Как открыть Секонд Хенд в 2022 году и не прогореть: пошаговая инструкция от А до Я. Выбор и аренда помещения, подбор персонала, поиск поставщиков одежды и клиентов.

Хорошего вам настроения, уважаемые гости проекта 50baksov.ru!

Выгодно ли открывать Секонд Хенд в 2022 году?

Магазин секонд-хенд — это торговая точка, торгующая подержанными товарами (в простонародье б\у) по сниженным ценам.

На постсоветском пространстве термин second-hand (рус. — вторая рука) обычно применяется к магазинам одежды, но в странах его непосредственного происхождения к нему относят все торговые точки, занимающиеся реализацией любых поддержанных товаров: книги, автомобили, мебель, одежда, видеоигры, электроника и техника, инструменты, предметы живописи и т.д.

То есть к ним относятся магазины перепродаж, ломбарды, барахолки, лавки старьевщиков и т.д. На территории стран бывшего СССР данные магазины известны под названием “комиссионный магазин“. В них могут встречаться вещи, которыми не пользовались или не носили.

К секонд-хенду в нашем обществе достаточно разное отношение — одни называют его «одеждой мертвых людей» и принципиально не заглядывают в подобные магазинчики, другие нехотя признаются, что все-таки бывают в них — не от хорошей жизни, третьи азартно шерстят свежий ассортимент и знают графики обновления товара во всей округе. Потому что, по их мнению, там за копейки можно «отыскать настоящие жемчужины».

По ощущениям, магазины секонд-хенда сегодня растут быстрее, чем крупные сети ритейла, которые то объявляют о своем приходе, то передумывают приходить в Беларусь. Магазины секонда же ни о чем не объявляют, а без помпы открываются в каждом более-менее пригодном для этого здании во всех городах страны.

«Многие, кто раньше на рынке торговал с раскладушек, теперь предпочитают открывать магазины»

Секонд считается легким бизнесом, войти в него просто — достаточно купить оптом тюк товара и продавать в розницу, серьезных стартовых средств не требуется. Но здесь — как и в любом другом деле — все зависит от того, что ты от него хочешь — на буханку хлеба заработать или «завоевать мир». Будете ли вы распродавать свой товар с развалов в Ждановичах или откроете магазин «с претензией» — вопрос исключительно вашего стартового капитала и амбиций.

Быть может потому секондом занимается немало случайных людей, тех, кто пришел на какое-то время перебиться, ведь заниматься им может любой ИП-шник, для этого необязательно регистрировать предприятие. К тому же работают продавцы секонд-хенда по упрошенной системе налогообложения (УСН) — все платят 5% от выручки.

Впрочем, куда выгоднее работать не с оптовиками, а возить секонд самостоятельно — так можно заработать куда больше. При ставке таможенных пошлин 2 евро за килограмм практически исключена вероятность нелегального ввоза — просто потому, что овчинка выделки не стоит, слишком невысокая ставка таможенных пошлин. Другое дело, что, учитывая очень удобные условия, под видом одежды секонд-хенд иногда пытаются провозить товар подороже — спарывают с новых вещей этикетки и даже ярлыки, а потом пришивают их вновь.

И не важно, какой это будет товар — мужской, женский, детский, товар люкс или крем-премиум. Не секрет — если товары категорий «крем» или «премиум» — до 70% будет новых вещей. Этикеток не будет, но вещи будут новые, даже в упаковкахю

Несмотря на достаточно лояльные условия, рынок секонда постепенно сокращается.

За последние года два он уменьшился примерно наполовину. По-прежнему в цене детские вещи. Эти, думаю, будут пользоваться спросом всегда. Но это далеко не первый спад в нашей жизни — во время потребительского бума 2009 — 2011 годов в секонде мало кто одевался. Но как только уровень дохода падает — у нас покупателей прибавляется.

Люди всегда хотят новое. Но не всегда могут себе позволить. И даже те, кто приезжает в Ждановичи на электричках из деревень, идут на секонд не потому, что хотят или им эти бренды нужны, пусть и б/у. Просто денег нет. На мой взгляд, корме детских вещей одежду секонд-хенд особой выгоды покупать нет. Ведь если вещь хоть чуть-чуть носилась, она не ходит так, как новая, изнашивается быстрее.

Но хоронить секонд-хенд не стоит. Весь он не отомрет. Хотя бы потому, что это очень распространенное явление во многих странах мира.

Если вы проедете по Польше, по Германии — такие магазины там можно встретить повсеместно. А оптовые склады секонда в Европе — это огромные ангары, размером каждый, как все павильоны «Мира мод» Ждановичей вместе взятые. Хотя на западе хватает дешевой новой одежды, но одежда секонд-хенд пользуется спросом.

Несмотря на то, что одежда секонд-хенд — явление в нашей жизни вполне привычное, до сих пор существует множество кривотолков о его происхождении. Одни свято уверены, что это — гуманитарная помощь, собранная сердобольными европейцами для менее благополучных соседей, другие — что это отходы магазинов, есть и такие, кто шутит, что секонд-хенд — это «одежда мертвых людей».

На самом деле все не совсем так. Гуманитарная помощь, конечно, собирается в Европе, но она и распределяется по своим каналам — через Красный Крест, религиозные общины, местные органы власти. К секонд-хендам она не имеет никакого отношения.

Одежда секонд-хенд — это самостоятельное направление. Жители США, Англии или других стран с высоким уровнем дохода и индексом потребления сдают свои ношеные вещи в специальные ящики в крупных торговых центрах. Это очень распространенная практика — «бабушкиных запасов» там никто не хранит.

Заморачиваться одеждой и беречь ее там не принято — один сезон — и наступает на пятки реклама новой коллекции масс-маркета. Купили новое — сдали старое. Естественно, бесплатно. Стоимость у подержанной одежды появляется в процессе ее сортировки, дезинфекции, транспортировки.

А вот стоковые вещи — это совсем другое. Это новые вещи, которые по каким-то причинам не продались в магазинах, которых осталось по одной единице от партии — т.е. нет размерного ряда и продавать их в обычной торговой сети уже нельзя.

Чаще всего это микс каких-то брендов, непроданные остатки больших магазинов. Самый простой сток стоит от 22 евро за килограмм — и это цена по закупке. А если там будут «именные» марки типа Gucci или Dolce & Gabbana, Versace, цена может быть до 45 евро за килограмм или поштучно.

Многие покупатели рассуждают, что  лучше купить качественную продукцию секонд-хенд, чем товары белорусского легпрома, которые после первой же стирки растянутся или полиняют. Представители официальной торговли неоднократно высказывали мнение, что секонд-хенд — угроза белорусским предприятиям, которые не могут выдержать конкуренции с подобными вещами.

Я считаю, что не секонд-хенд может навредить нашей легкой промышленности. Мы ей не конкуренты — хотя бы потому, что там все-таки новые вещи. Если им кого-то и следует опасаться, так это ритейла, который стремится на наш рынок. Эти франчайзинги — монстры масс-маркета. И куча всяких полулегальных азиатских выставок, которые все чаще открываются в различных домах культуры. Там торгуют без всяких сертификатов чем попало — вот где реальная угроза и для потребителей, и для производителей. А мы просто занимаем свою узкую нишу.

Ниже представлена информация и инструкция, как открыть свой магазин секонд-хенд с нуля с примером бизнес-плана с расчетами, который вы можете скачать бесплатно.

Перспектива открытия секонд хенда в РФ

В условиях кризиса открывать новый бизнес кажется довольно рискованным решением. Покупательская способность населения снижена, и рассчитывать на значительные прибыли не приходится. Однако это касается далеко не всех направлений предпринимательской деятельности.

К примеру, на фоне закрытия крупных ресторанов, небольшие магазины секонд хенд не только не испытывают трудностей, но и с каждым месяцем приносят своим владельцам все большую прибыль. И такое положение дел – не феномен, а самая настоящая закономерность, ведь в условиях кризиса такие магазины предлагают своим клиентам предметы первой необходимости по сниженным ценам. Люди не могут обойтись без одежды и выбирают наиболее приемлемый вариант из соображений «цена-качество».

Если вы хотите открыть бизнес по продаже товаров секонд хенд, то вам следует учесть целый ряд нюансов, ведь несмотря на прибыльность данной отрасли, в ней присутствует немалая конкуренция. Разработав грамотный бизнес план секонд хенда, вы сможете не только окупить вложенные средства, но и создать в будущем целую сеть магазинов секонд хенд.

По мере роста цен и снижения доходов потребители начинают смотреть в сторону более дешевых товаров. Но при этом многие люди смогли на собственном опыте убедиться в том, что низкая цена чаще всего соответствует такому же качеству. Желая сэкономить, получив при этом одежду приемлемого качества, жители нашей страны отправляются в секонд хенд.

Поверьте, магазин эконом-класса с грязными полами и отсутствием ремонта вряд ли сможет получить большую популярность среди потребителей. Успешный секонд хенд должен быть чистым, уютным, иметь удобное расположение и заманчивые цены.

Значительное внимание следует уделить формированию ассортимента. Основными вашими клиентами будут:

1. Женщины, которые приобретают одежду не только себе, но и родственникам, знакомым.
2. Мужчины, которым нужна качественная повседневная одежда.
3. Студенты и молодежь, посещающая секонд хенд в погоне за модными вещами.
4. Малоимущие семьи, которые будут выбирать максимально практичные и износостойкие вещи.

Учитывайте пожелания своей целевой аудитории, и тогда ваш бизнес будет по-настоящему прибыльным. Основной вашей задачей является поставка населению качественной одежды по низким ценам.

Для открытия прибыльного бизнеса вам следует учесть и место расположения будущего магазина. Лучше всего открывать секонд хенд рядом с общежитиями, продуктовыми магазинами и учебными заведениями. Отличным решением будет также расположение заведения в спальном районе. По заверениям специалистов, грамотная организация такого бизнеса позволяет добиться большей выручки, чем при торговле новыми вещами.

Финансовый план магазина ношеных вещей

Перед тем, как открыть секонд хенд с нуля, необходимо создать финансовый план. Любой серьезный бизнес требует определенного стартового капитала. И магазин секонд хенд – не исключение.

Для открытия такого заведения вам потребуется около 200000 рублей. Эти средства будут затрачены на:

• аренду помещения – 50000 рублей;
• закупку товаров – 100000;
• рекламу – 10000;
• стенды – 35000;
• прочие расходы – 5000.

Типы одежды в магазинах секонд хенд

В таких заведения присутствует четкое деление продукции на виды:

1. Элитного класса. Речь идет о таких известных брендах как Adidas, Reebok, Stone Island и т. д. Многие охотники за дешевой брендовой одеждой посещают секонд хенды.
2. Эконом-класса. Это обычная поношенная одежда. Чаще всего она производится малоизвестными фирмами и приобретается преимущественно малообеспеченными людьми.

Миниатюрный бизнес план

Рассмотрим, что понадобится на старте предпринимателю, решившему открыть собственный секонд хенд:

1. Помещение, площадью около 40 м2.
2. Товар. Закупается из расчета 10-12 кг на каждый квадратный метр.
3. Договоры с двумя-тремя поставщиками, предлагающими бесплатную доставку.
4. Деньги на покрытие аренды, заработных плат и коммунальных платежей. Поскольку бизнес на первых порах будет убыточным, вам необходимо располагать средствами для покрытия 3-4 месяцев работы.

Ваш бизнес будет прибыльным в том случае, если полученная от торговли прибыль будет покрывать расходы на оплату коммунальных платежей, аренду, налоги и закупку товаров.

Перед тем, как начать предпринимательскую деятельность, вам следует оценить возможные риски. Они заносятся в бизнес план. Также здесь следует расписать пути преодоления трудностей.

Рассмотрим риски бизнеса на секонд хенд товарах более подробно. К ним относятся:

• вещи недостаточного качества;
• непродуманная ценовая политика;
• санкции на ввоз заграничных товаров;
• увеличение среднего дохода населения.

Помимо расходов и рисков, в бизнес план вносится алгоритм действий, следуя которому, вы сможете получить максимальную прибыль в течение короткого времени. Рассмотрим эти шаги более подробно.

Анализ спроса

Планируя открыть прибыльный бизнес, вам следует проанализировать спрос на свою продукцию. Изучите рынок, выявите конкурентов и постарайтесь определить их сильные и слабые стороны. Таким образом вам удастся сформировать свои преимущества на рынке.

Также нелишним будет оценить, выгодно ли открывать секонд хенд в вашем регионе. Специалисты советуют вести подобный бизнес в населенных пунктах, количество жителей которых превышает 10 тысяч. В небольших селах вести подобный бизнес будет нерентабельным.

Поиск поставщиков

Для ведения серьезного бизнеса вам необходимо будет наладить контакты с оптовыми поставщиками бывших в употреблении вещей. Одним из основных условий такого сотрудничества должна быть возможность оценить качество и состояние товара до его покупки.

Основными характеристиками надежного поставщика являются:

• наличие официальной регистрации деятельности;
• длительный срок работы на рынке и наличие положительных отзывов от клиентов;
• предложение бесплатной доставки;
• разрешение просматривать товар перед его приобретением;
• осуществление продаж «от одного мешка» (это требование не является основным).

Наиболее серьезные поставщики предлагают своим клиентам услугу скупки «неликвида». Речь идет о том товаре, который не был продан в течение определенного времени. Само собой, цена на такую продукцию будет несколько ниже закупочной, но в этом случае вам не придется задумываться о вывозе и уничтожении остатков. В прочем, ветошь охотно скупают крупные предприятия, которым необходимы тряпки для протирания деталей и так далее.

Не следует начинать сотрудничество с тем поставщиком, который не способен предоставить вам следующие документы:

• накладные, заверенные печатью и подписью;
• сертификаты обработки;
• свидетельство о прохождении санитарной экспертизы.

Прибыльность бизнеса в сфере торговли во многом зависит от размещения точек сбыта продукции. Чем лучше вы выберете место под торговлю, тем больший поток посетителей будет проходить через ваш магазин.

Выгодно будет разместить секонд хенд рядом с учебными заведениями, продуктовыми магазинами и т. д. В принципе, для этого бизнеса подходит любое место с большой проходимостью. Желательно обращать внимание на помещения с хорошей вентиляцией, площадью 40-50 м2. Лучше чтобы в торговый зал проникало достаточное количество естественного света – так вы сможете сэкономить на дополнительном освещении.

Помещение следует разбить на следующие зоны:

• торговый зал;
• небольшой склад;
• комната для персонала;
• уборная с туалетом и умывальником.

Регистрация предпринимательской деятельности

Перед тем, как открыть магазин секонд хенд, необходимо пройти регистрацию в Налоговой инспекции. Следует понимать, что данный тип бизнеса требует обязательного оформления. Начать деятельность, проработать несколько месяцев, а уже затем оформить ИП в этом случае не получится.

На данный момент для открытия небольшого магазина вещей секонд хенд нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или же оформить ООО. Первый вариант требует меньших вложений, однако предназначен лишь для ведения малого бизнеса. Поэтому если вы планируете открыть сеть магазинов секонд хенд, то вам следует оформить ООО.

Еще один существенный минус оформления ИП заключается в том, что владелец бизнеса несет ответственность за долги собственным имуществом. В случае же с ООО речь идет исключительно об имуществе компании. Однако в этом случае предприниматель может использовать деньги на счете лишь после уплаты налогов.

Какой бы из вариантов регистрации вы не выбрали, вам придется собрать пакет следующих документов:

• свидетельство о ведении предпринимательской деятельности;
• разрешение на торговлю в конкретном помещении;
• документ, свидетельствующий о постановке на учет в налоговой службе;
• кассовые документы;
• договор аренды помещения;
• журнал, в котором фиксируются все доходы и расходы.

Обустройство торгового зала

Отправив документы на проверку, следует заняться подготовкой торговой площадки для приема посетителей. Для этого необходимо выполнить:

1. Косметический ремонт. Облагораживаем помещение, меняем планировку, устанавливаем осветительные элементы.
2. Расставляем стойки и стенды по залу. Отводим помещение под склад. Обустраиваем место для кассира.
3. На последнем этапе проводится генеральная уборка в помещении. Также следует навести порядок и на прилегающей территории на расстоянии 5 метров от вашего магазина.

Закупаем товар

Этот этап очень важен, поскольку от качества одежды во многом зависит успех магазина секонд хенд. Узнайте у поставщиков, когда приедет новая партия товара. Это обезопасит вас от пересмотра сотен мешков с «неликвидом».

На начальном этапе развития бизнеса вам будет достаточно одного-двух поставщиков. Это компании, которые закупают товар за границей оптом. Закупая одежду в мешках, весом более 100 кг, они самостоятельно расфасовывают поступившую продукцию и продают ее в тюках по 25 кг.

Если поставщик запрещает вам изучить содержимое тюка до покупки, то для определения качества товара вам следует руководствоваться следующими данными:

1. Если вещи приехали из Германии, то скорее всего они сильно поношены и имеют большие размеры.
2. Товар из Франции является более качественным. Чаще всего это вещи из натуральных материалов, которые имеют средний износ.
3. Лучше всего закупать товары из Англии. В таких тюках нередко попадаются совершенно новые вещи от именитых брендов, что и неудивительно, если учитывать высокий уровень жизни в стране.

Рассчитывая на прибыльный бизнес, никогда не заказывайте товары секонд хенд оптом в телефонном режиме. Высокое качество приобретаемой одежды гарантируется лишь при личном посещении склада.

Для проведения успешных закупок, вам следует изучить маркировку товаров, приехавших из Европы. Здесь возможно три категории:

1. Крем. Этот брендовые вещи, которые отличаются высокой ценой.
2. Экстра. Эти товары также относятся к премиальному сегменту, но могут иметь до 10% износа. Обычно их используют для разбавления обычной продукции секонд хенда.
3. Люкс. К этой категории относится средняя по стоимость одежда популярных брендов. Она может иметь минимальный износ или же быть абсолютно новой.

Осуществляя закупки, вам следует делить вещи на три категории:

1. Качественные. Они могут быть совершенно новыми или же иметь минимальный износ. Такой товар является идеальным для закупок.
2. Средне изношенные. Ориентированы на потребителя с низким уровнем дохода. Здесь может встречаться частичный брак.
3. Вещи в плохом состоянии, которые не годятся для продажи и подлежат утилизации.

Если вы являетесь новичком в данном бизнесе, то вам следует отдавать свое предпочтение сортированному секонд-хенду первого сорта. Также желательно закупать несколько тюков с брендовыми вещами качества «люкс». Выбрав товар, вам следует сказать поставщику адрес доставки.

Каждая вещь из тюка должна быть тщательно осмотрена до того, как попадет на прилавки вашего магазина. Обязательно сортируйте товар перед продажей. Чтобы определить степень изношенности вещи, обращайте внимание на следующие места:

• колени;
• подмышки;
• воротники;
• манжеты;
• кончики носков.

Закупка оборудования

Для работы магазина секонд хенд потребуется следующее оборудование:

• вешалки;
• большие зеркала, устанавливаемые в примерочных;
• кассовые аппараты;
• ящики, предназначенные для хранения личных вещей персонала;
• несколько манекенов;
• стол;
• весы (устанавливаются на кассе и в зале).

Реклама

Не думайте о том, что как только вы откроете секонд хенд, как к вам сразу же набегут покупатели. Такой бизнес требует соответствующей раскрутки, и первые несколько месяцев вы однозначно будете работать в убыток.

Чтобы ускорить процесс окупаемости бизнеса, вам придется вложиться в рекламу. В первую очередь необходимо создать красивую, броскую вывеску, распечатать флаера и разместить рекламу в интернете и газетах. Размещайте вывести и указатели, ставьте метки на асфальте – пытайтесь привлечь внимание к своему бизнесу, используя максимум доступных средств.

В дальнейшем, когда ваш магазин вещей секонд хенд обзаведется постоянными клиентами, не забывайте вводить акции и бонусные программы. Это будет стимулировать покупателей возвращаться к вам вновь.

Нанимаем сотрудников

Чтобы бизнес заработал и принес хороший доход, вам потребуются такие сотрудники:

• кассиры;
• работники ряда;
• охранники;
• бухгалтер.

Если зал вашего секонд хенда имеет небольшие размеры, то достаточно будет нанять нескольких кассиров, которые при необходимости будут заниматься выкладкой товаров. Для больших торговых точек потребуются оба типа сотрудников.

Современные люди делятся на два вида: на тех, кто приобретает товары в секонд хенде и тех, кто ненавидит такие магазины. На должность кассиров следует нанимать первых. Они не будут смотреть на посетителей заведения свысока, но могут припрятывать хорошие товары, забирая их по более выгодной цене. Однако хорошая мотивация труда поможет вам справиться с таким поведением.

Для раскладки вещей лучше нанимать людей второго типа. Для них продукция магазина не будет представлять никакого интереса. В целях экономии, на первых порах вы можете выполнять функцию бухгалтера самостоятельно. Далее можно будет нанять специалиста на полставки.

Особенности выкладки товара

При поступлении новой одежды вам следует определить ее розничную стоимость. В современных секонд хендах имеется 2 варианта ценообразования:

• продажа на вес с постепенным снижением стоимости (такой вариант лучше всего подходит для вещей среднего качества);
• реализация по фиксированной цене (хорошее решение для новых брендовых вещей).

Первый вариант удобен тем, что вам достаточно будет лишь рассортировать вещи по категориям. Во втором же случае потребуется проводить наценку каждой единицы по отдельности. Следует помнить, что для хороших вещей нужно удерживать наценку в районе 150%, иначе бизнес рискует не окупиться.

Что такое одежда секонд-хенд и откуда она берется?

Это — вещи (одежда и обувь, постельное белье, игрушки и т. д.) бывшие в употреблении, уцененные или непроданные в установленный срок в фирменных магазинах. Им может называться любая вещь, независимо от того, была она в употреблении или нет, отличительная ее чера — отсутствие фирменной бирки и упаковки.

Фирменные брендовые магазины в Европе после сезонных распродаж и смены коллекции собирают непроданные вещи и продают их фабрикам сортировки по очень низким ценам. Такой секонд-хенд попадает в категории “Сток” — новый с этикеткой. Часто бренды не хотят, чтобы их вещи продавались по низкой цене и вредили их репутации.

В таких случаях срезают бирки и ярлыки, чтобы покупатели не могли определить происхождение той или иной одежды. Зачастую отсутствие бирки свидетельствует о высоком качестве. Бренды Louis Vuitton, Christian Dior и другие никогда не допускают попадание своих старых коллекций в сток, поэтому они срезают ярлык и только после этого продают уцененку на фабрики сортировки.

Также ярлыки могут срезать производители одежды и аксессуаров для брендовых бутиков, не имеющие право на самостоятельную дистрибуцию бренда, при перепроизводстве или возврате товара от дистрибьютора. Такие вещи попадают в категорию Cream — новая одежда без этикеток.

Домашняя (семейная) сборка

Сотрудники частных компаний или благотворительных организаций по сбору одежды обходят дома с предложениями сдать надоевшую, ненужную одежду. Есть и другой способ: люди по почте получают конверт с листовкой и полиэтиленовым пакетом от фирмы-сборщика внутри. В листовке содержится просьба собрать одежду и обувь. Такие фирмы платят государству определенную денежную сумму за получение лицензии на сбор, и, как правило, чем богаче район, тем выше стоимость лицензии.

По правилам, весь секонд-хенд обязан быть чистым и в хорошем состоянии. Обувь всегда должна быть парной и связана шнурком. Очень приветствуются постельное бельё и одеяла. В определенный час проезжает машина и собирает эти пакеты.

Контейнерная сборка

В жилых районах около супермаркетов и автостоянок выставляют специальные контейнеры с логотипом фирмы-сборщика, в которых любой может оставить пакет с ненужной одеждой и обувью. Контейнерный сбор более беден и хаотичен, так как там частенько попадается разная домашняя утварь.

Школьная сборка

Сбор также осуществляется в школах, особенно в английских и ирландских, где он осуществляется детьми, которым фирмы-сборщики платят за это деньги. Помимо детских вещей, в такой сборке присутствует женская и мужская одежда, обувь, трикотаж. Из вещей собранных описанными выше способами формируется секонд-хенд “Оригинал”. На фабриках сортировки его упаковывают в мешки от 100 кг и продают по самой низкой цене. В оригинале могут попадаться одежда и обувь, книги и посуда, и т.д. Качество оригинала нестабильное и часть вообще не пригодна к продаже.

Такие вещи были популярны в 90-е годы, когда этот бизнес только начинал развитие в наших странах. Сегодня большинство фабрик отказались от оригинала и производят сортировку в зависимости от состояния, качества и страны происхождения оригинала. Виды сортировки Сортировка по стране происхождению оригинала В первую очередь вся такая одежда делится по странам-производителям. Сегодня наиболее популярными производителями является Англия и Германия.

Отличительными чертами этих стран является: стабильность качества и состава, современный модельный ряд и известные бренды. Одной из самых модных категорий являются вещи из Италии. Их отличает яркость фасонов, эксклюзивные модели одежды и дорогие бренды. С недавнего времени появился секонд-хенд из Канады. Большим плюсом канадского товара является большое количество новых вещей с фирменными этикетками, однако канадские бренды пока не так популярны, как, например, европейские.

Еще одним минусом одежды из Канады является несоответствие нашим размерам из-за различия в телосложении. Если Вам попалась рубашка большого размера, но с короткими для Вас рукавами, будьте уверены — она из Канады. Лучшим летним вариантом на сегодняшний день является продукция из Австралии. Его отличают легкие ткани и яркость расцветки. Единственным минусом является отсутствие зимнего секонд-хенда, подходящего под страны с холодным климатом.

Это не весь перечень производителей, можно отметить дополнительно Бельгию, Голландию, США и Ирландию, так как продукция из этих стран также присутствуют на рынке.

Сортировка по качеству — Классификация

Весь секонд-хенд делится на несколько категорий в зависимости от качества. Строгой единой классификации такого товара нет и она зачастую зависит от страны производителя, но можно отметить наиболее часто употребляемые категории: Сток (Евросток) — которые не были в употреблении и на них обязательно сохранены фирменные этикетки и ярлыки.

Сток собирается только из нераспроданных коллекций фирменных бутиков. Категория сток, в свою очередь, делится на бренды и зачастую продается поштучно. Cream (крем) — одежда и обувь новая или без следов видимого износа, зачастую сюда попадают новые вещи с обрезанными ярлыками. Минимум 20% категории Cream — новая одежда с фирменными ярлыками и этикетками. В этой категории очень часто встречаются эксклюзивные модели одежды и самые дорогие бренды.

Cream формируются из собранного у людей товара с добавлением стока. Extra (экстра), LUX (люкс) — одежда и обувь с минимальным процентом износа, почти новая. В данную категорию входит, в основном, повседневная одежда, основу составляют недорогие европейские бренды. Категория в основном состоит из одежды без этикеток, собранной у населения. 1-я категория — одежда и обувь с видимыми следами износа, устаревшие модели, грязные, дефектные и т. д. Зачастую данная категория не подходит для продаж или продается по очень низким ценам.

Оригинал — полученные всеми выше перечисленными видами сборки. Данная категория может включать в себя как одежду и обувь, так и любые другие вещи домашнего обихода, включая ветошь или даже мусор. Сортировка по типу Секонд-хенд делится на два основных типа: Смешанный или Микс — товар данного типа включает в себя различную одежду собранную в одной упаковке.

В зависимости от фабрики сортировки миксы могут включать себя женскую, мужскую, детскую одежду и различные аксессуары, либо смесь по каждой из этих категорий. Микс является основным видом товара и содержит, как правило, лучшие по качеству и модельному ряду вещи. Сортированный по типу — включает в себя одежду рассортированную и упакованную отдельно по видам, например только куртки, только джинсы, только футболки и тд. Данный вид зачастую несколько ниже по качеству, чем “Микс”.

Плюсом его является то, что он позволяет закрыть дефицитные позиции одежды, не встречающиеся в миксах в достаточно количестве. Также в сортировке есть уникальные позиции товара, такие как: военная одежда, экипировка для мотоспорта и т. д. Другие виды сортировки Секонд-хенд в зависимости производителей может разделяться по сезонности на зимний, летний и смешанный.

По назначению: женский, мужской, детский. Отдельными позициями идут обувь, постельное белье и домашние принадлежности, полотенца, ШШП (шапки, шарфы, перчатки), кепки, сумки, бижутерия, которые сортируются только по стране происхождения оригинала.

Упаковка товара

Одежда упаковывается в полиэтиленовые или полипропиленовые мешки фасовкой от 5 до 100 килограммов с нанесением соответствующей маркировки, где указан вид товара чаще всего на английском языке.

Например, Women Cream Mix Winter — что означает зимняя женская одежда категории крем. Страна происхождения оригинала и фабрика сортировки чаще всего не указывается. Однако фабрики сортировки зачастую используют различные расцветки мешков для того, чтобы клиенты могли быстро определять и узнавать определенный вид товара.

Санитарная обработка одежды из секондов

Перед тем, как вещь будет упакована в мешки, она должна пройти санитарную обработку и сортировку. Людей, посетивших секонд-хенд впервые, порой отпугивает специфический запах. Он появляется после санитарной обработки паром и формалином. Это необходимое условие. Каждая партия имеет сертификат дезинфекции, в котором указывается, какие химические реактивы были использованы при обработке.

Дополнительная выборочная проверка тюков с товаром проводится санитарной службой при пересечении границы. Поэтому секонд-хенд зачастую чище и безопаснее для здоровья, чем товар, привезенный нелегально без соответствующих документов. Избавиться от запаха легко, достаточно просто постирать вещь. Если это невозможно, например, в случае покупки пальто, то можно ограничиться выветриванием на балконе и паровой глажкой в химчистке.

Как найти управленца в магазин секонда?

Когда бизнес на секонд хенде начнет приносить стабильный доход, вы можете нанять хорошего менеджера, доверив ему осуществление закупок и контроль работы магазина. Вам же не лишним будет сфокусироваться на открытии другого магазина.

Секонд хенд может стать действительно неплохим видом бизнеса в том случае, если вы соблюдете вышеописанные рекомендации. Перспективы такой деятельности в нашей стране очень высоки. Поэтому открыть секонд хенд будет действительно верным решением.

Разработка бизнес-плана

Пришло время составить практический бизнес-план с учетом местоположения, имиджа и клиентов. Рассчитайте затраты на покупку необходимых инструментов, аренду, взносы, рекламу, заработную плату персонала и возможные непредвиденные расходы. В США стоимость открытия секонд-хенда обычно варьируется от 2,000 до 10,000 долларов в зависимости от места и предлагаемого ассортимента, в странах бывшего СССР примерно столько же.

Произведя все расчеты, определите цену ваших товаров, чтобы в дальнейшем начать получать прибыль. Вещи, которые вы покупаете по более низкой стоимости, будут хорошо продаваться, даже если вы сделаете 50-процентную наценку. Однако более крупные предметы, например, мебель, возможно будет трудно продать с такой высокой накруткой, если только вы не сумели отхватить их по невероятно низкой цене.

Следите за перечнем товаров в наличии. Как только ваш бизнес начнет работу, количество новых товаров, поставляемых в магазин для реализации на комиссионных условиях или безвозмездно, может превышать оборот по продажам. Проведите исследование рынка, чтобы оставаться в курсе текущих тенденций моды и рекламы. Имея в наличии товары, которые обеспечат эффективность продаж, вы сможете сохранить необходимый уровень товарооборота.