Как открыть свой магазин с нуля без опыта. Пошаговая инструкция с чего начать. Примеры бизнес-планов от А до Я с расчётами

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

Легко ли стать владельцем магазина? Что для этого потребуется?

Хороших доходов всем новым и постоянным читателям сайта 50baksov.ru!

Открытие магазина – это, в первую очередь, создание эффективного бизнеса.

Тщательное планирование помогает избежать значительных расходов, правильно оценить выгодность инвестиций и возможную прибыль от магазина.

Определение необходимого для открытия магазина объема средств, планирование поэтапного осуществления проекта, составление прогноза развития торгового объекта осуществляется на стадии разработки бизнес-плана.

Наличие бизнес-плана также совершенно необходимо при получении финансирования на строительство или реконструкцию торгового объекта.

Бизнес-план открытия магазина

Стандартный бизнес-план на открытие магазина содержит следующие основные параграфы:

  • Анализ рынка– результаты маркетинговых исследований сегмента рынка.
  • Описание услуги– позиционирование открываемого магазина, структура ассортимента, описание товаров, планирование закупок и сбыта.
  • Маркетинговый план– описание конкурентных преимуществ торгового объекта, предлагаемой ценовой политики и рекламной стратегии магазина.
  • Производственная часть– определение месторасположения магазина, планировка торгового пространства, подбор персонала, обеспечение безопасности.
  • Организационная структура магазина– построение внутренней иерархии персонала, структура управленческого аппарата, уточнение общего количества сотрудников, планируемые затраты на заработную плату.
  • Финансовый план– базовые параметры расчетов, прогнозирование финансового оборота, показатели эффективности проекта.
  • Нормативная база– законодательство, перечень необходимой для открытия и функционирования магазина документации.
  • Организационный план открытия магазина– установление сроков поэтапного осуществления проекта, план привлечения человеческих ресурсов и финансов для запуска торгового объекта.

Обязательно прилагается резюме – краткое изложение всех основных пунктов бизнес-плана, с описанием основной цели, потенциальных выгод и рисков проекта.

Именно эту часть бизнес-плана предоставляют для ознакомления потенциальным инвесторам и кредиторам.

Получение документации на открытие магазина

Среди документов, необходимых для открытия магазина, обязательно должны быть:

  • регистрационные документы предприятия;
  • разрешение санитарно-эпидемической станции;
  • заключение Главного управления государственного пожарного надзора;
  • разрешение на монтаж фасадной вывески;
  • регистрация кассовых аппаратов.

Для сокращения временных и финансовых затрат на получение всех требующихся бумаг рекомендуется обращаться в профессиональные юридические компании, специализирующиеся на регистрации и оформлении торговых объектов.

Зачастую у начинающих (и не только) бизнесменов собственный бизнес ассоциируется именно с открытием магазина.

Действительно, это один из самых простых и эффективных способов открыть свое дело и получить прибыль.

Но, разумеется, открыть магазин не так уж и просто — существует масса нюансов, которые нужно учесть, чтобы ваши старания не прошли даром.

Сегодня мы поговорим о том, как открыть свой магазин, который будет популярным и принесет желаемую прибыль.

Определитесь, что вы будете продавать

Выбор ниши зависит от того, какой именно бизнес вы хотите открыть, на какую аудиторию ориентируетесь, каким бюджетом располагаете.

Спектр товаров можно разделить на 4 основных категории:

  • Товары повседневного спроса (к примеру, продукты питания);
  • Сезонные товары (обувь, одежда, предметы для сезонного отдыха);
  • Товары периодического спроса (стройматериалы, хозяйственные товары);
  • Товары редкого спроса, но длительного пользования (бытовая техника, автомобили).

Выбор тематики во многом также зависит от того, в какой местности вы открываете магазин. К примеру, в сельской местности актуальным и прибыльным может стать продуктовый магазин или магазин хозяйственных товаров.

Открыв же такой магазин в крупном городе, вы рискуете столкнуться с большой конкуренцией.

Перед тем, как выбрать категорию продаваемых товаров, эксперты рекомендуют попробовать создать несколько вариантов бизнес-плана для разных ниш.

Так вам будет легче определить, что вам больше подходит.

Бизнес-план — важные нюансы

Перед тем, как открыть свой магазин, нужно обязательно разработать подробный и структурированный бизнес-план — иначе вы рискуете столкнуться со множеством “подводных камней” и не достичь желаемого результата.

В бизнес-плане нужно указать:

  • кто является целевой аудиторией вашего бизнеса и как вы сможете удовлетворить запросы клиентов;
  • в чем уникальность вашего бизнеса и чем вы отличаетесь от конкурентов;
  • из кого будет состоять ваша команда, кто будет ответственным за выполнение тех или иных задач;
  • как быстро растет выбранный вами рынок;
  • насколько он масштабен; какая потенциальная прибыль может вас ожидать;
  • какой будет стратегия продвижения вашего бизнеса;
  • какой ориентировочный бюджет необходим вам для старта;
  • какого объема продаж необходимо достичь, чтобы выйти на чистую прибыль.

Согласно результатам исследований, 63% владельцев бизнеса, составивших бизнес-план, впоследствии достигли своих целей и желаемого уровня прибыли.

Для сравнения, только 43% бизнесменов, не имеющих бизнес-плана, смогли достичь того же результата.

Поэтому уделите достаточно времени и внимания составлению бизнес-плана — ваши усилия точно не будут напрасными.

Какие документы вам понадобятся?

Сложно найти человека, который был бы в восторге от бюрократических процедур. Но, к сожалению, открывая свой магазин, без этого не обойтись.

Изучите список документов, необходимых для открытия магазина в вашей стране. Также внимательно изучите нюансы, связанные с налогообложением и штрафами.

Для экономии времени можете воспользоваться услугами специальных юридических агентств, которые за отдельную плату займутся оформлением документов за вас.

Тем не менее досконально изучить законы все же стоит — эта информация наверняка не будет лишней для современного бизнесмена.

Стартовый капитал

Перед тем, как открыть свой магазин, определите, сколько денег вы сможете вложить в его развитие на начальных этапах.

Разумеется, у вас должен быть определенный стартовый капитал, который вы сможете потратить на открытие своего бизнеса.

Однако практика показывает, что на начальных этапах развития большинство магазинов нуждаются в дополнительном финансировании.

Источники такого финансирования также стоит продумать заранее. Это могут быть:

  • Инвестиции. Если вам удастся заинтересовать инвесторов и заручиться их поддержкой, вы будете полностью обеспечены дополнительным финансированием. Для этого вам понадобится сногсшибательная бизнес-идея и качественный бизнес-план.
  • Кредит. Можно поступить немного проще и взять кредит в банке. Но это довольно рискованный способ, ведь вам придется возвращать средства в банк даже в случае банкротства.
  • Знакомые. Открывая свое дело, некоторые бизнесмены просят финансовой поддержки у родственников, знакомых, друзей. Тем не менее этот вариант также подходит не всем — далеко не все хотят и могут сотрудничать со знакомыми людьми.

Выбираем помещение под магазин

Разобравшись с планированием и бюрократическими нюансами, можно переходить к практической реализации вашей бизнес-идеи.

Начните с выбора помещения для своего магазина. Выбирая помещение, руководствуйтесь такими критериями: Тематика вашего магазина.

К примеру, продуктовый магазин лучше разместить не в крупном торговом центре, а в оживленном месте спального района, чего не скажешь о магазине одежды. Выбирая помещение для магазина, учитывайте тип товаров, которые вы продаете.

Доступность места для покупателей

Желательно, чтобы выбранное вами помещение находилось в удобном и доступном для покупателей месте.

Стоит также заранее позаботиться о таких вещах, как подъезд к магазину, парковка, велопарковка и т.д.. Технические удобства.

Перед тем, как открывать точку, вам придется предусмотреть ряд технических нюансов: отопление, электричество, водопровод, охранные системы, телефонные и интернет-линии. “Соседи”.

Стоит обратить внимание на то, какие фирмы будут находиться по соседству с вашим магазином. К примеру, модный бутик, расположенный неподалеку от салона красоты, наверняка будет пользоваться неплохим спросом.

Стоимость помещения. Выбирая помещение, учитывайте не только стоимость его аренды, но и примерную ежемесячную стоимость коммунальных услуг, затраты на перепланировку и т.д..

Как правильно выбрать поставщиков для точки

Немаловажный этап — выбор поставщиков для вашего магазина. Не ограничивайтесь одним поставщиком — лучше выбрать 2-3 надежных фирмы (даже если сотрудничество с одним из поставщиков не сложится, у вас будет альтернатива).

Сотрудничайте только с надежными и проверенными фирмами (для поиска таких поставщиков обратитесь за советом к другим бизнесменам или поищите информацию в интернете).

Будет неплохо, если вы будете реализовывать товары известных брендов, которым доверяет ваша целевая аудитория.

При выборе поставщика также стоит обратить внимание на стоимость поставляемых товаров, предлагаемый ассортимент, логистические особенности.

Какое оборудование нужно для магазина?

Любому магазину понадобится специальное оборудование — полки, стеллажи, витрины, холодильники, кассовые аппараты.

Благо, в наше время многие фирмы производят оборудование для магазинов, и вам наверняка будет из чего выбирать.

Выбирая оборудование для магазина, обращайте внимание на его устойчивость, функциональность, прочность, качество и дизайн.

Как оформить магазин: подстраиваемся под психологию покупателей

Занимаясь оформлением магазина, очень важно учитывать психологию ваших потенциальных покупателей.

К примеру, если вы открываете магазин детских игрушек, стеллажи должны быть расположены немного ниже, чем в обычных магазинах, чтобы дети могли рассмотреть товары, а интерьер самого магазина должен содержать яркие цвета и привлекательные картинки.

Огромное значение имеет музыка, играющая в торговом зале, освещение и другие похожие нюансы. Перед тем, как открыть свой магазин, изучите основы психологии покупателей и мерчендайзинга.

К примеру, очень важно знать, как расположить ценники. Ценники на дешевые товары должны быть яркими и заметными, чтобы привлечь внимание покупателей к выгодному предложению.

Ценники же на более дорогие товары стоит разместить в менее доступных местах — пока покупатель будет искать ценник, он привыкнет к выбранной вещи и уже не захочет с ней расставаться.

Читайте также:  Как открыть рыболовный магазин с нуля в 2019-2020 году. Подробное руководство для начинающих. Затраты на открытие и размер ожидаемой прибыли. Окупаемость и рентабельность.

От подобных “мелочей” зависит успех вашего бизнеса, поэтому не жалейте времени на изучение основ.

Как подобрать персонал продавцов для магазина

У вас есть два варианта. Вы можете выбрать сотрудников с внушительным опытом работы, а можете ориентироваться на новичков-энтузиастов.

И тот, и другой подход имеет свои плюсы и минусы. Воспользовавшись услугами опытных сотрудников, вы сможете не тратить время и средства на их обучение.

Такие работники сразу начнут эффективно выполнять свои обязанности и приносить вам прибыль.

Тем не менее оклад таких сотрудников будет на порядок выше, как и требования к условиям работы.

К сожалению, далеко не все начинающие бизнесмены могут позволить себе содержать штат, состоящий из опытных и квалифицированных работников.

Зарплата новичка может быть ниже, чем оклад профессионала (как минимум, на этапе обучения и стажировки).

Но, собрав штат из новичков, вам придется обучать их (и, к сожалению, есть риск того, что ваши усилия будут безрезультатны).

Тем не менее при правильном подходе из любого новичка можно сделать профессионала, который впоследствии будет развивать ваш бизнес и способствовать получению прибыли.

Набирая сотрудников для своего магазина, обращайте внимание не только на образование, опыт работы и резюме.

Стоит также позаботиться о том, чтобы ваш штат состоял из коммуникабельных, активных и целеустремленных людей, компетентных в сфере, в которой вы собираетесь вести бизнес.

Правильно выбрав сотрудников, вы обеспечите своему бизнесу процветание.

Как привлечь клиентов

Когда все организационные вопросы решены, стоит задуматься о том, как привлечь клиентов в свой магазин.

Зачастую владельцы магазинов делают это такими способами: Раздача листовок. Этот способ нельзя назвать самым эффективным, но он является популярным и сравнительно дешевым.

Дизайн листовок должен быть ярким и привлекательным, чтобы потенциальные клиенты обратили на них внимание.

Объявления. Объявления могут быть как бумажными, так и размещенными на онлайн-досках.

Тем не менее к этому способу продвижения стоит относиться с осторожностью — не все клиенты хорошо относятся к фирмам, использующим подобную рекламу.

Медийная реклама

Один из самых популярных и эффективных способов рекламы — реклама в СМИ (радио, телевидение, газеты, журналы).

Реклама в интернете. Разумеется, в 21 веке ни один бизнес не обойдется без рекламы в интернете.

Вы можете заказать рекламу на популярных сайтах или даже создать отдельный сайт для своего магазина, который будет регулярно привлекать новых клиентов.

К слову, в коллекции шаблонов MotoCMS есть немало дизайнов, идеально подходящих для создания сайта интернет-магазина.

Все эти шаблоны оснащены полноценным eCommerce-функционалом — вы сможете создать полноценный интернет-магазин, чтобы ваши клиенты могли в любой момент ознакомиться ассортиментом товаров.

Шаблоны полностью адаптивны, поэтому ваш сайт будет корректно отображаться на любом современном устройстве, будь то смартфон, ноутбук или планшет.

Перед тем, как создать свой магазин в интернете, вы можете протестировать любой шаблон бесплатно в течение 14 дней.

Выводим магазин в онлайн-торговлю

1 шаг: Выбор ниши — решаем, что продавать в интернет магазине

Это самый ответственный этап. От того, чем вы будете торговать, зависит успех всего предприятия в целом.

Здесь есть два нюанса: выберете популярное направление — без прибыли не останетесь, но получите толпы щелкающих зубами конкурентов, которые давно и прочно обосновались на рынке.

Выберете малоизвестное или новое направление — конкурентов почти не будет, но придется вкладываться в рекламу, чтобы популяризировать свой товар на рынке. Вот и думайте.

Правда, есть несколько лазеек. Если выбираете первый способ — берите узкую тематику. Например, не женская одежда в целом, а конкретно платья.

Да не простые, а, скажем, ручной работы. Так вы привлечете больше клиентов. Вторая лазейка — если ваш бюджет не предусматривает расходы на рекламу, задействуйте социальное направление.

Подключите сарафанное радио, давайте бонусы и скидки за хорошие отзывы — словом, заставьте людей говорить о вашем магазине.

Выбрали нишу — отлично, теперь проверьте, пользуются ли эти товары спросом.

Например, сейчас вряд ли кого-то заинтересуют спиннеры, а совсем недавно они пользовались безумной популярностью.

Объем спроса поможет определить сервис “Яндекс.Вордстат” — вводите запрос и смотрите, насколько часто его набирали в поисковиках.

Также можно посмотреть статистику по конкретному региону (поможет понять, на какой город делать упор и почему) и времени.

Скажем, сезонные товары лучше всего продаются в пик сезона, остальное время количество запросов падает.

Самые популярные ниши, в которых обычно открывают интернет-магазины:

  • одежда;
  • обувь;
  • электроника;
  • бытовая техника;
  • товары для детей;
  • продукты питания;
  • автозапчасти;
  • товары для дома;
  • спорттовары;
  • косметика и парфюмерия;
  • товары для офиса;
  • мебель;
  • стройматериалы;
  • нижнее белье;
  • украшения и ювелирные товары;
  • книги;
  • лекарства;
  • подарки;
  • интим-товары;
  • аксессуары.

2 шаг: Изучаем ЦА — целевую аудиторию

Портрет ЦА вам очень пригодится: если не знать, для кого вы работаете — велик шанс вылететь в трубу.

Скажем, продавать товары для дома безбашенным подросткам — бесполезное дело.

Старшее поколение вряд ли заинтересуется навороченными гаджетами, а жителям города ни к чему товары для сада и огорода.

Какие характеристики ЦА нужно знать:

  • пол— в основном  интернет-магазинах покупают женщины. Да и в оффлайне, честно говоря, тоже. Мужчины делают заказы только в крайних случаях: когда нужно сделать подарок или сюрприз, или если рядом нет женщины, которая все выберет и оформит сама;
  • возраст— для каждого поколения характерны свои приоритеты и поведение на сайте. Старшее поколение выбирает вдумчиво, боится переплатить, да и вообще в целом не доверяет этим вашим интернетам. Покупка становится событием, а значит, вести клиента к ней придется долго и упорно. Молодежь, напротив, очень мобильна и спонтанна: покупка в интернет-магазине для них не событие, а малозначащий эпизод: купили и забыли. Более подробно о поведенческих факторах ЦА разного возраста мы писали в этой статье;
  • финансовое положение— малообеспеченные люди выбирают, что подешевле, ищут распродажи и акции. Люди со средним достатком обращают внимание в первую очередь на качество, а уж потом на цену. Ну а откровенно богатых можно заинтересовать разве что чем-то необычным и эксклюзивным — остальное у них уже скорее всего есть. Если, конечно, они вообще сами делают покупки в интернет-магазине.

Есть и другие характеристики: наличие/отсутствие детей, собственного жилья, образование и даже интересы.

Чтобы составить портрет ЦА, проведите анализ сайтов конкурентов, опросите друзей и знакомых, закиньте удочку в соцсетях.

3 шаг: Находим поставщиков

Дальше нужно найти поставщиков товара, с которыми вы будете сотрудничать в дальнейшем.

Найти не проблема: набираете в поисковике и изучаете предложения. А вот найти хорошего поставщика — уже сложнее.

Важны следующие критерии:

  • местоположение: Если вы в Москве, а ваш поставщик во Владивостоке — вряд ли вам будет удобно ждать доставки товаров через всю страну;
  • качество товаров: Многие поставщики работают недобросовестно: закупают бракованные партии. Да, цена на них меньше, но и проблем с клиентами будет больше. Для недавно открывшегося интернет-магазина даже один отрицательный отзыв может сыграть плохую роль;
  • условия работы: Многие поставщики работают только с оптом: если вы пока только раскручиваетесь, можете не потянуть большие партии;
  • цена закупки: Не ведитесь на слишком низкие цены: бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Слишком дорого тоже не пойдет — помните, что вам еще нужно делать собственную наценку, чтобы получить прибыль.

Ищите золотую середину, читайте отзывы о поставщиках и по возможности старайтесь еще до заключения договора встретиться лично.

4 шаг: Подбираем имя для интернет-магазина

Итак, вы определились, какие товары собираетесь продавать в интернет магазине. Теперь необходимо подобрать имя для вашего магазина.

Магазин в интернете все запоминают по его веб-адресу (доменному имени). Домен – адрес вашего сайта в сети.

Например, доменное имя нашего сервиса – www.InSales.ru. Ваш магазин будет иметь своё уникальное имя.

При выборе домена нужно учитывать следующие рекомендации:

  • домен должен легко восприниматься на слух;
  • домен не должен быть очень длинным;
  • домен должен быть легок для восприятия людьми, не знающих английский язык;
  • не используйте сложную транслитерацию в домене;
  • используйте слова, близкие к вашей сфере деятельности.

5 шаг: Создаем сайт

После того, как вы выбрали имя и ассортимент, можно переходить непосредственно к тому, чтобы открыть интернет магазин в сети.

Уже через несколько секунд создастся интернет-магазин, который в течение 7 дней будет работать бесплатно, а при прохождении интерактивного обучения и заполнении форм вы получите дополнительные 7 дней бесплатного периода, то есть в сумме 2 недели на бесплатное испытание платформы.

CMS для интернет-магазина от InSales содержит в себе всесь необходимый для современного интернет-магазина функционал, поэтому после регистрации аккаунта остается только добавить товары и начать продавать.

6 шаг: Настраиваем дизайн интернет-магазина

Изначально, при создании интернет-магазина устанавливается стандартный шаблон, который вы можете в любой момент поменять или, при необходимости и наличии навыков, сверстать собственный.

Для смены шаблона, в бэк-офисе перейдите в раздел дизайн, далее выберите другой шаблон в галерее тем или закажите разработку дизайна под ключ.

InSales позволяет использовать как стандартные бесплатные шаблоны интернет-магазина, так и индивидуальный дизайн для вашего интернет-магазина.

Стандартные шаблоны можно настраивать как угодно: менять цвета, логотип, менять местами различные блоки и пункты меню и в принципе все, что угодно, так как HTML и CSS доступны для полного редактирования.

7 шаг: Добавляем товары на сайт

После настройки дизайна переходите к добавлению товаров. Это можно сделать как в ручном, так и в автоматическом режиме.

Добавляя товары вручную, вы создаёте карточку товара для каждой позиции в Вашем магазине, загружаете изображение, снабжаете описанием, ценой и дополнительной информацией о параметрах и свойствах товаров.

Платформа InSales может существенно облегчить Вам наполнение каталога, если вы используете учётную систему 1С или если у вас есть файлы прайс-листов поставщика.

Для этого предусмотрены инструменты импорта и синхронизации, которые помогут держать информацию на сайте магазина актуальной даже при большом ассортименте, исключая возможноcть возникновения ошибок.

Читайте также:  Как открыть фитнес клуб в 2019-2020 годах. Бизнес-план тренажерного зала от А до Я для начинающих. Цифры расходов и доходов (примерные).

8 шаг: Настраиваем оплату за заказы

После добавления товаров можно перейти к настройке вариантов оплаты. Как известно большинство покупателей привыкло оплачивать заказы наличными при получении.

Тем не менее, если вы планируете доставлять заказы в регионы по предоплате или просто стимулировать её осуществление, то имеет смысл подключить приём пластиковых карт и электронных платежей.

Самый простой способ — подключить агрегатор платежей.

Это компания, обеспечивающая приём в Вашу пользу сразу множества способов оплаты: и WebMoney, Яндекс.Деньги, и пластиковые карты, и терминалы оплаты, и даже SMS-платежи.

Платформа InSales уже поддерживает интеграцию с основными агрегаторами, а также с отдельными платёжными системами, позволяя подключаться к ним напрямую, избегая посредников.

Для подключения Вам нужно узнать условия работы, выбрать наиболее подходящие Вам и заключить договор или создать аккаунт в выбранном агрегаторе/платёжной системе.

Далее вы просто указываете в платформе InSales соответствующие реквизиты и спокойно принимаете выбранные варианты платежей.

Если вы хотите принимать деньги по безналичному расчету, вы можете включить возможность автоматической генерации платежных поручений, тем самым автоматизировав выставление счетов для заказов от юридических лиц.

9 шаг: Настраиваем различные варианты доставки

В платформе InSales представлено несколько вариантов расчета доставки. Это и фиксированная стоимость доставки, и калькуляторы Почты России, EMS и СПСР.

Вы можете также настроить бесплатную доставку для заказов более определённой суммы, стимулируя при этом покупателей добирать в заказ позиций, чтобы получить бесплатную доставку.

Вы можете организовывать доставку как собственной курьерской службой, так и курьерскими компаниями или Почтой России.

Также в случае продажи цифрового контента возможна доставка по электронной почте.

После успешного выполнения предыдущих шагов интернет магазин можно считать открытым. Но движение к успеху на этом не заканчивается!

10 шаг: Решаем как привлечь покупателей — настраиваем рекламу

Приведём кратко основные способы продвижения магазина, на которые нужно обратить внимание в первую очередь.

Наиболее эффективными источниками посетителей, а соответственно и заказов, являются:

  • подготовка магазина к продвижению;
  • Поисковое продвижение;
  • Контекстная реклама Яндекс Директ и Гугл Адс;
  • Торговые площадки: Яндекс.Маркет и Google Покупки (Google Merchant);
  • Рассылка;
  • Социальные сети;
  • «Сарафанное радио» — рекомендации и отзывы на форумах и в социальных сетях;

Поисковое продвижение: когда вы пользуетесь поисковыми системами, такими как Яндекс или Google, вы получаете список сайтов, которые нашлись по вашему поисковому запросу.

По статистике больше всего пользователи переходят на сайты, которые ближе всего к первому месту в этом списке.

Таким образом, сайты, находящиеся выше других, получают больше посетителей.

Контекстная реклама – это текстовые объявления, которые вы видите в поисковых системах, когда смотрите результаты поиска.

Такие же блоки вы можете увидеть и на других сайтах, причем механизм их показа учитывает ваши предыдущие действия в интернете.

То есть, если вы искали детскую обувь, то в этих блоках в дальнейшем вам будет показываться реклама сайтов с детской обувью.

Также механизм показа контекстной рекламы учитывает содержание страницы, на которой она находится.

Если вы просматриваете страницу портала о кошках, вам будут показываться объявления, связанные с этой темой. Например, реклама сайтов продающих корм для кошек.

Товарные площадки — очень хороший и популярный канал привлечения покупателей. Яндекс Маркет — это площадка, на которую пользователи ежедневно заходят с целью поиска товара для покупки.

Также существует Google Покупки — товарная площадка от Google, она менее популярна в России, но её также стоит использовать, так как товары размещенные там показываются в поиске Google по товарным поисковым запросам, а переходы по ним стоят дешевле чем в контекстной рекламе.

Выгрузка товаров в Google Покупки настраивается черз Google Merchant Center. В InSales сделана удобная выгрузка, автоматизирующая работу с товарными площадками.

«Сарафанное радио» или вирусное распространение – один из важных элементов продвижения.

Он сильно зависит от ваших действий, от уровня вашего клиентского сервиса. Каждый довольный покупатель приводит троих, а каждый недовольный уводит десятерых.

Обратите особое внимание на то, как быстро отвечают ваши менеджеры на поступающие заказы. Старайтесь сократить время отклика до одного часа.

То же касается доставки. Придумайте и реализуйте приятные мелочи для покупателей. Например, вкладывайте открытку с благодарностью за покупку в каждый заказ.

11 шаг: Делаем интернет-магазин прибыльным

Пожалуй, самый волнующий пункт. Как только в Вашем магазине стало совершаться достаточное количество заказов, чтобы окупать затраты на продвижение и обработку заказов, то можно вас поздравить, самый сложный этап создания интернет-магазина уже пройден.

Впереди вас ждёт развитие. Да, вы дошли до него и уже можете сказать, что ваш магазин – это работающий бизнес.

Как и в любом другом бизнесе, вам необходимо отслеживать и контролировать его показатели. Для этого в платформе InSales предусмотрена аналитика, в которой вы можете узнать, кто, как и когда покупает.

Чтобы в дальнейшем расширять каналы продвижения, пробовать новые рекламные акции, улучшать работу с существующими каналами.

Просто воспользуйтесь аналитикой. Успешных продаж!

Еще несколько лет назад для того, чтобы открыть свой интернет-магазин требовалось обладать знаниями программиста или обязательно нанимать их в штат.

Но эти времена прошли. Теперь, чтобы открыть интернет-магазин не требуется специальных технических знаний, нужна лишь бизнес-хватка и воля к успеху, поэтому дерзайте, нужно совершить всего несколько шагов.

Бизнес идея магазин игрушек: как правильно начать торговлю детскими товарами

По праву,  можно сказать, что по своей популярности магазин игрушек может сравниться только с продуктовыми магазинами и аптеками.

Молодые люди только что став счастливыми родителями зачастую готовы сделать всё, чтобы ребёнок их ни в чем не нуждался,а следовательно, и подарки они готовы им дарить, хоть каждый день.

Поэтому, если вы все-таки решили открыть свой магазин игрушек, то прибыль будет вам обеспечена в любое время года.

И если вы хотите узнать, как открыть магазин игрушек, то в этой статье мы постараемся ответить на такой вопрос.

Также хотим обратить Ваше внимание на то, что эта бизнес идея идеально подойдёт для женщин.

Целесообразность бизнеса

В настоящее время демография в нашей стране только с каждым годом увеличивается, а соответственно и спрос, на детские товары, не стоит на месте.

Каждому возрасту ребенка, соответствуют свои игрушки  начиная от банальных погремушек и заканчивая развивающимися, логическими играми.

Красивые, яркие, а самое главное интересные товары становятся не только детской радостью, но и порой и взрослой.

Вследствие всего вышесказанного, большинство предпринимателей и решаются на открытие магазина игрушек.

А составление бизнес-плана является неотъемлемой частью изучения всех нюансов, проблем, подводных камней, а в итоге и планировании будущей прибыли.

Вы должны знать, что главная цель – это привлечение своих маленьких покупателей, через доверие их родителей.

Открываем магазин игрушек с нуля

В этой публикации мы говорим о том, как открыть свой магазин игрушек.

Поэтому если вы не знаете с чего начать открытие, то прочтите наши рекомендации, которые позволят сделать все правильно.

Итак, прежде всего, следует начать с анализа конъюнктуры рынка.

Чтобы в итоге получить желаемый финансовый результат, очень важно уловить и справится со всеми нюансами этого дела.

Почти каждый день открываются всё новые и новые магазины игрушек, но, несмотря на это, нельзя, с твердой уверенностью сказать, что этот сегмент перенасыщен.

При анализе, например, двух-трех магазинов, вы увидите, что предлагаемый ассортимент детских товаров схож между собой, и качество иногда выходит за рамки.

Если вы учтетё все эти моменты, то это вам поможет занять свою нишу на данном рынке.

Ещё одним немаловажным моментов в открытии детского магазина является его правильное месторасположение.

Например, можно открыть магазин в крупном торговом центре, или арендовать отдельное помещение, расположенное, где-нибудь в проходимом месте.

Ещё одним вариантом, будет открытие магазина, например, возле школ, детских садов, развлекательных центров, тогда отбоя от покупателей у вас точно не будет.

Оттого где вы расположите свой магазин будет зависеть его посещаемость, а следовательно,  и количество покупателей.

Регистрация магазина игрушек в качестве индивидуального предпринимателя

Открытие магазина игрушек требует особенного подхода. И помимо подбора правильного местоположения, нужно будет разобраться с некоторыми деталями.

Для начала необходимо зарегистрироваться в налоговом органе по месту регистрации, мы рекомендуем вам отдать предпочтение не ООО, а «Индивидуальному предпринимателю».

Это позволит вам применять упрощенную систему налогообложения или ЕНВД.

При этих системах ведение бухгалтерского учёта разрешено в упрощенной форме, сдавать придется всего лишь одну декларацию и годовой отчет, вы сможете немного сэкономить на налогах.

Магазинчик или супермаркет

Для того чтобы открыть магазин игрушек, нужно составить бизнес-план. Изначально, ваш бизнес-план должен быть основан на выборе формата будущего предприятия.

Сейчас наибольшее предпочтение отдают крупным супермаркетам.

Так как у родителей появляется возможность приобрести для своих детей не только игрушки, но и, скажем так всё от детского питания до одежды.

Выбрав это направление в организации своего магазина, вы, несомненно, увеличите будущую прибыль, за счет незапланированных покупок.

У ваших покупателей будет возможность поближе рассмотреть свои будущие покупки, так как супермаркеты основаны на самообслуживании.

И ко всему прочему, рекомендуем вам разбить магазин на секторы: по возрасту, полу, или по назначению товаров. В общем,  вариантов здесь целая масса.

Ну, если же вы все-таки решили открыть узкопрофильный магазин игрушек.

К примеру, вы собираетесь продавать только логические и развивающие игрушки, то и в этом случае можно сделать свой бизнес прибыльным и популярным.

Для этой цели расположите свой товар в порядке возрастания сложности, оборудуйте детский уголок, где дети смогут играть, рисовать.

Тогда вы уж точно обретёте своих постоянных посетителей, а впоследствии и покупателей, а соответственно прибыль не заставит себя ждать.

Какой вариант магазина выбрать решать вам, главное,  чтобы он был для покупателей удобным, а для вас выгодным.

Читайте также:  Бизнес в сфере услуг в 2019-2020 годах: пошаговая инструкция по открытию от А до Я для начинающих предпринимателей. Выбор ниши, набор персонала и закупка необходимого оборудования

Интерьер и оснащенность будущего магазина

Обязательно ваш бизнес-план будущего детского магазина должен содержать такой момент, как будущий интерьер и виды оборудования, которое планируете использовать.

Начнем, пожалуй, с интерьера. Конечно, можно прибегнуть к помощи специалистов, которые помогут оформить интерьер в самых современных тенденциях.

Стоит заметить, что услуги таких специалистов являются недешевым удовольствием.

Поэтому в этой части нашей статьи мы вам дадим несколько советов, если вы решите заняться этим самостоятельно.

  • Во-первых, будущий дизайн должен нравится не только маленьким посетителям, но и их родителям. Для детей необходимо много ярких красок. Поэтому в своем магазинчике нарисуйте разнообразные рисунки, повесьте картины, установите детские горки, замки, лабиринтыи т.д. В вашем магазине игрушек обязательно должны присутствовать фигуры сказочных героев или мульт-персонажей, с которыми дети смогут фотографироваться.
  • Во-вторых, стоит уделить внимание наружному оформлению своего магазинчика игрушек. Для привлечения покупателей не забудьте о яркой вывеске и удобных безопасных витринах, ведь вашим основными посетителями являются дети. Окна в магазинчике можно сделать красочными. Для этой цели рекомендуется украсить их наклейками, а на подоконники поместить игрушки, которые будут заманивать любопытных прохожих.

Что касается оборудования такого магазинчика, то оно должно состоять из:

  • стеллажей,
  • витрин,
  • рабочего места для кассира.

Как и упоминалось выше, мебель обязательно должна быть безопасной, прочной, и одновременно красивой.

Стеллажи необходимо оснастить крючками, полочками, сетками и т.п. В оформлении своего магазинчика не забудьте также о хорошем освещении.

Как назвать свой магазин детских игрушек

Немало важное в открытии магазина это само название заведения. Поэтому уделите этому моменту особое внимание.

Для того чтобы подобрать хорошее название: включите свою фантазию, обратитесь за советом к друзьям. Помните, название должно быть ярким и запоминающимся.

Также название не должно быть длинным. Вот несколько вариантов: «Остров сокровищ», «Винни-Пух и все, все, все», «Карапузики», «Маугли», «Капитошка» и т.п.

Ассортимент для детского магазина

Прежде чем открыть магазин необходимо точно знать каким товаром вы планируете торговать и у каких поставщиков вы будете его закупать.

В детском магазине товар должен быть безопасным и качественным. Если приобрести такой товар, то получится утвердиться в этом сегменте рынка и привлечь постоянных покупателей.

Поэтому экономить, здесь не стоит. Обязательно прежде чем заключать договора поставки, ознакомьтесь с сертификатами качества.

Попробуйте договориться об отпуске товара под реализацию, т. е. если вы в течение какого-то времени не продадите товар вы сможете его вернуть.

Как вариант подойдет и отсрочка платежа за поставленный товар.

Советуем вам обратить свое внимание на производителей игрушек Европы и Америки.

Обслуживающий персонал

От того какой магазин по размеру вы планируете открыть зависит и количество персонала. Но вне зависимости от размеров в каждом магазине должны быть следующие сотрудники:

  • администратор,который обычно занимается приемкой товара и текущими вопросами;
  • продавцы;
  • бухгалтер, который будет вести учет и следить за результатами финансовой деятельности;
  • уборщица.

Анализ затрат и прибыли

Рассмотрев в данной статье немаловажные аспекты открытия магазина игрушек, обратим своё внимание на такой вопрос выгодно ли его открывать.

В общей сложности, затраты на открытие составят 40 тыс. долларов.

Ценовую политику выберите исходя из товара, диапазон наценки от 30 до 200%. На практике, чистая прибыль в среднем составляет 96 тыс. долларов в год.

Может показаться, что затраты слишком большие, но это вас не должно пугать.

При грамотном подходе бизнес-идея магазин игрушек сможет оказаться достаточно прибыльным, а главное, перспективным делом, которое сможет принести хорошую прибыль.

Как открыть свою торговую точку: подробный план+расчеты

Средний размер капиталовложений:от 5000$ (цветочный магазин). Примерный срок окупаемости:от 1 года

Выбрали товар для продажи, создали товарный запас, арендовали помещение и ждете заслуженную прибыль.

Но любой, кто на практике сталкивался с этой задачей, подтвердит – все не так просто!

Чтобы открыть торговую точку, которая будет приносить стабильную прибыль и не закроется через полгода, нужно уделить много сил и внимания некоторым моментам.

Основные категории задач, с которыми предстоит столкнуться, подробно рассмотрим в данной статье.

Преимущества и недостатки идеи

По каким-то причинам идея открыть магазин остается одной из самых популярных среди новичков в сфере бизнеса.

Хотя, как и любая другая задумка, она имеет недостатки.

Преимущества Недостатки
Открыть магазин считается одним из менее стрессовых вариантов для собственного бизнеса. Некоторые варианты магазина требуют значительного стартового капитала.
Бизнес в торговле относительно легко масштабировать. Необходимо иметь «финансовую подушку» для финансирования бизнеса, если дела идут не особо хорошо.
Прибыль зависит только от желания и прикладываемых усилий. Данный бизнес сопровождается рядом рисков.
Управление магазином полностью можно делегировать специалистам. В торговле высокий уровень конкуренции.
Открыть магазин – это выгодно и рентабельно, если организовать бизнес с умом. Даже при соблюдении основных правил организации, никто не может гарантировать предпринимателю 100% успех.

Как выбрать нишу для торговой точки?

Выбор ниши для бизнеса – первый шаг, который делает предприниматель.

Фактически дальнейшие решения зависят от того, какую продукцию решите предлагать клиентам.

Везет тем единицам, которые горят оригинальной и востребованной идеей, потому с выбором не мучаются.

А вот остальным нужно провести аналитическую работу, рассмотрев несколько пунктов:

Уровень конкуренции

  • В торговле и так высокий уровень конкуренции, чтобы не анализировать этот пункт перед организацией бизнеса.
  • Это не значит, что при расположенном поблизости супермаркете, открыть ларек – провальная идея.
  • Достаточно сузить направление работы (только кондитерские изделия или хлеб) и дела пойдут успешно.

Анализ востребованности

  • Если конкурентов бизнесу нет вообще, возможно, он просто не найдет аудиторию?
  • Иногда потенциально прибыльные идеи из Европы просто оказывались не поняты русскими покупателями.
  • И предпринимателям приходилось закрывать убыточный бизнес до лучших времен.

Обратите внимание, есть ли в выбранной нише сезонность

  • Для некоторых новичков простой бизнеса в «не сезон» без подготовки оказывался губительным для дела.
  • Если сезонность ярко выражена, спланируйте до того, как открыть точку, как вы будете это нивелировать.

Оцените имеющиеся ресурсы

  • К примеру, стартовый бюджет, просчитанный по бизнес-плану, нужно увеличить еще на 30-50%.
  • Посмотрите на полученную цифру.
  • Имеете ли вы такой капитал?
  • Или на примете есть инвесторы, которые смогут обеспечить вам финансовую поддержку?

Как рекламировать свой магазин?

Начинать рекламировать будущий магазин стоит еще до того, как открыть.

  1. Прежде всего, в качестве рекламной площади можно использовать сам магазин.
  2. Повесьте большой транспарант с датой открытия.
  3. В день Х обязательно украсьте вход, включите музыку, делайте специальные подарки первым посетителям.

В дальнейшем можно использовать такие рекламные методы:

  • Чтобы клиенты становились постоянными, предлагайте особые условия.Это может быть «Клуб покупателей», регулярные акции, использование дисконтных карт.
  • Информируйте покупателей про скидки и распродажи.Для этого можно использовать раздачу листовок, информационные рассылки, выпуск мини-газет вашего магазина.
  • Для большинства ниш в качестве рекламы подходит проведение распродаж, однако используйте это средство не слишком часто.
  • Наймите промоутеров для раздачи листовок в ближайших людных местах.Для продуктовых магазинов хорошо работает распространение рекламного материала по почтовым ящикам ближайших домов.

Этапы реализации

Этапы, нужные чтобы открыть точку зависят от выбранной ниши.

Однако некоторые шаги являются общими для всех.

Регистрация и получение разрешений

Интернет-магазин можно открыть без разрешений, но вот для деятельности в оффлайне требуется получить целую кипу бумаг.

  • Чтобы открыть магазин, предприниматель регистрирует ИП или ООО.У каждого варианта есть за и против, потому выбор вы должны сделать сами.
  • Для того чтобы зарегистрировать магазин, вы должны определиться с основной информацией: название, юридический адрес, состав учредителей, форма налогообложения, прочие.
  • Регистрация включает постановку на учет в ряде организаций, фондах (пенсионный, медицинский, соц.страхования), изготовление печати и открытие расчетного счета.
  • Для получения разрешения на работу в выбранном помещении, нужно пройти проверки Государственного пожарного надзора и Роспотребнадзора.
  • Если вы планируете использовать кассовый аппарат, не забывайте про необходимость получения разрешения и на него.
  • Процесс получения разрешений и прочих бумаг может занять много времени.Опытные предприниматели советуют при возможности делегировать эту задачу специалистам.Затраты на услугу не особо крупные (около 35 000 рублей), но вот время оформления значительно сократится.

Выбор местоположения и помещения

Что еще нужно сделать перед тем, как открыть свой магазин?

Определиться с местоположением.

Начинающий предприниматель может не торопиться с покупкой территории.

Лучше для начала арендовать нужное место, а дальше отталкиваться от успешности дел.

При выборе расположения учитывайте:

  • важно, чтобы вашим клиентам было удобно добираться как на общественном, так и на собственном транспорте;
  • большой плюс – наличие поблизости мест скопления людей (перекрестки, подземные переходы, офисные центры);
  • оцените, достаточно ли места для организации не только торгового зала, но и складских и технических помещений.

Сколько можно заработать, если открыть магазин?

Потенциал магазина можно оценить уже за месяц-два работы.

После открытия «всплывут» сильные и слабые стороны, которые вы могли не выявить при предварительном анализе.

Дальше работу предстоит корректировать в процессе.

Увеличивайте запасы ходовых позиций, устраивайте распродажу залежавшихся, расширяйте ассортимент и экспериментируйте с рекламой.

Доход от магазина будет зависеть от выбранной ниши.

Как правило, складывается он из нескольких частей:

  • прямая прибыль благодаря наценке на товар (в среднем – 40-200%);
  • прибыль от дополнительных услуг (размещение рекламы брендов, продажа «золотых полок», платная доставка продукции);
  • доход от сдаваемых в аренду помещений здания вашего магазина.

Практика показывает, что среднестатистическому магазину нужно не менее 1-1,5 лет для окупаемости вложений.

Предприниматель должен взвесить: сможет ли он учесть в организации все озвученные выше тонкости и правила?

Ведь любой неучтенный риск или ошибка в расчетах могут привести к краху.

Но при грамотном и спланированном подходе собственный магазин может стать источником крупного стабильного дохода.

Так что верьте в свои силы и добивайтесь успеха!

Пожалуйста, поделитесь этой статьей в любой из социальных сетей:
Добавить комментарий