Что такое Роялти простыми словами и зачем оно нужно в 2022 году? По какому принципу работают отчисления по франшизам и как часто их нужно выплачивать? Разница между паушальным взносом и роялти от А до Я для чайников.

Радостного дня всем посетителям сайта 50baksov.ru!

Что такое роялти простыми словами (2022 год)?

Термин “роялти” существует уже много веков. Во французский язык он пришел из латыни и означал “королевский”. Сегодня не осталось и следа от связи этого слова с монархами. Зато его часто слышат предприниматели и финансисты.

О том, что такое роялти мы расскажем простыми словами ниже.

В сфере франчайзинга существует несколько основных видов платежей, например, паушальный, рекламный взнос, роялти. Если вы решили расширять бизнес с помощью франчайзинговой модели или хотите приобрести выгодную франшизу, то стоит четко понимать, что представляет собой роялти. Ведь это одно из важнейших понятий во франчайзинге.

Слово роялти (royalty на английском) имеет французское происхождение, в переводе означало налог, который выплачивается монарху. Современное значение – это денежное вознаграждение, которые выплачивает франчайзи владельцу франшизы за право использовать известный бренд, бизнес-модель, технологии, репутацию в коммерческих целях.

Роялти относится к периодическим платежам, обычно это ежемесячные или ежеквартальные выплаты. Его размер варьируется от 1% до 10%. Сумма роялти важна для каждого участника франчайзингового бизнеса. Так, если франчайзер слишком завысит ставку роялти, то это может негативно сказаться на привлечении потенциальных клиентов. Ведь для франчайзи, в таком случае, предложение будет экономически не выгодным. Поэтому в погоне за прибылью франчайзеру нужно трезво оценивать ситуацию и предлагать партнерам выгодные условия сотрудничества.

Для франчайзи размер роялти отражается на рентабельности бизнеса. Поэтому при покупке франшизы следует особое внимание уделить периодическим платежам. Нет смысла платить большие проценты даже если дело касается известного бренда, если это экономически не выгодно.

Итак, роялти – это плата за право представлять известный бренд, а также за всестороннюю поддержку бизнеса.

Стоит отметить, что франчайзер самостоятельно устанавливает ежемесячный процент роялти. Сумма и порядок оплаты должны быть обязательно отражены в условиях договора коммерческой концессии.

Стоит понимать, что чем выше репутация и известность бренда, тем выше процентная ставка роялти. В данном случае франчайзер страхует себя от недобросовестных и незаинтересованных в развитии бизнеса франчайзи.

На рынке франчайзинга существует множество предложений, когда франчайзер предлагает оплачивать минимальный ежемесячный платеж. Такой вариант отлично подойдет для начинающих предпринимателей. Однако не стоит выбирать франшизу ориентируясь исключительно на низкий размер роялти. Не гонитесь за небольшими процентами. Учитывайте все условия договора. Иначе в погоне за невысоким роялти вы можете столкнуться с недобросовестными франчайзерами, которые хотят лишь заработать на ежемесячных и единоразовых сборах и при этом они абсолютно не заинтересованы в расширении и развитии бизнеса.

Какие платежи бывают во франчайзинге

Предприниматели могут открыть свой небольшой бизнес, приобретя права на использование популярной марки. Это и называется франчайзингом. Однако выбрав этот путь, бизнесмены обязаны производить единовременный и регулярный платежи, которые называются паушальный взнос и роялти соответственно.

За что же нужно платить:

• деятельность под популярным брендом;
• перенятие опыта у известных предпринимателей;
• помощь компании в приобретении оборудования, поиске персонала, его обучение;
• продвижение со стороны главного офиса;

Регулярная оплата франшизы: виды

Как уже было сказано выше, роялти – это ежемесячные платежи за использование бренда и получение дохода. Сумма выплат рассчитывается несколькими способами:

1. Процент от продаж. В договоре прописывается, сколько франчайзи должен отчислить главной компании из месячного оборота. Обычно, это 2-5%.
2. Стабильная сумма, которая не зависит от прибыли. Каждый месяц предприниматель платит одно и то же количество денег.
3. Процент от разницы между стоимостью и себестоимостью (маржа). Это не такой распространенный способ, так как он сложно рассчитывается и не является выгодным.

Подход к выплате роялти выбирается уже на этапе разработки проекта франшизы. С помощью анализа, расчетов и прогноза вычисляется наиболее выгодный метод.

Помимо перечисленных вариантов франчайзер (главная компания) может устанавливать индивидуальные требования, которые подразумевают комбинированный роялти – например, по отдельным позициям взимается процент, а также устанавливается фиксированная цена за использование марки.

Иногда в сумму роялти входят платежи за расходные материалы, обучение сотрудников, техподдержку. Выбор подхода к выплатам также зависит от отрасли бизнеса. Есть фирмы, которые функционируют без ежемесячных платежей: салоны красоты, агентства маркетинга и другие.

Подробнее о регулярных выплатах

Согласно Википедии, роялти – это вознаграждение, которое выплачивается на постоянной основе за использование интеллектуальных трудов, природных объектов и ресурсов, а также других форм собственности. Если говорить простыми словами, такие платежи похожи на арендную плату. К примеру:

1. Вы загрузили на свой компьютер лицензионную музыку любимого исполнителя или слушаете ее по радио – артист получает роялти за каждое прослушивание или воспроизведение его песен на официальных ресурсах.
2. Издательство выпускает книгу автора в продажу – если договор предусматривает роялти, то писатель получает гонорар за проданные экземпляры.
3. В городе N нет филиала популярной сети ресторанов японской кухни MYBOX. Предприниматель решает открыть в своем городе такое кафе, а за создание бизнеса он каждый месяц выплачивает торговой марке процент.

Как происходит расчет платежей

Но помимо того, что роялти может выплачиваться в процентах или в установленной сумме, выделяются и особенности расчетов:

1. Если выплачивается аванс, то роялти снижается на его сумму. Например, автор получил 50 000 рублей перед выпуском книги и по договору должен получать 10% от оборота. Но прибыль ему будет выплачиваться после того, как совокупность продаж превысит 500 000 рублей, так как с этой суммы проценты были уже выплачены.
2. В зависимости от суммы, от которой отсчитывается процент: оптовая цена, выручка, прибыль. Этот пункт обычно прописан в договоре. К примеру, книга стоит 600 рублей, ее оптовая цена – 300, а писатель получит 30 руб. за каждый проданный экземпляр.
3. В расчеты могут включаться и налоги, так как роялти – это доход, а значит с него уплачивается НДФЛ в размере 13%.

Достоинства и недостатки

Взаимодействие с франшизой становится все более распространенным в России. Такими проектами интересуются как начинающие бизнесмены, так и уже продвинутые предприниматели. И неспроста, ведь плюсы для работы с платежами роялти для владельцев бренда значительные:

• раскрутка с минимальными расходами: за открытие филиала берет на себя ответственность франчайзи;
• региональное развитие бизнеса с дистанционным управлением;
• дополнительный доход;
• при процентных выплатах франчайзеры могут быть уверены, что размер прибыли в интересах и самого предпринимателя, являющегося партнером бренда.

Для франчайзи также есть свои выгоды:

• возможность использовать имя и ресурсы бренда;
• начинает работать уже с известной и раскрученной маркой;
• перенятие опыта: открытие филиалов идет по определенной схеме, продуманной до мелочей;
• огромные средства для продвижения: благодаря известности и рекламной кампании потенциальные клиенты уже ждут открытия.

Но не обойтись и без недостатков.Для хозяина марки это:

• риски с репутацией: партнеры могут не соблюдать корпоративную этику, например, делая некачественную продукцию;
• договор имеет строгие требования, так как это помогает контролировать поведение франчайзи;
• конкуренты могут узнать секреты, разработки и инновации компании.

Для партнера также есть некоторые минусы:

• нет возможности вести дела на свой лад;
• обязательное соблюдение всех требований;
• договор заключается на определенный срок, и расторгнуть его раньше времени невозможно;
• перед открытием филиала арендатор должен пройти обучение.

Итак, мы выяснили, что роялти – термин, который повсеместно применяется в предпринимательской деятельности и имеет сходства с арендной платой.

При покупке франшизы бизнесмен должен выплачивать владельцу торговой марки ежемесячный процент, который прописан в договоре. За это он получает право на использование известного бренда, а также поддержку со стороны главной компании, опыт и знания.

Выделяют следующие виды роялти:

• выплата определенного процента от валового дохода за конкретный период времени;
• фиксированный роялти – выплата установленной суммы с финансового оборота франчайзинговой точки;
• процент с маржи – используется при различных уровнях наценки на товар или услугу.

Существует еще один вид роялти, так называемый скрытый. Это тот случай, когда сумма роялти включена в стоимость товара, который поставляется франчайзи.

Размер роялти может зависеть от следующих факторов:

• престижности и известности бренда;
• расходов на выплату заработной платы персонала, который участвует в расширении бизнеса;
• текущих расходов на рекламные мероприятия, обучение;
• размера ожидаемой ежемесячной прибыли франчайзи.

Существуют франшизы, которые не требуют оплаты ежемесячных платежей. Обычно на такие условия идут франчайзеры, которые стремятся привлечь как можно больше партнеров за короткий промежуток времени. С расширением бизнеса, в дальнейшем условия могут меняться.

Некоторые франчайзеры предлагают отсрочку ежемесячных платежей для партнеров на определенный срок. Как только франчайзинговая точка начинает приносить стабильный доход, роялти оплачивается по повышенному тарифу.

Задумываетесь над тем, какая сумма роялти будет наиболее приемлемой для клиентов и выгодной для бизнеса?

Сумму платежей роялти каждый франчайзор устанавливает самостоятельно, как и схему выплат. При этом есть у авторов франшиз любимые приёмы, которые применяются в большинстве случаев вне зависимости от вида бизнеса. Чаще всего используются следующие виды выплат роялти:

• платеж в виде определённого процента от объема продаж
• платеж в виде процента с оборота или выручки
• фиксированная сумма платежа

На практике же эти шаблоны видоизменяются франчайзорами, чтобы сделать франшизу одновременно эффективной и привлекательной для франчайзи. Схемы зависят от того, в какой отрасли работает франшиза.

Товарные франшизы чаще всего вовсе отказываются от роялти. Дело в том, что для товарных франшиз выгоднее, чтобы франчайзи закупил у них больше фирменного товара и реализовал через свою торговую точку. Поэтому без роялти работает большинство франшиз магазинов одежды, аксессуаров, обувиили техники. Зачастую роялти-платежи включены в сумму закупки товаров в виде наценки.

Иногда без роялти работают и франшизы, предоставляющие услуги. В этом случае роялти заменяют закупками расходных материалов, как, например, в сети HOTFIX Russia, предоставляющей услуги теплоизоляции помещений. Руководитель отдела оптовых продаж компании Ольга Исаченко поясняет:

«Мы решили отказаться от роялти. Вместо этого для франчайзи предусмотрен минимальный объём закупок материала, который они могут использовать уже непосредственно в работе. Сумма закупки в месяц составляет порядка 180 000 рублей. Каждые полгода мы с нашими франчайзи сверяем график закупок. Если условия по нему не выполняются, мы, как правило, договор не продлеваем».

В независимости от сферы работы франшизы, одним из самых популярных видов роялти остаётся взимание процентов от объёма полученной выручки. 5% от выручки — такова ставка роялти в компании «Текпринт». Её глава Алексей Фролов рассказывает:

«Мы выбрали взимание процентов с выручки, как наиболее привлекательную для компании—франчайзора схему. Она позволяет реинвестировать полученные средства в развитие сети и рекламные мероприятия».

При этом «Текпринт», как и многие другие франчайзоры, дают своим франчайзи время на то, чтобы «встать на ноги». Запуск собственного бизнеса и выплата паушального взноса требуют достаточно крупных денежных вливаний. В первое время любое предприятие работает в убыток, ему нужно определённое время, чтобы выйти хотя бы «в ноль». Именно поэтому многие франшизы предусматривают отсрочку в выплатах роялти на несколько месяцев. Срок, на который откладываются платежи, устанавливается на усмотрение франчайзора.

Помимо отсрочки выплат, чтобы снизить первоначальную финансовую нагрузку на франчайзи, некоторые компании переносят часть паушального взноса в роялти. Так поступает франшиза кредитного брокериджа Best Credit Finance.

В течение жизненного цикла франчайзи меняются и размеры роялти, которое он выплачивает. Заплатив сниженный паушальный взнос, на первых порах покупатель франшизы отдаёт в виде роялти 50% своей выручки. Когда заложенная в эти платежи часть паушального взноса оказывается выплаченной, условия по роялти меняются: платеж составляет уже 10% от комиссии, полученной брокером.

Даже при использовании процентной схемы взимания платежей некоторые франчайзоры предусматривают минимальную фиксированную сумму роялти.
Такое правило действует в том же Best Credit Finance. Если 10% от комиссии франчайзи оказались меньше, чем 500 у.е., выплачивать ему всё равно придётся эту сумму. Минимальная сумма устанавливается в зависимости размера паушального взноса. Для тех, кто за присоединение к франшизу отдал 600 000 рублей вместо 1 300 000 рублей, минимальный платёж роялти — 1000 у.е.

Многие франшизы на выплатах фиксированных сумм строят всю свою систему роялти. Так система платежей становится прозрачной и для франчайзи, и для франчайзора. Фиксированные суммы взимания роялти использует франшиза «Детский эко-клуб «Умничка». Генеральный директор компании Софья Тимофеева поясняет:

«Установленная величина роялти позволяет франчайзи жить спокойно и спланированно, честно показывать нам свои доходы. Анализируя отчеты о доходах, мы даем франчайзи советы по улучшению деятельности».

При этом даже устанавливая фиксированную сумму роялти, франчайзор может снизить первоначальную финансовую нагрузку на бизнес своих франчайзи. Для этого компания постепенно увеличивает размер фиксированных выплат. На первых порах новоиспеченному руководителю необходимо понять сам бизнес, отстроить бизнес-процессы, поэтому компании не устанавливают большие суммы роялти сразу. Со временем франчайзи налаживает работу своего бизнеса, доходы от него вырастают, а вместе с ними растёт и сумма роялти.

Чаще всего фиксированная сумма роялти исчисляется в рублях, но франчайзоры могут самостоятельно выбирать валюту, в которой с ними будет расплачиваться франчайзи. Международные франчайзинговые сети могут выбрать в качестве валюты для расчётов доллары США. Например, роялти в 300 долларов установила франшиза JumpingClay, корни которой уходят в Корею. Генеральный директор компании в России Мария Веселова рассказывает:

«Величина и валюта роялти определяется международными правилами, по которым мы работаем». Основной правообладатель бренда JumpingClay — корейская компания, которая занимается разработкой новых обучающих программ и новых позиций в ассортименте. Именно на это уходят 75% роялти. Оставшаяся часть поступлений от роялти направлена на развитие бренда в России.

Как видно, схемы взимания роялти могут весьма сильно различаться у разных франшиз. Схему расчёта платежей, величину выплат и даже валюту компания-франчайзор в праве устанавливать самостоятельно. Однако расчёты роялти всегда построены так, чтобы бизнес франчайзи не зачах в первые же месяцы работы, а начал приносить стабильный доход, в том числе и франчайзору.

Чтобы начать бизнес по франшизе в большинстве случаев понадобится арендовать помещение. К счастью, офис, помещение для магазина или площадь под производство можно найти не уходя с БИБОСС. Загляните в наш раздел «Коммерческая недвижимость» и убедитесь в этом.

Все что вам нужно знать про франчайзинг

Если вы хотите открыть собственный бизнес, но не знаете с чего начать, сомневаетесь в том, что у вас недостаточно опыта, боитесь рисковать, то идеальным решением в данном случае станет покупка франшизы. Если же наоборот, вы успешный предприниматель, который задумывается о расширении бизнеса, но не знает с чего начать – это не повод откладывать все до лучших времен. Ведь успешно масштабировать бизнес можно с помощью системы франчайзинга.

Итак, сегодня будем говорить о том, что же такое франчайзинг, почему эта бизнес-модель стала настолько популярна не только в европейских странах, но и странах СНГ.

Чтобы понять суть франчайзинга, начнем с терминологии. Франчайзинг (franchising) – это французское слово, которое дословно означает привилегия. Это понятие подразумевает, что компания – владелец (франчайзер) предоставляет стороннему предпринимателю (франчайзи) право пользоваться товарным знаком, использовать бизнес-модель в целом для ведения бизнеса. В свою очередь покупатель франшизы (франчайзи) получает возможность начать собственный бизнес при минимальных рисках, используя уже известный бренд. Для франчайзера это эффективный способ расширить бизнес и увеличить прибыль.

Стоит понимать, что франчайзинг предполагает ряд обязательных платежей:

• паушальный взнос – это единоразовый платеж, который вносит франчайзи при покупке франшизы. Размер и порядок взноса определяется договором коммерческой концессии;
• роялти – ежемесячные отчисления, которые осуществляет франчайзи компании-владельцу. Размер роялти может определяться в зависимости от товарооборота, количества обслуживаемых клиентов и т.д.

Основным преимуществом франчайзинга для франчайзера является быстрое масштабирование бизнеса при минимальных рисках и затратах. Еще одним плюсом является повышение узнаваемости бренда, за счет открытия франчайзинговых точек, а также увеличение прибыли.

Для франчайзи франчайзинговая модель выгодна тем, что:

• позволяет минимизировать риски при запуске бизнеса, так как деньги вкладываются в уже готовый бизнес;
• дает возможность получить всестороннюю поддержку со стороны франчайзера;
• требует минимальных затрат на рекламу.

Теперь окунемся в историю. Родоначальником франчайзинга стал Айзек Зингер американский предприниматель, владелец всемирно известного бренда по производству швейных машин «Singer Sewing machine company».

Еще в 1851 году Зингер принял стратегическое решение — передать право на продажу и обслуживание швейного оборудования сторонним предпринимателям. Таким образом компания Singer Corporation стала заключать письменные соглашения с дистрибьюторами швейного оборудования на передачу франшизы.

Позже в 1930 — х годах франчайзинговую модель ведения бизнеса стали использовать нефтеперерабатывающие компании Америки. Они стали сдавать в аренду заправочные станции предпринимателям.

Среди всемирно известных франчайзинговых сетей, которые внесли первоначальный вклад в развитие франчайзинга и успешно расширяются уже не один десяток лет можно отметить:

• Subway (Сабвэй) – рестораны быстрого питания;
• McDonalds (МакДональдс) – известные заведения фаст-фуда;
• Baskin Robbins (Баскин Роббинс) – крупнейшая в мире сеть кафе мороженого;
• KFC – сеть ресторанов быстрого питания;
• 7 – Eleven – сеть универсальных магазинов.

Франчайзинг активно развивается во всех странах, и сегодня в каждой сфере бизнеса существуют проверенные и прибыльные франшизы. Стоит отметить, что не обязательно иметь солидный капитал, чтобы приобрести франшизу. Существуют проекты, где первоначальные инвестиции составляют от 500 долларов.

Согласно мнению экспертов по франчайзингу, самыми востребованными отраслями является сфера обслуживания и розничная торговля.

Такое активное развитие франчайзинга в первую очередь связано с тем, что франчайзинг всегда связан с инновациями и предлагает внедрять новые технологии, усовершенствованное обслуживание, креативные идеи.

Эксперты заявляют, что среди вновь созданных предприятий около 80% из них закрываются уже в первый год существования. А вот предприниматели, которые приобрели франшизу, рискуют гораздо меньше. Всего 14% франчайзинговых проектов закрываются в первый год работы.

Паушальный взнос

На вопрос «Что такое паушальный взнос?» можно ответить буквально в двух словах — это стоимость франшизы.

Для кого-то такой ответ может быть достаточным, но более любопытный и пытливый человек, который к тому же собирается покупать франшизу, не удовлетворится этим простым объяснением.

Итак, что такое паушальный взнос? Как и по каким параметрам он формируется? Есть ли разница между паушальным взносом и роялти? И чем они отличаются друг от друга? Почему паушальный взнос одних франшиз зашкаливает за миллион, а у других — вовсе отсутствует?

Этимология словосочетания «паушальный взнос» в российской бизнес-лексике достаточно интересна.

Несмотря на то, что франчайзинг в современном его виде оформился в США, в российском лексиконе термин, под которым понимается стоимость франшизы в Америке — franchise fee (в переводе с английского — лицензионная плата) — не прижился. Вместо этого мы используем немецкий термин die Pauschale, который в свою очередь произошёл от родственного слова der Bausch в переводе означающего «толстый кусок чего-либо».

Ещё более странным является и то, что определение паушального взноса, как в принципе и франчайзинга, как вида предпринимательской деятельности в целом, в российском законодательстве нет. Однако отсутствие этих понятий в гражданском кодексе не говорит о том, что в нашей стране франчайзинг не существует или не легализован вовсе.

Франчайзинг в России работает, но регламентируется пока договором коммерческой концессии (Статьи 1027-1040 ГК РФ). Там же, в статье 1030 ГК РФ, упоминается о том, что договор коммерческой концессии может содержать в себе пункт о вознаграждении, которое пользователь (читай «франчайзи»), выплачивает правообладателю (читай «франчайзеру») в виде единовременного и/или периодических фиксированных платежей (читай «паушальный взнос» и «роялти»).

Таким образом, паушальный взнос — это фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру по договору коммерческой концессии. На практике же это означает, что предприниматель, покупая франшизу и заключая договор с компанией-франчайзером, приобретает право вести предпринимательскую деятельность под торговой маркой франчайзера, используя его имя, технологии, стандарты и товары.

Паушальный взнос и роялти

Как уже было сказано выше, договор коммерческой концессии предусматривает как единовременные, разовые платежи, так и периодические. Паушальный взнос — это разовый платёж. Заплатил и забыл. Его также называют вступительным взносом или первоначальным платежом, так как он выплачивается сразу после заключения договора коммерческой концессии. Только после выплаты паушального взноса начинается активное взаимодействие между франчайзером и франчайзи.

Роялти же обычно представляют собой ежемесячные выплаты. Их размер может быть фиксированным или представлять собой процент от выручки или оборота франчайзи.

Помните, паушальный взнос — это не единственное вложение в бизнес по франшизе. Инвестиции в запуск бизнеса по франшизе не ограничиваются только паушальным взносом. Никто не отменял покупку оборудования, закупку товара, оплату работы персонала, аренду и т.д…. Узнать, на что уйдут первоначальные инвестиции, вы можете запросив эту информацию у представителя франшизы .

Паушальный взнос: проводки в бухгалтерии

Как и любые другие статьи расходов и доходов, выплата паушального взноса отражается в бухгалтерском учёте и налогообложении как у франчайзера, так и у франчайзи.

Правила отражения бухгалтерских операций сторон франчайзинговой деятельности основываются на положении «Учёт нематериальных активов» ПБУ 14/2007.

Рассмотрим систему учёта и налогообложения паушального взноса на примере компании «33 пингвина», которая развивается по системе франчайзинга с 2006 года и имеет более 1000 предприятий, работающих по франшизе. Экономическая модель этой франшизы предусматривает исключительно выплату паушального взноса в размере 370 тыс. рублей.

Франшиза «33 пингвина» заняла 1-ое место в Рейтинге ТОП-100 франшиза России 2015 по версии БИБОСС.

Кстати, нужно заметить, что деятельность по договору франчайзинга является для компании «33 пингвина» основной, поэтому получение вознаграждения по договору — паушальный взнос — отражается в составе доходов от реализации. Если же франчайзинг для компании не является основным видом деятельности, вступительный взнос отражается в составе операционных доходов.

При получении паушального взноса используются бухгалтерские проводки 51/62, 76, а при оплате 60, 76/51.

Кстати об оплате. Бухгалтерия франчайзи «33 пингвина» учитывает паушальный взнос в расходах будущих периодов на счёте 97 «Расходы будущих периодов». Далее паушальный взнос относится равными долями на расходы по обычным видам деятельности в течение срока действия договора. В случае франшизы «33 пингвина» — в течение 5 лет.

В дальнейшем бухгалтерии франчайзера и франчайзи взаимодействуют друг с другом в рамках модели «Поставщик-Покупатель».
Говоря о налогообложении паушального взноса, нужно иметь в виду что для целей НДС предоставление в пользование исключительных прав по договору франчайзинга (коммерческой концессии) рассматривается как оказание услуг.

Если договор заключен на условиях последующей оплаты, то на сумму паушального взноса НДС начисляется на дату вступления договора в силу. В случае если договором коммерческой концессии предусмотрено внесение платежей авансом: разовый платеж — до передачи права использования комплекса исключительных прав; периодическое вознаграждение — до начала квартала, за который оно уплачивается.

В этом случае правообладатель обязан исчислить НДС на дату получения предоплаты исходя из ее суммы и расчетной ставки. Далее в течение пяти календарных дней выставить пользователю счет-фактуру на полученный аванс. После передачи права использования комплекса прав (для разового платежа) или окончания квартала (для периодических платежей) правообладатель исчисляет НДС со всей суммы причитающегося вознаграждения и выставляет пользователю счет-фактуру. Сумму налога, уплаченную с аванса, принимает к вычету.

Семь отличий паушального взноса

Итак, для того чтобы открыть предприятие по франшизе, предпринимателю нужно заплатить паушальный взнос. Казалось бы, всё просто, но не тут то было.

Если изучить франчайзинговые предложения на БИБОСС, можно заметить, что размер паушального взноса варьируется от франшизы к франшизе — от 15 тысяч до 2,5 млн. рублей — а иногда и вовсе отсутствует.

Например, без паушального взноса по франчайзингу работает большинство магазинов одежды, а также те компании, для которых франчайзинг — способ увеличения количества точек реализации выпускаемой продукции. Чем больше франчайзинговых предприятий и чем больше товара они продают, тем больше будет объём производства, а значит увеличивается и прибыль. Именно поэтому франшиза магазина одежды отлично обходится без взимания паушального взноса со своих партнёров.

Но если взглянуть на франшизу как на товар или услугу, то паушальный взнос выполняет функцию цены и формируется согласно определённой системе ценообразования. Исходя из этой точки зрения, франшиза имеет свою себестоимость и наценку, из которых и составляется паушальный взнос.

При этом себестоимость франшизы как товара или услуги — это те средства, которые затрачивает франчайзер в процессе создания и запуска предприятия своего франчайзи. Большинство франчайзинговых пакетов предусматривает поддержку и сопровождение франчайзи на этапе запуска бизнеса по франшизе и консультационную помощь впоследствии.

Сюда входит и создание дизайн-проекта, и выезд специалистов компании на открытие предприятия, и обучение франчайзи и его персонала, и разработка рекламной и маркетинговой стратегии, и создание сайта для франчайзи, и т.д. и т.п. Чем больше услуг предоставляет франчайзер, тем выше становится себестоимость франшизы, так как работу дизайнеров, менеджеров, тьюторов и маркетологов необходимо оплачивать. И паушальный взнос должен компенсировать предполагаемые затраты.

Но не стоит также забывать и про наценку на товар — франшизу. Вспомним самое главное правило ценообразования — это предоставление товара или услуги по той цене, которую готов отдать покупатель, и в то же время будет устраивать продавца. Франшиза не исключение. Паушальный взнос — эта та сумма, которую готов заплатить предприниматель, чтобы начать свой бизнес под определённым брендом и с помощью франчайзера. Чем выше он ценит приобретаемые возможности, тем выше становится паушальный взнос.

В любом случае, размер паушального взноса определяет компания-франчайзер, поэтому предлагаем Вам ознакомиться с принципами формирования паушального взноса нескольких компаний.

Паушальный взнос для нашей компании — это та сумма, которую партнёр вносит за использование бренда «Вкусная помощь».

Паушальный взнос нашей франшизы можно назвать достаточно символичным. Эта сумма прописана в договоре коммерческой концессии, который заключается на бессрочный период.

Мы создали франшизу не ради получения паушального взноса, а ради популяризации нашего бренда и увеличения точек реализации нашей продукции. Именно поэтому мы не повышаем паушальный взнос, лояльны к партнёрам и настроены на долгосрочную работу.

Мы воспринимаем паушальный взнос как некую степень серьёзности со стороны франчайзи — его готовность представлять бренд и развивать свой бизнес вместе с нами.

Отсутствие паушального взноса — это дополнительное преимущество франчайзингового предложения. Без паушального взноса и роялти франшиза более привлекательна и конкурентоспособна на рынке франчайзинга.

Конечно, компания несёт некоторые затраты по обучению персонала франчайзи, сопровождению и консультированию партнёров, разработке рекламных кампаний и т.д. Но руководство компании не видит смысла вводить паушальный взнос.

Таким образом, франчайзи платит только за тот объём товара, который предусмотрен заключаемым вместе с договором коммерческой концессии договором поставки.

Что такое роялти в франшизе от А до Я для чайников

Загоревшись желанием открыть свой бизнес под именем знаменитого бренда, молодые предприниматели начинают постигать азы франчайзинга. И тут они сталкиваются с такими понятиями, как роялти и паушальный взнос.

Если с паушальным взносом всё ещё более-менее понятно, то многообразие способов взимания роялти часто приводит в замешательство. Так что такое роялти? Чем этот платеж отличается от паушального взноса? Как франчайзоры считают размер роялти? Почему выбирают ту или иную схему расчёта?

Русский язык слово роялти позаимствовал у англоязычных стран. В свою очередь, в современный английский слово royalty пришло из Средних веков. С средневекового французского roialte можно перевести как «царский, королевский, государственный». Тогда это слово применялось, как юридический термин. Сегодня термин «роялти» применяется во франчайзинге, авторском праве и ряде других отраслей.

В самом общем смысле роялти — это компенсация за право пользования предметом лицензионного соглашения.

В сфере авторского права роялти — это гонорар, который автор получает за каждый факт использования своего произведения. Например, каждый раз, когда песню «крутят» по радио, её автор получает роялти.

Но что такое роялти в франшизе? Это регулярные выплаты, которые покупатель франшизы отчисляет правообладателю за пользование торговой маркой, логотипом и другими атрибутами бренда, которыми он отличается от конкурентов. Например, франчайзи «Макдоналдс» ежемесячно платит компании роялти за то, что использует фирменный красный цвет, слоган «I’m lovin’ it» и другую атрибутику бренда.

Многих озадачивает вопрос о том, чем роялти отличается от паушального взноса. Казалось бы, и роялти, и паушальный взнос — платежи за торговую марку и технологии франшизы. На самом деле, паушальный взнос франчайзи платят один раз за право присоединиться к сети с известным именем.

Но если за торговую марку франчайзи платит паушальный взнос, то зачем за то же самое снова и снова платить роялти? Ответ прост: в подавляющем большинстве случаев деньги, полученные от выплат роялти, тратятся франчайзором на развитие бренда, его маркетинговое продвижение, а иногда и разработку новых продуктов. В зависимости от величины этих затрат, а также других факторов, размеры платежей и схемы взимания роялти сильно различаются.

Не все то роялти, что за лицензию

Новый  год у всех начался с изучения новшеств, внесенных налоговой реформой. Изменений много, мнений по применению и трактовке каждого из них тоже немало. В частности, это касается и нового определения понятия «роялти» в измененном Налоговом кодексе.

Так, с учетом правок по Закону №71-19 от 28.12.2014 г. «О внесении изменений в Налоговый кодекс  и некоторые законодательные акты относительно налоговой реформы», новая редакция понятия «роялти», изложенная в п. 14.1.225 Налогового кодекса, теперь содержит три принципиально новых пункта, которые определяют, что не является платежом «роялти».

Предлагаю рассмотреть подробнее один из них и постараться определить, какой смысл в нем заложен.

Так, «не считаются роялти платежи, полученные, как вознаграждение за использование компьютерной программы, если условия использования ограничены функциональным назначением такой программы и ее воспроизведение ограничено количеством копий, необходимых для такого использования (использование «конечным потребителем»)».

На мой взгляд, суть данного пункта достаточно ясна. Если ранее по этому вопросу было два мнения (роялти или плата за услуги/приобретение ПО), то сейчас законодатель четко закрепил, что использование программного обеспечения «для собственных нужд», во внутренней деятельности по целевому назначению самого программного обеспечения (например, использование одного или нескольких копий Photoshop фотостудией) не является роялти.

И это ограничения является вполне логичным – конечному пользователю не дается права на использование самой программы, как объекта авторского права, в понимании закона об авторском праве (право на воспроизведение, переработку и т.п.).

То есть, платежи за право на использование программного обеспечения будут считаться роялти лишь в том случае, если использование программы без уплаты таких платежей будет нарушением авторских прав правообладателя. Во всех остальных случаях это будет плата за услуги по предоставлению/приобретение экземпляра программного обеспечения для использования по прямому его назначению.

У иностранных издателей (правообладателей) программного обеспечения отношения с конечными пользователями по обыкновению регулируются положениями End User Licenses Agreement (EULA) – дословно «Лицензионное соглашение с конечным пользователем». Но, не смотря на название «Лицензионное», платежи по такому соглашению в большинстве стран (теперь и в нашей) не считаются роялти.

Стоит отметить, что такой подход сформирован Модельной налоговой Конвенцией на доходы и капитал Организации экономического сотрудничества и развития и официальными комментариями к ней, которая применяется в большинстве стран ЕС, в США. Таким образом, в данном вопросе наше законодательство приблизилось к международной практике.

Что касается практической стороны для  налогоплательщиков, теперь крайне важно отличать, в каком случае использование программного обеспечения будет с использованием авторских прав, а в каком – исключительно по функциональному назначению программы, чтоб иметь возможность правильно определять налоговые последствия платежа за то или иное использование.