Франшизы для малого бизнеса. Покупка франшизы — набирающий популярность способ начать бизнес. Осталось за малым – выбрать подходящую франшизу.

Хорошего вам настроения, уважаемые гости проекта 50baksov.ru

Франшизы для малого бизнеса: что это такое и кому стоит брать

Покупка франшизы — набирающий популярность способ начать бизнес. Заключается он в том, что «родительская» фирма за определенный первоначальный взнос позволяет молодой, «дочерней» фирме начать производство тех же товаров, что и она, и под тем же брендом. В дальнейшем, за ежемесячную или даже еженедельную плату (зависит от заключенного договора) дочерняя фирма получает разработки фирмы-покровителя, его профессиональную и, порой, материальную (в сложных ситуациях) помощь.

Кому стоит брать франшизы?

Франшизы стоит брать брать тем, кто не хочет открывать свой бизнес с нуля, но при этом хочет быть его полноценным владельцем (не смотря на франчайзинговый договор, молодая фирма все равно остается по большей части независимой, ограниченной только условиями первоначального договора).

Бизнес, начатый под покровительством известной фирмы, окупается в подавляющем большинстве случаев. Он имеет поддержку раскрученного и успешного старшего партнера и все его положение (клиенты, имя, репутация, реклама, идеи, технологии, общий бизнес-план, индивидуальный для каждой дочерней компании и т.д.) на рынке спроса и предложения.

Руководство франчайзи (дочерней компанией) — идеальный вариант для неопытного, начинающего бизнесмена, желающего научиться правильно развивать свое дело. Многие отечественные и иностранные фирмы развивают свою сети именно с помощью франчайзинга и вполне успешно (Subway, Крошка-картошка, Rostic’s, ZARA и другие). Данный способ ведения бизнеса защищен российским законодательством (в том числе 54 статьей Гражданского кодекса Российской Федерации).

Плюсы и минусы франшизы

Плюсы франчайзинга:

  • Быстрая раскрутка дела.
  • Меньшие расходы на рекламу и продвижение дела.
  • Обеспечение готовыми бизнес-планами.
  • Юридическая защита со стороны франчайзера.
  • Курсы обучения ведению бизнеса, предоставляемые франчайзером.
  • Проработанная система развития каждой точки.

Минусы франчайзинга:

  • Большая стоимость франшизы.
  • Сильная зависимости франчайзи.
  • Ориентация на выгоду материнской фирмы.
  • Ограничение творческого ресурса подчиненного предпринимателя (невозможность развития путем внедрения собственных идей).
  • Зависимость от качества других франчайзи этой же кампании.

Ниже рассмотрим небольшой каталог франшиз для малого бизнеса.

В России наиболее развиты популярные франшизы для малого бизнеса: производственный, товарный и деловой. Каждый имеет свою специфику.

Франшизы производства для малого бизнеса

Производственные франшизы для малого бизнеса дают право на изготовление какого-либо товара (изготовление покрытий из резиновой крошки (Мастерфайбр), тротуарной плитки (MaxStroy), мужские украшения (Carraji)…).

Он наиболее популярен в России, из-за длительной советской пропаганды, возвышающей производство и унижающей сферу услуг и торговлю. Не следует путать с теми франшизами, которые предлагают дочерним компаниям лишь реализовывать результаты собственного производства.

Производственным франчайзингом можно считать лишь те отношения между фирмами, когда одна из них дает право другой изготавливать ту же продукцию, что и она, по тем же технологиям, и под тем же именем, но с собственной прибылью.

Стоит отметить, что средняя стоимость франшиз подобного рода превышает миллион рублей, тогда как товарные франшизы зачастую превышают отметку в четыре миллиона (и это не сильно раскрученные бренды).

Выбор франшизы для малого бизнеса

Франчайзер предоставляет технологию для малого бизнеса, право использовать бренд.

Желательно также, чтобы договором франчайзинга оговаривалась многосторонняя поддержка головной компании:

  1. Стратегия выхода на рынок выбранного региона. Рекомендации по формированию клиентской базы, помощь в поиске постоянных покупателей.
  2. Правила управления малым производственным бизнесом.
  3. Поиск производственного, складского, торгового помещений.
  4. Обучение сотрудников, стажировка на производственных мощностях франчайзера, учебные материалы.
  5. Централизованный маркетинг, реклама: полиграфия, анонсы в СМИ и на сайте, вывески.
  6. Экономические расчеты обоснованности малого бизнеса, анализ производства.
  7. Помощь в приобретении, установке необходимого оборудования.

Важно! Прежде, чем купить франшизу для своего малого бизнеса, следует произвести финансовые расчеты рентабельности, окупаемости, выбрать оптимальную налоговую систему.

В России применяется два варианта налогообложения франчайзинга малого производственного бизнеса:

  1. Общая система. Уплачиваются НДФЛ, подоходный налог − 13 %; НДС; страховые взносы − 34 %.
  2. Уплата НДС − 18 % (иногда 10 %); страховых взносов − до 15 %.

Как открыть бизнес по франшизе?

Франчайзинг — это форма предпринимательства, основанная на системе взаимоотношений, закрепленных рядом соглашений, при которых одна сторона (франчайзер) предоставляет возмездное право действовать от cвоего имени (реализовывать товары) другой стороне (франчайзи), способствуя тем самым расширению рынка сбыта.

Система франчайзинга основана на использовании конкретного товара.

Этот товар должен обладать следующими признаками:

  • известной торговой маркой;
  • номенклатура товаров должна быть ограничена.

Объектом франчайзинга могут быть следующие товары:

  • продукт (изделие, имеющее материальную форму);
  • услуга;
  • производственный процесс;
  • бизнес-процесс (набор управленческих, коммерческих, финансовых, организационных действий);
  • комплексный товар, в котором могут сочетаться друг с другом в различной степени ранее названные товары.
Читайте также:  Как открыть ларёк с шаурмой и хотдогами в 2019-2020 году? Сколько нужно потратить на одну точку и сколько прибыли она может принести?

Во франчайзинговом процессе принимают участие по меньшей мере две стороны, между которыми заключен договор франчайзинга (франшиза). Первая сторона — франчайзер. Это крупная фирма (корпорация), имеющая широко известную торговую марку и высокий имидж на потребительском рынке.

Эта фирма предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать на заранее оговоренных условиях и в определенный срок на рынке от имени франчайзера и под его торговой маркой.

Франчайзер в системе всегда один. Вторая сторона — франчайзи. Франчайзи является, как правило, малая фирма или предприниматель (юридическое или физическое лицо), приобретающий (на возмездной основе) у франчайзера исключительное право на ведение коммерческой деятельности от его имени под его торговой маркой. Франчайзи может быть несколько в одной франчайзинговой системе.

Франшизы в сфере услуг

Деловые франшизы распространяются на сферу услуг. Вы приобретаете франшизы «Япоши», «Ёлок-палок» или «Подушкина» (все франшизы доступны в продаже)? Значит вы занимайтесь деловым франчайзингом, только набирающим популярность на российской сцене.

Если говорить о несомненном лидере, то необходимо упомянуть о франшизах автотемы. Обслуживание иностранных автомобилей и содержание автомобильных салонов — лишь верхушка айсберга, по большей части состоящего из небольших фирм-франчайзи известных компаний, вроде «Автомага» или «Автостопа», продающих бесчисленные аксессуары для автовладельцев или «Петромастера» (поставка шин).

Количество автомобилей только увеличивается, пропорционально увеличивается и число угонов. Продажа и установка автомобильных сигнализаций и охранных комплексов является актуальным и прибыльным бизнесом. Единственная франшиза в этом сегменте «Автоландия» набирает все большую популярность. Уже работает более 30 интернет-магазинов партнерской сети в разных городах России и Казахстана.

Основные преимущества данной франшизы:

  • узкая ниша, отсутствие сильной конкуренции
  • маленькие первоначальные затраты (порядка 60 тысяч рублей)
  • бизнесу достаточно уделять 3-4 часа свободного времени, можно совмещать с работой или другим бизнесом
  • готовый интернет-магазин, готовая к запуску рекламная компания в Интернете (Яндекс Директ)
  • консультации и сопровождение со стороны франчайзера

Франшиза «Автореальность»

Еще один отличный способ заработать во время кризиса, так как именно в это время спрос на новые автомобили снижается, а на запчасти повышается. Все чаще автовладельцы предпочитают покупать комплектующие самостоятельно.

Бизнес заключается в реализации комплектующих от известных автопроизводителей, в одном городе права на продажу запчастей определенного бренда закрепляется за одним продавцом, что исключает конкуренцию. Существует четыре варианта организации продаж: открытие обычного магазина и три вида он-лайн магазина. Различия заключаются в размерах первоначального взноса, условиях и прибыли.

Франшиза предполагает поддержку, которая включает не только консультации, но и продвижение и другие услуги. Клиентами могут стать не только автовладельцы, но и грузоперевозчики, такси, автомастерские.

А хотели ли вы когда-нибудь открыть свой магазин игрушек? Не знали с чего можно начать или какие игрушки продавать? Приобретите франшизу «Бумвяжики», и ваша мечта осуществится.

Покупая данную франшизу, вы получаете в свои руки бизнес, который будет приносить вам ощутимую прибыль и при этом не потребует от вас больших вложений как финансовых, так и временных. Всё уже сделано за вас. Вам будет предоставлен интернет-магазин, возможности распространения рекламы, как платные, так и бесплатные, а также склады и сам товар. Всё это вы получите сразу без траты собственных сил и времени, просто купив франшизу за 59 000 рублей

Товарные франшизы

Товарные франшизы дают возможность только реализовывать продукцию известных брендов, но и они пользуются большим спросом, несмотря на, порой, сумасшедшие цены.

Товарный франчайзинг, в свою очередь, имеет два направления:

  1. Продажа продукции непосредственно от самого производителя, который может поставлять свой товар франчайзи напрямую или через третьих лиц, проводящих распределение товара по всем торговым точкам. Доступны франшизы фирм «Lacoste», «Mark O’Polo», «Oodji».
  2. Продажа продукции разных кампаний, полученной от своего франчайзера, который является не производителем, а скупщиком разных поставщиков, реализующим свой товар через подопечные фирмы («Sela», «Спортмастер»).

Где найти доступные и новые франшизы для малого бизнеса?

Для этого существует несколько специализированных сайтов, которые легко находятся через любой поисковик. На них заинтересованные в расширении сети своих предприятий компании размещают объявления о продаже франшиз и их примерную стоимость.

Предложения-франшизы встречаются практически в любых отраслях промышленности и сферы услуг:

  • Среди экономических предложений встречаются франшизы фирмы «Деньги до зарплаты».
  • Для предпринимателей, поглядывающих в сторону организации туристического бизнеса, открыты двери приемной «Дорожный причал».
  • Желающих открыть точку продажи одежды зазывают фирмы «Егоза» и «Модная овечка».
  • Большие деньги можно заработать и на маниакальном желании людей сбросить лишние килограммы, в чем вам поможет сеть фитнес-центров «Slimclub».
  • А предпочитающих занимать бездушной техникой зовет к себе раскрученная и успешная компания «Позитроника».
  • А желающих поддержать развитие промышленности ждут создатели не только тяжелых металлов, но и безалкогольных напитков Coca-Cola.

Франчайзинг, как и любой вид предпринимательской деятельности, связан с системой финансовых потоков.

Основу этих потоков составляют:

  • Одноразовая оплата франшизы (паушальный платеж), которая предоставляет право франчайзи: пользоваться интеллектуальной собственностью франчайзера; открыть собственное франчайзинговое предприятие; получить стандартный набор услуг, необходимый для открытия предприятия.
  • Роялти. Регулярные, обязательные, платежи франчайзеру на покрытие его расходов, связанных с поддержанием и развитием франчайзинговой системы.
  • Отчисление в централизованный рекламный фонд.
  • Дополнительные платежи, направленные на покрытие стоимости дополнительных услуг.
Читайте также:  Лизинг для ИП простыми словами. Как правильно оформить лизинг в 2019-2020 году? Пошаговая инструкция от А до Я.

Кредитное обслуживание малого бизнеса связано с высокими рисками, связанными с большим процентом разоряющихся малых предприятий (до 85%) в течение первых же нескольких лет после начала их деятельности.

Наиболее значимым преимуществом обслуживания франшизных компаний для банков является низкий уровень риска кредитования, поскольку среди франшизных предприятий только 14% франчайзинговых компаний в течение первых 5-ти лет закрываются по различным причинам.

Минимизации кредитных рисков также способствует значительная степень квалифицированного планирования бизнеса франшизными компаниями, а также высокая степень проработанности технологии и бизнес-процессов их деятельности. У франшизных систем обычно имеется длительная история и значительный опыт ведения бизнеса.

Следует отметить такой позитивный элемент кредитования франчайзинговых компаний, как возможность разработки технологий «поточного» кредитования франчайзи, что намного проще, чем разработка подобной технологии для отдельных самостоятельных предприятий. «Поточность» кредитования обусловлена стандартизацией ведения бизнеса во франшизных компаниях.

Кроме того, франшизные предприятия обеспечивают большую прозрачность своей деятельности для банка, чем обычные малые предприятия. Прозрачность франчайзинговых компаний связана с необходимостью для владельца франшизы обеспечения прозрачности всех бизнес-процессов с целью их тиражирования.

К сожалению, отечественное законодательство практически не оперирует понятием «франчайзинг». Коммерческая концессия, которой посвящена глава в Гражданском кодексе РФ, далеко не эквивалентна понятию «франчайзинг». Отсутствие правовой базы существенно сужает возможность развития франчайзинга и в первую очередь значительно усложняет возможность кредитования франчайзи.

Развитие правового обеспечения франчайзинга требует опять-таки решения экономических проблем и дополнительных издержек на совершенствование правовой базы и разработку обходных правовых схем. Социально-психологические проблемы связаны как с экономическими проблемами, так и с правовыми.

Входя во франчайзинговую систему, франчайзи испытывает ряд опасений, вызванных как экономическими, так и правовыми аспектами. В первую очередь он опасается банкротства, которое может быть вызвано действиями франчайзера. Но именно правовая составляющая должна успокоить франчайзи: он владелец своего предприятия, юридическое лицо, что должно подтверждаться необходимыми юридическими процедурами.

Важнейшим социально-психологическим аспектом франчайзинга является традиционное для нашей страны неуважение к интеллектуальной собственности. Решение этой проблемы требует сочетания экономических и правовых воздействий, которые сделают неэффективным несанкционированное использование чужой интеллектуальной собственности.

Правила безопасности при покупке франшизы

Франчайзинг становится все более популярным способом ведения бизнеса в Украине. Но перед тем как купить франшизу, следует внимательно изучить все тонкости этого бизнеса

Нужна ли вам франшиза?

Покупая франшизу, вы получаете обязательства, от которых просто так отказаться невозможно. Поэтому выбирая этот вид бизнеса, серьезно подумайте: нравится ли вам то, чем будете заниматься; готовы ли вы этим заниматься под жесткими указаниями кого-то, согласовывая с ним все ваши идеи и предложения; действительно ли место, где вы собираетесь заниматься этим бизнесом, подходит для этого? «Некоторое время даже финансовые вопросы отходят на второй план, пока вы не договоритесь с собой о том, насколько вам комфортно в этом бизнесе», — отмечает Андрей Кривонос, глава директората Ассоциации франчайзинга.

Вопросы, которые нужно поставить перед покупкой франшизы:

  1. Как давно материнская компания работает на рынке франчайзинга?
  2. Сколько у нее действующих франчайзи, сколько из них появилось за последний год?
  3. Можно ли познакомиться с имеющимися франчайзи?
  4. Какая деловая репутация компании и ее руководителей?
  5. Какие планы материнской компании на ближайшие несколько лет?
  6. Является ли компания членом ассоциаций франчайзинга?

Бизнес из каталога

Если же франшиза — это ваше, наиболее простым путем подобрать нужный вариант для открытия своего дела являются специализированные каталоги. Крупные интернет-порталы ценят свою репутацию и следят за достоверностью информации франчайзеров.

«На рынке франчайзинга, в отличие от других, есть возможность проверить качество франшизы у многих: у самого франчайзера, его поставщиков, его покупателей, у бывших покупателей-франчайзи, которые перестали работать, у Ассоциации франчайзинга, у консультантов. Общайтесь со всеми. Если есть сомнения — не покупайте», — советует Андрей Кривонос.

Директор компании по обслуживанию инвестиций Investment Service Ukraine адвокат Иван Герасименко советует франчайзи-начинающему обязательно узнать о месте избранного бизнеса на рынке, его деловую репутацию и рентабельность. «Без этих трех составляющих ни одна франшиза не привлечет предпринимателя»,

Важный договор

Основными документами, которые придется подписывать, является договор коммерческой концессии (франчайзинга), лицензионное соглашение, а также договор о конфиденциальности. «При заключении договора необходимо очень внимательно ознакомиться с изложенными в нем обязанностями владельца франшизы.

Не стоит забывать и об ответственности того, кто берет франшизу. Если это не учесть, то в дальнейшем можно разорвать этот договор на основании невыполнения или некачественного выполнения его условий «,

Особое внимание уделите разделу «Права и обязанности сторон». Желательно, чтобы было предусмотрено условие об исключительном праве вести свою деятельность на конкретной территории. Тогда вы не будете иметь ситуаций, когда рядом с вами откроется предприятие под тем же брендом. Проследите, чтобы обучение и поддержка, обещанные вам, тоже были зафиксированы в договоре.

Условия возможного расторжения договора также должны быть определены на этапе покупки франшизы. Вместе с юристом проследите, чтобы этот раздел был прописан максимально прозрачно. Часто франчайзеры используют запрет на предпринимательскую деятельность в той же отрасли в течение нескольких лет после расторжения договора, но этот вопрос можно решить, заплатив компенсацию, и такая возможность должна быть прописана в договоре.

Читайте также:  Как построить бизнес на производстве туалетной бумаги в 2019-2020 году. Пошаговая инструкция от А до Я для начинающих.

При заключении договора обратите внимание на срок его действия. Если срок не указан, то любая из сторон имеет право отказаться от договора, уведомив другую сторону не менее чем за шесть месяцев.

Особое внимание нужно обратить на то, что договор коммерческой концессии подлежит обязательной регистрации в Государственной регистрационной службе Гражданского кодекса  предусматривает, что в отношениях с третьими лицами стороны договора коммерческой концессии (франчайзинга) вправе ссылаться на договор лишь с момента его государственной регистрации.

Однако, механизм такой регистрации не разработан, а специальный закон, регулирующий правоотношения в сфере регистрации юридических и физических лиц-предпринимателей, а также определяет полномочия государственных регистраторов, не содержит никакой информации о регистрации договоров коммерческой концессии.

«В такой ситуации правообладатели пытаются найти альтернативу,  — Первая — заключить не договор коммерческой концессии, а лицензионный договор на предоставление права использования торговой марки (или другого объекта интеллектуальной собственности) вместе с несколькими другими договорами (поставки, услуг). Тогда лицензионный договор не подлежит обязательной государственной регистрации.

Другой путь — все же заключить договор коммерческой концессии (франчайзинга) в письменной форме и считать его действующим без государственной регистрации, поскольку стороны выполнили для этого все от них зависящее». Однако принимая такие правила игры, вы должны четко осознавать, что в случае судебного разбирательства суд может стать не на вашу сторону.

Идеальная франшиза для малого бизнеса: 10 вопросов франчайзеру

Решение открыть собственный бизнес с нуля, может быть не самым оптимальным вариантом инвестирования. Начинающие предприниматели осознают, что этот путь не прост.

Преодолеть его под силу далеко не каждому. 

Решение открыть собственный бизнес с нуля, может быть не самым оптимальным вариантом инвестирования. Начинающие предприниматели осознают, что этот путь не прост. Преодолеть его под силу далеко не каждому. Именно поэтому особой популярностью в последнее время стали пользоваться франшизы для малого бизнеса в  России.

Сегодня одним из немногих способов эффективной конкурентной борьбы является ориентация бизнеса на сетевой формат. Хотя франчайзинг является  простым и доступным вариантом предпринимательской деятельности, большое количество различных франчайзинговых предложений существенно затрудняет выбор потенциального покупателя.

Главное не торопиться с выбором. Спешка нужна при ловле блох и тараканов. Ведь по сути владелец франшизы хочет вам продать бизнес, который уже прошел определенную проверку временем и другими покупателями.

Оценивая привлекательность франшизы нельзя принимать спонтанных решений. Небольшой размер инвестиций, низкое роялти сразу бросаются в глаза, но это может быть единственная ложка меду в бочке дегтя. Отсеять несостоятельные предложения уже на начальном этапе можно с помощью всего нескольких вопросов.

 Вопросы, которые стоит задать франчайзеру, прежде чем купить франшизу:

  1. Как давно компания работает на рынке?
  2. Когда компания начала развивать свою сеть?
  3. Какие основные конкуренты?
  4. Сколько работает собственных/франчайзинговых точек?
  5. Сколько франчайзи вышли из сети? По каким причинам?
  6. Отличается ли подход франчайзера к своим точкам и франчайзи? Какие между ними отличия? Идеально лично посетить несколько из них и сравнить самостоятельно.
  7. Какие основные проблемы возникают у партнеров? По чьей вине они возникают?
  8. Уточните наличие презентационных материалов. Обратите внимание на степень их проработки.
  9. Спросите насколько франчайзер будет вовлечен в подготовительный процесс вашего предприятия к запуску. Будет ли оказана помощь в подборе/обучении персонала, выборе помещения, его оформлении… Положительным моментом является присутствие представителей головной компании при подготовке отделения к открытию.
  10. Уточните информацию об уровне поддержки франчайзи после открытия точки. Задайте этот вопрос действующим/бывшим франчайзи. Сравните, насколько отличаются их ответы.

Обратите внимание, насколько четко ваш потенциальный деловой партнер излагает информацию, совпадают ли его слова с условиями договора. Фразы на подобии «потом разберемся. Все потом» — не подходят. Прежде чем поставить свою подпись внизу страницы, вы должны быть согласны с каждой буквой текста. Используйте помощь юриста или бизнес брокера.

Итак, обобщим…

Рынок предложений франшиз достаточно обширен для того, чтобы каждый имел возможность выбрать себе не только дело, но и франчайзера по вкусу.

Франчайзинг — благодатная почва для начинающих бизнесменов, но не подходящая для тех, кто хочет реального развития через пробы и ошибки.

Франчайзинг ориентирован в первую очередь на старшую фирму, но и младшая вполне может получать приличную прибыль.

Во франчайзинге есть несколько направлений, каждое из которых имеет свои недостатки и преимущества.

Франчайзинг только начал развиваться в России, а потому качество предложений ещё преобладает над количеством, а потому, они по большой части выгодны для обоих сторон.

Более продуктивный бизнес – производство. Но организация завода требует колоссальных средств. Менее затратны мини-заводы для малого бизнеса. Они позволяют достаточно быстро развернуть производство.

Большинство интернет-магазинов работают в ноль или убыток. А вот франшиза интернет-магазина позволяет не повторять ошибок большинства начинающих предпринимателей.

 

Добавить комментарий