Как быстро продать дом за нормальную рыночную цену в 2019 году? Пошаговая инструкция от опытных риэлторов и агентов по недвижимости.

Хорошего вам настроения, уважаемые гости проекта 50baksov.ru!

Знаете ли вы, как продать дом выгодно и быстро?

Продажа дома считается специфическим процессом, так как требуется учитывать многие нюансы. Многие люди предпочитают покупать квартиры, а вот найти покупателя на частное строение достаточно сложно. Поэтому возникает у граждан вопрос о том, как продать дом, чтобы процесс был выполнен оперативно и без многочисленных сложностей.

Продажа недвижимости — дело достаточно хлопотное и долгое. Ведь продавать свой дом или дачу можно не один год. А если реализовать недвижимость нужно срочно, что делать в этом случае?

Для этого важно грамотно подготовить строение к продаже, назначить оптимальную цену, а также подготовить нужные документы, на основании которых потенциальные покупатели смогут найти нужные сведения о приобретаемом объекте.

Самому это можно сделать через Интернет, СМИ, а также через знакомых и друзей. Имеются порталы недвижимости в Интернете, где и размещают объявление в разделе «Продажа частных домов». Там же можно добавить и фотографии дома. Местные газеты имеют разделы «Продажа недвижимости», в частности, домов.

Полагается разместить свое объявление в этом разделе. В объявлении нужно указать телефон и электронный адрес, если он имеется. Неплохо бы оповестить о продаже дома друзей и знакомых. Сарафанное радио работает подчас лучше, чем все остальное. Самые обычные доски объявлений еще никто не отменял.

Можно написать от руки или распечатать объявление и разместить на такой доске. В срочной продаже дома не нужно пренебрегать даже простыми методами распространения информации. Чем больше людей знают о продаже, тем больше потенциальных покупателей.

Продавать дом следует и через риелторские конторы. У них имеется обширная база покупателей, в результате чего ваш дом продастся гораздо быстрее. А если продажа срочная, то за процент к оплате риелтор будет подыскивать покупателя гораздо эффективнее. А еще более эффективным будет, если использовать сразу все способы продажи дома.

Установление оптимальной стоимости

Первоначально надо определиться с ценой недвижимости. Как продать дом выгодно и быстро? Для этого оптимально устанавливать цену при учете некоторых рекомендаций:

  • желательно обратиться к независимому оценщику, так как он сможет изучить все предложения на рынке, а также учесть место расположения объекта, его состояние и другие особенности, чтобы определить оптимальную продажную цену;
  • самостоятельно можно изучить аналогичные предложения на рынке;
  • учитывается развитость инфраструктуры, расположение, квадратура и другие нюансы, оказывающие влияние на цену объекта. Если будет установлена слишком низкая цена, то не будет получена оптимальная выгода от продажи. Если же завышается показатель, то продать дом оперативно не получится.

Торг возможен: как при продаже жилья привлечь покупателя скидкой

Знайте, что сравнить нужно яблоко с яблоком, т.е. равноценные вещи, а не роскошный особняк с жалкой лачугой. Я знаю, что лачуга для одного человека, другому может показаться настоящим дворцом, но, руководствуясь принципами торговли недвижимостью, мы должны исходить из реальной рыночной стоимости дворца или лачуги, а не нашими эмоциями.

Иногда домовладельцы чувствуют, что живут вроде как во дворце, хотя на самом деле это совсем не соответствует действительности. Возможно, приведенный мной пример достаточно жесткий, однако он, как мне кажется, наиболее прост для понимания.

Проведение предпродажной подготовки

Перед размещением объявления о продаже объекта следует заранее дом тщательно подготовить. От привлекательного внешнего вида строения зависит, как быстро продать дом получится, так как если он будет чистым, с хорошим косметическим ремонтом и привлекательным расположением мебели, то можно рассчитывать на оперативность процесса.

Поэтому владельцы объекта предварительно должны выполнить действия:

  • с прилегающей территории удаляются все ненужные элементы;
  • помещения освобождаются от старой и лишней мебели;
  • устраняются источники неприятного запаха;
  • нередко вовсе требуется провести косметический ремонт;
  • не должны на виду находиться ценные и личные вещи.

Как только дом будет полностью готов, следует сделать его красивые и качественные фотографии, которые далее будут прикладываться к объявлению, что позволит более оперативно продать объект.

Подготовка документации

Следующий этап предполагает подготовку документации, которая обязательно потребуется покупателям для изучения. Она должна указывать, что сделка является юридически чистой, а также не претендуют другие лица на объект. От правильности подготовки документации зависит, насколько быстро можно продать дом.

Документы представлены такими бумагами, как:

  • выписка из ЕГРН или свидетельство о регистрации на объект;
  • согласие супруги на процесс продажи;
  • если в жилье прописаны несовершеннолетние граждане, то потребуется разрешение от органов опеки;
  • техпаспорт;
  • технический план на объект, подтверждающий отсутствие незаконных корректировок, внесенных в строение;
  • домовая книга;
  • справка из ФМС, подтверждающая, что не прописаны в объекте граждане, находящиеся в армии, местах лишения свободы или иных аналогичных учреждениях;
  • выписка из лицевого счета, указывающая на отсутствие долгов по услугам ЖКХ.
Читайте также:  Что нужно чтобы взять ипотеку в 2019-2020 годах. Пошаговая инструкция от А до Я с обзорами самых выгодных банков и предложений.

Покупатели могут потребовать дополнительную документацию. В ответе на вопрос о том, как продать дом выгодно и быстро, рекомендуется изначально позаботиться о наличии всех документов, выступающих подтверждением юридической чистоты имеющегося объекта.

Конечно, даже выполнив все требуемые действия, гарантии, что дом продастся очень быстро, нет. Но если ничего не делать, то недвижимость будет стоять мертвым грузом. Поэтому нужно действовать организованно, четко и правильно, и тогда труды не будут напрасными, а дом точно продастся.

Размещение объявления

Следующий этап предполагает размещение объявления о продаже объекта. Для этого можно пользоваться разными сайтами в интернете или стандартными бесплатными газетами с объявлениями. Чем больше информации будет размещено в тексте, тем больше вероятность продать объект оперативно. Как быстро продать дом?

Объявление частично является рекламой недвижимости. Потенциальный покупатель может узнать информацию о недвижимости только из вашего объявления. Это значит, что сначала стоит указать все выгоды данного жилья.

Например: новый дом, качественный ремонт, пластиковые окна, центральный район размещения. Или рядом с домом хорошая дорога, лес, речка, а воздух чистый и незагазованный. Далее следует указать тип постройки — одноэтажный или двухэтажный. Из какого материала построен дом и в каком году. Сколько имеется комнат, какие коммуникации есть в доме. Указать наличие земельного участка, хозпостроек, ограждения, гаража. Если высажен сад на участке, то следует упомянуть этот факт в объявлении.

Немаловажный вопрос о том, какая рядом инфраструктура — дороги, магазины, школа. Если дом находится за городом, нелишним будет обратить внимание на то, сколько километров до ближайшего города. Ходят ли рейсовые автобусы, как часто. Многим покупателям будет интересно узнать также о соседях.

Ведь соседи — это те люди, которые могут присмотреть за домом, если хозяева отсутствуют. Хорошие отношения с соседями всегда плюс к дому, который продается. Цену в объявлении все-таки лучше обозначить. Тем самым можно избавиться от ненужных покупателей. А те, кто готов купить дом, будут звонить хозяевам по существу. Другой момент, указывать ли в объявлении, что продажа срочная? Иногда это ассоциируется у покупателей с мошенничеством. Лучше будет написать внизу объявления — торг. Так покупателю будет понятно, что можно рассчитывать на скидку.

Кроме этого, нужно в объявлении сказать о документах на дом. Если все документы готовы, значит, можно сразу проводить сделку купли-продажи. Главное, на момент продажи у продавца должно быть свидетельство о государственной регистрации права собственности на руках. Остальные справки и выписки нужно собирать в экстренном порядке, если их нет.

Для того при составлении объявления учитываются рекомендации:

  1. недостатки следует перевести в достоинства, например, расположение объекта за чертой города может стать основанием для утверждения, что дом находится в экологически чистом районе;
  2. приводится точная цена строения; указывается площадь здания и размер прилегающей территории;
  3. важно перечислить используемые при строительстве материалы, подведенные коммуникации, а также описывается развитость инфраструктуры.

Чем больше информации будет указано в объявлении, тем более привлекательным оно будет для людей.

По соседству жила женщина, которая увлекалась фен-шуй. В ее дом все приходили как в сказочный замок, настолько было там все интересно. Стены окрашены определенным цветом, комнаты расположены по каким-то специальным схемам. Женщину не все понимали, но она была такая позитивная, что ее чудачествам никто не удивлялся.

Настал момент, когда эту женщину на постоянное место жительство в Канаду пригласила дочь, и встал вопрос о продаже дома. Возникла сложность. Потенциальные покупатели были готовы доплатить деньги, но никак не тратить время, силы и средства на переделку дома. Вследствие этого продажа дома затянулась. И только доброе, философское отношение к жизни хозяйки дома помогло дождаться покупательницу – такую же поклонницу фен-шуй. Если нужно быстрее продать дом – желательно привести его к более стандартному, классическому варианту.

Заключение сделки

После размещения объявления многие потенциальные покупатели будут договариваться об осмотре объекта. Как продать дом оперативно? Для этого не следует откладывать осмотр. При общении с гражданами надо перечислять все преимущества выбранной недвижимости.

После нахождения покупателя правильно оформляется сделка:

  1. составляется и подписывается предварительный договор;
  2. фиксируется передача аванса или первоначального платежа;
  3. составляется стандартный договор купли-продажи;
  4. производится регистрация объекта на покупателя в Росреестре, для чего уплачивается им госпошлина, а продавец предоставляет для этого нужные документы;
  5. передаются ключи и документы на недвижимость новому владельцу; производится окончательный расчет.

Если планирует покупатель пользоваться ипотечным кредитом, то как продать дом? Процесс считается стандартным, но при этом важно подождать принятия решения банком. Средства обычно передаются через банковскую ячейку. Документация продавца подвергается тщательному изучению со стороны работников учреждения, так как они должны удостовериться в юридической чистоте сделки.

Читайте также:  Как продать долю в квартире в 2019-2020 годах по рыночной цене? Пошаговое руководство от А до Я для начинающих и чайников.

Нюансы продажи загородного дома с участком

Наиболее часто жилые строения продаются совместно с прилегающей территорией. Как продать дом с участком?

Для этого учитываются разные нюансы:

  • если земля была оформления в долгосрочную аренду, то договор может переоформляться на покупателя, но оптимально для этого предварительно заняться приватизацией земли по упрощенной схеме за счет наличия жилого строения на территории;
  • на землю должно иметься свидетельство о собственности или выписка из ЕГРН, подтверждающая право на этот объект;
  • сама территория должна быть привлекательной, поэтому заранее требуется заняться ее уборкой и облагораживанием.

К дому должна иметься удобная и хорошо расчищенная дорожка. Оптимально сделать площадку для машины при ее отсутствии.

Как продается дом в деревне?

Нередко требуется продать жилье, располагающееся в деревне. Как продать дом в селе быстро?

Для этого учитываются рекомендации профессионалов:

  • снаружи и внутри строение должно быть чистым и привлекательным;
  • если имеется огород, то его следует хорошо вычистить;
  • все хозяйственные постройки, находящиеся на территории, должны находиться в оптимальном состоянии, а иначе их целесообразно снести;
  • если туалет и душ располагаются на улице, то они должны быть цивильными и без неприятных запахов;
  • при общении с покупателями целесообразно указывать на все преимущества проживания в селе;
  • состояние строения должно быть оценено реально, поэтому учитывается отдаленность от города, развитость имеющейся инфраструктуры, возможность для создания всесезонного подъезда, наличие соседей и другие особенности.

Рассчитывать на быструю продажу такого строения не приходится. Как продать дом в селе? Для этого важно устанавливать приемлемую цену и заранее подготовить само строение и документы на него.

  1. Эффект «сарафанного радио». Ваши знакомые расскажут о продаже дома своим знакомым, а те своим. Все мы любим выбирать товар по рекомендации, когда есть кто-то кто может поручиться за качество продукта или услуги. Это действует и в отношении недвижимости: если ваш дом порекомендует покупателю его друг, то покупатель охотнее пойдет на сделку с вами.
  2. При покупке недвижимости покупатель может пройтись по соседям. Чтобы больше узнать о безопасности района, истории дома и, конечно, о вас, как о продавце. Для вас будет лучше, если отзывы будут позитивными.

В любом случае вы будете пытаться обойти конкурентов. Покупатели будут искать дом, который соответствует их вкусам и желаниям. Для начала, они будут подбирать дом по цене, поскольку знают, на какую сумм им можно рассчитывать. Затем, начнут обращать внимание на определенные особенности, такие, как количество спален, ванных комнат, общая площадь, дизайн дома, его отделка, возраст, удобство района, где он находится и т.д.

И конечно же, по этим критериям покупатели будут сравнивать все дома, которые выставлены на продажу, в том числе и ваш. Это как раз тот случай, когда вы, отбросив свое эмоциональное отношение к своему дому, можете выторговать за него лучшую цену

Когда все подготовительные действия сделаны, объявление размещено. Вам начинают звонить клиенты (если звонков мало или нет, то скорее всего вы промахнулись с ценой). Однако, чтобы найти реального покупателя, придется сделать от 5 до 20 показов своего дома. Поэтому рассчитывайте потратить на продажу загородного дома от 3 до 6 месяцев. Если сроки затягиваются — снижайте цену, либо снимите дом с продажи и выставите снова в высокий сезон (март-апрель и октябрь-ноябрь).

Что нужно знать при выборе риелтора для продажи недвижимости

Только тогда можно считать, что вы нашли именно того, кто вам нужен для продажи вашего дома. Теперь, когда вы удостоверились в том, что выбранный риелтор разбирается в онлайн-маркетинге, пришло время выяснить, что он собирается делать, чтобы победить конкуренцию, о которой речь шла выше.

Как насчет онлайн-презентации вашего гнездышка с использованием фотографий и видео? Убедитесь, что сделанные риелтором презентации высокого качества и состоят из свежих, ярко освещенных и в меру контрастных снимков и видео-роликов. Могли бы вы представить себя осматривающим в реальной жизни дом, который ваш агент предлагает к продаже с помощью подобной презентации?

Ее качество должно быть такого уровня, если бы вы ориентировались на покупателей из других стран, которые покупают недвижимость за границей, и не имеют физической возможности осмотреть ее на месте. Презентация такого уровня может легко заинтересовать потенциального покупателя, и он захочет осмотреть ваш дом вживую, узнать о нем как можно больше, что предоставит вам хороший шанс поскорее его продать.

Нюансы продажи ипотечного жилья

Нередко строительство или покупка дома выполняется за счет ипотечного кредита. При таких условиях на момент продажи заем может быть непогашенным. Можно продать дом, купленный за счет ипотеки, но при этом учитываются нюансы:

  1. следует заранее оповестить об этом процессе банк, причем он должен дать согласие на продажу объекта;
  2. если заемщик сможет доказать, что он не может за счет ухудшения финансового состояния справляться далее с платежами, то сам банк может заняться продажей объекта;
  3. допускается продать дом с долгом по ипотеке, если на это будет согласен покупатель;
  4. банк полностью контролирует процесс, поэтому оплата производится через банковскую ячейку или другими законными и проверенными способами;
  5. оформление права собственности покупателем выполняется только после полного погашения ипотеки.

Продавец не должен скрывать, что строение было куплено за счет ипотечного кредита, не погашенного на момент продажи.

Продажа объекта, купленного за счет маткапитала

Многие семьи с двумя или более детьми пользуются маткапиталом на улучшения жилищных условий. Они могут тратить средства на покупку или строительство частного дома. Можно ли продать дом, купленный с материнским капиталом?

Читайте также:  Как купить квартиру без риэлтора: пошаговая инструкция. Как обойтись без услуг риэлтора при продаже, покупке недвижимости, как купить квартиру и не обмануться.

Процесс может выполняться только с учетом некоторых требований:

  • так как в таком доме непременно должны доли выделяться детям, то следует заранее определиться с новым жильем, где так же каждому ребенку будет предназначена определенная доля;
  • у семьи должна иметься другая недвижимость, где будут прописаны малыши после продажи дома, причем она должна быть качественной и комфортной;
  • в результате продажи не должны ухудшиться условия проживания несовершеннолетних; требуется получить разрешение на процесс от органов опеки.

Нарушение вышеуказанных условий может выступать основанием для признания сделки недействительной. Продавцы должны оповестить покупателей о том, что изначально дом возводился или покупался с использованием маткапитала.

Можно ли продать часть строения?

Нередко у граждан имеется только некоторая доля в здании. Можно ли продать дом, если он принадлежит продавцу только частично?

Процесс допускается при учете ряда условий:

  • если правильно оформлено право собственности, на основании чего у гражданина имеется строго определенная доля, то не возникнет проблем с продажей;
  • если имеется совместная собственность, то первоначально надо заняться выделением долей, после чего каждая часть отдельно регистрируется на конкретного человека;
  • при наличии конфликтов с другими собственниками рекомендуется заранее открыть отдельные счета, на основании которых вносятся средства за услуги ЖКХ, что позволит доказать потенциальным покупателям, что отсутствуют у продавца долги за коммунальные услуги.

Процесс считается простым, но редко люди предпочитают покупать только часть дома.

Как продается наследуемое имущество?

Если имущество перешло по наследству, то важно разобраться в том, как продать дом выгодно.

Для этого учитываются условия:

  • после смерти наследодателя должно пройти больше полугода, что позволяет вступить в наследство и оформить имущество на наследника;
  • не должно иметься притязаний на дом со стороны других граждан;
  • невозможно продать объект при наличии судебных разбирательств в отношении строения; наследство должно быть правильно принято, поэтому на руках у продавца должно иметься свидетельство о наследстве.

При учете вышеуказанных условий не возникнет сложностей с продажей объекта. Если принятие наследства будет грамотным, то если в будущем и появятся другие лица, которые будут претендовать на дом, невозможно будет оспорить сделку даже по суду.

Если продавец владеет домом меньше трех лет после его получения в наследство, то у него возникает необходимость рассчитывать и уплачивать НДФЛ с полученной суммы средств. Уменьшить налоговую базу можно будет исключительно за счет вычета.

Советы продавцам своего дома

Каждый человек, планирующий продажу жилого объекта, должен учитывать некоторые рекомендации специалистов:

  • если отсутствует время и возможности для самостоятельной продажи, то актуально воспользоваться помощью риэлторов, которые за определенный процент от стоимости объекта самостоятельно будут размещать объявления и демонстрировать строение потенциальным покупателям;
  • предварительно желательно в любом случае выполнить косметический ремонт, чтобы строение и все помещения в нем выглядели привлекательно;
  • заранее должны быть подготовлены все документы, подтверждающие юридическую чистоту сделки; если дом является ипотечным или купленным за счет маткапитала, то покупатели должны оповещаться об этих особенностях, причем нередко граждане вовсе предпочитают выкупать строение с ипотечным долгом, если они соответствуют требованиям банковского учреждения;
  • цена должна устанавливаться рационально, поэтому актуально пользоваться помощью независимого оценщика;
  • дом должен продаваться исключительно совместно с землей, на которой он располагается, а если оформлена территория в долгосрочную аренду, то надо позаботиться о том, чтобы контракт был перезаключен на нового владельца строения.

Таким образом, если разобраться в том, как продать дом, то этот процесс будет достаточно простым и оперативным. Для этого важно понять, какую устанавливать цену, как подготавливать строение, какие требуются документы, а также с какими особенностями можно столкнуться в той или иной ситуации.

При необходимости можно обратиться к риэлторам, которые самостоятельно займутся подготовкой документации и общением с потенциальными покупателями. Допускается, чтобы покупатели пользовались ипотечными займами или рассрочками, но такие выплаты должны правильно оформляться, что позволит продавцам избежать мошенничества со стороны недобросовестных приобретателей.

Пожалуйста, поделитесь этой статьей в любой из социальных сетей:
Добавить комментарий