Как открыть радиостанцию в своем городе в 2019-2020 году. Пошаговое руководство от А до Я. Сколько денег нужно потратить и сколько заработать? Все цифры с примерами расчетов.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

Доброго времени суток, уважаемые читатели проекта 50baksov.ru!

Выгодно ли в 2019-2020 году открывать радиостанцию в своем городе?

Радио – это бизнес, а не развлечение. Конечно, хорошо когда под рукой есть богатый человек, который любит радио и хочет сделать радиостанцию просто для себя. Но все равно, рано или поздно он поймет, что расходы должны окупиться, в той или иной форме.  Многие, прежде чем выйти в FM-эфир, начинают развивать свой проект с онлайн-радио.

В онлайне намного меньше инвестиций и намного меньше регулирования. Им не важен формат, они не тратят бешеные деньги на лицензию. Но при этом в разы сложней собрать аудиторию. Репрезентативную аудиторию, которая способна купить рекламируемый товар. Ведь фактически, онлайн-радио слушают гораздо меньше, чем FM.

Мы подготовили для Вас обширный материал, который поможет Вам открыть FM радиостанцию. Он выполнен в виде пошаговой инструкции, с дополнениями и комментариями. Читайте до конца.

Для того чтобы начать бизнес, который связан с радио, помимо предпринимательских способностей, желательно быть и творческой натурой. Кроме этого, важно разбираться в том, что является трендом индустрии в текущий момент. Изначально, основной прибылью радиостанции является заработок на рекламе или эфирном времени. Можно узнать, как создать собственные тематические программы. Все нюансы, как открыть радиостанцию в своем городе будут подробно рассмотрены далее в статье.

Изучение целевой аудитории

Радио, как и любой бизнес, начинается с изучения аудитории. Вы должны понимать, какая аудитория является потребителем радио, какие есть конкуренты у будущей радиостанции в этой сфере, соответственно – как разделен рынок. Безусловно очень важно, на какой территории вы собираетесь транслировать свою волну (если речь идет об FM-радио). Но интернет-транслирование, безусловно, позволяет быть слушаемыми во всем мире.

Сейчас общие тенденции таковы, что в стране много ведущих радиостанций, которые занимаются форматом «для всех». Конечно, у них есть своя ЦА (целевая аудитория – прим. ред.), но они стремятся покрыть как можно больший объем потребителей. То есть, становится еще одной модной, «хитовой» радиостанцией, если вы хотите завести свой проект – нет смысла.

Очень даже наоборот – есть смысл занять некую свою нишу и попытаться ее качественно и грамотно занять. Соответственно, все последние старты в FM-диапазоне они, как правило, отображение этой нишевой политики. В таком случае, задача стоит в том, чтобы собрать нужную проекту аудиторию, а не стать массовым продуктом.

Соответственно, изучая потребности аудитории, аналитика показала, что не только в Киеве, но и во всем мире появилась тенденция деления на узкие форматы. Собственно, при выборе ниши, нужно учитывать будет ли она востребована и есть ли аудитория, которая может иметь интерес. После того, как Вы поняли свою будущую аудиторию, следует непосредственно перейти к разработке концепции.

Есть разные виды владения радиостанцией, но большая часть украинских радиостанций – коммерческие. Радио зарабатывает исключительно посредством рекламы, и суть коммерческих радиостанций в том, чтобы они были максимально интересны слушателю.

И уже потом внимание этих людей можно продавать рекламодателю за деньги – в этом заключается бизнес. Нужно создать такой продукт, чтобы он оставался интересен слушателю, мог сохранять интерес этих людей максимально долгое время, чтобы это время стоило как можно дольше. Тут важно соблюдать некий баланс – ведь можно перегнуть с рекламой, а можно и перегнуть с форматом и потерять внимание слушателя.

Разработка концепции (формата)

Так вот, когда уже понятно,  какая аудитория нужна, приходит время  разрабатывать концепцию, тот самый пресловутый «формат». Этого слова у нас боятся очень многие люди, особенно творческие, которые считают, что радиостанции, прикрываясь словом формат, просто не берут ненужную для них музыку в эфир.

На самом деле формат – это сценарий, который помогает понять, что нужно аудитории.  При этом  формат не является статичным понятием, он развивается, видоизменяется, вместе с интересами аудитории. То есть, когда концепция перестает работать – её нужно обновить.

Следовательно,  нужно составить официальный документ (Format policy), в котором описывается социально-психологический портрет целевой аудитории, её интересы и обозначается, как станция будет работать – что будет звучать в эфире, какая музыка предлагается слушателю,  как будет выглядеть эфирный час.

Эфирный час описывается следующим образом – песни делятся на категории, которые нужно подробно описать (жанр, стилистика, настроение). Категории распределяются по часу, составляются пропорции.

При надобности прописываются дополнительные развлекательные (радио-шоу, викторины) либо информационные (новости, прогнозы погоды) передачи. Также нужно четко прописать количество песен, в той или иной категории, которые существуют в запасе станции на данный момент,  для того, чтобы оптимально ротировать их в эфире (то есть впускать каждую конкретную песню в эфир не слишком часто, но и не слишком редко).

Так или иначе, музыкальная база радиостанции ограничена, так что ходовые произведения, которые слишком часто играют, периодически отправляются в «холодильник».  Имеется в виду, что потом песня снова вернется в эфир, но лишь по прошествии определенного цикла.

Также в этом документе должны быть прописаны правила воспроизведения. Например, чтобы не было слишком много грустных песен подряд или несколько песен подряд одного артиста. Конкретно – период повторяемости песни должен быть регулирован внутренними правилами.

Обратим внимание музыкантов, которые хотят попасть на радио, что мало написать хорошую песню (пусть и соответствующую квотам) – песня должна привлекать слушателей на станцию. Ругать форматы глупо – они существуют, чтобы оправдать ожидания слушателя. Если аудитория услышит то, что ей не нравится, то просто сменит волну.

На основе Format policy составляется бренд-бук. Он включает в себя не только воспроизводимую музыку и джинглы (джингл — музыкальный или вокальный элемент оформления радиоэфира – прим. ред.), но и определение того, как радиостанция будет позиционироваться для выбранной аудитории, что она может этой аудитории предложить, как привлечь её и так далее.

Оформление и подготовка документов

Как открыть свое радио? Прежде всего, необходимо посетить Радиочастотный надзор. Данный орган занимается выделением определенных FM волн предпринимателям. Если на момент обращения будут свободные каналы, вам могут его дать, если же нет, придется участвовать в тендере на разрешение. После положительного ответа, необходимо получить лицензию, выполнив необходимые требования.

Какие документы нужны:

  • лицензия от Радиочастотного надзора;
  • лицензия индивидуального предпринимателя;
  • договор аренды помещения;
  • разрешения от СЭС и пожарной инспекции.

Есть нормы закона для открытия станций радио

  • Для начала вам нужно приобрести статус юр.лица, что позволит вам получить лицензию (лучшим вариантом будет ООО).
  • Вы должны зарегистрировать ваш канал радио в Роскомнадзоре как СМИ.Получение свидетельства занимает месяц.В это время будет инициирована проверка того, насколько уникально ваше название.Выйти в эфир важно не больше, чем через год.Иначе ваше свидетельство ликвидируют.

    Роскомнадзор отправит запрос в ГРЧЦ.

  • Вы должны иметь точные географические координаты пункта открытия станции радио, чтобы передать их в ГРЧЦ (Государственный Радиочастотный Центр).Также вы предоставляете информацию о мощности радиочастотного передатчика и радиусе его работы.
  • Оформление необходимых документов для открытия станции радио требует согласования с военными службами и НИИ Минобороны.Обычно обращаются в дочерние предприятия ГРЧЦ.Они берут за свои услуги существенные деньги.Но оформить документы самостоятельно новичкам удается с большим трудом.
  • В ГРЧЦ вам выдадут документы на закрепление за вами частоты FM для радио.Если свободной частоты нет, её начинают разрабатывать.А если у вас имеются конкуренты, будет объявлен конкурс.
  • Конкурс учреждается 2 раза в год.В маленьких городах (меньше 200 000 чел.) не организовывается.
  • Также вы должны получить лицензию на проведение радиовещания.Для этого рассматривается предоставленная вами концепция с сопутствующим пояснительным письмом (в Роскомнадзоре).
  • Получаем разрешительную лицензию оператора для услуг связи вещания (также в Роскомнадзоре).
  • Получаем разрешение в Роскомнадзоре на использование для радио частот, определённых для нас в ГРЧЦ.
  • И, наконец, последний документ, который остаётся у вас на руках.Это регистрация Роскомнадзором вашего радиопередатчика.
  • Последнее документ – это разрешение на право открыть радио и заниматься коммерческой деятельностью.Получаете его после тестирования в период временного вещания.
Этап регистрации Стоимость, руб.
Итого: от 1 089 000 руб.
Регистрация СМИ 10 000
Разработка концепции вещания от 30 000
Получение лицензий 7 500*3 = 22 500
Конкурсный сбор для городов от 200 000 человек от 600 000 до 24 000 000
Лицензионный сбор
• для города с населением менее 200 000
• с населением более 200 000
30 минимальных зарплат: 7 500* 30 = 225 000
от 50 мин. з/п * 7 500 = 375 000
Регистрация РЭС или ВЧУ — радиопередатчика бесплатно
Разрешение на коммерческую деятельность бесплатно

Расчеты проводим для среднего города (500 000 жителей).

Конечно, если вам повезло, и вы избежали конкурса, то ваши расходы составят: 489 000 рублей.

 Регистрация СМИ

Если Вы будете вещать только на свой город, то такая регистрация проводится в Вашем местном Территориальном Управлении МПТР России. То есть, в Вашем Федеральном округе. Адреса, телефоны этих Управлений можно найти на сайте МПТР: www.mptr.ru

Если же зона вещания простирается на город и область, то есть, затрагивает несколько федеральных образований, то регистрацию надо проходить в Москве, в Управлении Регистрации и лицензирования МПТР России.
Адрес: г. Москва, ул. Малая Никитская, дом 12, комната 107.
Телефон: (095) 290-0519, факс: (095) 290-2028.
Подробности (список документов, бланки, платежные реквизиты, график работы) смотрите в разделе «Регистрация СМИ» .

 Договор на ретрансляцию с сетевой станцией. 

Почему начинать надо именно с ретрансляции, а не с собственной программы — об этом много писалось, но повторю.

Создание собственной программы — затратный процесс, связанный, кроме всего прочего с отработкой социального позиционирования Вашей программы на те или иные социальные группы слушателей. Если создаваемая Вашей станцией «кривая настроения» не откликается в Вашей аудитории, то Вы не сможете завоевать слушателей. А это можно отработать лишь экспериментально.

У ведущих сетевых станций программа давно выстроена, социально позиционирована и имеет уже раскрученный брэнд. Она «продается» и это залог успешности Вашего радиобизнеса. Поэтому выходить в эфир с «сырой» программой — это не только взвалить на себя зарплату дополнительных сотрудников и усложнить себе вход в рынок, а практически на 100% обречь себя на разорение.

Процесс вхождения в рынок и процесс создания собственной программы надо разносить во времени. Сначала на ретрансляции завоюйте аудиторию, зарекомендуйте себя серьезным коммерческим партнером в Вашем регионе, а потом, когда появятся свободные деньги, вложите их в создание собственной программы.

Если, конечно, это Вам действительно нужно, а не является плодом авторских амбиций.
Цены за использование радиопрограммы и финансовые схемы расчетов у разных сетевых станций различны. Но если Вы заложите в свои расчеты ежемесячную оплату в 100 долларов в месяц (разумеется, плюс НДС) за каждые 100 тысяч населения, проживающего в Вашем городе, то это будет близко к реальным значениям.

Некоторые сетевые станции предлагают региональным вещателям ретранслировать свою программу бесплатно. ОСТОРОЖНО! Помните: «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке!» Чем такая «благотворительность» обусловлена в каждом конкретном случае — судить не возьмусь. Тем не менее, весьма вероятная причина «бросового» отношения к своей программе может быть та, что у программы не отработано социальное позиционирование и она «не продается», принося станции лишь убытки.

В Москве или в Питере, при огромной потенциальной аудитории, с такой программой еще как-то можно свести концы с концами, в регионах же, оформив лицензию на эту программу, Вы окажетесь ее заложником без возможности зарабатывать. Вас будет слушать настолько незначительная аудитория, что разместить у Вас рекламу, себе в убыток, никто не захочет.
Список сетевых станций с их координатами смотрите в разделе «Сетевые радиостанции» .

Подача заявки на лицензию в МПТР

Бесплатно. Но есть некоторые «но». Если Вы неправильно заполняете форму заявки или предоставляете неполный комплект документов, то Ваши документы высылаются Вам по почте со списком ошибок для их устранения. И Вы теряете время. А это — деньги. Поэтому уделите внимание подбору документов и четкости заполнения форм.

Их можно взять в разделе «Получение лицензии на вещание программы» или на сайте МПТР (по новому законодательству эта функция передана Росохранкультуре).
Ну и заложите в свой расчет командировочные расходы для поездок в Москву. За все время оформления документов, раз пять, как минимум, съездить придется.

 Разработка номинала рабочей частоты. 

Подбор рабочей частоты Вам обойдется в сумму, исходя из следующих соображений:
1. Цена зависит от ЭИИМ. Это произведение мощности передатчика на коэффициент усиления антенны (КНД). Например, если мощность передатчика 30 Вт, а КНД антенны 6 дБ, то ЭИИМ будет 120 Вт. Для диапазона мощностей 100 Вт — 1 КВт стоимость подбора частоты будет 19400 рублей плюс НДС.

Если же Ваш передатчик имеет мощность 1 КВт, и антенна с усилением 9 дБ, то ЭИИМ = 9,5 КВт. Для диапазона мощностей 1 КВт — 10 КВт стоимость подбора частоты будет 44700 рублей плюс НДС.
2. Если Ваш регион «сложный» по электромагнитной обстановке, то возможно увеличение цены на 30 — 50%.
3. И если Вы находитесь в приграничных районах, то надо будет еще заплатить за международную координацию — еще плюс 30 — 50%.

Разумеется, эти цены являются прикидочными и могут меняться с течением времени. К этой информации надо относиться лишь как к оценивающей порядки величин.
Точную сумму Вы получите в процессе прохождения документов. Вам выставят счет. Эти расчеты производятся в НИИР-е по заявке ГРЧЦ, куда Ваши документы придут из МПТР, если Вы подадите их туда на расчет нового радиочастотного канала. Заранее Вам самим ни в ГРЧЦ, ни в НИИР обращаться не надо. Они работают только по пришествии к ним соответствующих документов.

Заодно, прочитайте раздел «Радиовещательные диапазоны».

Соотношение между мощностью передатчика и усилением антенны при неизменной ЭИИМ не влияет на стоимость расчета номинала частоты, однако в процессе эксплуатации можно серьезно сократить экплуатационные расходы и увеличить надежность работы. А это важно.

 Согласование номинала рабочей частоты с заинтересованными организациями. 

Имеются ввиду радиослужбы военного и другого специального назначения. Оценить объем затрат по этой статье расходов с приемлемой точностью не возьмусь. Ну, то, что не меньше 500 долларов — это точно. Каков верхний предел, сильно зависит от конкретного региона, возможных помех спецрадиосредствам и тех организационно технических или исследовательских мероприятий, которые потребуется провести для обеспечения электромагнитной совместимости радиосредств до того, как выйдет в эфир Ваша радиостанция. Помнится, в свое время, разрабатывая частоту в московском FM диапазоне я заплатил 5 тысяч долларов плюс НДС. Но эта цифра — не показатель. Точную сумму Вы узнаете лишь, когда Вам выставят счет. И к этому нужно быть готовым.

Конкурсный сбор.

Размер конкурсного сбора определяется в МПТР исходя из многих факторов, в том числе из объема рекламного рынка конкретного региона. По этому, привести таблицу с расценками не представляется возможным. Однако, анализ публикаций в «Российской газете» показывает, что существуют некоторые общие тенденции и порядки цен определить можно.

Для Москвы:
Частоты с допустимой мощностью ЭИИМ до 20 КВт (мощность передатчика 4 — 5 КВт) и «свободной» концепцией вещания оцениваются в 600 тысяч долларов.
Частоты с той же мощностью и «фиксированной» концепцией — 400 тысяч долларов.
Частоты с допустимой мощностью ЭИИМ до 5 КВт (мощность передатчика до 1 КВт) и «свободной» концепцией вещания, можно оценить в 300 тысяч долларов.
В перспективе, при появлении новых радиочастот, конкурсный сбор имеет тенденцию к усреднению в районе цены в 400 тысяч долларов. Это весьма смелое замечание, однако реалии рекламного рынка Москвы, скорей всего приведут именно к этой цифре.

Для Санкт-Петербурга:
В среднем, по разным частотам порядок конкурсного сбора — 100 тысяч долларов и меется небольшая тенденция к росту.

Для столиц субъектов Федерации и крупных городов в Европейской части России:
— 20 — 25 тысяч долларов.

Уральский регион и Дальний Восток, крупные города:
— 10 — 15 тысяч долларов.

Крупные города Западной и Восточной Сибири
— 20 — 30 тысяч долларов.

Для большинства городов с населением 400 — 500 тысяч человек конкурсный сбор может колебаться в пределах от 5 до 15 тысяч долларов в зависимости от размера рекламного рынка и экономического развития конкретного региона.

Лицензионный сбор

Если население Вашего города не превышает 200 тысяч человек и он не является столицей субъекта Федерации, то конкурс не проводится и конкурсный сбор не взимается. В этом случае Вы оплачиваете лицензионный сбор в размере 30-и минимальных зарплат.

Если же зона Вашего вещания попадает на территорию нескольких субъектов Федерации или стран СНГ, то заплатить надо будет 50 минимальных зарплат.
Если же в учредителях Вашей компании присутствуют иностранные фирмы или иностранные физические лица, то заплатить надо 100 минимальных зарплат.

Практика показывает, что размер лицензионного сбора в небольших городах России вполне под силу не только любому частному предпринимателю, но и любому частному лицу, имеющему работу. В этом плане МПТР создало замечательные условия для развития радиовещания в мелких городах страны.

Закупка и установка необходимого оборудования

В наше время, для вещания радиочастотами, оборудования нужно все меньше. Вам на службу придет компактная и эффективная техника. Для этой ниши свойственно арендовать дорогостоящую технику, например, частотные радиовышки. Рассмотрим подробнее список минимального количества оборудования.

Что нужно, с ценами в рублях:

  • FM – процессор (1,000,000);
  • наушники (150,000);
  • микрофон (100,000);
  • консоль (600,000);
  • система телефонии (400,000);
  • микрофонный процессор (139,000);
  • программное обеспечение (47,000).

Подбор персонала

Как открыть свою радиостанцию и каких специалистов нанимать? Для этой работы нужны очень ответственные сотрудники. Так как вы имеете прямой доступ к свободному эфиру, на вас ложится большая ответственность. Свою ответственность должны чувствовать все сотрудники. В особенности радиоведущие.

Кто нужен:

  • системный администратор – техник (30,000 рублей);
  • ведущий эфира (25,000).

Давайте представим, что лицензия уже получена. Чтобы выполнять все нормативы, нужно обладать достаточным запасом музыки, контента и, что важно помнить,  на станции уже должны быть наняты  дикторы, ведущие и прочие работники (звукорежиссеры, звукоинженеры, техники), которые будут компетентны, будут выполнять работу в короткие сроки и качественно. То, что смонтировано утром может пойти в эфир уже вечером. На радио могут работать только профессионалы.

Штат может колебаться от 5 до 50 человек. Если это информационное радио – будет большой штат редакторов и ведущих, помимо прочего. Если это радио развлекательное, где отсутствует информационный поток, можно ограничится минимальным штатом в программном отделе. И вопросы количества штата и оплаты труда зависят исключительно от формата радио. Так что в составлении плана бюджета очень важно создать грамотное распределение зарплат.

Но помимо программного и технического отделов должны существовать еще и отдел продаж, который занимается продажей рекламного времени, юридический отдел, бухгалтерия, маркетинговый отдел, аналитический отдел. Так же многим радиостанциям не хватает хорошего digital-отдела для корректной работы в интернете. И опираясь на всю эту информацию, выходит, что для жизнеспособности радиостанции нужно минимум человек  15, хотя кто-то выкручивается и с пятью.

Помещение

Помимо разрешительных документов вам понадобится помещение и оборудование.

Также нужно подготовить офис радиостанции. И вряд ли хватит одной маленькой комнатушки, как показывают в американских фильмах. Выше уже было упомянуто, что помещение радиостанции  должно хорошо охраняться (как и любое средство массовой информации) и должно иметь возможность резервного энергоснабжения. Внутри обязательно расположить следующие помещения:  эфирное, административное, продакшн-студию.

Для большой разговорной станции потребуется большой офис. По логике вещей, если количество людей обусловлено форматом, то размеры помещения обусловлены количеством персонала. Все взаимосвязано. Естественно, пространство можно организовать под персонал. И уже из этого следует разрабатывать то,  как его сделать достаточно охраняемым, надежным, удобным и т. д.

Если самостоятельно такую разработку провести сложно, то важно знать, что существуют  компании, который делают радиостанции «под ключ» — проектируют дизайн, осуществляют ремонтные работы, размещают аппаратуру, монтируют звукоизоляцию.

Вам будет необходимо 2 студии: одна – эфирная, другая – записывающая.

Записывающая студия может обслуживать другие станции радио.

Если у вас будет одна студия, то вам самим придётся пользоваться услугами, записывающей студии.

Для Москвы сумма аренды и оборудования 2-х студий составит 6 000 000 рублей (100 000 $).

Для средних городов стоимость профессионального аппаратно-студийного комплекса (АСК) составит 420 000 руб. (7 000 $).

Вам нужно будет пройти сертификацию АСК.

Для городка с небольшим населением вполне достаточно компьютеров со спецпрограммами и пультами.

Понадобятся также бытовые записывающие и воспроизводящие устройства.

Конкуренция в вашем городке вряд ли будет.

Вы можете ретранслировать программы других станций радио и в определённое время выходить в эфир.

Вам нужно приобрести радиопередатчик и антенну.

Радиопередатчик можно арендовать у местных служб связи.

Затраты составят: стоимость электроэнергии, аренда, обслуживание.

Если купите сами, экономите только на аренде.

Рентабельность станции радио полностью зависима от антенны.

А слышимость зависит, в свою очередь,  от коэффициента усиления антенны.

Передатчик 1 кВт так же четко слышен, как 10 кВт, но с более «сильной» антенной.

При этом вы сэкономите на счетах за электроэнергию: в 10 раз!!!

Поэтому мы будем делать расчёты, учитывая минимальную стоимость антенны, могущей дать эффект экономии.

Оборудование Стоимость, руб.
Итого: от 460 000 руб.
АСК от 420 000 до 6 000 000
Радиопередатчик от 10 000 до 360 000
Антенна от 15 000
Сертификация АСК от 15 000

В заключение о дальности вещания: оно зависит от высоты, установленной антенны.

Возможность такой установки нужно учитывать при определении ваших задач по эфирному покрытию.

Вложения в рекламу для продвижения своего радио

Чтобы узнали о том, что вы открываете свое радио — вам потребуется потратиться на рекламу.

Это главный двигатель вашего будущего рейтинга наряду с качеством контента для эфира!

Для маленького городка достаточно и сарафанного радио плюс проведение презентаций в местных властных структурах и «культурных» центрах.

Если город насчитывает 200 000 человек, то вложить в рекламу нужно сумму на 50% большую, чем вы потратили на открытие радио и приобретение оборудования.

Для среднего города – эту сумму стоит удвоить.

Сумма для среднего города составит от 2 000 000 рублей.

Нужно добавить, что специфика радиовещания как бизнеса, требует больших затрат на рекламу и продвижения, напоминание о себе. Без этих вложений бизнес умирает.

Он неконкурентоспособен.

Выход в эфир

Существует несколько уровней обработки звука и определенные стандарты качества – соблюдением этих норм занимается технический отдел. Коснувшись непосредственно процесса вещания, можно сказать, что звук проходит несколько стадий обработки – студийная обработка (нормализация и компрессия в студии), общая обработка на выходе из студии до вышки и динамическая нормализация на вышке, которая вещает в FM-диапазоне. Получается минимум три точки, так что настройку сигнала должны проводить хорошо образованные и подготовленные  люди.

Опять же, существуют фирмы, которые могут осуществить настройку и приведение в работу всей нужной аппаратуры. Эти работы – разовые. Далее технический отдел просто следит за корректной работой серверов и транслирующей аппаратуры. Качество настройки аппаратуры определяет стабильность работы радиостанции.

Но на протяжении функционирования радиостанции технические вопросы будут беспокоить меньше всего. Ведь когда вся техника уже работает, персонал на месте, определена аудитория и формат — остается заявить о своем существовании. Имеется в виду, что новая станция нуждается в промо-компании и в сопутствующей рекламе.  И тут уже все рекламные средства на Ваш выбор – в зависимости от бюджета и аппетитов. Как правило, в ход идет внешняя реклама, реклама на телевидении, проведение оффлайн мероприятий. Должна быть продумана грамотная маркетинговая стратегия, которая будет регулировать способы знакомства потребителя и бренда.

Следует понимать, что для хорошего ведения бизнеса в медийной индустрии – нужно обеспечить активную обратную связь, чтобы учитывать мнения,  жалобы и пожелания слушателей. Важно знать свою аудиторию. Ведь радиостанция может быть уверена, что вещает на богатого и обеспеченного слушателя, но на самом деле её аудиторией могут оказаться бедные студенты. Конечно, может быть и наоборот.  Маленькие станции используют метод прямых и онлайн опросов, телефонную связь.  Крупные холдинги регулярно проводят рейтинговые исследования, которые дают некое понимание о восприятии зрителем эфира. А теперь давайте разберем более подробно, как работают крупные холдинги.

Как работают радио-холдинги

Во всем мире львиная доля радиостанций работает в составе холдингов. Почему так происходит? Концепция холдинга охватывает как можно больше целевых аудиторий, которые, возможно, почти не пересекаются друг с другом. И когда приходит большой клиент – у холдингов есть для него комплексное предложение. И тогда можно задавать клиенту вопросы – какая аудитория его интересует, постарше или помладше?  Богаче или беднее?

Естественно, радио-холдинги – еще и активный инструмент лоббирования политических интересов. Но мы опустим эту тему.  Концепция радио-холдингов – самая прибыльная . Популярных радиостанций, которые существуют вне холдинга практически, нет.

Возникает вопрос – а можно ли стать участником холдинга, одной из его подконтрольных станций? Важно понимать, что холдинг — это крупный собственник. Например, как Google, который владеет большим количеством различных компаний. И не стоит рассчитывать, что стороннюю радиостанцию примут в холдинг.

Чисто теоретически, успешную радиостанцию, конечно же, можно продать какому-то крупному собственнику, как и любой успешный бизнес.  Но холдинг решает, что покупать или создавать, опираясь на свою концепцию развития и ведения бизнеса. Если им нужен проект под свой бизнес — они могут его купить. Но не каждый холдинг, особенно сейчас, хочет (и может) расширяться.

Задача холдинга — охватить максимальное количество аудитории. Ведь основа бюджета радиостанции (99,9%) – это реклама. Количество распространяемой и, что главное, услышанной рекламы – определяет доход и финансовые возможности станции. Так что наибольшие финансовые возможности – у холдингов.

Как открыть интернет-радио?

Интернет-радиостанция – это вид средств массовой информации, который на текущий момент не подлежит обязательному лицензированию и сертификации. Осуществление трансляции проходит в сети Интернет.

Сегодня существует огромное количество интернет-волн, которые основаны на музыкальном нон-стоп вещании и узко делятся по музыкальным стилевым направлениям, например «Радио Дождя», «Love Summer», «Релакс ФМ», «Metal on Air», «Radio Ethnomusic», «RapOnlineRadio» и мн.др. Также интернет-аналог есть практически у всех FM-радиокорпораций – LoveRadio, Русское Радио, Радио Максимум и т.д..

Как правило, если радиостанция только узкотематическая и музыкальная волна, то такой вид деятельности требует только вложений в техническое оснащение и не подразумевает почти никаких регулярных затрат. Исключением может стать незначительная сумма на оплату авторского контента (до 3,5-4 тыс.руб/мес). Заработок у интернет-радиостанций может присутствовать как в виде транслируемой рекламы или ротационных песен (когда исполнитель проплачивает звучание своей композиции), так и отсутствовать вообще.

Многие сейчас пользуются интернетом, проводят много времени в сети.

Поэтому интерес вокруг вопроса, как открыть интернет радио, только растет.

Отличие интернет-радио от обычного состоит в том, что вместо радиоволн используется интернет-канал.

То есть:

  • вам не надо покупать дорогостоящее профессиональное оборудование;
  • можно на первых порах не арендовать помещение, а заниматься бизнесом у себя дома;
  • экономить на зарплате сотрудников из-за малого формата вашего радио.

Что вам необходимо предпринять:

  • иметь безлимитный скоростной интернет;
  • если вы видите себя в роли ведущего, вы должны быть общительным человеком с чувством юмора;
  • выбрать тематику (вам нужно индивидуализироваться), которой вы профессионально владеете;
  • предоставлять услуги круглые сутки, чтобы вас не забыли;
  • зарегистрироваться на сайте, который предоставляет услуги радиохостинга, например Live365.com (вам предоставят сайт, и вы будете оплачивать услуги сервиса хостинга); стоимость хостинга зависит от количества слушателей радио, и предоставляемого вами контента, так как на первых порах лучше ретранслировать готовые программы, пока вы не создадите свой продукт; плюс у вас будет время на отдых, иначе вам придется болтать в эфире сутками;
  • оформите свой сайт ярко, не пожалейте денег на специалиста, который сделает его удобным и функциональным;
  • вложиться в продвижение – рекламу проекта;
  • обзавестись необходимым оборудованием (наушники, микрофоны, компьютер, пульт ди-джея, компрессоры).

Как видим, самые большие затраты у вас будут на продвижение радио, но как мы знаем это необходимо для привлечения спонсоров и рекламодателей, на предоставлении услуг которым вы будете зарабатывать.

Как можно на этом заработать при таком уровне конкуренции?

Ключевой момент в организации интернет-радио как средства заработка – его концепция и отличие от всего того,  что представлено на рынке. В данной статье мы предлагаем рассматривать узкоконцептуальную волну, ориентированную на 1-2 из нижеперечисленных сегмента:

  • географическое место (городское, региональное, радио одного района);
  • возрастной предел (молодежное, для людей среднего возраста);
  • музыкального направления (не рекомендуется в чистом виде в виду высокой конкуренции именно в этой плоскости);
  • хобби и общие интересы (радио для кулинаров, дайверов, байкеров, молодых мам и т.д.)

Именно ориентация на узкую целевую аудиторию (рекомендуется совмещать первый (географический) и последний (хобби) сегменты для построения концепции и идеи) позволит гарантированно привлекать к бизнесу рекламодателей – людей, которые будут платить  за рекламу их товаров и услуг для аудитории слушателей.

Например, если волна будет для кулинаров одного города, в число потенциальных рекламодателей могут входить продовольственные супермаркеты, магазины, рынки, расположенные в городской черте, а также заведения общественного питания данного города. Косвенным второстепенным пластом потенциальных рекламодателей такой волны с учетом узкой ее специализации, становятся товары для женщин, дома, отдыха.

Отличительные особенности и концепция бизнеса

Основное, что нужно знать при организации интернет-радиостанции – это азы массового привлечения внимания. По сути, надо просто разбираться в том вопросе, которому посвящена идея радио и иметь большой информационный потенциал – тем, чем будет интересно делиться со слушателями. Люди, которые будут непосредственно вести эфир, должны владеть дикторским и ораторским мастерством, а также обладать личной харизмой. В противном случае даже очень интересный контент слушать будет просто невозможно.

Сам бизнес состоит из двух ключевых этапов:

  1. Создание непрерывного узкоориентированного потока информации с музыкальным сопровождением для привлечения аудитории;
  2. Продажа эфирного времени в целях размещения рекламы.

Таким образом, чем более интересным будет формат и идея вещания, тем больше сможет заработать такая студия.
Для организации интернет-радио с нуля вовсе не обязательно снимать дополнительное помещение и арендовать дорогостоящую технику. Все можно сделать в одной из комнат обычной квартиры (отдельное помещение позволит избежать посторонних шумов в эфире, что отличает низкосортный продукт).

Второе, на что стоит обратить внимание – это законодательство в сфере регулирования рекламы и СМИ. В частности необходимо согласовывать деятельность с законом РФ «О рекламе»который строго ограничивает процент времени вещания, отведенного под рекламу (не более 20%) и продукт для рекламирования (запрет на рекламу спиртного и табачных изделий).

Что продавать и кому?

Как уже упоминалось выше, потенциальные клиенты – это не радиослушатели, а те предприятия и организации, которым интересен данный потребительский сегмент. Т.е. радиостанция относится к категории В2В (business to business).
Продукт, который предлагается к продаже – эфирное время для рекламы в той или иной форме. Это могут быть:

  • прямые рекламные ролики;
  • программа или рубрика, написанные под рекламодателя (например, рубрика рецептов «Готовим с «Олейной»);
  • спонсорство;
  • розыгрыши призов и конкурсы от рекламодателей;
  • прямые интервью с представителями компаний-рекламодателей (например, интервью с шеф-поваром одного из городских ресторанов);
  • запуск в ротацию песен за определенную оплату для раскрутки исполнителя.

Как можно зарабатывать на этом в дальнейшем, примеры развития:

  • а) организация видеопотока из студии с помощью веб-камеры;
  • в) создание базы для общения слушателей в реальном режиме времени с помощью чата;

Это возможность слушателям полностью окунуться в эфир, это привлекает внимание, расширяя возможности самого радио, это позволит размещать в студии рекламные плакаты спонсоров и общаться в чате от имени рекламодателя и т.д.

За наиболее распространенную единицу для тарификации принимается секунда эфирного времени. Средняя стоимость ее в интернет-пространстве России составляет в среднем 4,3 рублей. Средняя длинна рекламного ролика – 20 секунд, т.о. получаем 80-85 рублей за 1 рекламный выход (обычно такая цена приемлема для станции с аудиторией не менее 4000 человек).

Где и как продавать?

Наиболее обосновано открытие интернет-радиостанции в городе с населением не менее 300-400 тыс. человек, а лучшее время для запуска – середина осени-начало зимы, когда повышается количество интернет-пользователей и увеличивается период вовлеченности людей.

Для того чтобы в короткие сроки набрать максимальное число слушателей, следует продвигать станцию в социальных сетях, на городских форумах, с помощью таргетированном рекламы. Сразу стоит создать коммерческое предложение для рекламодателей и предлагать участвовать в раскрутке радиостанции с самого начала на условиях взаимного продвижения.

После получения стабильно высоких рейтингов и количества слушателей. Необходимо приступать к активным продажам рекламного времени. При этом целесообразно, чтобы радио выступало информационным партнером всех проводимых в регионе тематических мероприятий (например, открытие ресторана или дегустация вин для кулинарной волны).

Положительные и отрицательные стороны бизнес-проекта

плюсы минусы
Узкий потребительский сегмент, который привлекает конкретных рекламодателей Необходимость длительной и серьезной подготовки
Возможность четко отслеживать количество слушателей (чего не может ФМ радио) Обязательное наличие разговорных навыков и технической грамотности
Сравнительно малые входные затраты Постоянная деятельность, не предусматривающая перерывов и выходных
Возможность совмещать увлечения с работой Необходимость в самопродвижении
Отсутствие серьезного частотного контроля и цензуры

Основные start-up этапы

  • Создание и утверждение концепции вещания (темы радиостанции);
  • Создание высокотехнологичного интернет-сайта;
  • Закупка оборудования и оформление студии;
  • Запуск эфира и одновременно – самопродвижения;
  • Запуск продаж и выпуск первой оплаченной рекламы.

Какое оборудование требуется для реализации идеи?

Для полноценного вывода в интернет-эфир контента вашей радиостанции понадобится специфическое оборудование, которое позволит транслировать выбранную музыку и голосовые выходы ведущих, а также какие-то программы и ролики (в том числе и рекламные) в записи. Также это оборудование даёт возможность живого звучания в прямом эфире музыкальных инструментов.

Наименование Назначение Цена, в руб.
Mackie ProFX12 12-канальный микшер с процессором эффектов Диджейский микшерный пульт, позволяющий осуществлять руководство эфиром 12880 руб
Behringer C1 Studio студийный конденсаторный микрофон, 2 шт Основной и гостевой микрофоны предназначены для голосового вывода в эфир 2250*2 руб
Audio-Technica ATH-M30 студийные наушники, 2 шт Основные и гостевые наушники позволяют контролировать уровень шумов и громкости во время ведения эфира 2500*2 руб
Akai PRO RPM3 настольные контрольные мониторы Колонки на столе, через которые осуществляется контроль эфира (аналог наушников) 6140 руб
DBX 166XSV 2-канальный компрессор/лимитер/экспандер/гейт Позволяет вручную менять настройки звучания и контролировать шумы в эфире 7790 руб

Итого: 36 310 рублей

Сколько нужно средств, чтобы начать бизнес?

  • Основные капитальные вложения – это оборудование, которое может быть перепродано с минимальными потерями (до 20% цены):  36 310 рублей
  • Дополнительное оборудование (интернет-сайт, компьютер с ширококанальным доступом в интернет, стационарный телефон, коммутация, ПО для вещания (можно обойтись WinAmp или купить специализированный софт Megamix):  40 000 рублей;
  • Рекламные и организационные расходы: 25 000 рублей.

Итого: 101 310 рублей, где 35,8% – вложения в оборудование и  39,5% — дополнительные расходы, которые можно экономить.

Сколько можно заработать на этом  бизнеса?

Итого инвестиции в проект составляют 101 310 рублей.

Ежемесячные расходы на содержание радио, включающие заработную плату трёх специалистов, рекламу, расходы на использование авторского контента и докупку расходников, составит в среднем 80 000 руб.

Оценим возможный ежемесячный доход от радиостанции: В таблице 1 представлен ожидаемый ежемесячный доход в зависимости от роста аудитории слушателей, при условии  соответствия по качеству вещания  топовым радиостанциям и ценам, рассчитанным по средней цене рекламы на радио (4,3 руб/сек):

Возможные риски

Рисков в этой сфере немного. В любом случае проект будет приносить прибыль. Но какую именно зависит от того будет ли востребована людьми информация вашего канала.

5 секретов успешного старта, чтобы открыть свое радио

Интересный факт:
Радио спасло Эйфелеву башню от сноса. Башня была построена в качестве входной арки на Всемирную выставку 1889 года. Планировалось эксплуатировать это сооружение 15-20 лет, а затем разобрать. Но во Франции начало массово распространяться радио, и башню решили использовать для размещения антенн

В заключение несколько советов для «радиолюбителей», во избежание ошибок и разочарований:

  • не начинайте со своих авторских программ; они требуют социального позиционирования, изучения спроса, что занимает время; ретранслируйте на первых порах популярный контент, пока вы не создадите свой;
  • живое общение (открытый эфир) – залог успеха; включайте побольше конкурсов, викторин, таким образом — привлекайте аудиторию;
  • не экономьте на рекламе; привлекайте спонсоров;
  • сдавайте в аренду радиочастоты или свою записывающую студию;
  • найдите свою «фишку» (специализацию), будьте в ней профи, словом, обеспечьте качество и индивидуальность наполнения радиоэфира.

Вот вы и узнали, как открыть свое радио.

Если не пугает объём работы, которую необходимо проделать, то определяйтесь с форматом и приступайте к делу.

Добавить комментарий