Как открыть магазин одежды с нуля в 2022 году — пошаговая реализация бизнес-идеи

Радостного дня всем посетителям сайта 50baksov.ru! Спрос на одежду существует тысячи лет, и можно с уверенностью сказать, что он будет только увеличиваться.

Человек покупает одежду в течение всей жизни, поскольку не может без нее адаптироваться к окружающей среде, а кроме того спрос обусловливается модой, вкусом, изменением телосложения, различными событиями и профессиональными особенностями.

Все это заставляет нас периодически обновлять свой гардероб.

Вы наверняка знаете, что бизнес в сфере розничной торговли всегда являлся актуальным, так как в нем существует спрос на различные товары, и все люди постоянно что-то покупают.

Только оглянитесь, кругом вас полно самых разных магазинов, множество людей ежедневно ходят в них и совершают покупки.

Преимущества бизнеса на продаже одежды

Преимущества этого бизнеса над другими в том, что здесь клиент моментально может выбрать то, что ему нужно и сразу же сделать покупку, за счет чего предприниматель достаточно быстро получает прибыль.

Можно сказать, что это вечный бизнес – так как торговля была во все времена, и сейчас это самый распространенный тип ведения бизнеса.

Многие успешные люди заработали свое состояние как раз на розничной торговле – просто владея одним или несколькими магазинами, они смогли сделать бизнес, который генерирует продажи и прибыль.

При том, что у многих на начальном этапе не было больших ресурсов и возможностей, но они это сделали!

Выбор подходящей идеи

Когда новичок приступает к выбору подходящей идеи для бизнеса в голову приходит множество различных вариантов, в первую очередь это сферы, касающиеся торговли чем-либо (обычно крайне-необходимым населению, к примеру, продуктами питания, одеждой, обувью и т.д.) или же предприятий питания вроде кафе, баров и ресторанов.

Каким бы не казался бизнес легким с точки зрения обычного покупателя, на самом деле он очень непростой, в первую очередь благодаря огромной конкуренции со всех сторон. Это не значит, что сейчас нужно забыть о таких «очевидных» видах бизнеса, как магазин одежды, но ко всем этапам необходимо быть максимально внимательным, дабы не остаться без прибыли с затратами на помещение и остатками товара, который никому не нужен.

Первым моментом этого преодоления выступает поиск оптимального вектора деятельности, а именно – принятие решения, какая одежда: брендовая или «массового ношения», мужская или женская, классического или более вольного стиля – составит основу магазинного ассортимента. Перед составлением бизнес плана необходимо определиться и написать для себя, в каком количестве вы планируете закупать и реализовывать конкретные позиции товара, а также детально продумать ассортимент и сопутствующие изделия, предлагаемые к продаже.

Зачем важен опыт в бизнесе?

В целом, это совсем не сложно, но если начинающий предприниматель будет владеть некоторыми тонкостями организации бизнеса, то работать будет намного проще.

Важно понимать, что торговля одеждой представляет собой достаточно серьезный бизнес, который требует внимательного и кропотливого отношения. Бизнес сможет стать успешным только в том случае, если вкладывать в его организацию и поддержку много сил и времени.

Нельзя заниматься собственным магазином одежды время от времени, здесь предпринимателям нужно работать полный рабочий день. В настоящее время существует много разнообразных магазинов и торговых центров, а также торговых мест на рынке. Каждая торговая точка имеет определенный круг покупателей.

Практически все магазины одежды, как и любые магазины розничной торговли, принадлежат к числу предприятий розничной торговли. Они характеризуются небольшим объемом продаж. Очень часто можно встретить магазины одежды, которые работают под управлением семейной пары или одного, единоличного владельца.

Приступая к организации бизнеса в сфере торговле одеждой, стоит учесть ряд существенных вопросов. Намного проще открыть свои магазин будет тем, кто имеет хоть какой-то опыт работы в этом бизнесе. Хорошим началом будет также посещение курсов мерчендайзинга, а также приобретение практического опыта вместе со своими друзьями или родственниками. Очень важными являются такие деловые черты предпринимателя, как интуиция и умение предсказывать рыночные процессы.

Помните, что торговля одеждой – это рискованный вид бизнеса, который имеет большую вероятность прогореть и стать не успешным. Вполне вероятна такая ситуация, при которой вложив все свои средства бизнес, через полгода вы не просто не получите прибыли, а даже можете оказаться в убытке. К этому нужно быть готовым всегда, и больше любить индустрию красоты, чем невероятные прибыли. Следует понимать также, что в зависимости от сезона магазин одежды может переживать некоторые затишья, и тогда прибыль будет падать иногда даже в несколько раз.

Как определить уровень конкуренции?

Еще одним значительным аспектом организации бизнеса по продаже одежды является уровень конкуренции к той рыночной нише, которую планирует занять магазин. Стоит отметить, что практически весь рынок индустрии красоты характеризуется как высоко конкурентный, и понять это просто даже человеку, далекому от бизнес-процессов.

Просто посмотрите, сколько торговых точек с одеждой самого разного типа ждет вас в ближайшем супермаркете. Потому выходить на рынок продажи одежды можно только в том случае, если предприниматель планирует предложить покупателю оригинальный товар с уникальными характеристиками, равных которому в настоящее время на рынке нет. Если же таких преимуществ нет, но решение о создании именно магазина одежды уже принято, то нужно создать конкурентные преимущества самостоятельно, используя для этого всевозможные маркетинговые решения.

Чтобы магазин одежды стал успешным, прибыльным и процветающим бизнесом, следует выбрать специализацию, которая очень важна для успешного существования в своей рыночной нише. Невозможно одновременно продавать всю одежду для всех, такой магазин будет только распылять усилия, не сосредотачиваясь на главном.

Магазин должен быть специализированным и отличающимся от конкурентов. Небольшой магазин одежды всегда сосредоточен на клиенте, и потому здесь покупателю уделяется намного больше внимания, чем в крупных сетевых магазинах. Кроме того, покупатели всегда высоко ценят отличный сервис и качественную работу продавца. Таким образом, открывая магазин женской, мужской или детской одежды, у вас гораздо больше шансов на успех, чем при создании универсальной торговой точки.

Рынок одежды насыщен, но, если у вас есть оригинальная идея развития этого бизнеса, стоит попробовать. Чтобы пробиться, нужно предложить товары, которых пока недостаточно, или привлекательные цены. Обеспечьте высокий уровень обслуживания, скидки, акции, индивидуальный подход к каждому покупателю.

Важная особенность успеха людей в этой сфере в том, что они выбрали правильное бизнес-направление и начали прилагать свои усилия, которые им дали результат.

Как раз запуск бизнеса в розничной торговле может привести к тому, что вы выстроите систему, которая будет приносить прибыль.

Как выбрать правильное месторасположение

Самое главное – позиционирование магазина и его месторасположение, к примеру, разместив свой магазин в районе, где подобных точек нет, можно неплохо зарабатывать очень и очень продолжительное время.

Но это не единственно-верный вариант, торговый центр подойдет не хуже, только если предлагать уникальный товар по хорошей цене, благо поставщиков одежды сейчас хоть отбавляй, начиная с наших, «советских», до Китайских, с которыми можно сотрудничать без проблем через интернет (на популярных торговых площадках у них имеются все позиции, производимые заводом, с прайсом на различные объемы, так что «оптом» закупить одежду на продажу, потратив немного денег, вполне возможно).

Вы должны понимать, что единственным коньком для магазина, как готового бизнеса может быть или месторасположение, или же уникальный товар с адекватным соотношением цены и качества, что в любом случае привлечет определенный ряд клиентов, третий пункт тоже имеется – это давить на уникальность, но в случае, когда вы нацелены на массовый класс это не пройдет, да и денег нужно очень много для формирования собственного бренда и всей инфраструктуры, необходимой для его поддержания.

Какие минимальные вложения нужны?

Однозначно ответить на вопрос сколько нужно будет потратить невозможно, так как в зависимости от многих факторов сумма может варьироваться от нескольких тысяч долларов до сотен тысяч, мы будем рассматривать наименее рисковый вариант открытия магазина с небольшим ассортиментом и в арендованном помещении.

В таком случае, если «дела не пойдут», у вас будут минимальные потери (товар можно продать, или же отдать обратно поставщикам, в большинстве случаев они идут на встречу бизнесменам), а вы потеряете лишь те деньги, что ушли на оплату аренды, коммунальных услуг, и, возможно, заработной платы (актуально не для всех, так как многие предприниматели решают самостоятельно заниматься реализацией продукции для наибольшего эффекта и минимизации трат на первом этапе).

Для примера возьмем средний город с 800 000 – 1 млн. жителей, при выборе помещения не нужно особенно экономить, ведь главным критерием является месторасположение точки. Лучше заплатить 2-3 тысячи долларов за месяц аренды в проходимом торговом центре города, нежели 1 тысячу за аналогичное помещение, стоящее отдельно просто где-то возле центральной дороги, шанс нарваться на «спонтанную покупку» в безымянном магазине очень мал, так имеют право поступать лишь розничные сети. Их торговые точки продаж клиенты ищут сами и приезжают туда с целью купить себе одежду.

Поэтому, если вы хотите иметь магазин одежды как основной бизнес – наилучшим вариантом будет выбрать хоть и дорогое, но проходимое и популярное место, где постоянно находятся потенциальные клиенты Легким путем будет выбрать тех же поставщиков, которых используют все в городе, они предоставляют хорошие условия и цены, могут отдать товар под реализацию, не потребовав деньги и все в таком духе, но так делать не стоит, если вы желаете отличаться от других, дабы привлечь клиентов.

Магазин одежды – бизнес специфический и тут все как раз зависит от товара, который может привлекать толпы клиентов своим внешним видом, свойствами и ценой, или же наоборот – после первого же посещения отбить желание хоть когда-то зайти к вам ещё раз.

Как выбрать правильный подход?

Как это будет в конкретно вашем случае – зависит от подхода. Мы советуем закупать товар за границей, в том же Китае, не смотря на предвзятое мнение о низком качестве, существует много заводов, производящих качественную одежду и обувь по ценам, не сильно отличающимся от наших «оптовиков». Конечно, придется переплатить чуть-чуть за доставку и налоги, но это стоит того, чтобы иметь практически уникальный (в пределах города) товар.

Особых методик при рекламе такого бизнеса, как магазин одежды пока никто не изобрел, поэтому и вам извращаться не стоит – достаточно предоставить хорошие условия и большую часть внимания уделить тому, что интересует клиентов – товару. В продаже иметь различные размеры каждой позиции, ваш консультант должен уметь подать товар потребителю, предложив актуальные позиции и помочь в выборе, если клиент нуждается в этом (навязчивым быть не стоит, так как людям неудобно постоянно отказывать и всячески «отнекиваться» от множества предложений, если он просто зашел оценить ассортимент и цены на одежду).

Какую рекламу стоит выбрать?

Но больше всегда получает тот, кто правильно выбрал направление, открыл магазин, грамотно организовал процесс эффективной работы с клиентами, настроил рекламу и т.д.

Все это помогает им совершать хорошие продажи, за счет чего бизнес развивается, становится более прибыльным и эффективным, что дает возможность владельцу заниматься более серьезными и важными делами, связанными непосредственно с управлением бизнеса.

Прибегать к дорогой рекламе не стоит, один билборд даже в небольшом городе обойдется вам в 300-500 долларов, лучше эти деньги потратить на более эффективные виды пиара, к примеру, за 2 купленные вещи давать 3 в подарок, таким образом, если один из клиентов найдет себе что-то подходящее, он может привести знакомого, дабы купить по акции 3 вещи вместо двух. Просто и всем понятно.

Некоторые предприниматели поступают неправильно, когда начинают бизнес магазин одежды – вместо покупки качественного товара, аренды удобного помещения, находящегося близ популярных мест в городе, они вкладывают много тысяч в рекламу, но людей нужно чем-то заинтересовать и уж точно вряд ли кому-то очень сильно захочется специально ехать в неудобное место для просмотра ассортимента очередного магазина.

Возможности предпринимателя

Многим кажется, что достаточно просто найти место, закупить оборудование и товар, нанять продавцов и все, можно расслабиться, ведь все само будет «продаваться».

Бесспорно – открыв магазин в удачном месте, у вас будут продажи, которые будет покрывать расходы и давать определенную прибыль.

Перед тем как открыть свой магазин начинающие предприниматели неправильно оценивают свои возможности, и действуют, не зная множества различных «подводных камней» которые могут встретиться на их пути.

Это очень сильно бьет по психике людей, и в результате бизнес вызывает у них отвращение, и достичь успеха с таким подходом практически невозможно.

Некоторые просто-напросто действуют наобум, ни с кем даже не посоветовавшись, начитавшись различных сайтов «бизнес-идей» и специфических форумов которые рассказывают им про «золотые горы» этого бизнеса, при этом упуская важные моменты, на которых и спотыкается большинство

Открывая магазин одежды нужно иметь четкий план действий, и лучше всего, если этот план будет составлен людьми, которые прошли этот путь и имеют большой опыт работы в этом бизнесе!

Такой вариант является самым правильным и разумным, так как с помощью советов профессионалов вы сможете добиться наилучших результатов за короткое время.

Для успешной работы магазина одежды требуется хорошее помещение, расположенное в людном месте. Это может быть, как отдельно стоящее здание или павильон в торговом центре. В рамках финансового моделирования при разработке бизнес-плана магазина одежды могут быть рассмотрены 2 варианта: помещение в аренде и помещение в собственности. В случае приобретения помещения в собственность существенным образом увеличивается объем требуемых проекту инвестиций.

К таким вложениям предприниматели часто готовы не бывают, поэтому ими выбирается в основном стратегия развития собственного бизнеса на арендованных площадях. Как ни странно, но именно арендные платежи по статистике и являются главной губительной силой для розничной торговли вообще и магазинов одежды в частности. Как это ни парадоксально, не отсутствие покупателей приводит к закрытию бизнеса, а рост арендных ставок и изменений условий договора аренды. Иными словами, предприниматель начинает работать не на себя, а на арендатора.

Магазин, по мнению абсолютного большинства, является самым простым коммерческим проектом. Схема понятна даже ребенку: покупаешь товар по оптовой цене, ставишь наценку, продаешь, получаешь прибыль.

Пример успешной работы других предпринимателей является сильной мотивацией для начала своего дела.

Желание работать порождает простота и понятность функционирования торговой точки – человек с большей охотой берется за реализацию идеи, которую проще всего воплотить в жизнь.

Практически все потенциальные предприниматели в начале пути считают, что с магазином проблем возникнет меньше всего.

Если вы – из их числа, и очень быстро «созрели» для того, чтобы открыть свой магазин одежды, а с чего начать так и не определились, предлагаю изучить сравнительную таблицу преимуществ и недостатков собственной торговой точки.

Основные преимущества

• Бизнес вполне понятный для обывателя, поэтому дает возможность привлечения клиентов и возрастания доверия с их стороны.
• Простота реализации идеи – предпринимателю не нужно выискивать свои «рецепты», бизнес давно освоен, его основные процессы отработаны.
• Максимально точное прогнозирование расходов и доходов – с точки зрения расчетов, более понятного бизнеса, чем торговля не существует. За основу берете себестоимость товара, добавляете торговую наценку, вычитаете понесенные расходы, получаете чистую прибыль.
• Устойчивость бизнеса – хорошо раскрученный магазин в любой (даже неблагоприятный) период способен приносить владельцу прибыль. При грамотно выстроенной системе управления, владелец может только координировать процессы, получив автономно действующий прибыльный бизнес.
• Возможность продажи успешного бизнеса – купить готовый раскрученный магазин найдется много желающих среди тех, кому лень открывать свое дело с нуля.

Главные недостатки

• Очень высокая конкуренция – заходя в бизнес, каждый второй планирует открыть свой магазин.
• Большой стартовый капитал – порог входа в коммерческий бизнес.
• Проблема нераспроданных остатков – особенно остро стоит перед магазинами, торгующими сезонным товаром. В результате владельцу необходимо или организовывать акции и скидки (что с точки зрения маркетинга очень правильно), или включать стоимость остатков в текущую стоимость товара, что негативно отражается на оборотах – покупатель не желает переплачивать.
• Много рутинной работы – уплата налогов, проверки, постоянный контроль персонала, учет остатков товара, работа с поставщиками, инвентаризация, обновление ассортимента.
• Риск потерять около 80% денег при неудаче в бизнесе. Дорогостоящее оборудование вы будете вынуждены продать за полцены (если повезет), а остатки товара реализовать оптом или отдать в благотворительные организации.

Решительность и наличие стартового капитала – вот что нужно, чтобы открыть магазин одежды. Вышеописанные плюсы и минусы ни в коем случае не должны вспугнуть вас от реализации идеи или придать ненужной самоуверенности, цель таблицы – воссоздать реальную картину возможных успехов и рисков, дать понять, с чем ежедневно сталкиваются предприниматели.

Этот бизнес привлекает в основном тем что:

1 – Наценка на товар в этом бизнесе достаточно высокая, в среднем для различных типов магазинов одежды она составляет 150-200% а может и больше.

Так, например, в некоторых случаях есть отдельные вещи, на которые идет наценка по 500-700% и более.  И при правильной организации процесса вы сможете получать хорошую прибыль.

2 – Люди ВСЕГДА покупали, покупают, и будут покупать одежду, спрос на нее будет всегда! Ну не перестанут же люди одеваться 😉

И это говорит о том, что у вас всегда будут клиенты, желающие приобрести ваш товар. Вы наверняка наслышаны о том, какие деньги крутятся в одежном бизнесе, и с каждым годом этот рынок только растет и набирает обороты.

3 – Вы можете занять свое место на рынке. Несмотря на то, что магазинов одежды большое количество – конкуренция не доведена до совершенства, и у многих магазинов одежды есть куча слабых сторон, перебив которые вы можете занимать привилегированное положение.

4 – Возможности расширения. При удачном стечении обстоятельств, и если успешно организуете работу магазина, то перед Вами открыты дороги запуска еще 2-го 3-го 4-го и т.д. магазина одежды, и создания целой сети магазинов одежды под единым брендом, как собственно и додали многие крупные сети магазинов. Все начинается с малого.

5 – В нашей стране пока еще существует непаханое поле и куча возможностей для увеличения продаж в магазине одежды, которые используют только единицы. Есть множество самых различных «точек» для увеличения продаж, используя которые вы сможете добиваться результатов, которые намного лучше, чем у ваших конкурентов.

6 – В зависимости от той суммы, которой Вы владеете можно подобрать наиболее правильное направление и формат магазина, чтобы денег хватило на запуск и раскрутку. При старте нужно отталкиваться от той суммы, которую вы готовы вложить и соответственно под не «подогнать» магазин одежды.

7 – В этом бизнесе очень много интересных поставщиков, благодаря чему вы сможете без проблем формировать интересный ассортимент для вашего магазина, который будет хорошо продаваться и за которым ваши клиенты будут выстраиваться в очередь.

8 – Работать с одеждой намного интереснее чем открывать тот же продуктовый магазин. Здесь существует целая индустрия, которая многогранна и разнообразна. Существуют специальные выставки, конференции, печатные издания, порталы и многое другое посвященные этому бизнесу.

И вокруг всего этого крутится огромное количество интересных людей, с которыми Вы можете развивать партнерские взаимовыгодные отношения, обмениваться опытом, а может быть, Вы встретите своих новых друзей.

Поэтому перед тем как начинать выбирать направление для своего бизнеса – глупо лезть в тот бизнес и в те ниши, которые может быть и являются внешне привлекательными и уникальными, но вряд ли они будут кому-то нужны, и поэтому там продаж будет очень мало.

Продажа одежды остается одной из сфер бизнеса, которой не страшен кризис. И связано это с тем, что каждый человек ежедневно ходит в вещах, которым свойственно изнашиваться, рваться, терять свою привлекательность. По статистике, расходы средней российской семьи на покупку предметов гардероба составляют около 15% их среднемесячного дохода. Даже если бюджет небольшой, человек, скорее откажется от приобретения чего-то другого, но не одежды.

Бизнес план для магазина

Без разработки и контроля бизнес – плана, основного инструмента планирования бизнес, предпринимательство не может рассчитывать на процветание. В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план — это документ, характеризующий все основные аспекты будущего предприятия (проекта).

Грамотно разработанный бизнес-план, позволяет эффективно развивать предпринимательскую деятельность, привлекать инвесторов, партнеров и кредитные ресурсы.  Именно бизнес-план помогает предпринимателям выбрать правильную дорогу к процветающему бизнесу и помогает заранее предвидеть все проблемы. Правильно построенный бизнес — план для начинающих предпринимателей даёт возможность деловому человеку ошибаться только на бумаге, а не на реальном рынке. При отсутствии бизнес-плана, предшествующего деятельности любого нового предприятия, многократно увеличивается риск неудачи его будущей коммерческой деятельности.

Главная цель бизнес плана — это показать предпринимателю целесообразность создаваемого бизнеса. Иными словами, цель создания бизнес плана заключается в необходимости планирования хозяйственной деятельности фирмы на краткосрочный и долгосрочный периоды в соответствии с особенностями и потребностями рынка, а также наличием имеющихся ресурсов для этого и возможностями для их поиска.

С помощью разработанного бизнес – плана предприниматель еще до создания бизнеса и реального вложения денег сможет определиться стоит ли вообще заниматься этим бизнесом, либо же стоит рассмотреть какое-нибудь другое направление бизнес деятельности. При отсутствии бизнес-плана предприниматель может столкнуться со значительными трудностями в процессе деятельности своего предприятия, вплоть до банкротства.

Это означает, что крайне важно уделять особое внимание созданию бизнес-плана в письменном виде или на магнитном носителе.  В будущем предприниматель сможет обращаться к созданному им бизнес — плану для сравнения реальной своей деятельности, а также для последующей корректировки данных бизнес плана и построения дальнейшей стратегии развития своего бизнеса.

Не ошибается тот, кто ничего не делает. И в вашем бизнес-плане будут ошибки. Но они должны быть сведены к минимуму — это залог вашего успеха. Если по результатам месяца, проанализировав план/факт, вы видите значительные отклонения в финансовых результатах, необходимо производить корректировку вашего плана.

В любом случае часто возникают непредвиденные расходы. Фиксируйте это и сразу корректируйте план. Большая часть ошибок начинающих предпринимателей связана именно с нежеланием «познавать» своего клиента и его потребности. Встаньте на место потребителя в вашей нише – что ему нужно именно сейчас, что гарантированно приведет вас к успеху?

Обучайте свой персонал, как нужно обращаться с клиентурой, чтобы люди захотели к вам вернуться. Что будет, если уже в первые месяцы работы вашего предприятия вы начнете брать деньги из кассы или с расчетного счета? Сразу вы ничего не заметите, но, если ваши длинные ручонки будут тянуть денежки постоянно, со временем станет не хватать выручки для покрытия всех расходов.

Формула денег: (Деньги +Товар) на начало >= (Деньги+Товар) в данный промежуток времени. Больше либо равно! Т.е. либо все осталось, как и было при открытии, либо положение улучшилось. Стало хуже – бейте тревогу, ищите место, где вы «проштрафились»!

Что нужно, чтобы открыть магазин одежды?

1-й этап

До начала предпринимательской деятельности следует зарегистрировать ИП или юридическое лицо (чаще используется форма ООО). Какую форму выбрать, каждый решает сам. Можно долго их сравнивать, но главные отличия в следующем. Индивидуальному предпринимателю, бесспорно, проще в плане налоговой отчетности ведения бухгалтерского учета. Зато в случае конфликтных ситуаций ООО выступает как самостоятельное лицо, при этом интересы учредителя не затрагиваются, а ИП рискует всем своим личным имуществом.

2-й этап

Для регистрации надо подготовить и подать в налоговую инспекцию или многофункциональный центр пакет документов:

• заявление (если подает лично заявитель, то удостоверять у нотариуса не надо);
• в 2 экземплярах устав и протокол об учреждении ООО (для организации);
• квитанция об уплате госпошлины (ИП — 800 руб., ООО — 4 000 руб.);
• при регистрации ИП предоставляется также паспорт или иной удостоверяющий личность предпринимателя документ (если подает представитель, то нотариально удостоверенная копия паспорта);
• нотариальная доверенность для представителя;
• и другие документы в отдельных случаях.

3-й этап

При составлении документов заполняется вид деятельности по ОКВЭД. Выбирайте только свою позицию. Бездумное перечисление чуть ли не всего классификатора может потом обернуться штрафами. Например, это:

• 19 — торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах;
• 71 — торговля розничная одеждой в специализированных магазинах;
• 71.5 — торговля розничная спортивной одеждой в специализированных магазинах.

4-й этап

Определитесь с налогообложением. Существует основной налоговый режим (ОСН) и специальные: УСН, ЕНВД, и Патентный (только для ИП). Советовать приемлемую систему без конкретных показателей нет смысла. Однако есть некоторые общие тенденции:

• Если бизнес приносит большие доходы, то проще уйти на фиксированные режимы — ЕНВД или патент. Так как ЕНВД рассчитывается от площади магазина, а патент — от вида деятельности. И показатели не зависят от заработанных сумм.
• Если прибыль невелика, то выгоднее быть на УСН, потому что налог рассчитывается от доходов.

ВАЖНО! Если торговая площадь магазина превышает 150 кв. м., ЕНВД применяться не может. Патентная система налогообложения недоступна ИП, количество наемных работников у которых более 15 человек (включая работников по гражданско-правовому договору). 

5-й этап

По общему правилу продажа товаров — в данном случае одежды — сопровождается расчетами с применением контрольно-кассовой техники (ККТ), поэтому организации и ИП перед началом деятельности обязаны приобрести и зарегистрировать в налоговом органе технику такого плана.

Из этого правила есть исключения, перечисленные в ст. 2 закона «О применении ККТ…» от 22.05.2003 № 54-ФЗ. При выполнении услуг определенных видов, например, при торговле на розничных рынках, продавец вправе не использовать ККТ. Но по требованию покупателя выдается квитанция или чек, изготовленный с помощью чекопечатающей машины (ЧПМ). Ее не надо регистрировать и обслуживать.

6-й этап

После получения всех документов следует обратиться в орган Росстата и получить уведомление о статкодах. Оно понадобиться для открытия расчетного счета.

Специально ходить во внебюджетные фонды не требуется. Налоговая сама передаст сведения, а вам придут от них уведомления.

И наконец, изготавливается печать (по желанию) и открывается расчетный счет (для индивидуальных предпринимателей этот этап необязателен).

Как правильно выбрать оборудования и ассортимент

Типичной ошибкой предпринимателей при попытке открыть магазин одежды с нуля является желание торговать вещами, которые нравятся ему самому. Такой подход может изначально обречь бизнес на провал, ведь при этом игнорируются интересы людей, которые будут посещать торговую точку. Если предприниматель хочет открыть магазин одежды для массового сегмента, то не стоит тратить большие деньги на красивое и новое оборудование. Даже б/у мебели из ДСП, стекла и хромированных труб будет достаточно.

В общем, чтобы открыть магазин одежды с нуля понадобится следующее торговое оборудование:

1. Вешала-стойки.
2. Пластиковые манекены.
3. Настенные экономпанели с кронштейнами.
4. Мебель для складирования запасов, упаковок и хозинвентаря.
5. Примерочная.
6. Стеллажи для аксессуаров.
7. Прилавок для кассы.
8. Большое примерочное зеркало.

Готовое б/у оборудования можно купить по объявлению, но не всегда оно подойдет под имеющуюся площадь и ассортимент.

К сожалению, оптовые поставщики не могут знать, что человек решил открыть магазин одежды. Поэтому искать источники товара придется самостоятельно. Хорошо, если рядом есть региональный оптовый рынок одежды. При отсутствии такового искать поставщиков нужно на специализированных сайтах, в печатных каталогах, на отраслевых выставках.

При желании открыть магазин одежды, приступать к составлению финансового плана нужно только после определения формата торговой точки, анализа цен конкурентов и поставщиков, выбора помещения и оборудования. В результате можно будет ориентировочно спланировать расходы. Узнать же уровень доходов магазина наперед практически невозможно.

Необходимая сумма вложений в бизнес по торговле одеждой может сильно варьироваться в зависимости от стоимости оборудования и товара. Окупаемость магазина одежды составляет 1-2 года, поэтому мгновенной отдачи ждать не стоит. Средняя наценка на товары высокая и колеблется в пределах 70-100%.

При открытии магазина одежды не нужно превращать его в супермаркет всего и для всех. При распределении оборотных средств между разнородным ассортиментом можно получить ситуацию, при которой человеку будет подходить в торговой точке лишь 1-2 вещи. А ведь возможность выбора является для покупателя одним из основных факторов привлекательности магазина. Гораздо целесообразнее идентифицировать аудиторию людей, которая преобладает в месте расположения торговой точки, и возить интересную для неё продукцию. Тогда процент конверсии продаж и прибыль будут максимальными.

Стоит помнить о необходимости покупки аксессуаров к одежде. Они обязательно должны присутствовать в торговой точке и соответствовать приобретаемым вещам по стоимости.

Перед тем, как открыть магазин одежды, нужно подыскать опытного продавца. Если с торговлей справится один сотрудник, то ему на смену первые 2-3 месяца может выходить собственник. При личном общении с посетителями можно лучше понять их потребности и скорректировать работу торговой точки в нужном направлении.

Продавцы должны быть одеты в одежду того уровня, который продается в торговой точке. Они обязаны следить за своей внешностью, быть опрятными и вежливыми с покупателями.

Немаловажным фактором для успешных продаж являются знания продавца о тканях, элементах одежды, различных форматах размеров. Это поможет грамотно проконсультировать покупателей, позволяя им быстрее определиться с вариантом покупки.

Зарплата продавца обычно состоит из постоянного оклада «за выход» плюс процент от выручки. Такая схема мотивирует к продажам, одновременно гарантируя работнику минимальную оплату труда.

Как оформить помещение для покупателей

У магазинов одежды существуют собственные особенности организации торгового пространства, которые позволяют сделать помещение комфортным для покупателей.

основные из них следующие:

1. Деление на зоны по половой принадлежности, сезонам, брендам, категориям товара. Это позволяет покупателям оперативно акцентировать внимание на нужном ассортименте.
2. Ориентация на привычки. После входа в магазин покупатели поворачивают направо, поэтому там должна находиться основная торговая зона.
3. Примерочные желательно размещать в углах. Такое расположение создает чувство защищенности у покупателей.
4. На максимально освещенных местах должна продаваться самая прибыльная одежда.
5. Единство интерьера и ценовой категории товара. В бутиках должен быть дорогой ремонт, мягкая мебель и эксклюзивные предметы интерьера.
6. Одежда должна висеть разглаженной и застегнутой.

Следование изложенным принципам позволит создать благоприятную атмосферу для покупателя, что гарантирует его повторное посещение магазина.