С чего начать рекламный бизнес в 2019-2020 годах. Как открыть успешное агенство рекламы: пошаговое руководство от А до Я с комментариями.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

Приветствуем постоянных читателей и гостей сайта 50baksov.ru!

Как в 2019-2020 годах выгодно начать рекламный бизнес и заработать?

Рекламная деятельность может приносить внушительную прибыль тому, кто ее грамотно организует. Сегодня на рынке отмечается бурный рост всевозможных услуг и товаров. Соответственно, появляется спрос на их активное продвижение.

Несмотря на экономический кризис в России, интерес к рекламе продолжает ежегодно расти, поэтому идея открыть рекламное агентство как бизнес подлежит серьезному рассмотрению. Однако услуги, которые предлагают клиентам такие компании, не отличаются разнообразием, поэтому  так сложно сделать выбор в пользу того или иного предложения.

Рекламный бизнес – это относительно новый и перспективный вид деятельности. Его можно основать в различных форматах.

Например, можно:

  • специализироваться на изготовлении наружной рекламы (баннеров, светодиодных вывесок);
  • заниматься продвижением товаров и услуг в интернете, социальных сетях.

Некоторые виды подобной коммерческой деятельности требуют наличия минимальных инвестиций. По сути, стартовать в рекламном бизнесе можно даже с нуля, если работать с заказчиками по предоплате. Преуспеть в подобном начинании может любой человек, обладающий развитыми коммуникативными навыками и лидерскими качествами.

То, что реклама не на словах, а на деле является мощнейшим двигателем потребления, очевидно не только рекламщикам, но также производителям, продавцам и покупателям. При хорошей рекламной кампании можно продать любой продукт и, наоборот, хороший по качеству, но не разрекламированный товар останется невостребованным.

В связи с такой прямой зависимостью продаж товаров и услуг от качества их продвижения рекламный бизнес идет в гору.

Актуален ли рекламный бизнес в России на сегодняшний день?

С чего начать зарабатывать деньги на рекламе?

Рекламный бизнес в нашей стране развивается стремительно. Если раньше продвижение товаров на рынке сводилось к размещению объявлений в прессе и трансляции роликов на телеканалах, то сегодня маркетинговые агентства предлагают своим клиентам расширенные услуги, включающие:

    • рекламу продукции в интернет-пространстве;
    • создание и распространение полиграфической продукции;
    • проведение промоакций на различных выставках, ярмарках, мероприятиях городского и регионального уровня.

Такой бизнес-пакет необходимо для того, чтобы маркетологи могли добиться своей главной цели – быстрого продвижения товаров на местном рынке.

Развитие и технологии в информационно-рекламном бизнесе

Современный рынок рекламных услуг постепенно расширяется. Маркетинговые агентства предлагают своим клиентам новые, нестандартные способы продвижения различных товаров и услуг. Разумеется, наиболее результативной считается реклама на интернет-площадках с высокой посещаемостью.

У современных маркетинговых агентств очень много заказов, связанных с продвижением продукции в социальных сетях, а также на специализированных форумах, которые часто посещает целевая аудитория фирмы-партнера.

Стоит отметить, что появляются новые виды наружной рекламы, которых раньше не было на рынке.

Например, сегодня мало кого можно удивить рекламой на асфальте, на балконах жилых домов, личном автотранспорте, одежде и даже на городских клумбах.

В качестве носителей коммерческой информации используются все виды уличных конструкций. Эффект от такой оригинальной рекламы колоссальный. Она позволяет в считаные дни увеличить популярность фирмы заказчика.

Оборудование для рекламного бизнеса

Для открытия даже небольшой маркетинговой фирмы потребуется набор специального оборудования. В обязательный минимум необходимо включить такие устройства, как мощный компьютер или ноутбук с установленными на нем графическими редакторами. Кроме того, офис рекламного агентства должен быть оборудован стационарным телефоном, факсом, струйным принтерам.

Если фирма будет специализироваться на изготовлении полиграфической продукции, нужно будет приобрести плоттер. Кроме того, в офисе рекламного агентства должны быть базы данных крупнейших предприятий и компаний города, с которыми можно будет наладить партнерские отношения.

Рекламный бизнес в интернете

Интернет-маркетинг – это та сфера деятельности, которая может принести рекламному агентству наибольшую прибыль. Для того чтобы заниматься раскруткой новых фирм на просторах глобальной сети, необходимо использовать целый арсенал современных маркетинговых инструментов.

Реклама в интернете включает в себя:

  • SMM-продвижение;
  • написание статей под популярные запросы поисковых систем;
  • брендинг (создание привлекательного имиджа фирмы в глазах интернет-пользователей).

Для того чтобы предоставлять услуги качественного интернет-маркетинга, необходимо хорошо понимать принципы продвижения товаров в сети, методы и приемы, влияющие на подсознание потенциальных покупателей.

Идеи рекламного бизнеса

Успешность открываемого рекламного бизнеса зависит от его новизны и актуальности его концепции. Стоит отметить, что на современном рынке рекламных услуг действует очень жесткая конкуренция. Прежде чем приступать к освоению этой сферы деятельности, нужно определиться с будущей специализацией своей фирмы.

Предпринимателю также нужно найти среди существующих бизнес-идей ту, реализация которой соответствует его личным предпочтениям и имеющемуся стартовому капиталу.

Сегодня найти много полезной информации по данному вопросу можно в сети. На специализированных порталах часто публикуют актуальные идеи рекламного бизнеса, которые можно реализовать с небольшим вложениями на старте.

Как открыть рекламный бизнес с нуля

Существует несколько вариантов входа в рекламный бизнес без существенного стартового капитала. Предприниматель может начать свою карьеру в этой сфере деятельности в качестве посредника. Суть подобной работы заключается в поиске заказчиков рекламных услуг и их исполнителей.

Например, можно находить заказы на написание рекламных статей для тех или иных компаний и заказывать их фрилансерам. Разумеется, конечная стоимость статьи или другого рекламного продукта будет отличаться от той платы, которую получит исполнитель. Эта разница и будет суммой вознаграждения предпринимателя.

Другим вариантом успешного старта в рекламном бизнесе с нуля является работа с заказчиками по предоплате. Желательно, чтобы она составляла не менее 40-50% от стоимости проекта. В этом случае у предпринимателя будет достаточно средств для покупки материалов, оплаты труда сотрудников и партнеров.

Открыть новый или купить готовый рекламный бизнес?

Многие предприниматели задумываются о том, что является более выгодным: открытие собственного рекламного бизнеса или покупка уже функционирующей фирмы. У каждого из этих вариантов есть свои неоспоримые преимущества и недостатки.

Покупка готового бизнеса в рекламной сфере избавит предпринимателя от необходимости прохождения регистрации, оформления различной документации. Кроме того, такой вариант предполагает работу с уже имеющейся клиентурой. Предприниматель сможет сократить временные затраты на поиск потенциальных заказчиков. Ему не придется закупать дополнительное оборудование, поскольку рекламный бизнес чаще всего продается вместе с имеющимся офисным оборудованием.

Как правило, продавцы маркетинговых фирм предоставляют покупателям наработанные алгоритмы работы, а также снабжают их полным пакетом инструментов для продвижения своих услуг. Единственным недостатком подобного варианта является высокая планка входа в бизнес. Для того чтобы купить даже небольшое рекламное агентство, необходим инвестиционный капитал в размере нескольких десятков тысяч долларов.

Читайте также:  Как открыть агентство недвижимости с нуля в 2019-2020 годах и не прогореть. Готовый бизнес-план для риэлторской конторы.

Если начальные вложения предпринимателя невелики, ему желательно сосредоточить усилия на организации собственного дела. Это займет немало времени, однако позволит изучить все тонкости работы, а также завести немало полезных знакомств.

С чего начать новый бизнес в рекламной сфере

Прежде чем открывать рекламный бизнес в своем регионе, необходимо провести мониторинг рынка. Следует проанализировать работу уже функционирующих маркетинговых фирм и найти ту нишу, конкуренция в которой минимальна. Это позволит быстро раскрутить открываемый рекламный бизнес и сформировать базу лояльных клиентов. Желательно выбрать узкоспециализированное направление деятельности.

Например, можно открыть агентство наружной рекламы, которое будет заниматься изготовлением светодиодных вывесок на заказ. Другим вариантом является организация платных флеш-мобов, привлекающих внимание жителей к деятельности той или иной фирмы. Любой инновационный рекламный продукт быстро завоюет популярность на местном рынке.

Организация рекламного бизнеса

Для того чтобы открыть собственное дело в рекламной сфере, необходимо разработать четкий бизнес-план. Предпринимателю нужно будет найти опытного помощника, который сможет правильно рассчитать бюджет проекта. Для этого необходимо предварительно узнать ставки на аренду офисных помещений, стоимость оборудования.

В ежемесячные расходы на ведение бизнеса также следует включить выплату заработной платы сотрудникам.

Штат даже небольшого рекламного агентства включает в себя:

  • менеджера;
  • дизайнера;
  • директора;
  • специалиста по медиабаингу;
  • администратора.

Для сокращения финансовых расходов имеет смысл сотрудничать с фрилансерами, работающими на дому. Формирование команды высококвалифицированных специалистов – важнейший этап в организации успешного бизнеса. Именно от их умений и навыков будет зависеть конечный результат работы.

Не менее важными этапами организации собственного рекламного бизнеса является регистрация ИП, поиск подходящего офисного помещения, его ремонт, создание комфортных условий работы для сотрудников агентства.

Маркетинг в рекламном бизнесе

Как и любой другой бизнес, новое маркетинговое агентство будет нуждаться в широкомасштабной рекламной кампании. Предпринимателю необходимо продвигать свои услуги, как в интернете, так и в офлайн-пространстве.

Желательно заказать размещение рекламных статей об открытом агентстве в местных СМИ. Имеет смысл договориться с некоторыми компаниями своего города о взаимовыгодном сотрудничестве. Например, можно предоставлять существенные скидки на заказ рекламной продукции своим партнерам, которые, в свою очередь, будут бесплатно распространять информацию об услугах маркетингового агентства среди своих клиентов.

Сегменты рекламного бизнеса

Рекламный бизнес, как и любая сфера деятельности, состоит из отдельных сегментов. Сегодня основными сегментами рекламы можно назвать: производство рекламы; продажу рекламных услуг (рекламные агентства).

В свою очередь, сегмент производства рекламы также имеет несколько узкоспециальных направлений: производство полиграфической продукции; производство сувенирных изделий; производство наружной рекламы (вывески, светящиеся надписи и т.д.); реклама на транспорте; широкоформатная печать. В процессе развития рекламного бизнеса в России рынок рекламы сегментировался по-разному.

Вначале, когда технологии создания рекламы еще были плохо изучены и отечественные рекламщики только учились азам рекламного производства, появилось большое количество малых предприятий, специализирующихся на производстве одного узкоспециального продукта.

Позже, когда уже были получены основные профессиональные навыки, небольшие компании, набрав хорошие обороты, начали осваивать новые технологии производства рекламы и уже могли себе позволить содержать собственные рекламные агентства.

Это было время расцвета рекламных холдингов. Сейчас вновь происходит возврат к узкой специализации. Клиенты выбирают профессионалов, специализирующихся на предоставлении услуг узкого спектра и знающих о своей работе все. Насколько оправдан такой подход – покажет только время.

В современном мире, где все процессы взаимосвязаны, очень сложно закрыться на отработке одного производственного процесса и воспроизводить его идеально. Тем не менее некоторым рекламщикам это удается. Но, несмотря на возможные негативные стороны узкой специализации, тем, кто думает, как начать рекламный бизнес с нуля, современная тенденция будет на руку.

Общие требования для рекламного агенства

В какой сфере рекламного бизнеса не решил бы работать начинающий предприниматель, ему обязательно понадобится:

  • зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности (хозяйственное общество или индивидуальное предпринимательство);
  • арендовать помещение под офис (разумеется, к помещению для агентства и к помещению под производство предъявляются разные требования, но нужно брать в расчет, что затраты на помещение в любом случае будут);
  • производственное оборудование;
  • создание собственного сайта;
  • проведение маркетинговых мероприятий по раскрутке своего дела.

Это те затраты, которые нужно будет понести при открытии собственного рекламного дела независимо от выбранной идеи для рекламного бизнеса.

Работа в сфере производства рекламы

Производить рекламную продукцию, не имея опыта работы в полиграфии, в создании металлических конструкций и светового оборудования довольно сложно. Этот вид бизнеса можно начинать, только если сам являешься мастером на все руки или есть компаньон с золотыми руками, который поможет приобрести оборудование и запустить производственный цикл.

Например, чтобы начинать свой бизнес с производства рекламных стоек, придется приобрести хотя бы один станок с числовым программным управлением (ЧПУ). Да, есть вариант обойтись без хорошего оборудования – производить низкокачественную дешевую рекламу. Но у такого начала есть один очевидный минус – деловая репутация. Заработать славу халтурщика довольно просто, а вот избавиться от нее сложно.

То же можно сказать и о бизнесе на рекламных щитах. Сегодняшние заказчики рекламы очень требовательны к качеству щитов. В список требований может входить: хорошая подсветка, элементы движения, увеличение количества граней конструкции. Начинающий предприниматель вряд ли сможет выполнить все перечисленные в заказе требования к конечному результату.

Рассчитывать же на то, что на рекламные объявления будут отзываться только заказчики с минимальными требованиями к результату, очень непродуктивно. На начальном этапе важно понимать, что все новинки в рекламном бизнесе являются высокотехнологичными и должны быть изготовлены на высоком уровне.

Если все же душа лежит именно к производству рекламы, то оптимальный старт можно планировать в сфере производства небольшого спектра полиграфической продукции, например, визиток и плакатов. Также хорошим решением может быть изготовление рекламной сувенирной продукции. Оборудование для такого вида бизнеса будет стоить в пределах 5 тысяч долларов США и в течение полугода окупится.

Работа рекламного агентства

Есть мнение, что рекламное агентство можно учреждать только после того, как какое-то время поработал на производстве рекламы и разбираешься в тонкостях того конечного продукта, который получит заказчик. Но сегодня, когда на рынке труда есть масса производственников, которые не понаслышке знают об изготовлении рекламных материалов, можно заключить трудовой договор с консультантом, и он будет восполнять недостаток технических знаний у учредителя.

Тем более что для открытия рекламного агентства не нужно больших материальных вложений. Первоначальные финансовые вложения понадобятся для: аренды офиса; оборудования одного-двух компьютеризированных рабочих мест; закупки минимума оргтехники. В дальнейшем нужно планировать выплату заработной платы и расчеты с поставщиками.

Стратегия

Бизнес-стратегия рекламного агентства заключается в следующем: найти заказчиков, которые нуждаются в рекламе; предложить заказчикам варианты рекламных кампаний; найти производителя рекламной продукции под разработанную кампанию; распространить рекламу. Как видно, спектр деятельности довольно обширный, причем ни один пункт из приведенного перечня выбросить или переложить на другую бизнес-структуру нельзя.

Поэтому с самого начала нужно быть готовым к тому, что придется много работать и нести ответственность за подрядчиков перед заказчиком. Упрощают выполнение поставленных задач такие моменты: заказчиков рекламы много (практически каждая частная предпринимательская контора нуждается в рекламе); производителей рекламы много, и все они хотят взять новые заказы.

Нехватка будет чувствоваться в сфере информационного обеспечения деятельности, в креативных идеях и в надежных исполнителях. Но за несколько месяцев работы рекламного агентства станут очевидными рычаги управления бизнес-процессами, которые позволят восполнить начальный дефицит.

Те рекламные агентства, которые планирует строить свой бизнес на рекламе в интернете, могут действовать также в рамках указанной бизнес-стратегии. Единственное отличие – инструмент рекламы. При этом важно направить много внимания и большую часть бюджета на маркетинговую раскрутку нового агентства. Кстати, именно такая раскрутка и станет хорошей презентацией услуг нового рекламщика на рынке.

Читайте также:  Как открыть брачное агентство в 2019-2020 году: пошаговая инструкция от А до Я. Сколько нужно инвестировать и какая ежемесячная прибыль?

Значение рекламы в ведении бизнеса

  1. Это информация, которая направляет или привлекает внимание определенного круга людей к конкретному товару или виду услуг.
  2. Рекламодатель имеет возможность заявить о своем продукте или товаре, а также выделиться среди конкурентов на рынке услуг и товаров.
  3. В огромном потоке информации реклама помогает потребителю сориентироваться и быстро выбрать необходимую услугу или товар.

Из всего вышесказанного становится понятно, что реклама сегодня стала необходимостью на потребительском рынке, и рекламный бизнес является многообещающим делом.

Прежде чем начать с нуля рекламный бизнес следует:

  • изучить все типы и форматы существующих региональных рекламных агентств;
  • досконально ознакомиться со спецификой самого района;
  • определиться, по какому профилю будет специализироваться ваше агентство;
  • сделать расчет будущей клиентской базы;
  • рассчитать сроки окупаемости всех затрат, которые пойдут на открытие и ведение рекламного бизнеса.

Небольшие рекламные агентства профилируются на предоставлении рекламных услуг, что означает следующее: размещение рекламы в СМИ и предоставление полиграфических услуг. Как правило, небольшие агентства располагают штатом работников до 3 человек, которые и выполняют всю работу.

Но, как показывает практика, у небольшого агентства очень мало шансов удержаться в сфере рекламных услуг, завести постоянных клиентов и начать хорошо и стабильно зарабатывать.

Предпринимателю, который хочет начать стабильный бизнес с нуля в сфере рекламы, должен создать фирму, рассчитанную на штат до 10 единиц, и предлагать клиентам индивидуальный продукт.

Индивидуальный продукт

  1. Брендинг — это умение разработать товарный знак, элементы фирменного стиля и созвучный слоган.
  2. Ивент-маркетинг — умение организовывать мероприятия для партнеров, дилеров, дистрибьюторов и клиентов. Сюда обязательно входят презентации, семинары, саммиты, pr-акции, выставки, ярмарки и обязательно развлекательные программы.
  3. BTL-акции — это так называемые программы, которые проходят в режиме реальности, «здесь и сейчас». Их цель — заинтересовать клиента путем пробы всех достоинств услуги или товара.

Как видно, рекламный бизнес кажется легким только на первый взгляд. На самом деле за его ведением стоят тщательное ознакомление с данной сферой и скрупулезный анализ специфики определенного товара или услуги, где промахи приносят большие неприятности клиенту агентства.

Для того чтобы открыть рекламное агентство и начать бизнес, потребуется помещение. Большой роли не играют место и внешний вид офиса, особенно в самом начале карьеры. Ведь работники и небольшого, и крупного рекламного агентства сами ездят в офисы своих клиентов, чтобы ознакомиться более обстоятельно и детально со всеми нюансами и спецификой услуг и товаров. Рекламному агентству офис необходим только для того, чтобы принимать звонки и вести текущие дела.

В любом случае рекламному агентству, даже если оно существует и успешно работает в этой сфере уже несколько лет, необходимо иметь собственной портфолио. Это требуется для того, чтобы новые клиенты могли ознакомиться с предлагаемыми услугами и их качеством, а постоянные клиенты имели возможность расширить свои заказы данному агентству.

  • офисная мебель;
  • компьютеры;
  • интернет;
  • многоканальные телефонные номера;
  • принтер;
  • сканер;
  • копировальный аппарат.

Здесь не советуется экономить на покупке хороших компьютеров для технического и ведущего креативного дизайнеров, а также на программном обеспечении. В ведении такого бизнеса все должно быть на высоком профессиональном уровне. Для достижения успехов агентству следует не экономить на покупке исследовательских данных, которые необходимы для анализа и планирования специалистами всей информации.

Персонал для рекламного офиса

  • дизайнер для создания продукта;
  • дизайнер для верстки;
  • специалист по медиабаингу;
  • специалист по созданию творческих продуктов;
  • менеджеры по продажам услуг;
  • директор агентства.

Как принято, менеджеры по продажам получают оклад и определенный процент за привлеченного клиента. Размер бонусов обычно зависит от их рентабельности и масштаба каждого заказа.

Существует еще другой тип устройства и ведения рекламного бизнеса. В этом случае можно заняться только созданием рекламных макетов и фирменного стиля. Здесь целесообразнее работать с фрилансерами, которых можно найти на специальных ресурсах. На постоянную работу можно взять креативного директора и арт-директора.

Данный бизнес основан прежде всего на продвижении собственных услуг и обеспечении сотрудников потоком заказов. В самом начале карьеры, пока нет портфолио, можно предлагать свои услуги предпринимателям и бизнесменам среднего уровня.

Для этого можно рекламировать собственные услуги через специальные СМИ-справочники, газетные объявления, посредством телевидения и радио, а также обзвоном менеджеров предполагаемых клиентов. Рекламному агентству за первый год прямые продажи и реклама в СМИ могут принести до 30% клиентов, а остальное дадут личные связи. Здесь надо приложить все усилия, чтобы эти клиенты стали постоянными.

Конечно, каждого бизнесмена, который желает открыть рекламное агентство, в первую очередь интересует окупаемость данного предприятия. По оценкам специалистов, в данной сфере особым успехом пользуется креатив.

Особо доходные услуги в рекламном бизнесе:

  • создание макетов и баннеров;
  • разработка логотипов.

Примерные цены рекламных агентств:

  • разработка сценария — от 12 тысяч рублей;
  • создание логотипа — от 30 тысяч рублей;
  • создание фирменного стиля — от 70 тысяч рублей;
  • разработка рекламного макета в журнал — от 12 тысяч рублей;
  • макетный щит размером 3 на 6 — от 8 тысяч рублей;
  • разработка оригинального макета корпоративного издания — от 25 тысяч рублей.

Кроме этого, специалисты рекламной сферы рекомендуют не игнорировать мелкие заказы. В первое время это укрепляет и выстраивает стабильные отношения с другими фирмами и предприятиями.

По оценкам специалистов, окупаемость рекламного агентства занимает примерно от 3 до 12 месяцев. Конечно, далеко не каждый может иметь стартовый капитал для открытия рекламного агентства, поэтому в своем городе можно начать бизнес с небольших предложений для некрупных фирм и предприятий. В начале этого бизнеса главное — проявить собственную смекалку, креативность и желание работать.

Почему выбирают рекламный бизнес и активные продажи рекламных услуг? Чем это хорошо, особенно для начинающих предпринимателей?

Почему я советую начинать свой бизнес тем, у кого еще за плечами нет никакого опыта, именно с рекламного бизнеса? Если посмотреть на мою личную историю, рассказанную в предисловии, то в общих чертах становится ясно, какими же основными преимуществами обладает рекламный бизнес.

Этот бизнес можно начать фактически без денег.

Да, это не опечатка. Никаких вложений в этот бизнес вам не нужно. Вы не рискуете здесь деньгами, особенно если у вас их нет и тем более если вы намереваетесь их занять в банке или у друзей.

Все, что вам нужно для получения первых денег, — это распечатать необходимые документы, чтобы заключить первые договоры. Далее, если вы не хотите работать самостоятельно, вам нужно всего лишь оплатить объявления о вакансии в газете или же разместить их бесплатно в Интернете и нанять менеджеров по продажам.

Естественно, чтобы получить деньги с рекламодателей, нужно с ними провести переговоры. А для этого нужно выехать в район к потенциальным рекламодателям, т.е. заплатить за транспорт. А если вы купите электронную базу коммерческих предприятий по вашему населенному пункту («Желтые страницы» или «Большая телефонная книга»), то вы уже можете назначать встречи по телефону и заключать уже первые договоры.

Да и, по-хорошему, еще можно сделать образцы рекламных носителей для демонстрации потенциальным клиентам. Вот и все первоначальные расходы на начало нашего бизнеса!

Хотя я вам скажу, что наш рекламный проект «Полезные телефоны» в Москве наши кураторы Аля Никандрова и Лена Новоселова запускали вообще без образцов самого рекламного продукта. Представляете? То есть они приходили на переговоры к директорам магазинов, кафе, салонов, фактически имея только бланки договоров с печатью фирмы и черно-белый макет продукта, распечатанный на бумаге.

Читайте также:  Образцы бизнес планов с расчетами. Готовые примеры, которые можно использовать для построения прибыльного дела

Таким образом, они фактически продавали воздух. Они продавали размещение в еще не существующем продукте. И у них это успешно получалось! Они получали деньги по предоплате.

В рекламном бизнесе принято оплачивать услуги до их выполнения!

Это огромный плюс для начинающих предпринимателей.

И как вы видите, расходы, которые я сейчас перечислил, смешные для начала бизнеса.

Ваш это бизнес или не ваш — вы поймете уже после одной, ну, максимум двух недель работы. Первые деньги вы фактически получаете на первой неделе своей работы, ничего не вкладывая.

Вы абсолютно ничем не рискуете, в любое время вы можете прекратить заниматься переговорами самостоятельно, нанять людей и дальше, собственно, начать контролировать сам процесс.

Другим преимуществом рекламного бизнеса является свобода

В принципе это преимущество любого предпринимателя, если он организует свое дело нужным образом. Ведя свой рекламный бизнес, вы, собственно, никому ничего не должны. Вы — хозяин своего времени!

Вы можете спать сколько хотите. Лично для меня было очень тяжело вставать в 7, а иногда и в 6 утра, когда я «работал на дядю», чтобы успеть вовремя на работу. Не выспавшись, толком не позавтракав, ехать полусонным на работу — это просто ужас какой-то! При этом надо еще и оправдываться за свои опоздания, а в этом тоже мало приятного!

А если вам еще и работа ваша не очень нравится — вообще кошмар! Как говорится, до обеда сотрудники борются с голодом, а после обеда — со сном. Вот примерно в таком режиме и происходит у большинства людей работа «на дядю». И так каждый день. Каждый день одно и то же. Ждешь, когда закончится рабочий день. Потом едешь домой, нужно успеть что-то купить в магазине, хочется погулять, надо приготовить себе еду, не очень поздно лечь спать, чтобы утром пораньше проснуться.

И так каждый день, каждый день. Это просто замкнутый круг!

Занимаясь предпринимательством вообще и конкретно в рекламном бизнесе, вы сами себе хозяин. Вы сами начинаете работать, когда хотите, во сколько хотите и сколько хотите, и над душой у вас никто не стоит.

В рекламном бизнесе, в котором осуществляются активные продажи и переговоры в помещениях потенциальных рекламодателей, вы можете параллельно, до и после них заниматься своими личными вопросами.

Когда вы выехали на переговоры или ищете потенциальных клиентов в своем районе, вы по пути заходите в любые магазины, смотрите, прицениваетесь, прикидываете, кому может потребоваться реклама. Смотрите — где и что продают, какие скидочные акции, где, кто и что предлагает. Вы в курсе всех событий своего города и района, в курсе бизнеса, который ведется вокруг вас.

Следующим преимуществом активных продаж рекламы «в поле» является информированность о жизни и о бизнесе в вашем районе или поселке плюс прогулки по свежему воздуху.

Вы не сидите дома, как «какой-то зверь у себя в норе». Вы дышите свежим воздухом, вы разговариваете с различными людьми о рекламе и о жизни. Прекрасный бизнес!

В этом бизнесе можно работать даже студентам.

Я скажу, что у нас в проекте работало более 90% студентов — и «дневники» и «вечерники». После лекций ребята начинали работу — делали звонки, выезжали с визитами к клиентам и тут же заключали договоры, подписывали их, получали деньги. На нынешнюю стипендию прожить невозможно, а студентам деньги еще как нужны.

Именно в этом бизнесе вы можете сами выбирать место своей работы в принципе — где вам работать и откуда совершать звонки

Хотите — делаете это дома в комфорте, попивая чаек. Вы открываете свою базу потенциальных клиентов и не спеша делаете звонки. Никто у вас над душой не стоит, никто вас не слушает. Я очень любил звонить по радиотелефону. При этом я ходил по комнате, жестикулировал, и у меня отлично все получалось.

Кроме того, вы можете приезжать и работать из офиса, если вам это больше нравится и вы хотите его открыть. Если вы вообще не хотите делать звонки, вы можете ехать в район и вживую разговаривать с людьми. Вы сам себе хозяин.

Сумма договоров с рекламодателями для выхода тиража в одном районе Москвы за месяц-полтора может составлять от 120 до 200 тысяч рублей. При этом стоимость печати самого тиража составляет 20–25 тысяч рублей. То есть это хорошие деньги, на которые можно реально жить, особенно студентам.

И студенты в этом бизнесе зарабатывали, не особо напрягаясь, от 20 тысяч рублей. А опытные, я бы сказал — профессиональные менеджеры продаж, которые имеют дар продаж от рождения, такие как Надежда Басенко, зарабатывали до 80–100 тысяч рублей ежемесячно. Просто приятно за людей, которым этот проект дал возможность хорошо зарабатывать и работать именно по свободному графику, быть хозяином самому себе.

Следующее преимущество — это быстрые деньги

То есть в рекламном бизнесе вы зарабатываете деньги буквально с первых дней проведения ваших переговоров. Я за первую неделю своей работы в проекте «Полезные телефоны» в районе Лефортово города Москвы заключил шесть договоров при «холодных» визитах к директорам разных розничных бизнесов. Для этого мне не потребовалось вложений ни в офис, ни в рекламу, только бланки договоров и несколько образцов уже выпущенных тиражей рекламных носителей.

Именно в рекламном бизнесе вы получаете неоценимый опыт, начав разбираться в рекламе

Вы понимаете, какая реклама работает, как она работает. Вы получаете знания основ копирайтинга. Как написать текст, который работает, который привлечет внимание, который принудит клиента прийти и купить. Начинаете разбираться, какие цвета друг с другом сочетаются.

Начинаете разбираться в шрифтах, в требованиях к макетам в типографию. Вы получаете собственно знания и понимание бизнес-процессов рекламного дела, всей технологии рекламного агентства полного цикла.

Этот опыт в дальнейшем вам потребуется в любом бизнесе, чем бы вы ни занимались как предприниматель, потому что всегда вы будете сталкиваться с необходимостью рекламировать свои услуги или свои товары, с необходимостью «достучаться» до ваших потенциальных покупателей.

Кроме того, работа в рекламном бизнесе дает понимание технологий бизнеса и знание документооборота. Что нужно для совершения сделок, какими документами надо эти сделки сопровождать и как их надо закрывать? Эти знания это вы получаете, занимаясь рекламным бизнесом.

Следующее преимущество: именно в рекламном проекте, основанном на активных продажах, вы приобретаете неоценимый опыт прямых продаж, умение продавать, умение разговаривать, умение вести переговоры, умение работать с возражениями, умение завершать сделки.

Все это вы получаете фактически бесплатно. Вам не надо платить деньги за тренинги и семинары по продажам. Вы приобретете практический опыт в работе. Тренинги по продажам и переговорам стоят сейчас от 15 до 30 тысяч рублей за 2–3 дня обучения.

Занимаясь активными продажами, во-первых, вы сразу зарабатываете свои деньги, во-вторых, приобретаете опыт и отрабатываете теорию на практике. Навыки продаж у вас закрепляются на всю оставшуюся жизнь. Что может быть прекраснее? И в дальнейшем, каким бы вы бизнесом ни занимались, именно умение продавать будет играть решающую роль.

Добавить комментарий