Как открыть книжный магазин в 2019-2020 году и не прогореть? Сколько можно заработать на продаже книг в сегодняшних реалиях российского рынка?

Приветствуем постоянных читателей и гостей сайта 50baksov.ru!

Выгодно ли открывать свой книжный магазин в 2019-2020 годах?

Книга — лучший подарок! Даже если исходить только из этого слогана советских времен, книжная торговля имеет большое будущее.

Поэтому если Вы, начинающий мелкий предприниматель, раздумываете, каким бы красивым бизнесом заняться, смело рекомендуем Вам книготорговлю.

Не верьте модным пессимистам, которые уже сто лет торопятся похоронить и закопать традиционную книгу, обзывая её «бумажным носителем». Книги читали, читают и будут читать. Особенно в России. Особенно в электричках и в метро.

Другой вопрос: что читают? Но Вам-то что за дело, что читают? Вы же не педагоги и не медиаперсоны с телеканала Культура: вот что читают, тем Вы и будете торговать! Хотя… Бизнес получается только тогда, когда испытываешь любовь к тому, что навязываешь людям в качестве товара.

Но обратимся же к специфике этого уважаемого рыночного сегмента.
На открытие одного среднего книжного магазина требуется около полутора миллионов рублей. Окупается такой проект по статистике от рыночных экспертов через один год.

За счет стремительного развития различных интернет технологий и электронных книг доля печатных книг на рынке значительно уменьшилась. Но, не смотря на это бумажные варианты книг, очень хорошо продаются. Люди как читали, читают и будут читать.

Этот бизнес изменился за счет формата и в некоторой степени перешел в интернет торговлю, но многие предприниматели, которые открывают книжный бизнес, получают неплохой доход и знают, как развивать их дело в будущем. В этой статье мы постараемся рассмотреть основные шаги по запуску маленького книжного магазина и постараемся предложить варианты возможных путей развития этого бизнеса в будущем.

На сегодня книжный рынок России переживает свою трансформацию. По данным отраслевого доклада о состоянии книжного рынка в России Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям, на протяжении ряда последних лет в отечественной книжной отрасли наблюдается тенденция падения традиционного книгоиздания и постоянное снижение объемов книжного рынка.

В 2019 году были зафиксированы самые низкие результаты выпуска печатных книг и брошюр за 7 лет. С 2008 года печатная масса выпускаемых в стране изданий сократилась почти вдвое – на 45,3%. Ситуация в продажах не столь критична: здесь сокращение рынка идет не столь быстрыми темпами.

С 2011 по 2019 год объем рынка в денежном выражении сократился с 80,5 до 75,2 млрд. руб. Среди основных факторов стагнации можно выделить уменьшение читательской аудитории, постепенный отток читателей в сеть, а также снижение трат на книжную продукцию вследствие снижения покупательской способности.

Что лучше открыть — лавочку, магазин или сеть?

Как это ни странно, но опыт книготорговли показывает: самый невыгодный формат торговли — это книжный магазин. То, к чему мы как раз так привыкли за годы советской власти.

Книжный магазин как формат — вымирает. Монстры типа книжного магазина «Москва» — это не показатель. «Москва» — это скорее памятник и достопримечательность. Никому с ним не тягаться! Будущее же либо за книжными лавками, либо за сетевыми магазинами, имеющими свой яркий узнаваемый бренд, логотип, девиз и политику.

Формат лавки

В чём специфика лавки? Лавка — это продукт для гурманов. Это клуб по интересам, где продавец хорошо знаком со своим покупателем и его вкусами и имеет его домашний номер телефона. Книжная лавка должна иметь узкую специфику торговли книгами. Как правило, — это совмещение формата дорогой букинистики с продукцией московских, питерских, екатеринбугрских и новосибирских издательств, специализирующихся на интеллектуальном продукте, выпускаемом микроскопическими тиражами. Таких издательств, как, например: Алетейя, О.Г.И., Аграф, Ad Marginem, Издательство Уральского университета, БСГ-пресс, Митин Журнал и т.п.

Как правило, такие лавки процветают в столицах, а также в университетских городах. Часто такие лавки и работают-то как «платные университетские библиотеки», попросту продавая ту литературу, без которой не обойтись при ведении научной работы, написании диплома или диссертации; они торгуют книгами, за которыми в случае отсутствия в городе такой лавки нужно ехать самому в Москву, а хуже того — в Новосибирск, куда не каждому бедному доценту, живущему в РФ «по пути».

Договоры о пополнении библиотечных фондов, заключаемые такими лавками с вузовскими библиотеками — не очень высокий, но очень стабильный доход. (В трудные периоды только за счёт этого и выживают!)

Формат крупной книжной сети

Невысока рентабельность у любого книжного магазина. Деньги делаются только на обороте, наценка хоть и велика, но погоды не делает. Да и оборачиваемость — низкая, книги не покупаются даже читающими людьми каждый день или даже раз в месяц.

Однако, в чём же преимущество сети перед крупным книжным магазином? Дело в том, что открытие десяти точек (вместо одной) выглядит страшно только на первый взгляд, и на взгляд человека, незнакомого со спецификой этого бизнеса. Ваши точки —отнюдь не «лишние рты», отнюдь не нахлебники. Наоборот, они Ваши кормильцы.

Читайте также:  Бизнес на разведении страусов в домашних условиях в 2019-2020 годах. Пошаговая инструкция по запуску страусиной фермы от А до Я

Сделав склад и головной офис, где идёт самая сложная, высокотехнологичная и высокооплачиваемая работа, Вы вложитесь всего один раз. Открытие остальных магазинов уже не повлечёт за собой такого напряжения умственной деятельности и таких трат.

Единственные затраты в новых магазинчиках книжной сети — это зарплата продавцам и содержание торговых площадей. Всё!

Философия предпринимательства, опирающегося на сеть, похожа на философию многодетного семейства. Это одного ребёнка воспитывать сложно, хлопотно и дорого! А когда ребят у Вас — десять, то они сами друг друга воспитывают и ещё помогают родителям в их работе.

Ну а прежде, чем открывать свой книжный магазин, поработайте в книжных магазинах нескольких разных форматов. Именно так многие сегодняшние зубры розничной книготорговли открывали свой путь в этом престижном, хоть и не сверхдоходном бизнесе.

Именно от выбора формата будет формироваться будущая целевая аудитория

Изучив рынок, вы сможете предложить клиентам именно тот ассортимент, который им нужен, но зная портрет целевого клиента, вы сможете формировать маркетинговые шаги более эффективно и получать максимум прибыли от минимума затрат.

Существует несколько основных форматов бизнеса на продаже книг:

  1. — научная литература. Это, как правило, профильная литература, например по экономической правовой или же инженерной тематике. Целевая аудитория  — это студенты вузов и молодые специалисты, которые хотят повысить свой уровень квалификации.
  2. — художественная литература. Тут уже более широкий спектр книг: романы, комедии, рассказы и прочие. Это, пожалуй, один из наиболее востребованных типов книг среди покупателей.
  3. — детская литература. Тоже очень хорошая ниша. Особенно ходовыми являются разевающие книги, раскраски, сказки и прочее.
  4. — книги для саморазвития. Эта ниша отлично продается через интернет магазины. Сейчас много людей задумывается о своем личностном росте и повышении мотивации, именно такие книги очень популярны в последнее время.

Также, если говорить о формате, то перед тем, как открыть книжный магазин с полного нуля нужно четко понимать, будете ли вы реализовывать товары исключительно через магазин, или все же через интернет площадку или соцсети. Мы советуем новичкам стартовать комплексно и применять все каналы для привлечения целевой аудитории, которая в последующем переходит в статус постоянных клиентов.

Какие документы необходимы для книжной торговли?

Для розничной торговли книгами вам нужно будет получить все разрешения и документы на ведение деятельности.

Вот основной список из них:

  • открыть ИП;
  • указать ОКВЭД. Для России – это код 22.1. Для Украины – код 47.61.
  • заключить договор аренды.
  • получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
  • оформить на работу продавца.
  • организовать уголок покупателя.

Регистрация для книжного магазина — это стандартное ООО. Стоит эта процедура: от 3 до 4 тысяч рублей. Обычные формальности (санэпиднадзор и пожарная инспекция) выльются, по подсчетам игроков книжной розницы, в 200—400 долларов единовременно на каждое торговое помещение (это если у Вас не одна торговая точка, а сеть).

Помещение и оборудование

Для книжной лавки не нужно рассматривать огромные помещения, достаточно будет около 25 – 35 кв.м. площади. Особенно если вы решите работать в каком-то одном направлении, например бизнес литературы.

Из основных требований к помещению – это расположение в людных местах, например бутики в торговых центрах, здания возле университетов и школ и бизнес центров.

Перед запуском магазина, вам нужно будет получить разрешение на работу от СЭС и пожарного надзора.

Теперь давайте поговорим о том, что же вам будет нужно, чтобы открыть книжный магазин. Вот список основного оборудования:

  • прилавок
  • стеллажи и полки для книг;
  • мебель для рабочего места продавца (стол и стул);
  • выставочные стенды для наиболее популярной литературы.

Как видите, на самом деле для старта в этом бизнесе требуется не так много вложений.

На не капитальный ремонт и вывеску для магазина уходит в среднем около 200 тысяч рублей. Вывеска стоит довольно дорого, а ещё дороже обходятся все полагающиеся для её установки согласования и экспертизы.

За половину этой суммы (100 тыс. рублей) можно приобрести и смонтировать книжные стеллажи и прочую мебель.

Ассортимент книжной лавки

Теперь давайте поговорим об ассортименте. Мы будем рассматривать комплексный подход по продаже различных типов книг, такие форматы очень популярны в маленьких городах.

Там в одном магазине вы можете купить и научную и детскую литературу. Составляя бизнес план книжного магазина нужно выделять время на отслеживание трендов в «мире книг». Делать это можно анализирую такие гиганты этой ниши как ozon и amazon. Там в каждой категории можно выделить популярные издания и именно их нужно закупать в первую очередь.

Ассортимент:

  • научная литература: книги, журналы, газетные издания
  • детская литература: рассказы, сказки, раскраски, развивающие журналы
  • художественная литература: драмы, романы, детективы и прочее
  • энциклопедии
  • гиды по странах и прочее

В комплексе с книгами можно продавать и канцелярию, и детские развивающие игрушки. Обязательно отслеживайте тренды в вашей нише, поскольку покупатели будут приходить именно за раскрученными рекламой книгами, и они должны быть у вас в ассортименте.

Для того,чтобы продавать книги, нужно напрямую договариваться с издательствами. Обычно издательства не ждут оплаты за товар на месте, а соглашаются получать свои деньги после его продажи. На заполнение магазина книгами числом в 10 тысяч книг уйдет около 1 млн рублей. Для этого сегмента рынка обычна торговая наценка в 50–60%.

Налогообложение

Единый налог на вмененный доход (ЕНВД) платят магазины, чья торговая площадь не превышает 150 квадратных метров..

Какое IT-обеспечение должно быть, чтобы начать продавать книги?

Первый шаг — складская программа.

Читайте также:  Как открыть агентство недвижимости с нуля в 2019-2020 годах и не прогореть. Готовый бизнес-план для риэлторской конторы.

Программа «Торговля и склад»«1C», по цене 300 долларов, вполне сгодится. Однако некоторые игроки отмечают её несовершенство в том, что касается тонкостей именно книжной торговли.

Второй шаг— регистратор продаж.

Любая компания, продающая кассовые аппараты, продаст Вам POS-терминал, мощностей которого хватит на стандартный небольшой книжный магазин. Стоит этот аппарат около 2 тысяч долларов.

Третий шаг — программа для бэкофиса.

Такая программа позволяет проводить анализ закупок, продвижения товара и т.п. Проблема только в том, что её … нет. У нас её не продают. У нас её на базе MS Access пишут умельцы-программисты по просьбе трудящихся бизнесменов. Но это стоит очень дорого, а там, как договоритесь.

Перед тем, как открыть бизнес в этом направлении нужно детально проанализировать рынок. Как уже писалось выше, здесь есть очень крупные всемирные игроки — ozon и amazon, и есть более мелкие интернет магазины. Вот именно на небольшие проекты нужно обращать внимание в первую очередь.

Посмотреть, как они привлекают клиентов на сайт, что используют в качестве маркетинговых ходов и какой-тип литературы пользуется наибольшим спросом. Это все легко вычисляется невооруженным глазом, посмотрев даже на модуль топ продаж, или с этим товаром покупают.

Детальный анализ поможет запустить наиболее эффективный инструмент по реализации книг, а изучив приемы поисковой оптимизации и настроив контекстную рекламу можно неплохо зарабатывать помимо стационарного магазина, выделив на онлайн сегмент всего одного рабочего.

Сколько нужно вложить денег?

Чтобы определить, сколько стоит открыть небольшой магазин книг, давайте разберемся с основными расчетами по расходной части.

Базовые затраты:

  • стартовая закупка книг – $3000
  • создание интернет магазина – $500
  • вывеска и прочая рекламная продукция — $250

Ежемесячные затраты:

  • арендная плата – $200
  • коммунальные услуги – $50
  • заработная плата – $750
  • налоги – $150
  • ежемесячное пополнение ассортимента – $1000
  • реклама – $200

Мы привели основные вложения. Заработок в этой сфере зависит от умения постоянно повышать объемы продаж, нарабатывая клиентскую базу.

Средняя наценка на книгах – 50% – 100%. Выгодно ли это или нет, нужно пробовать на практике. У каждого предпринимателя своя позиция, и кто-то успешен в этом сегменте, а кто-то ищет другие ниши для заработка.

Выводы. На данное время для того чтобы запустить книжный бизнес нужно четко понимать вашего будущего покупателя. В связи с падением уровня чтения печатной литературы в мире и сложности привлечения новых клиентов, можно сказать, что риски потерпеть неудачу очень велики.

Но если грамотно подойти к делу и, например, снабжать людей редкими книгами, или  устраивать встречи с авторами, то вы сможете развивать свое дело и получать от него неплохую прибыль.

Самые известные поставщики книжной продукции в России и Украине

Для того чтобы найти поставщиков, достаточно связаться с украинскими и российскими издательствами. Наиболее популярными украинскими издательствами являются: «А-БА-БА-ГА-ЛА-МА-ГА», «Навчальна книга «Богдан», «Теза», «Махаон Україна» и другие.

Популярные российские издательства книг: Питер, Азбука, АСТ, Литера, Махаон, 1C и прочие.

Лучше всего открывая бизнес на книжном магазине работать напрямую с издательствами, таким образом, вы не будете оплачивать маржу посредника и сможете получать все поседение новинки на книжном рынке напрямую.

Персонал

Для работы магазина достаточно будет нанять двух продавцов, которые по очереди будут работать в магазине. Функцию бухгалтера и менеджера по рекламе вы вполне можете выполнять и вы сами.

Главное контролировать работу продавца, и смотреть на отзывы клиентов. В случае наличия интернет магазина, нужно будет нанять менеджера, который будет принимать заявки и отправлять их через службы доставки для клиентов.

 Требования к персоналу

Для работы книжного магазина в формате именно магазина, а не лавки, Вам потребуется целый штат сотрудников:

1) Продавец–кассир (средняя зарплата 12 тыс. рублей в месяц),
2) продавец–консультант, посменно (2-3 человека) (12 тыс. рублей),
3) бухгалтер (15 тыс. рублей),
4) товаровед (15 тыс. рублей).

Директор, а также менеджер по рекламе в небольших книжных магазинах — это обычно сам хозяин бизнеса.

Какая реклама лучше всего приносит клиентов?

Яркая вывеска, раздача листовок, постоянные акции быстро помогут вам нагнать клиентуру, а система бонусов поможет ее удержать.

Если говорить об интернет рекламе, то ту основным является именно поисковое продвижение и дополнительно можно подключать контекстную рекламу на основные запросы.

Очень эффективно в книжном бизнесе работает e-mail рассылка для постоянных клиентов. С помощью ее вы можете существенно повысить объем продаж. Также можно подключать социальные сети, как дополнительный канал для привлечения клиентов.

Лучшая реклама книжного магазина — это его вывеска на пешеходной улице, а также раздача листовок около самого магазина. Важно, чтобы в дни акции по раздаче листовок, каждая такая «бумажка» обещала её предъявителю минимум десятипроцентную скидку на приобретаемый товар.

Описание продукции

Магазин предоставит покупателям книжную продукцию и канцелярские товары в средней ценовой категории. Размер среднего чека составит 350 рублей при наценке в 75%. Доля книг в ассортименте составит 70%. Количество наименований книг – 15 000. Предлагаемая продукция будет разделена по разделам:

  1. Художественная литература: научно-популярная литература, классическая литература, современная литература, историческая литература, детективы, приключения, любовный роман, мемуары, публицистика.
  2. Профессиональная литература: экономика, бизнес, финансы, компьютерная литература, транспорт.
  3. Общество и культура: литература об искусстве, культуре, психологии, философии, общественно-политических темах;
  4. Образовательная литература: школьные учебники,  учебно-методические пособия для учащихся вузов, справочники, словари, энциклопедии, разговорники.
  5. .Религия, эзотерика и прочее: литература о религии, астрологи, магии, эзотерке, мистике.
  6. Спортивно-оздоровительная литература: медицинская литература, спортивная литература.
  7. Туризм и путешествия: карты, путеводители, атласы.
  8. Прикладная литература и хобби: кулинария, рыбалка, садоводство, огородничество, охота, кроссворды и прочее.
  9. Типография и канцелярские товары: журналы, карандаши, ручки, тетради, блокноты, ежедневники, открытки, календари и прочее.
Читайте также:  Лучшие идеи для бизнеса с минимальными вложениями или вообще без них. 20 лучших вариантов для открытия собственного дела и заработка на нём

Готовые идеи для вашего бизнеса

По оценкам экспертов книжной отрасли, в настоящее время в России действует около 1500-2000 стационарных книжных магазинов. Несмотря на негативные тенденции, некоторые игроки рынка фиксируют увеличение прибыли за счет увеличения цены на книжную продукцию, которая стала заметно расти в последние годы.

Только с 2018 по 2019 гг. средний чек вырос на 10-15%. Средняя цена на книжную продукцию на конец 2018 года — начало 2019 года в регионах находится на уровне 300-350 руб., в Москве – 500-530 руб. В период кризиса и спада продаж наиболее сильные игроки смогли адаптироваться к новым условиям рынка, сократив финансовую нагрузку на бизнес, в частности, перезаключив договора аренды с валюты в рубли, и начав более активно работать в направлении интернет-продаж.

Целевой аудиторией книжного магазина будут являться все группы населения, начиная от детей дошкольного возраста.

Учитывая современные тенденции в отрасли, в магазине будет представлен универсальный ассортимент книжной и сопутствующей продукции, включая — художественную литературу,  детскую литературу, образовательную литературу, прикладную литературу, профессиональную литературу, литературу об искусстве, культуре, туризме и краеведении, а также подарочные издания и канцелярскую продукцию.

Продажи и маркетинг книжного магазина

Один из ключевых факторов, оказывающих влияние на книжный рынок, — это покупательская способность. Согласно данным Всероссийского центра уровня жизни, число высокообеспеченных и среднеобеспеченных россиян в 2019 году уменьшилось на 25% и 46% соответственно, при этом количество низкообеспеченных и нуждающихся граждан возросло на 8 и 28% соответственно.

Замедление темпов потребления у российских граждан, переход на режим экономии и сосредоточение на покупке лишь товаров первой необходимости на фоне продолжающего ухода читателей в сеть в целом неблагоприятно отражаются на рынке книжной продукции. Рынок книжной продукции медленно, но «стабильно» стагнирует.

По данным журнала «Книжная индустрия» на 2019 год, объем рынка печатной книги составил 48,52 млрд. руб. (с учетом закупок бюджетными организациями – 75,27 млрд.), в то время как в 2015 году расчетный оборот составлял 53,65 млрд. руб. (общий оборот – 80,58 млрд. руб.).

При этом следует отметить, что доля книжных магазинов, включая региональные и федеральные сети, остается примерно на одном уровне, в то время как заметно падает доля киосковых сетей и некнижного ритейла. Наилучшие показатели демонстрируют интернет-магазины, показатель которых увеличился с 6,69% до 10,16%

Ключевыми нишам для российского печатного рынка являются образовательная и детская литература. Третье место удерживает художественная литература для взрослых (см. Рис. 1). Одной из тенденций книжной отрасли является рост доли некнижных товаров в объеме продаж. На сегодня соотношение выручки от книжной и некнижной продукции оценивается как 75/25 и 70/30.  При этом доля некнижной продукции в ассортименте постепенно увеличивается и может достигать 30-50%.

Согласно маркетинговым исследованиям, наиболее активными покупателями книг являются женщины, как правило, среднего возраста и старше. Во многом это объясняется тем, что именно женщины чаще всего приобретают детскую и учебную литературу для своих детей.

Наиболее  активно покупатели книжных магазинов ведут себя перед началом учебного года и в осенне-зимний сезон. Всплески продаж также фиксируются в декабре перед новогодними праздниками. Традиционно низкий период – весенне-летний сезон (за исключением курортных городов).

Для привлечения клиентов и формирования лояльного отношения к книжному магазину большое внимание руководство магазина будет уделять рекламе. На этапе открытия магазина будет проведена рекламная акция с конкурсной программой и розыгрышами книг и других призов покупателям. В процессе деятельности будут использоваться следующие инструменты для продвижения на рынке:

  • внутримагазинная печатная реклама: постеры, плакаты, афиши, вкладыши, каталоги;
  • наружная реклама: наружная вывеска, щитовая реклама;
  • организация ежемесячных распродаж книг/тематических распродаж;
  • проведение книжных фримаркетов с обменом старых книг на новые;
  • ведение аккаунтов/групп в соцсетях с анонсированием новых поступлений;
  • накопительная система скидок.
  • проведение творческих встреч, литературных гостиных и других мероприятий.

Также книжный магазин будет иметь собственный сайт, на котором будет представлен каталог продукции, информация о товарном пополнении, скидках и акциях, контактная информация.

Организационный план книжного магазина

Реализация проекта потребует подготовительного этапа сроком 3 месяца, который понадобится на процедуры регистрации, поиск помещения и подписание договора аренды, выбор поставщиков и заключение договора поставок, ремонт и оснащение помещения, найм и обучение сотрудников.

Руководство книжным магазином будет осуществлять индивидуальный предприниматель. В его обязанности войдут стратегическое планирование бизнеса, организация закупок, рекламное продвижение. Непосредственно ему будет подчиняться администратор-товаровед, ответственный за организацию и управление продажами, контроль работы продавцов и ведение документооборота.

Торговый персонал будет представлен продавцами-консультантами и продавцами-кассирами. В обязанности продавцов-консультантов войдет консультирование по ассортименту магазина, выполнение плана продаж по обороту и чекам, поддержание порядка на стеллажах, прием товара, предпродажная подготовка, мерчендайзинг.

Продавцы-кассиры будут выполнять обязанности по оформлению покупок через кассовый аппарат, консультированию покупателей по ассортименту канцелярии и товаров прикассовой зоны.

Риски и гарантии открытия книжного магазина

Принимая во внимание конъюнктуру книжного рынка России, проект по открытию книжного магазина можно назвать проектом с повышенным уровнем рисков. Основной риск связан с возможной низкой рентабельностью/ нерентабельностью магазина.

Увеличению рисков могут поспособствовать высокие арендные ставки, стратегические просчеты при заключении договора аренды, неверно выбранное метоположение. Росту продаж будут способствовать продуманный ассортимент, активная маркетинговая политика, программы повышения лояльности клиентов.

Пожалуйста, поделитесь этой статьей в любой из социальных сетей:
Добавить комментарий