Паушальный взнос: что это такое простыми словами. Для чего он нужен и как его рассчитать — с примерами

Рады приветствовать Вас на сайте 50baksov.ru!

Стоимость открытия бизнеса по франшизе складывается из нескольких типов платежей. Основным из них является паушальный взнос.

Что это такое, каковы особенности расчета и условия возврата – главные вопросы, которые должен понимать начинающий предприниматель, избравший для себя такой формат построения собственного дела.

Что означает термин паушальный взнос

Понятие паушальный взнос (сумма) происходит от немецкого выражения die Pauschale (дословно — пакет, большой кусок) и означает общую стоимость чего-либо, без подробного указания цен составляющих предмета сделки. Простыми словами – это итоговая сумма покупки за некоторый объем товаров или услуг.

Во франчайзинге термин паушальный платеж подразумевает стоимость непосредственного права выхода на рынок под торговой маркой компании франчайзера. Если же, рассматривать настоящее выражение с практической стороны можно сказать, что это общая цена приобретаемой бизнес-модели существующей компании.

Физически такой платеж представляет собой единую фиксированную сумму (зачастую округленную до целого), которая может выражаться в свободно конвертируемых (доллар, евро, фунты стерлингов) или национальной валютах (рубли, гривна).

За что и когда платят паушальный платеж во франчайзинге

Первоначальный платеж вносится приобретателем франшизы единоразово и только после подписания основного договора. Если франчайзер предлагает внести деньги до заключения сделки, скорее всего вы имеете дело с неблагонадежной компанией.

Многие воспринимают паушальную сумму как общую стоимость готового бизнеса, но фактически эта сумма является платой за определенный перечень информации и услуг, в числе которых могут быть:

  • Брендбук и право использования бренда (торговой марки, торгового знака);
  • Маркетинговая стратегия и программа развития бизнеса в краткосрочном периоде;
  • Руководства и методические указания по запуску и ведению бизнеса;
  • Консультации специалистов франчайзера по подбору помещения, найму сотрудников;
  • Обучение персонала и руководящего звена;
  • Рецептуры, технологические карты, инструкции по производству продукции или оказанию услуг;
  • Макеты логотипов, образцы контрактов для работы с клиентами, шаблоны сайтов, дизайн-проекты помещений;
  • Лицензии и сертификаты;
  • CRM-система и ПО для ведения бухгалтерии (при использовании);
  • Базы поставщиков сырья, оборудования.

В некоторых случаях также могут предоставляться рекламные материалы и первая партия продукции. В свою очередь не входит в паушальную сумму:

  • Цена аренды или покупки помещения для производства и офиса;
  • Стоимость оборудования и сырья;
  • Экспертное сопровождение бизнеса после запуска (эти услуги оплачиваются за счет роялти);
  • Налогообложение и стоимость регистрации бизнеса;
  • Рекламная кампания подразделения.

Теоретически паушальный взнос является одноразовым платежом. Иными словами, он платится один раз полной суммой. Однако на практике он может быть разделен на аванс (выплачивается после заключения договора) и остаточную сумму (оплачивается после запуска предприятия).

В случае, когда сумма платежа очень высока, контрактом может оговариваться оформление рассрочки с выплатой нескольких частей платежа по мере открытия и развития нового бизнеса. Такой формат дает приобретателю франшизы больше гарантий, поскольку у франчайзера присутствует заинтересованность в том, чтобы филиал открылся быстрее и начал приносить прибыль франчайзи.

Еще одним немаловажным моментом может выступать происхождение средств, вносимых как первоначальный взнос. Некоторые франчайзеры скептически воспринимают присутствие заемного капитала в составе такого платежа.

От чего зависит размер первоначального платежа

Каждая франшиза имеет свою стоимость, а в некоторых случаях франчайзер предусматривает и несколько вариантов паушального взноса. Размер последнего может варьироваться от нескольких тысяч рублей до нескольких миллионов. Так, например, одной из самых дорогих франшиз в мире является бренд Choice Hotels International, с паушальным взносом в 14,6 миллиона долларов США.

Фактический размер суммы зависит от множества критериев, в число которых входят следующие факторы:

  • Популярность франшизы (торговой марки). Чем известнее торговая марка, тем выше стоимость бизнес-модели, ведь в этом случае франчайзи гарантированно получает клиентов уже с первого дня работы.
  • Размер открываемого филиала. К примеру, франшизы магазинов могут иметь привязку к площади торгового зала, предлагая приобретателям бизнес-модели несколько типовых вариантов различной стоимости.
  • Регион деятельности. Для маленьких городов размер паушального взноса может быть ниже, поскольку меньше и потенциальный доход.
  • Возможные риски франчайзера. Некачественная работа франчайзи может нанести вред всей франшизе, а потому в размер паушального взноса изначально закладывается и возможный ущерб.

В последние годы на рынке франшиз появляются и компании, предлагающие использование собственной бизнес-модели без внесения паушального взноса. К ним необходимо относится с предельным вниманием. Как правило, в этом случае возможны два варианта:

  1. Франчайзер хочет прорекламировать свой продукт, позиционируя его как возможность построить бизнес с минимальным стартовым капиталом. В реальности сам паушальный платеж может быть представлен в договоре как обязательство приобрести рекламные материалы, сервисное обслуживание или обучение персонала.
  2. Франшиза только выходит на новый рынок. Если компания хорошо известна в одном регионе, но еще не имеет филиалов в других, она может предоставлять более выгодные условия франчайзи, поскольку рынок, а главное конкуренция, еще не исследованы, что не позволяет точно оценить возможные перспективы развития и прибыльность.
Читайте также:  Как переслать деньги через Золотую Корону в 2019 году? Пошаговая инструкция для чайников от А до Я, все способы перевода.

В категорию франшизы без паушального взноса можно отнести и программы развития перспективных менеджеров компании франчайзера до уровня независимого предпринимателя. В этом случае заработок головной компании формируется исключительно за счет роялти. С другой стороны, такие предложения не реализуются в открытом доступе, а предоставляются лишь проверенным партнерам.

Как франчайзеру рассчитать паушальный взнос

Если для франчайзи паушальный платеж – это цена пакета прав, услуг и информации, то для франчайзера он является рыночной стоимостью его интеллектуальной собственности, опыта и труда. Чтобы определить ее размер необходимо рассчитать следующие параметры:

  • Затраты на проектирование нового подразделения (торгового зала, цеха, помещения, в котором предоставляются услуги). Наиболее простой вариант подготовить несколько типовых проектов по аналогии с существующим бизнесом, получив реальную стоимость работы.
  • Затраты на обучение персонала.
  • Доля за разработку бухгалтерских систем, CRM, сайта. В этом случае берется некоторый процент от стоимости используемых головной фирмой продуктов, величина которого зависит от планируемого количества привлеченных франчайзи. К примеру, для эффективной работы в заданном регионе не должно быть более пяти представительств, в этом случае вы можете заложить в паушальную сумму до 20% средств, затраченных вами на приобретение используемого ПО.
  • Затраты на продажу франшизы (реклама, презентации).
  • Ожидаемая прибыль от филиала. Этот параметр, прежде всего, позволяет рассчитать роялти, но и для определения паушального взноса он имеет немаловажное значение. Он демонстрирует насколько заинтересованы будут приобретатели франшизы именно в вашей модели.
  • Стоимость лицензий.

  • Стоимость подготовки брендбука и бизнес-плана.
  • Затраты времени на консультирование и экспертную помощь при запуске нового подразделения.
  • Ожидаемая прибыль от продажи франшизы. Эта сумма определяет во сколько вы оцениваете собственный опыт и трудозатраты на выработку успешной модели бизнеса.

Помимо номинальных затрат на составление основного пакета франшизы и стоимости базовых услуг, при определении размера паушального взноса необходимо проанализировать его реальную рыночную стоимость, сравнив с уже существующими аналогичными предложениями от других брендов.

Возможен ли возврат стоимости франшизы

Поскольку паушальный взнос – это фактически плата за возможность работать на рынке под определенной торговой маркой, вернуть его при расторжении договора затруднительно. Единственным способом это сделать является доказательство, что само соглашение недействительно.

Делается это исключительно в судебном порядке и при наличии следующих обстоятельств:

  • Договор не соответствует существующим стандартам и нормативам, установленным законодательно. Например, согласно законам РФ, подобные сделки должны регистрироваться в Роспатенте, и, если этого не было сделано в установленные сроки, договор будет признан недействительным.
  • Франчайзер не выполнил обязательства, прописанные в договоре.
  • Представленная франчайзером информация о бизнес-модели не уникальна и является общедоступной и бесплатной.
  • Компания, продающая франшизу, не является собственником исключительных прав на атрибуты реализуемой бизнес-модели. Так, может оказаться, что франчайзер не владеет правами на торговый знак или уникальную рецептуру.

Юридические аспекты и налогообложение по паушальному взносу

На отечественном рынке покупка франшизы оформляется как договор коммерческой концессии и с юридической стороны паушальный взнос является платежом, облагаемым налогом и попадающим под налоговый вычет.

Для франчайзера паушальный платеж, получаемый от франчайзи, с точки зрения налогового кодекса является внереализационным доходом (за исключением случаев, если продажа франшизы является основным видом деятельности компании). Он облагается НДС, уплачиваемым по истечению отчетного периода, в котором платеж был получен или на момент перехода прав к франчайзи.

Если франчайзер иностранная компания, франчайзи выступает в качестве налогового агента и выплачивает НДС, удерживая его из паушального взноса. Это относится не только к компаниям на стандартной системе налогообложения, а и к франчайзи, работающим на УСН.

С другой стороны, если основной правообладатель является налогоплательщиком на упрощенной системе, то НДС от получения паушального взноса не начисляется, а сам платеж проходит в отчетности просто как доход от деятельности и облагается налогом на прибыль по установленной ранее ставке.

Чтобы получить налоговый вычет за внесение паушального взноса франчайзи необходимо знать, какие объекты интеллектуальной собственности включены франчайзером в договор и попадают ли они под категорию расходов, по которым налог может быть уменьшен. В число последних входят следующие затраты:

  • Инновационные изобретения, имеющие надлежащие патенты.
  • Полезные модели и готовые промышленные образцы.
  • ПО для ПК, применяемое в работе франчайзи.
  • Специализированные базы данных.
  • Ноу-хау, а также промышленные секреты и технологии.
Читайте также:  Самые богатые люди в мире на 2019 год: рейтинги Форбс и других изданий. Топ-10 миллионеров и миллиардеров

Понимая сам термин паушальный взнос, что это такое простыми словами, а также как он формируется с позиций франчайзера и франчайзи, вы всегда сможете корректно оценить стоимость франшизы. Это позволит вам как минимизировать риски при поиске подходящего предложения для начала бизнеса, так и обеспечить оптимальное соотношение между ожидаемой прибылью и конкурентоспособностью при реализации собственного предложения.

Паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос — это единовременный взнос, который оплачивается после заключения договора коммерческой концессии. Его стоимость зависит от ситуации на рынке и престижа франшизы. Также на стоимость влияет объем поддержки франчайзера.

Если вы приобретаете только бренд и франчайзи-бук, паушальный взнос будет минимальным. В случае, когда франчайзер помогает набирать стартап-команду, ищет вместе с франчайзи помещение и ремонтирует его, помогает в оформлении документов и запуске бизнеса, предоставляет системы управления и маркетинг, паушальный взнос будет значительно больше.

Роялти — это ежемесячный платеж. Он может быть фиксированным, процентным или смешанным:

  • Фиксированный роялти подходит для бизнеса, где франчайзер не может контролировать прибыль франчайзи.
  • Процентный роялти — определенный процент от оборота бизнеса. Распространен в товарных франшизах и сфере общественного питания, так как здесь легко отследить выручку через кассу и CRM-системы.
  • Смешанный вариант — адекватен в случае торговых и товарных франшиз. Франчайзер поставляет продукцию с определенной накруткой. Этот процент будет одной частью роялти. Вторая, фиксированная часть, выплачивается за поддержку бизнеса франчайзером.

Паушальный взнос и франшиза

Открытие бизнеса сопряжено с рисками: как показывает практика, свыше половины начинающих компаний прекращают свою работу в первый год после создания.

Причин тому немало, одна из них – высокий уровень конкуренции, и предпринимателю-новичку трудно противостоять опытным бизнесменам. Решить эту проблему реально – можно приобрести франшизу и начать работу под уже известным брендом, получив профессиональную поддержку, рекламу, бесценный опыт. При этом нужно уплатить паушальный взнос – стоимость франшизы или входной билет в бизнес.

Что такое паушальный взнос в франшизе?

Термин «паушальный взнос» скрывает под собой достаточно простое значение, широко применяемое в деловой и финансовой практике. Википедия предлагает следующую трактовку определения: паушальная сумма – это единовременный платеж, вносимый новым предпринимателем за вход на рынок под известным торговым брендом.

Владелец не продает марку и не отдает свой логотип в распоряжение стороннего лица, он предоставляет право только пользоваться ими. Слово обозначает взнос за присоединение к сети.

Правильное ударение ставится в термине на букву А в третьем слоге – «паушАльный», термин происходит от английской фразы «franchise fee», означающей лицензионную плату. Внесение входной стоимости не освобождает бизнесмена от других платежей.

Так, во время работы компании придется отчислять еще и роялти – регулярные выплаты в фиксированной сумме или процентном соотношении от объемов продаж. Некоторые компании дополнительно взимают и маркетинговый взнос.

За что платится паушальный взнос?

Внесение франчайзи вступительного платежа достаточно крупного размера – это необходимость и гарантия для владельца торгового знака за короткий срок получить капитал для инвестиций, дальнейшего развития, вне зависимости от успеха работы начинающего партнера.

Паушальный платеж часто определяют, как стоимость готового бизнеса, однако это определение является не совсем верным. Взнос может включать в себя следующие услуги и права:

  • возможность пользоваться логотипом, символикой, наименованием бренда;
  • получение общей стратегии развития;
  • предоставление руководства по старту и ведению дела – нередко выдаются в форме подробных пошаговых инструкций с расчетами;
  • консультационная поддержка на этапе становления и при дальнейшей работе;
  • юридические документы для взаимодействия с поставщиками и клиентами;
  • обучение персонала;
  • предоставление рецептуры для изготовления продукции;
  • рекламная поддержка всей сети – создание положительной репутации фирмы;
  • программное обеспечение.

Франчайзер заинтересован в том, чтобы бизнес работал качественно и успешно, поэтому он делает все возможное для его старта, развития и процветания. Полный перечень оказываемых услуг всегда указан в договоре – его необходимо внимательно прочесть до подписания.

Какие затраты не включены в паушальный взнос?

Далеко не все затраты включены в стоимость вхождения на рынок под известной торговой маркой. Дополнительно предпринимателю придется:

  • уплачивать цену аренды производственного или офисного помещения, приобретать недвижимость;
  • покупать оборудование, сырье, инвентарь – реже франчайзер предоставляет эти атрибуты бесплатно;
  • нанимать работников, платить им заработную плату;
  • проводить рекламную кампанию в конкретном филиале организации;
  • регистрировать бизнес, платить налоги.

Подбор персонала, поиск помещения для аренды, юридические аспекты предпринимательской деятельности – все это обязанность начинающего бизнесмена. Владелец франшизы может оказать содействие, провести обучение и консультации, если это указано в договоре.

Как определяется размер паушального взноса?

Стоимость входного билета или открытия своего дела под руководством уже успешной компании составляет от десятков тысяч рублей до нескольких миллионов долларов. Размер затрат определяется, исходя из следующих факторов:

  • известность торговой марки – крупные и популярные бренды, доказавшие всему миру успех, востребованы даже при высокой цене;
  • размер филиала – этот параметр привязывают к площади, например, можно открыть маленький магазин известной марки, выпускающей одежду, а можно начать работу в большом бутике;
  • регион расположения филиала – в маленьких городах, где спрос на продукцию ниже, сокращается и сумма взноса, в мегаполисах затраты повышаются;
  • возможность входа на рынок конкурентов – договором может быть предусмотрено безусловное право на пользование брендом на конкретной территории, во всем городе или районе, тогда стоимость будет выше.

Многие компании предлагают уже готовые пакеты для бизнеса с различной паушальной ценой. Например, открытие дела «под ключ» с оборудованием обойдется в 600 тыс. руб., а базовый пакет с минимальным набором услуг – в 350 тыс. Есть и те франчайзеры, что рассчитывают стоимость индивидуально для каждого партнера, предварительно оценив собственные риски.

Как платится паушальный взнос?

Первоначальный платеж по франшизе – это довольно крупная сумма для начинающего предпринимателя. Она может уплачиваться по нескольким схемам:

  • Единовременно в полном объеме – это самый удобный способ для владельца бренда, так как он сразу получает деньги, риски минимальны, тем более что условием гарантии обычно является наличие собственного капитала для открытия – не менее 50% от затрат;
  • Несколькими платежами с отсрочкой – франчайзер предоставляет время, дробя взнос на части. Впрочем, и здесь первый платеж является самым большим;
  • По мере развития бизнеса – к примеру, при стоимости франшизы в 600 тыс. руб., бизнесмен сразу уплачивает 300 тыс., еще по 100 тыс. – при достижении ежемесячного оборота в 2,3,4 млн. руб. Этот вариант максимально выгоден для франчайзи, позволяет сократить риски, повысить заинтересованность владельца в эффективном развитии.

Входной платеж уплачивается по договору концессии – в российском законодательстве именно на его основе регулируется работа партнеров по франшизам.

Паушальный взнос и роялти – отличия

Хотя роялти и цена вхождения на рынок – это два платежа, применяемые при покупке франшизы, они различны и не являются синонимами:

  • Роялти – это регулярные выплаты в фиксированном размере или в процентах с оборота, с чистой прибыли. Обычно они привязаны к результатам экономической деятельности – чем лучше показатели компании, тем выше будут платежи. Вносить их следует ежемесячно, каждый квартал, раз в полгода или год;
  • Паушальная стоимость – единовременный платеж в твердой сумме, он не зависит от дохода и других факторов. Даже если деньги уплачиваются частями, это обычная рассрочка от франчайзера, которую можно погасить и досрочно.
Читайте также:  ВЭД: что это такое, как расшифровывается и зачем вообще нужна? На что влияет и как отслеживается внешне экономическая деятельность?

Оба платежа фиксируются в договоре, где указывается их размер, порядок и сроки внесения. Может быть такое, что роялти по франшизе отсутствует, тогда паушальная цена повышается – в этом случае владелец торгового бренда не будет заинтересован в результатах работы подразделения, что крайне невыгодно для франчайзи. Обратная же ситуация сопряжена с большими рисками для собственника компании – доход зависит от умения предпринимателя вести бизнес.

Можно ли расторгнуть договор и вернуть паушальный взнос?

Стоимость франшизы – это плата за возможность работы на рынке под конкретным торговым наименованием, которая предоставляется бизнесмену после заключения сделки.

Расторгнуть договор и вернуть уплаченную сумму затруднительно, ведь указанное право было предоставлено, а тот факт, что компания не начала работу, не зависит от владельца бренда. Возврат можно получить только в следующих случаях:

  • договор заключен с нарушением закона, не отвечает требованиям и нормам права;
  • сделка не была оформлена в Роспатенте;
  • обязанности, возложенные на франчайзера договором, не выполнены;
  • предоставленная информация по ведению бизнеса оказалась неуникальной, имеется в свободном доступе;
  • франчайзер не является собственником франшизы, не имеет прав на использование или перепродажу торгового бренда.

Открывая бизнес при поддержке известной марки, необходимо подтверждать сделку документально, чтобы избежать обмана и проблем. Паушальная стоимость уплачивается после подписания договора, но до начала работы.

Бывает ли франшиза без паушального взноса?

Встречаются бизнес-модели, работающие без стартового платежа – они популярны среди новичков, чей начальный капитал ограничен. Казалось бы, такой подход удобен и выгоден, ведь до открытия дела предприниматель ничего не платит. Но под такой схемой обычно скрываются подводные камни:

  • Франчайзер является поставщиком реализуемой продукции. Например, кондитерская фабрика выпускает сладости, привлекает партнеров для их реализации. В этом случае она не будет заинтересована в успехе бизнесмена, главная цель деятельности – сбыть свою продукцию, чаще – с наценками;
  • Франшиза достаточно новая, только выпускается на рынок, поэтому условия сотрудничества привлекательные. Однако и опыта открытия филиалов мало, получить практически полезные знания будет трудней, этот вариант больше подходит для опытных предпринимателей;
  • Нулевая входная стоимость – просто рекламный трюк, бизнесмену же придется оплатить покупку рекламных материалов, фирменной одежды, внести сервисный сбор. Затраты могут оказаться крайне высокими.

Отсутствие стартового платежа – повод для того, чтобы задуматься, оценить привлекательность франшизы и потенциальные риски. Но в некоторых случаях такой подход может оказаться оправданным и выгодным.

Пожалуйста, поделитесь этой статьей в любой из социальных сетей:
Добавить комментарий