правовые аспекты рекламной деятельности», сертификат

2012 Санкт-Петербургский университет технологий управления и экономики, г. Санкт-Петербург

Специальность: «Менеджмент», высшее образование, диплом

Дополнительная информация:

Иностранные языки: английский язык – Advanced.

Знание ПК: уверенный пользователь MS Office; Консультант+.

Водительское удостоверение: категории B, стаж вождения 5 лет.

Рекомендации предоставляются по запросу.

Как стать менеджером по рекламе

В нашей стране существует стереотип: менеджер по рекламе – не самая престижная профессия, подходящая только для студентов старших курсов. Это серьезное заблуждение!

На Западе услуги опытного менеджера стоят очень дорого. А еще там знают, что хорошим «продажником» не обязательно родиться – им можно стать, если следовать нескольким простым советам. И данной статье представлены 7 правил о том как стать успешным менеджером по рекламе.

У начинающего менеджера по рекламе обязательно должен быть человек, на которого он будет ориентироваться.

Он может работать с ним в одном офисе, а может жить в другой стране и рассказывать о своей работе в блоге. Для начинающего «продажника» важно знать, что его «кумир» смог собственным умом многого добиться и заработать себе на хороший автомобиль, дом или регулярные путешествия.

Осознание того, что выбранный профессиональный путь может быть успешным, – бесценно!

Стать дисциплинированным

Деловой человек, строящий карьеру в продажах, не может себе позволить опаздывать, быть не пунктуальным или забывать о назначенных встречах. Нужно научиться рано вставать и весь день работать в сумасшедшем ритме. Также необходимо завести ежедневник, чтобы записывать все предстоящие встречи, деловые контакты, поручения и идеи. Порядок в голове – порядок в делах!

Нужно быть уверенным в себе

И чем раньше начать воспитывать в себе это качество, тем быстрее появятся первые результаты. Будущий рекламодатель должен видеть в человеке, который пришел продавать ему рекламу, равного себе партнера. Застенчивому «рекламщику», сомневающемуся в себе, деньги никто не даст!

Читайте также:  Виды материальной ответственности работника и работодателя с комментариями и примерами. Актуально на 2019-2020 год.

 Я не навязываюсь – я хочу помочь Вашему бизнесу

Начиная работать в этой сфере, нужно понять, что продавать рекламу – это вовсе не значит навязывать себя и клянчить деньги. Нет! Хороший «продажник» знает, что реклама – двигатель торговли, и без нее у предприятия не будет прибыли.

Менеджер просто предлагает будущему заказчику воспользоваться его услугами и вывести бизнес на новый уровень. Если рекламодатель от этого отказывается, он предложит свою помощь его конкуренту.

Научиться слышать «нет»

Хороший рекламный менеджер всегда мысленно готов, что ему могут отказать и даже нагрубить. Ведь он может не вовремя позвонить заказчику или тот просто принципиально не готов платить за рекламу. После неприятного разговора не стоит расстраиваться и ставить крест на своей карьере.

Нужно научиться смотреть на вещи позитивно и не отчаиваться – без такого настроя в суровом мире рекламы выжить не получится.

Учиться и еще раз учиться!

Если стоит цель добиться серьезных высот, мало быть позитивным, общительным и целеустремленным – нужно постоянно заниматься самообразованием. Увы, хорошо продавать рекламу не научат ни в одном ВУЗе.

Чтобы стать успешным менеджером по рекламе, нужно штудировать статьи в интернете, читать истории успеха и советы известных менеджеров, скачивать их видеокурсы и использовать все возможности попасть на семинар к хорошим тренерам.

Быть психологом!

Очень важно понять, что клиент отдает деньги не за товар или услугу, а за возможность работать с этим конкретным менеджером. И если менеджер все делает правильно, помнит, когда у заказчика день рождения и умеет искренне интересоваться его делами, с ним точно захотят работать. Умение расположить к себе человека – гарантия успешного заключения сделки!

Названные правила универсальны. Они хороши и для тех, кто продает рекламные площади в журнале, и для тех, кто предлагает сувенирную продукцию или любые другие товары. Если соблюдать все эти тонкости, то можно стать настоящим профессионалом в любимом деле и в 19, и в 40 лет.

А как считаете Вы, какими  навыками, знаниями и личностные качества характера должен обладать успешный  менеджер по рекламе? Поделитесь своим мнением, а возможно опытом в комментариях к данной статье.

Если вам понравилась  статья поделитесь ею со своими друзьями с помощью кнопок соц.сетей. Также если вы хотите получать свежие статьи с моего блога подпишитесь на новостную рассылку.

Рабочие и должностные обязанности менеджера по продаже рекламы

Как и у любого менеджера по продажам, у менеджера по продаже рекламы будут следующие обязанности (независимо от конкретного места работы): взаимодействие с имеющимися клиентами и поиск новых; увеличение продаж; ведение отчетности по работе; консультирование по поводу предоставляемых услуг.

В рекламном агентстве менеджер по продаже рекламы выясняет потребности и задачи клиента, а затем продает ему созданные по заказу или уже имеющиеся рекламные тексты, полиграфическую продукцию, изображения для заполнения сайта, рекламные ролики и т.д. Если агентство занимается не только созданием рекламной продукции, но и реализацией ее в СМИ, то менеджер по продаже рекламы вместе с менеджером по PR может участвовать в построении диалога с различными СМИ.

В газете В газете менеджер по продаже рекламы продает рекламную площадь под объявления или статьи рекламного характера, помогает разработать дизайн и текстовое наполнение объявления.

На радио / ТВ менеджер по продаже рекламы продает эфирное время, помогает подобрать радиоведущих и телевизионных актеров и создать итоговый продукт – аудио- или видеоролики.

ОСОБЕННОСТИ ПРОФЕССИИ МЕНЕДЖЕРА ПО PR И МАРКЕТИНГУ

Мобильность является главным принципом профессии, поскольку в основе работы менеджером лежит общение с людьми. Для работы в тех или иных кругах, будь то творческая или политическая сфера, необходимо уметь находить общий язык с ее представителями.

Менеджер по рекламе обязан обладать обаянием, уметь понимать людей и давать им то, чего они хотят. Нужно уметь грамотно распределять свое рабочее время с тем учетом, что люди творческого круга, зачастую, недостаточно организованные. Хорошим опытом станет работа в рекламном агентстве, поскольку обилие заказов из разных сфер деятельности поможет получить практические навыки и расширить кругозор.

Обратите внимание Недостатком профессии считается высокий уровень ответственности. Даже одно неправильное слово, не понравившееся клиенту, может перечеркнуть серьезные масштабы проделанной работы. Безусловно, главным положительным моментом в профессии будет общение с различными новыми творческими и интересными людьми.

Места работы

Менеджеры по рекламе требуются в следующих местах:

  • в торговых или производственных предприятиях (как отдельный сотрудник или в составе отдела рекламы);
  • в рекламных агентствах;
  • в СМИ;

В период выборов, рекламщики могут быть востребованы политическими деятелями, партиями и иными активистами.

История профессии

Профессия менеджера по рекламе возникла в США в конце 19 века. Технологический прогресс и появление новых методов влияния на потребителей, неизбежно вело к образованию «индустрии рекламы». Реклама приобретала массовый характер, бизнес требовал специалистов, которые бы разбирались в рекламе и могли ее эффективно использовать в целях развития бизнеса. Естественно, рынок труда быстро заполнился такими специалистами.

Отличие обязанностей менеджера по рекламе в различных сферах

В основные обязанности, вне зависимости от места работы, будет входить общение с наработанной клиентской базой и поиск новых потенциальных клиентов, увеличение объема продаж, ведение документационной отчетности по проделанной работе и консультирование о свойствах и качествах предоставляемых товаров или услуг.

Но, учитывая конкретные предприятия, форма выполняемых работ будет отличаться. Например, работая в газете, в обязанности менеджера по рекламе будет входить продажа рекламной площади под различную рекламу и объявления, оказание помощи в разработке дизайна и текста для рекламы. Специалист, занимающий должность менеджера по рекламе на радио и ТВ, должен продать эфирное время. В его обязанности входит создание готового продукта аудиозаписи или видеоролика. Также он оказывает помощь в подборе исполнителей заказа.

Более разнообразной является работа в рекламном агентстве, где менеджер должен определить потребность заказчика и предоставить ему рекламные информационные тексты, визуальные примеры (буклеты, брошюры, листовки), иллюстрации для заполнения сайта, рекламные видео и др.

Пожалуйста, поделитесь этой статьей в любой из социальных сетей:
Добавить комментарий