Как открыть магазин хозтоваров с нуля и начать на нём зарабатывать в 2019-2020 году. Пошаговая инструкция от А до Я, примерные расходы на открытие торговой точки и ожидаемая прибыль. Рентабельность и окупаемость проекта.

Приветствуем постоянных читателей и гостей сайта 50baksov.ru!

Открываем свой магазин хозтоваров с нуля. Как на нём заработать в 2019-2020 году?

Любая хозяйка практически всегда моет посуду, стирает белье, убирает квартиру, следит за садом или огородом, в общем, как может, создает уют и гармонию. Конечно, для этого существуют различные хозяйственные принадлежности, без которых не обойдутся ни одни домашние дела.

В каждой семье найдутся моющие и чистящие порошки, пятновыводители, отбеливатели и другие средства, которые во многом облегчают наш с вами труд.

Конечно, приобрести все необходимые хозтовары можно в любом супермаркете вместе с основными покупками, но зачастую бывает так, что это не у всех выходит. Согласитесь, иногда бывает такая ситуация – что-то забыли купить, на другие вещи не хватило финансов и т. д. Вот здесь и выручают такие заведения. Здесь всегда будет отличный выбор бытовой химии, садовых принадлежностей, мелкой хозяйственной утвари и прочего.

Несмотря на широкое распространение многочисленных гипер- и супермаркетов, на популярность интернет-магазинов и всевозможных сайтов совместных покупок, небольшие традиционные торговые точки в формате «магазинчика у дома» ничуть не теряют своей популярности. Покупателей не смущают даже более высокие цены и меньший ассортимент по сравнению, к примеру, с торговыми сетями.

Правда, и размер среднего чека у маленького магазинчика будет намного меньше, ведь туда обычно приходят не для пополнения запасов бытовой химии и необходимых для дома вещей. Обычно постоянные клиенты такого магазина – жители расположенных поблизости домов, которым срочно потребовалась какая-то мелочевка, ради которой нецелесообразно ехать в супермаркет.

Магазин хозяйственных товаров является прибыльным бизнесом, ведь в его ассортименте есть товары первой необходимости – то, чем люди пользуются каждый день и что быстро заканчивается.

При этом открытие такого магазина требует относительно небольших вложений, которые быстро окупаются. Однако обратная сторона всех этих преимуществ – высокий уровень конкуренции. В каждом районе любого города есть несколько таких магазинов. Открывать аналогичную торговую точку поблизости от конкурентов не имеет смысла.

Конечно, можно предложить более широкий ассортимент (но в данном случае велика вероятность, что покупатели все равно по привычке будут ходить в магазин с меньшим выбором, но знакомым продавцом) или более низкие цены на товары (снижая, таким образом, и свою прибыль).

И тот, и другой вариант – не лучшее решение. Однако практически в каждом городе строятся новые дома, появляются целые районы. Формат «магазина у дома» позволяет открыть такую точку очень быстро (ведь вам нужно опередить возможных конкурентов и занять лучшее место) и с минимальными вложениями. Рассмотрим более подробно порядок открытия магазина хозтоваров.

Давайте разберемся во всех деталях и тонкостях открытия магазина хозтоваров. Сегодня подобная деятельность не очень перспективна, к тому же серьезный доход она вряд ли сможет принести. Разумеется, это вовсе не означает, что хозяйственный магазин — неприбыльный бизнес. Возникает рациональный вопрос – выгодно ли открыть магазин хозтоваров? Да, просто нужна правильная организация работы и обязательное соблюдение нескольких важных условий.

С чего начинается бизнес?

В первую очередь вам следует грамотно проработать бизнес план. Помните о том, что такой магазин в действительности потребует от вас серьезных финансовых вливаний. Именно по этой причине, очень важно, чтобы вы рационально распорядились своими средствами и грамотно подошли к вопросу инвестирования. Посредством создания бизнес плана, вы сразу же просчитаете все варианты вложений, с которыми столкнетесь. Также, вы сможете рассчитать сумму предполагаемой прибыли.

Не забывайте о том, что в настоящий момент очень важно предоставить правильно составленный план банку, в том случае, если вы осуществляете процедуру получения кредитных средств; Обязательно нужно подыскать торговую площадь. Специалисты рекомендуют в данном случае рассмотреть два основных аспекта успеха – размещение в густонаселенном районе или же посещаемом месте, а также отсутствие конкурентов.

По сути, можно расположить свой магазин и на окраине, самое главное то, чтобы в районе населения было много, а конкурентов вовсе не было; Также нужно сказать о том, что вам придется внимательно оценить все нюансы и особенности выбора поставщиков. Вы должны найти варианты сотрудничества, которые предполагают возможность получения широкого ассортимента товаров от разных поставщиков.

Более того, многие посредники предоставляют возможность осуществлять закупки товара в рассрочку. По сути, вы берете товар и расплачиваетесь за него только через несколько недель. Такая структура сотрудничества позволит вам существенно сократить расходы; Также нужно пройти процесс государственной регистрации.

Изначально следует грамотно осуществить процесс выбора системы налогообложения и формы бизнеса. Для этого, вам следует детально изучить всю предложенную информацию по данному вопросу и рассчитать, в каком случае вы сможете платить налоги в минимальном формате.

Только грамотный и детализированный подход к данному аспекту сможет стать неоспоримой основой вашей успешности; После оформления и регистрации бизнеса осуществляется процесс подписания договоров с поставщиками. Далее, начинается процесс обустройства помещения. Обязательно используйте маркетинговые исследования по правильной выкладке товара. В вашу задачу входит привлечение клиентов и спровоцировать их на совершение приобретения; Внимательно отнеситесь к вопросу выбора продавца.

Помните о том, что от данного аспекта зависит очень многое. Если продавец будет невнимательным и не будет удовлетворять потребности покупателя в консультировании, то в данной ситуации клиенты будут от вас уходить. Поэтому, структуру оплаты лучше установить в виде ставки и процента от осуществленных продаж. Такой метод оплаты показывает свою эффективность; Подумайте также о вопросе продвижения рекламой. Лучше всего осуществить ее еще до открытия магазина.

Ведь в данной ситуации вы сможете спровоцировать максимальный интерес потенциальных клиентов, а также сможете в первые дни своей работы предоставить им определенные акции, то есть, зацепить и заинтересовать. Такие несложные правила формируют структуру успешного бизнеса. Поэтому, вам непременно нужно действовать именно так, как мы указали. Ведь такой путь непременно приведет вас к процветанию.

Оформление деятельности

Первый шаг к этому – регистрация собственного предприятия. В этом плане вам подойдет стандартное ИП с такой формой налогообложения, как ЕНВД. Для ее оформления вам следует обязательно указать ваш физический показатель в виде «площадь (торговая)». При этом нужно учитывать, что в будущем вам платить 13% налога на доходы физических лиц и 34% единого социального налога.

Также особое внимание следует уделить выбору вида деятельности по ОКВЭД – лучше всего сразу указывать самые разнообразные варианты ассортимента, чтобы вы впоследствии могли легко его варьировать. В этом случае при увеличении количества наименований вам не придется ездить в налоговую, чтобы выбрать дополнительные коды.

Зарегистрировав предприятие, уделите внимание подбору подходящего помещения, которое должно быть удобным для большого количества покупателей и при этом достаточно вместительным для размещения вашей продукции. Идеальный вариант для создания торговой точки – густонаселенный район, причем если вы хотите открыть магазин хозтоваров с нуля, для него нужно подобрать особое место, мимо которого регулярно проходит много людей. Если же вы просто хотите арендовать торговую площадь, выбирайте: крупный супермаркет товаров свободное пространство на местном рынке

При этом следует учитывать очень важную деталь – поблизости от вашей торговой точки не должно быть других предприятий, ведущих бизнес на хозтоваров. Если рядом есть крупный супермаркет или хозяйственный рынок, лучше сразу перенести магазин подальше от них – так у вас будет больше шансов на успешную и прибыльную работу и минимальный отток клиентов. Средняя площадь под магазин должна составлять не менее 100 кв. м (50 кв. м – для непосредственной торговли и еще 50 кв. м для создания склада). На такую площадь вам потребуется всего два продавца (они могут работать посменно).

Читайте также:  Как правильно открыть свой бизнес, чтобы не попасть в просак и не остаться всем должным

Что продавать?

Следует помнить, что бизнес на хозтоварах будет успешным только при наличии достаточно широкого ассортимента продукции. Это очень важно, ведь большинство покупателей стремятся купить все нужные им виды бытовой химии в одной торговой точки, и это значит, что вам лучше продавать полный спектр.

В него входят: товары для сада и огорода различная домашняя утварь (от небольших ключей до гладильных досок) строительные материалы бытовая химия одноразовая посуда В целом, если вы думаете, как открыть магазин хозтоваров, сразу же нацельтесь на то, чтобы в торговой точке было представлено минимум 500 наименований товара, а оптимальный вариант – 1 тыс. различных позиций.

При этом ваша главная задача – сразу найти надежных поставщиков, которые смогли бы пополнять ваши запасы продукция. Что же касается целевой аудитории, то она у вас будет достаточно обширной. К вам могут регулярно приходить не только люди, занимающиеся строительством, но и все, кто что-либо ремонтирует дома, а также домохозяйки, которым регулярно требуются предметы бытовой химии. Кроме того, если вы решите продавать товары для огорода и сада, ваш магазин станете одним из самых популярных для дачников.

Как правило, в ассортименте такой точки есть товары нескольких категорий:

  • хозяйственные товары для дома (пластиковые изделия, коврики, гладильные доски, лестницы, стремянки, карнизы, скобяные изделия – замки, ключи, шпингалеты и пр.);
  • товары для сада и огорода (садовый инвентарь, сетки и средства от насекомых, садовые решетки, декоративные фигуры и т. д.);
  • строительные материалы и инструменты (монтажная пена, клеи, сухие строительные смеси, молотки, топоры, пилы, отвертки и пр.); бытовая химия и др. Конечно, в ассортименте вашего магазина могут присутствовать далеко не все эти товарные группы. Если ваша точка располагается в спальном районе среди многоэтажных домов, то нет смысла включать в ее ассортимент товары для сада.

Если поблизости от вас располагается магазин бытовой химии, то вряд ли вы сможете конкурировать с ним в этом сегменте как по ценам, так и по выбору. Если же магазин находится в районе новостроек, то в его ассортименте обязательно должны присутствовать товары для строительства и ремонта.

Основное место в ассортименте небольшого магазина занимают недорогие мелкие товары повседневной необходимости, на которые можно установить более высокую наценку. Чем мельче товар, тем больше выбор. Для среднего по размерам магазина хозяйственных товаров площадью около 100 кв. метров рекомендуется ассортимент из хотя бы тысячи позиций. При этом на полках и витринах должно быть представлено не менее половины из них.

Некоторым начинающим предпринимателям площадь в 100 кв. метров кажется слишком большой, но дело в том, что магазины хозяйственных товаров и бытовой химии зарабатывают преимущественно на большом обороте. Чем больше будет выбор товаров в вашем торговом зале и на складе, тем выше вероятность, что ваши посетители найдут то, что им необходимо. На меньшей площади открывать магазин хозтоваров нецелесообразно.

Открыть магазин хозтоваров с нуля: основные затраты

Выбирая этот вид деятельности, следует заранее собрать определенный капитал, который позволит сделать нужные вложения для открытия бизнеса. Вам понадобится минимум 700 тыс. рублей, которые вы потратите на: ремонт помещения магазина – примерно 50 тыс. закупку торгового оборудования – 100-150 тыс. закупку товарного запаса – 500 тыс. Более того, ежемесячно у вас будут дополнительные расходы.

В частности, вам придется тратить: 24,5 тыс. на зарплату продавцам 25 тыс. на аренду помещения 10 тыс. на оплату коммунальных услуг 10 тыс. на оплату всех налогов Это еще около 70 тыс. рублей (в некоторых районах аренда помещения может стоить дороже – до 50-70 тыс.). При таких расходах ваша ежемесячная выручка может составлять 300-310 тыс. рублей, причем чистой прибыли будет около 50 тыс. (учтите все ваши регулярные расходы!).

Следовательно, полностью окупить бизнес на хозтоварах вы сможете уже через 1,5 года после его открытия. Это возможно, если наценка на продукцию составляет приблизительно 60% – такой суммы будет вполне достаточно, чтобы вы смогли вести бесперебойную работу и наращивать объем клиентов, не вкладывая особых средств в дополнительную рекламу магазина!

Оцениваем экономические показатели проекта Любой предприятие всегда ведет учет своей деятельности, где отображаются все расходы и полученная прибыль. Бизнес-план маленького хозяйственного магазина – это не исключение. Рассмотрев все его пункты можно понять, целесообразно ли открывать такой вид деятельности и стоит ли полученная выручка таких затрат. Вначале подведем итоги всех вложенных финансов на открытие и содержание магазина.

Итак, составим такой перечень стартовых инвестиций:

  • оформление – 64 000;
  • оборудование – 96 000;
  • аренда на время открытия – 82 000;
  • реклама – 28 000;
  • товары – 360 000;
  • другое – 70 000. То есть, открываться можно, располагая лишь 700 000 рублей.

Подключение системы видеонаблюдения и безопасности увеличит этот показатель на 300 000 р. Оценим и следующий список текущих расходов:

  1. аренда – 492 000;
  2. зарплата – 768 000;
  3. закупки – 2 520 000;
  4. налоги – 380 000;
  5. рекламные услуги – 50 000;
  6. внеплановые затраты – 170 000.

То есть, сумма расходов составит 4 380 000 р.

Теперь рассчитаем и прибыль. В среднем ежемесячная выручка будет составлять около 470 000 р., а годовой оборот – 5 640 000 р. Отсюда следует, что в год ваша прибыль может составить сумму в 1 260 000 рублей, а вложенные деньги вернутся на седьмом месяце работы.

Где лучше открыть хозяйственный магазин

В таком деле как продажа хозтоваров самым важным является удачное расположение места для торговли, которое необходимо подобрать в первую очередь. В настоящее время наиболее удачным вариантом, где отсутствует серьезная конкуренция, можно считать спальные районы многоэтажных домов.

Другие варианты, например, частный сектор, центр города или арендованное место в торговом центре будут не подходящими. И это вполне объяснимо, поскольку за одним только мылом или стиральным порошком вряд ли человек пойдет в торговый центр. В частном же районе никогда не будет такого клиентского потока, который смог бы обеспечить стабильный доход. Именно поэтому удачное расположение магазина и является главным шагом в организации дела.

Тщательно выбирайте месторасположение своего будущего магазина. Как уже упоминалось выше, оптимальный вариант – новый спальный район с многоэтажками и высокой плотностью населения. Найти такой будет непросто. Как правило, в районе с новостройками, где квартиры пока еще только продаются, открывать магазин хозтоваров невыгодно из-за низкой проходимости.

А когда дома уже заселятся, такие магазины начнут появляться, как грибы после дождя. Поэтому так важно вовремя поймать момент для открытия своего магазина, когда спрос на хозтовары станет высоким, а конкуренты еще не успеют спохватиться.

Безусловно, не стоит открывать магазин поблизости от крупных супер- и гипермаркетов, где есть свои отделы бытовой химии и товаров для дома с большим выбором и по меньшим ценам (на некоторые товары их розничные цены оказываются ниже, чем у оптовиков), а также рядом с сетевыми торговыми точками.

Никто не застрахован от того, что через некоторое время после того, как вы откроете свой магазин, поблизости появится более сильный игрок рынка, конкурировать с которым вы не сможете. В такой ситуации можно либо расширять ассортимент, стараясь охватить то, чего нет у конкурентов, либо переезжать в другое место.

Помещение

После того как найден район для магазина, нужно подобрать помещение. Оно должно состоять из двух комнат, где одна из них будет отведена под склад для хранения товара, а другая для торгового зала. Торговая площадь должна быть не более 40–50 м2. Почти весь ассортимент хозтоваров по своим размерам небольшой, соответственно много места для него не понадобится. Поэтому отдавать деньги за аренду ненужных квадратных метров не целесообразно.

Читайте также:  Бизнес в деревне или селе: создаем своё дело. Подборка из 20 лучших идей для заработка в небольших населенных пунктах.

Помимо площади, других значительных требований к арендуемому помещению нет. Конечно, оно должно находиться в неплохом состоянии и иметь хотя бы какой-нибудь ремонт. В идеале желательно, чтобы, помимо торговой площади, у вас была еще отдельная площадь под склад. Но можно обойтись и без нее, размещая торговые запасы за стеллажами и витринами.

Чем меньше площадь магазина и его ассортимент, тем соответственно и меньше будут расходы на открытие. Например, на открытие точки площадью 25 кв. метров с первоначальной закупкой товаров на сумму 350 тыс. рублей, заработной платой продавцам до 10-12 тыс. рублей, торговым оборудование, изготовлением вывеской и недорогой рекламой (например, распространение листовок по району) потребуется порядка 600 тыс. рублей.

Бизнес по продаже хозяйственных товаров мало зависит от сезонных колебаний за счет широкого ассортимента. Когда падает спрос на товары одной группы (например, строительные материалы и садовый инвентарь по понятным причинам не будут пользоваться большим спросом в зимний период), увеличиваются продажи товаров другой группы (например, зимой будет хорошо продаваться сувенирная продукция, украшения для дома, елочные игрушки, гирлянды и пр.).

 Определитесь с форматом торговли

Наиболее выгодным является формат магазина с самообслуживанием, выкладка товаров в котором открыта, а покупатели сами выбирают то, что им нужно, и несут на кассу. Как утверждают опытные предприниматели, продажи такого магазина могут быть выше на 50 % по сравнению с форматом торговли из-за прилавка. Правда, и расходы в этом случае будут ощутимо больше.

Во-первых, вам придется закупить специальное торговое оборудование.

Во-вторых, расширится штат работников магазина. Вам потребуется 1-2 продавца-консультанта, работающих посменно, и кассир. Время от времени вы можете сами подменять продавцов. Это позволит немного сэкономить и оценить спрос (и в дальнейшем скорректировать ассортимент), а также вы сможете контролировать своих работников.

В большинстве случаев заработная плата продавца складывается из двух частей – фиксированной (небольшой оклад) и мотивационной (процент с продаж). Когда дела идут в гору, некоторые предприниматели, желая сэкономить, переводят продавцов на 100 % фиксированный оклад, убирая проценты. Однако в результате мотивация у работников пропадает, и продажи могут существенно снизиться.

В-третьих, при открытой выкладке товара возрастает вероятность краж, поэтому для того чтобы максимально обезопасить себя от убытков по вине «несунов», нужно вложить немало средств в организацию контроля и охраны. Но можно сочетать оба варианта организации продаж, разместив более крупные товары в открытой части зала, а мелочь – в застекленные и запертые витрины. В этом случае продавец может выполнять роль как консультанта, помогая покупателям найти то, что им нужно, так и кассира, принимая деньги за товар.

Оборудование хозяйственного магазина

Какой бы вариант вы ни выбрали, вам потребуется специальное торговое оборудование, к которому относятся центральные (островные) и пристенные стеллажи, застекленные витрины. Для более крупных магазинов с самообслуживанием понадобятся кассовые терминалы, шкафчики для сумок, корзины, тележки, столы для упаковки и пр.

Оборудование можно приобрести как новое, так и подержанное. Нередко крупные компании обновляют свое торговое оборудование, распродавая по низким ценам старое. Главное, обращайте внимание при покупке подержанного оборудования на его внешний вид. Конечно, брать ободранные и поломанные стеллажи не стоит, даже если это позволяет существенно сэкономить. Кроме того, можно заказать только комплектующие, а потом самостоятельно собрать из них мебель.

Для того чтобы оборудовать магазин понадобятся:

  • полки для товара;
  • стеллажи;
  • кассовый аппарат;

Поскольку товарная продукция этой деятельности не скоропортящаяся, соответственно создавать особые условия для ее содержания не нужно.

Ассортимент

Следующим шагом в вопросе, как открыть магазин хозтоваров, является тщательное продумывание ассортимента товаров. Каков же перечень этой продукции? Это все то, что может понадобиться человеку в обыденной жизни:

  • разнообразные моющие средства и стиральные порошки;
  • наборы обычной посудной утвари;
  • тряпки для разных нужд;
  • мази и спреи от комаров и тараканов;
  • мухобойки;
  • ложки для обуви;
  • всевозможные батарейки;
  • клеящие средства;
  • чистящие средства для мебели, зеркал и стекол;
  • ножницы;
  • различные емкости, швабры и т. п.

Товар для вашего магазина выгоднее всего закупать у местных оптовых компаний. При долгосрочном сотрудничестве и хороших взаимоотношениях можно договориться об отсрочке платежа (как правило, ее предоставляют на срок не более двух недель). Это позволит вам не вкладывать собственные или заемные средства, а оплачивать товар из прибыли. Кроме того, при покупке продукции у оптовиков, поставщики часто предлагают доставку за свой счет, так что вы сможете сэкономить и на логистике.

В ассортименте вашего магазина должны преобладать товары средней ценовой категории. Чем выше их стоимость, тем дольше они пролежат на полках. Как показывают опросы, потребители предпочитают покупать дешевые товары в мелких магазинах, а за дорогими едут в крупные и специализированые магазины, даже если цена на аналогичную продукцию в последних не будет сильно отличаться от вашей.

Однако не стоит впадать в другую крайность и закупать дешевый товар китайского производства, который отличается крайне низким качеством. Не забывайте, что круг ваших потенциальных покупателей ограничен, в большинстве своем, районом, где находится магазин. И если они, разочаровавшись в качестве ваших товаров, перестанут к вам ходить, вы рискуете разориться.

По мере увеличения объема продаж старайтесь постепенно расширять и свой ассортимент за счет новых товарных групп. Например, большим спросом пользуются также различные зоотовары, игрушки и сувениры, украшения для интерьера, мелкие аксессуары. В преддверии новогодних праздников можно предложить своим покупателям товары праздничной тематики. Заранее продумайте систему ценообразования.

Учитывайте не только ту ценовую категорию, в которой будет работать ваш магазин, но и уровень конкуренции. Старайтесь не жадничать и не устанавливать сверхбольшую наценку на товар. Наценка на товары хозяйственного назначения составляет от 40 до 100 % (средняя величина – 65-70 %). Чем дешевле товар, тем выше наценка, и наоборот.

Поставщики хозтоваров

Составляя бизнес план хозяйственного магазина, следует сразу позаботиться о поставщиках. Это очень важный пункт, который не следует упускать из виду. Найти оптовиков, которые будут продавать вам товар не так сложно.

Крупные торговые компании выкладывают на своих интернет сайтах, каталоги, в которых вы сможете ознакомиться с ценами и ассортиментом. Не стоит ограничивать себя сотрудничеством только с местными базами. Многие крупные компании имеют представительства в разных городах, поэтому смогут без проблем поставлять свой товар и в ваш населенный пункт.

Если вы хотите открыть оптовый магазин хозяйственных товаров, намного выгоднее работать напрямую с производителями, у которых вы сможете закупать товар по самым низким ценам.

В любой области существуют оптовые базы, которые реализуют хозтовары по низкой стоимости. Также можно обратить внимание и на интернет-магазины (оптовые), ведь там может быть более низкая стоимость либо выбор шире. Поэтому поставщиков найти достаточно легко.

Реклама

На продвижение магазина хозтоваров расходов уйдет самый минимум, так как рекламировать его особо не придется. Достаточно будет в своем районе, где расположен магазин, распространить листовки с адресом. Другие варианты рекламы в этом случае нецелесообразны.

Итак, у вас все готово, чтобы открыть хозяйственный магазин.Сообщите жителям вашего микрорайона об этом важном событии. Распространите листовки с перечнем ассортимента, скидками и специальными предложениями.

Подготовьте дисконтные карты в подарок первым покупателям. Не забудьте периодически проводить различные стимулирующие акции – в наше время без этого никак. Сделайте режим работы вашего магазина удобным для покупателей: они должны иметь возможность зайти к вам по дороге с работы домой или на выходных, иначе они купят все необходимое в ближайшем супермаркете.

Вопрос рекламы считается достаточно сложным. Кто-то уверен, что грамотно проведенная рекламная кампания в начале – основа успеха, но и впоследствии нужно устраивать определенные акции, чтобы существенно расширять количество потенциальных клиентов. Помните о том, что грамотная реклама – основа притока клиентов. Соответственно, нужно включить в расчет расходов сумму средств, которая будет в дальнейшем потрачена именно на рекламу.

Ценовая политика

Мелкие торговые точки не могут соперничать с гипермаркетами в вопросах цены бытовой химии: гиганты не только экономят на издержках за счет объемов деятельности, но и скупаются по оптовым ценам. Можно использовать такую хитрость: на товар известных брендов делать мизерную наценку, а на малоизвестных – большую.

Читайте также:  Как открыть кинотеатр и выгодно ли это в 2019-2020 годах. Пошаговая инструкция от А до Я с готовым бизнес-планом. Расходы, доходы и примерная окупаемость. Сколько стоит открытие кинозала?

При этом: у покупателя сложится впечатление об общей дешевизне; посещаемость магазина вырастет: при минимальной ценовой разнице нет смысла тратить время на поход в гипермаркет; доход от реализации ходового товара предприниматель будет получать за счет увеличения объемов продаж.

Преимущества и недостатки бизнеса

Непременно нужно сказать, что такой бизнес имеет невероятное множество преимуществ: Основное количество товара имеет существенный срок годности, что позволяет не беспокоиться о том, что он продается не слишком быстро;

На текущий момент времени работает весьма существенное количество поставщиков, что позволяет найти и выбрать те варианты сотрудничества, которые будут вам интересны;

Есть вероятность оформить бизнес по удобной налоговой системе, что позволит вам минимизировать свои расходы на оплату определенных сборов;

Можно осуществить закупку существенного количества товаров, что расширит ваш ассортимент и станет основой значительного привлечения клиентов;

Есть возможность применять самые доступные варианты рекламных кампаний;

Конкуренция хоть и существенна, но спрос на такой товар отмечается весьма значительный;

Есть возможность самостоятельно осуществлять администрирование магазина и консультирование клиентов. Такой подход обеспечивает повышенные параметры прибыли, так как клиенты получают именно то обслуживание, которое им необходимо;

Окупаемость такого бизнеса составляет не более полутора лет, при этом, на протяжении всего времени вы будете получать еще и стабильный доход, а также будут формироваться свободные средства, которые можно инвестировать в более интенсивное развитие бизнеса.

Торговля бытовой химией, косметикой и сопутствующими товарами – это легко реализуемая идея для малого бизнеса.

Подходить к ее воплощению нужно с умом:

  • конкуренция в этом сегменте рынка очень велика;
  • торговая наценка на товар редко превышает 15%, что не всегда позволяет окупить издержки на содержание магазина;
  • предложить покупателям что-либо принципиально новое очень сложно;

Учитывая систему закупки (мелкий опт), добиться от поставщиков скидок и преференций практически невозможно.

Важным преимуществом такого рода деятельности является отсутствие значимых рисков:

  • начало бизнеса требует минимальных вложений в ремонт и оборудование помещения, а также первую закупку;
  • в зависимости от размера точки, можно работать в магазине самостоятельно или обойтись несколькими наемными сотрудниками;
  • если бизнес не пойдет, товарные остатки легко сбыть, причем делать это в «пожарном» порядке не придется – товар лежкий.

Магазин бытовой химии может быть размещен в спальном районе, в любом проходном месте. Главное, чтобы поблизости не было прямых конкурентов. Обеспечить это достаточно сложно: отдел бытовой химии сегодня есть почти в каждом крупном продуктовом супермаркете.

Важные моменты и нюансы

Не только при открытии, но и во все время работы главный акцент нужно ставить именно на идеальное взаимодействие с потенциальными клиентами. Вам нужно использовать:

  • Широкий ассортимент;
  • Внимательный сервис;
  • Дополнительные элементы привлечения.

В качестве дополнительных элементов вы можете использовать вариант с доставкой товара на дом. Причем, можно сделать услугу платной, если покупка совершилась на незначительную сумму и предоставить клиентам выгодный вариант доставки в случае, если сумма закупки была существенной.

Можно предоставить варианты получения скидок с определенной суммы, что непременно заинтересует клиентов и спровоцирует их на новые приобретения. Можно произвести процесс составления каталога из тех товаров, которые вы можете приобретать у поставщиков и производителей, и предоставить такой существенный ассортимент клиентам.

Практика показывает, что именно такой вариант обеспечивает феноменальные аспекты развития. Также обратите внимание на возможность создания представительского ресурса. На сайте вы можете предоставить детализированное описание всех материалов и товаров, что поможет клиентам удаленно осуществлять выбор.

Предложите вариант удаленных закупок с последующей доставкой приобретения на дом. Такая услуга в наше современное время будет весьма востребованной, так как она позволяет потенциальным клиентам получать преимущества существенной экономии времени.

Где взять стартовый капитал?

Для того чтобы открыть бизнес в сфере торговли, понадобятся внушительные финансовые средства. Стартовый капитал можно скопить или занять деньги у знакомых. Если вы не имеете постоянного места работы, можно стать на учет в центр занятости и получить кредит на развитие малого бизнеса. Предприниматели, которые имеют на руках солидный капитал, могут приобрести франшизу, то есть купить готовый бизнес. Это достаточно дорогой вид деятельности, предусматривающий большие первоначальные вложения.

Условие правильного оформления бизнеса

Всякое начинание требует формирования бизнес-плана. Проект обязан охватить такие моменты: Анализ конкурентной среды. Подбор ассортимента товара. Инвестирование на закупку продукции. Расходы на размещение, торговое оснащение. Расчет ежемесячных расходов. Расчет окупаемости начинания. Бизнес-план позволит двигаться вперед по намеченным этапам, воплотить в жизнь задуманное. Также даст возможность увидеть слабые места идеи.

Название торговой точки

Начинающие бизнесмены часто имеют затруднения с выбором названия собственного дела. Название магазина хозяйственной продукции должно легко запоминаться, держатся на устах. Однако многие не уделяют должного внимания этому вопросу. В народе говорится так: как яхту назовешь, так она и поплывет.

Расчет предварительного дохода

Сразу же определите точный ежемесячный расход с учетом приобретения товара. Рекомендуем указать сумму в 200 тыс. рублей на закупку, плюс сумма на расходы, получается, что каждый месяц вы будете затрачивать не менее 270 тыс. рублей.

Чтобы рассчитать сумму получаемой прибыли, вам нужно будет на основании статистических данных о количестве посещающих торговый центр или же рынок рассчитать количество человек, которые посетят ваше помещение. Из общего количества жителей 10% рассчитываются, как посетители центральной части города или же торговой площади. 3% считаются, как посетители вашего заведения.

Рассчитывается количество человек, после чего, учитывается, что только половина сделает приобретение на среднюю сумму в размере 500 рублей. Умножаем количество человек на сумму, полученное значение умножаем на 30 дней, и получаем окончательную цифру получаемого дохода. Помните, что доход должен в два раза превышать расход – это в идеале. Но, на первых этапах развития, самое главное, чтобы расход не превышал уровень дохода.

Выводы

Если внедриться тщательнее в суть всего процесса, можно заметить, что некоторые точки торгуют определенными видами товаров, например, исключительно бытовой химией или только мелкими хозтоварами. Конечно, в перспективе, было бы замечательно открыть магазин с большим ассортиментом продукции от хозяйственного мыла до цветочных горшков, но это зависит от финансового капиталовложения и возможности помещения.

Не забывайте, такие заведения можно встретить довольно часто и поэтому большую территорию рынка вам не охватить. Хотя вполне возможно реализовать свой будущий проект на расстоянии 300-400 метров от близлежащего хозяйственного ларька.

Пусть такая конкуренция вас не пугает, главное, порадуйте людей большим, обширным ассортиментом и приятными ценами. Чтобы заманить к себе покупателей, ваша компания должна существенно отличаться от других, поэтому порадуйте своих посетителей наличием различных позиций продукции, качеством товара, и приемлемыми ценами, а также всевозможными поощрениями постоянных клиентов.

Рентабельность и стабильное существование заведения зависит от вложенных вами усилий и хорошего ассортимента, который вы сможете предложить своим клиентам. Помните, что таких торговых точек встречается довольно много, но ваша должна быть самой оригинальной по цене, по качеству и по предложенному ассортименту.

Торговать товарами хозяйственного назначения намного проще и выгоднее, чем продуктами питания. Они не требуют особых условий хранения и не теряют своих свойств. Прежде чем открыть свой магазин, разработайте бизнес план и строго придерживайтесь всех его пунктов. Он будет приносить вам хорошую прибыль, потому что такая продукция всегда востребована и популярна.

Сегодня можно встретить довольно много коммерческих организаций, торгующих обычными хозяйственными товарами. Наверное, в любом, даже самом маленьком микрорайоне, не обошлось без наличия такого нужного и полезного заведения. Несмотря на большую и жесткую конкуренцию, многие предприниматели все равно рассматривают подобную идею открытия как весьма привлекательный и успешный проект.

Пожалуйста, поделитесь этой статьей в любой из социальных сетей:
Добавить комментарий