Рукоделие как бизнес, или как заработать на хенд мейде в 2022 году?

Как и где продать рукоделие, или как раскрутить хенд мейд бизнес в 2022 году?

Радостного дня всем посетителям сайта 50baksov.ru! Ручная работа всегда стоила дороже, чем продукт серийного производства. Но многие талантливые люди, создающие настоящие произведения искусства, просто не знают, как можно превратить увлечение в реальный способ заработка. Где же, и, главное — как можно продать хенд мейд?

Три кита хенд мейда

• Качество готового продукта (мастерство, помноженное на талант).
• Качество материалов (на них экономить нельзя).
• Эксклюзивность (чтобы больше ни у кого ничего похожего не было, и дух захватывало от красоты и оригинальности изделия).

Где продавать хенд мейд?

Каждому человеку хочется окружить себя неповторимыми, эксклюзивными и красивыми вещами. Украшения, предметы интерьера, одежда и аксессуары хенд мейд всегда будут пользоваться спросом. Осталось найти «витрину» и свою нишу на данном рынке.

Итак, где можно продать хенд мейд?

• Наиболее простой вариант – размещение своей ручной работы на предназначенных для их продажи сайтах (например, hand-made.ru). Как правило, размещение осуществляется на безвозмездной основе. В отдельных случаях, при размещении изделий в количестве, превышающем установленное (5-10 шт.), придется ежемесячно вносить небольшие суммы.
• Размещение информации на женских форумах в разделах «купить/продать». Достаточно зарегистрироваться и предложить будущим покупателям то, от чего они никак не смогут отказаться.
• Социальные сети. Блоги, группы, сообщества. Рассылаем приглашения, дружим с будущими покупателями, общаемся по интересам. Обязательно размещаем красочные и качественные фотографии своих рукотворных шедевров. Ценители уникальных вещей не устоят.
• Создаем свой интернет-магазин. Он обойдется, в зависимости от сложности, в 200-5000 долларов. Не забываем об оплате хостинга/домена и ежемесячных вливаний в раскрутку ресурса (от 5000 рублей).
• Арендуем реальную торговую точку (в ТК, на рынке). Продаем сами или нанимаем продавца. Оформляем точку так, чтобы мимо никто не смог пройти равнодушно. И получаем удовольствие от продаж. Не забываем про оформление, налоги, кассовый аппарат и количество продукции, достаточное для размещения на точке.
• Реализуем свою эксклюзивную продукцию через реальные сувенирные магазины по договору сотрудничества (изделия отдаются на реализацию, либо магазин их сразу выкупает).

Идеальный вариант – использовать все варианты. Но нужно понимать, что если покупатели встанут в очередь, то даже круглосуточное создание вашей продукции не поможет в удовлетворении спроса – эксклюзивные вещи ручной работы физически невозможно создавать в конвейерном количестве одними руками, да еще и без потери качества.

Определитесь с платежной системой

Это касается продажи товаров через интернет. Каким образом покупатели будут переводить деньги за вашу продукцию?

Основные варианты:

• Почтовый перевод.
• С помощью банковской карты.
• PayPal.
• WebMoney.
• Яндекс Деньги.

От того, каким способом покупатель сможет расплатиться, напрямую зависит ваша покупательская аудитория. Если вы рассчитываете только на друзей, то деньги можно передавать из рук в руки. Если вы хотите продавать свою продукцию по России (и тем более по миру) – желательно использовать все способы сразу.

Если условия оплаты в интернет-магазине предполагают только почтовый перевод и, например, «Яндекс деньги», то покупатели, имеющие электронные деньги только на WebMoney, просто уйдут со страницы.

Доставка хенд мейда – как доставлять продукцию покупателям?

Ну ясно, как – скажете вы. Почтой! Но не так-то все и просто. Нюансов в доставке товаров очень много.

Основные тонкости доставки хенд мейда:

• Доставка изделия может быть включена в его стоимость, в пакет услуг, или вообще быть бесплатной. Решаете только вы.
• Не в каждой ситуации будет разумным решение об оплате доставки покупателем. Например, если хенд мейд открытка будет стоить 100 рублей, то брать еще 400 рублей за доставку как минимум нелогично. С другой стороны, если вещь покупателю очень понравилась, то оплата доставки его не оттолкнет.
• Поинтересуйтесь в своем почтовом отделении – во сколько обойдется доставка по России и в другие страны, какие ограничения в весе и пр. Нестандартная упаковка и вес, превышающий определенные нормы, могут стать причиной существенного увеличения суммы за посылку.
• Иногда пересылка изделия выходит дороже, чем само изделие. Поэтому следует заранее продумать этот вопрос, подогнав размеры изделий под стандарты почты либо вообще изменив свою хенд мейд стратегию.
• Стоит помнить и о том, что в каждой стране свои ограничения на пересылку определенных товаров. Например, в Штаты нельзя пересылать авиапочтой жидкости, в нашей стране была запрещена пересылка предметов искусства, а в восточных странах вполне безобидную вещь могут приравнять к порнографии.

Упаковка и бирки – правильно упаковываем рукоделие

• Упаковка – это лицо товара. Чем более оригинальна и красива будет упаковка, тем приятнее будет клиенту, тем больше шансов, что изделие купят.
• Нерентабельно покупать отдельно пакетики и коробочки в магазинах – это сильно ударит по кошельку, и будет не просто не выгодно, а «в минус». Выход: делать упаковку самостоятельно (благо, вариантов креативного дизайна в интернете – море) или покупать упаковку оптом через интернет.
• Не забудьте о дополнительной упаковке. Прежде чем положить упаковку с изделием в пересылочную коробку, заверните ее в пакет (а лучше в воздушно-пузырьковую пленку) – так вы убережете свой шедевр от случайного намокания или поломки. Эти расходы тоже стоит учесть заранее.
• Будьте внимательны к упаковке. Если покупатель получит от вас эксклюзивную кружку с ручной росписью, завернутую в старые газеты – это не пойдет на пользу деловой репутации. Ищите варианты красивой упаковки и делайте свою работу с любовью.
• Отдельный момент – бирки на изделиях. Их можно делать разными способами: распечатывать на принтере, шить из ткани и вышивать крестиком названия, создавать уникальные бирки из пластики и раскрашивать их специальными красками и пр. Ищите свой эксклюзивный дизайн бирки – пусть она станет той «фишкой», на которую сразу «клюют» покупатели.

Качественные и правильные фотографии – половина успеха. И как бы ни казалось, что этот пункт – сущая ерунда, он имеет огромное значение при продаже товара.

Правильная фотография создает первое впечатление и заинтересовывает покупателя, а также говорит о профессионализме продавца, а не о том, что изделия выставлены домохозяйкой-любительницей.

Поэтому…

• Тщательно подбирайте фон. Никаких снимков а ля «вязаные носки, расстеленные на полу в спальне». Фон должен быть подходящим и не должен отвлекать от самого изделия. В идеале, белый – самый лучший фон.
• Купите штатив – фотографии должны быть четкими.
• Используйте макро-режим камеры. Все детали, вплоть до бусинок/швов/ниточек, должны быть отчетливо видны – блеск краски, фактура, структура ткани и пр.

Реклама HANDMADE изделий

Как привлечь внимание к своей продукции?

• Максимум рекламы/объявлений на всех подходящих ресурсах, сайтах, на досках объявлений, форумах, блогах и в соцсетях. Чем больше объявлений, тем лучше. Текст хорошо продумайте. Он должен грамотным, профессиональным и заставляющим нажать на ссылочку. «Вяжу носки на заказ» — не подойдет!
• Закажите рекламные буклеты с описанием и фотографиями своих изделий, вашими контактами (сайт, группа в «вк», телефон и пр.). Обязательно сделайте визитки и раздавайте при каждом удобном случае.
• Можно также заказать флайеры, которые может раздать у метро, например, ваш подросток-сосед, желающий «подхалтурить».
• Подумайте о приятных бонусах для ваших покупателей. Это могут быть мини-сувениры, подарки, сюрпризы.
• Не забываем про «сарафанное радио» — друзей, соседей, коллег и родственников.
• Подробно описывайте свои услуги, сроки изготовления, сроки и регионы доставки. Чем подробнее описание услуги, тем больше шансов, что покупатель не уйдет от вас к конкурентам.
• Продумайте возможность скидки и акций. Например, при заказе более 5 изделий (либо свыше определенной суммы) – скидка в 10 процентов. Постоянным клиентам – скидка. В праздники – акции, скидки.
• Проводите мастер-классы. Это один из самых эффективных способов рекламы.
• Участвуйте в ярмарках хенд мейда.

Рукоделие как способ заработка

Может ли ручная работа быть основным источником дохода? Этот вопрос волнует очень многих мастериц, для которых handmade скорее хобби, чем заработок. Именно этот вопрос чаще всего следует после того, как я говорю, что валяние – моя основная работа. Да, может. Но не испытывайте по этому поводу лишнего оптимизма. Handmade действительно может быть основным источником дохода, но не факт, что будет. Я написала эту памятку для тех, кто не может определиться: бросать ли офис и заниматься творчеством всерьез или оставить все как есть.

Подготовить пути отступления

Увольняясь с основной работы, нужно позаботиться о расходах на жизнь. Ваши бусы и вязаные носки не станут разбирать как горячие пирожки, только потому, что вы начнете посвящать им все свое время. Несколько месяцев уйдет только на то, чтобы найти свою нишу и добиться некоторой популярности.

Поэтому у вас должны быть сбережения. Столько, чтобы полгода (или даже больше) вы могли жить без потери качества. Или ваша зарплата должна быть не единственным доходом на семью. Обсудите с мужем/сестрой/родителями, готовы ли они взять на себя обеспечение семьи на то время, пока вы будете «выходить на рынок».Если этот пункт решен в вашу пользу, и голодать без основной работы не придется.

Поставьте себе цели. Очень конкретные цели. В цифрах. Сколько вам нужно зарабатывать, чтобы ваш семейный доход не уменьшился? Учтите траты связанные с основной работой. Мне, например, чтобы работать в офисе, приходилось водить ребенка в платный детский сад. Поскольку с переходом на домашний режим необходимость оплачивать садик отпала, то мой желаемый доход выглядел как З/П в офисе – ПЛАТА за садик. Вы можете учесть расходы на транспорт, обеды и все, что «сокращает» вашу зарплату.

Что нам стоит?

Теперь вам нужно определить стоимость ваших изделий. Не забудьте изучить «конкурентную среду»: разброс цен, качество и художественный уровень работ.

Лучше, если ваши теоретические изыскания подтвердятся на практике, то есть будет опыт продаж по назначенной вами цене. Цифра, которая вам понадобится для дальнейших вычислений, это чистый доход от 1 изделия. Из цены отнимите себестоимость работы.

Теперь разделите желаемый доход в месяц на доход от 1 изделия, и у вас получится число изделий, которые вам нужно продавать в месяц. Обратите внимание: продавать, а не создавать. Создавать придется больше. По крайней мере, первое время: не стоит рассчитывать на то, что все, что вы сделаете, будут покупать. Реально ли создавать столько единиц товара, сколько требуется для ваших заработков? Будьте пессимистами: в этом вопросе лучше недооценить свои возможности, чем переоценить их.

Например, ваш желаемый доход 40000 рублей. Вы вяжете носки средней стоимостью 1000 рублей за пару. 200 рублей в цене каждой пары – это материалы и оборудование. 40000 / (1000-200) = 50. Т.е. чтобы ваш уход с работы себя окупал, придется вязать 50 пар носков в месяц. Определитесь, возможно ли это чисто физически? А с учетом настроения, вдохновения и вируса гриппа? С моей точки зрения, это трудовой подвиг, достойный Геракла. Итак, если у вас не возникает сомнений, справитесь ли вы с объемом работ, то все хорошо, а если вы понимаете, что такое количество носков вы не свяжете, то у вас есть два пути.

Первый – очевидный. Оставить все как есть, работать на основной работе, а по вечерам, когда сил и вдохновения хватает, браться за спицы.

Второй – диверсифицировать источники дохода. Что вы умеете вязать помимо носков? Шапки? Хорошо! Сумки? Здорово! Как еще вы можете зарабатывать на вязании? Например, продавать обучающую брошюру «Как связать себе носки» и преподавать вязание носков в какой-нибудь студии. Или подружиться с производителем вашей любимой пряжи, закупать у них крупные партии и перепродавать коллегам по цеху. Для каждого из этих способов заработка тоже нужно посчитать объемы «производства» и объемы продаж.На старт! Отлично.

Вы определились с тем, на что вы будете жить и сколько вы сможете зарабатывать в итоге. Но «в итоге» наступит не ранее, чем через несколько месяцев. А в оборудование, материалы и обучение деньги нужно вложить уже сейчас. Можно а) занять у семьи; б) взять скромный потребительский кредит; в) накопить с зарплаты в офисе; г) накопить с продаж своих работ.

Я воспользовалась вариантами а) и г). Заняла у мужа деньги на шерсть, пленку, всякие иголки, скалки и рекламу на первое время. Далее все, что я зарабатывала, уходило на восполнение запасов материала, покупку новых инструментов, улучшение аккаунта на ЯМ и печать визиток.Вы можете выбрать любой вариант или придумать свой, но что бы вы ни использовали в качестве источника денег, сам факт необходимости стартового капитала остается неизменным.

Внимание! Марш!

Раз уж вы подумываете о том, чтобы завязать с постоянной работой, то какое-то представление о том, что же именно делать, оказавшись вне офиса, у вас есть. Есть блоги, виртуальные площадки для продаж, магазинчики удивительных вещиц, недалеко от вашего дома, бывшие коллеги, которые уже что-то успели купить и т.д. Но, скажу вам по секрету, этого маловато.

Нет, вы можете оставить все как есть – у вас хорошая память и продажи через пень колода вас устраивают. А если нет, то лучше составьте бизнес-план. Вы не понесете его в присутственное место, а потому он не должен быть сухим и даже экономически грамотно составленным. Пусть он будет креативным, пусть он вас радует и вдохновляет следовать ему. Хороший бизнес план – это карта, которая позволяет вам увидеть, где вы начали, где вы сейчас, как далеко идти до цели.

С чего начать?

Важно понимать, что зарабатывать подобным образом может только тот человек, который является профессионалом.

Если вы себя таким не считаете, то для начала стоит отправиться на курсы, где специалисты расскажут и обучат необходимым техникам и помогут выйти на новый уровень.

Параллельно с этим вы должны постоянно оттачивать свое мастерство и практиковаться в выбранном направлении.

Не стоит сразу выставлять свои работы на продажу. Для начала надо убедиться, достигли вы такого уровня или желательно еще подучиться. Начните с того, что дарите свои работы близким родственникам и друзьям, при этом интересуйтесь, нравится ли им изделие или в нем есть какие-либо недочеты. Благодаря этому вы можете получить дельные советы и исправить ошибки. К тому же не стоит забывать, что подарки – отличная реклама, которая поспособствует привлечению первых клиентов.

Хенд-мейд-идеи

Существует огромное количество вариантов, которые могут приносить не только удовольствие, а и прибыль. Каждое дело требует определенных материалов и знаний. Чем же вы можете заняться?

1. Вязание и шитье. Вы можете производить совершенно разные изделия, например, одежду, игрушки, скатерти, чехлы на мебель и т. п.
2. Бисероплетение. Это умение дает вам возможность создавать уникальные украшения и аксессуары. Подобные товары пользуются огромной популярностью у женского населения любого возраста. Кроме того, в последнее время большой спрос имеют мини-копии деревьев из бисера.
3. Изготовление открыток. Эксклюзивные и необычные варианты придутся по душе не только женщинам, а и мужчинам.
4. Декупаж. Эта техника позволяет украсить и превратить в настоящие шедевры бутылки, коробки, шкатулки, мебель, посуду и др.
5. Мыловарение. Еще одно популярное занятие, которое пользуется большим спросом и позволяет заработать хорошие деньги. Преимущества мыла, сделанного своими руками, – натуральность компонентов и красота.
6. Квиллинг. Новомодное искусство, которое дает возможность из бумаги создавать выпуклые композиции различной сложности.
7. Валяние. Благодаря определенному виду шерсти на ткани или войлоке создается оригинальный рисунок. Кроме того, таким образом можно создавать игрушки, различные аксессуары, панно, предметы одежды и т. п.

Это не все хенд-мейд-идеи, а только их малость. Так что у вас есть огромный выбор для реализации своих талантов.

Начинаем работать

Подобный бизнес нужно раскручивать при помощи интернета, так как заработать на хенд-мейде легче всего именно таким способом. На своей странице в социальной сети выкладывайте фото ваших изделий и разверните рекламную акцию. Также вы можете создать отдельную группу, организовать форум, в котором все желающие смогут получить необходимую информацию и заказать изделие.

Когда вы поймете, что достигли высокого уровня в своем деле, стоит тактично предупредить друзей и близких, что теперь вы открываете свой бизнес и за «спасибо» выполнять заказы больше не будете.

Как оценить свои изделия?

Бизнес хенд-мейд начинается с установления цены на каждый свой шедевр. Что она должна учитывать? Во-первых, это материальные затраты. Вам нужно приблизительно посчитать стоимость использованного сырья, а полученное число округлить в свою пользу, но не перестарайтесь.

Во-вторых, оцените свою работу, потраченное время, нервы и силы. Итоговая цифра не должна вызвать сомнений, что вы остались недооцененным. Однако будьте справедливы, чтобы не отпугнуть покупателя. Вы можете просмотреть работы других людей, которые зарабатывают подобным способом, и назначить похожую цену.

В нашей стране такой бизнес еще не особо распространен, поэтому возникает вопрос о том, можно ли заработать на хенд-мейде? Ответ будет утвердительным, если при назначении цены вы учтете доходы возможных покупателей и заказчиков. Для начала вы можете немного снизить цену, например, в форме акции. Благодаря этому вы организуете постоянный круг клиентов, которые будут обеспечивать вас работой.

Пример бизнеса – изготовление открыток

Чтобы организовать это дело, вам нужно будет вложить определенную сумму – минимум 100 долларов. Эти деньги придется потратить на материалы для открыток ручной работы: бумагу, ткань, тесьму, ленты, пайетки, стразы, искусственные цветы, пуговицы и др.

Помните о том, что бумага должна быть плотной, чтобы не прогибаться под весом выбранных украшений. Что касается инструментов, то вам необходимо будет использовать степлер, ножницы, нож для бумаги, несколько видов клея, возможно, плоскогубцы и др. Чтобы печатать поздравления, нужно иметь в наличии компьютер и принтер. Если этого у вас нет, то оргтехника обойдется минимум в 1 тыс. долларов.

Существующие варианты

Handmade-открытки можно изготавливать с использованием совершенно разных техник.

1. Скрапбукинг. Это наиболее популярный вариант, для которого используют различные стили, например, тиснение, эмбоссинг, штампинг и др.
2. Декупаж. Позволяет создать открытки с огромным количеством изображений. Есть несколько различных техник (например, на яичной скорлупе), которые позволяют сделать оригинальные и неповторимые варианты.
3. Айрис-фолдинг. Эта техника подразумевает заполнение вырезанного контура изображения разноцветными полосками.
4. Поп-ап. В этом случае вы можете создавать оригинальные объемные открытки. Для облегчения работы существует огромное количество готовых схем.
5. Вышивка. На открытку крепятся небольшие рисунки, вышитые любой техникой, например, крестиком.
6. Квиллинг. Эта техника позволяет реализовать много задумок, и при этом значительно сэкономить.
7. Оригами. Этот вариант используют для изготовления оригинальных открыток, к примеру, в форме рубашки или платья.
8. Орнаре. В этой технике используется иголка, которой делаются дырочки, а все они образуют определенный узор.

Есть и другие менее известные техники, которые дадут вам возможность реализовать свои задумки, создать шедевры и продать их за достойную сумму.

Как получить первые заказы

Если вы решили приступить к своим первым работам, не стоит бояться, так как заработать на хенд-мейде просто, если вы трудолюбивый и талантливый человек. Наконец-то вы дождались своего первого клиента, но прежде, чем сказать «да», вам нужно учесть некоторые особенности реальной работы.

1. Для начала решите для себя, сможете ли вы работать на заказ и воплощать в жизнь прихоти других людей.
2. Вы должны обезопасить себя от мошенничества и работать по предоплате. Рекомендуется брать сумму, которая бы в случае пропажи заказчика покрыла расходы на материалы. Сразу предупредите человека, что если он откажется в итоге от покупки изделия, то предоплату вы ему не вернете.
3. Держите связь с клиентом в течение выполнения заказа. Показывайте ему промежуточные результаты, советуйтесь по различным вопросам. В таком случае вы можете быть уверены в положительном результате.
4. Если заказчик проживает в другом городе, обязательно договоритесь о доставке товара. Помните о том, что почтовая пересылка должна оплачиваться клиентом, а не вами.
5. Обязательно после того как заказчик получит товар, расскажите ему, как нужно ухаживать за изделием, чтобы оно не испортилось. Кроме того, оговорите возможный ремонт или возврат покупки, если она испортится не по вине клиента.
6. Отдавайте изделие только тогда, когда получите полный расчет, не стоит доверять людям в таких делах, так как это ваш труд и время.

Развитие

Когда вы уже достигнете определенных высот и почувствуете, что можете передать свои умения другим людям, задумайтесь о мастер-классах и преподавании. Приступить к этому шагу могут только люди, которые полностью разбираются в том или ином направлении и с легкостью ответят на любой вопрос.

Вы можете создавать пошаговые мастер-классы с подробными описаниями и продавать их в интернете за хорошие деньги. Кроме того, большой популярностью пользуются видеоуроки. В общем, все в ваших руках.

 Что такое хендмейд бизнес и как на нём заработать

Если Вы творческая личность и являетесь обладателем умелых рук, то данная статья именно для Вас. Сейчас я хотел бы рассказать о том, как начать своё бизнес на хенд-мейде, превратив своё хобби в источник дохода. А почему бы и нет, ведь ручная работа ценится очень высоко в наше время, и не потеряет ценность в будущем. Сомнений в этом нет, по крайне мере у меня.

С чего следует начать?

Прежде всего, нужно спросить себя, являетесь ли Вы профессионалом своего дела? Если Ваш ответ отрицательный, то Вам не стоит падать духом. Пройдите обучающие курсы, в которых мастера поделятся с Вами своим опытом, а Вы выйдите на новый уровень. Сейчас в эпоху интернет технологий это не проблема. Если постараться, то можно найти и бесплатный курс. Есть даже мастера, которые ведут свои текстовые и видео блоги, делясь своим опытом с подписчиками.

Понятно дело, изучая тот же курс, Вы получаете теоретические знания. Логично, что придётся закреплять полученные знания на практике. Без этого никак не обойтись. Чтобы понять Ваш уровень мастерства, не стоит сразу спешить продавать изделия. Разумно в начале Вашего пути делать что-то для себя, дарить Ваши работы родным и близким. Не забывайте задавать каждому следующий вопрос: понравилась ли тебе моя работа? Если оценка будет честной, то Вы сможете исправлять какие-либо собственные ошибки, получить рекомендации. А это очень полезно будет для Вас.

Когда я могу убедиться, что готова выставлять на продажу свои работы?

Вы это обязательно почувствуете. Обычно это происходит в тот момент, когда к Вам приходят и просят сделать что-то оригинальное. Это может быть Ваш знакомый человек, который хотел бы сделать приятный подарок кому-то. Вполне логично предположить, если к Вам обратились, значит, Ваши изделия нравятся людям. Хотя Вы можете и не дожидаться заказчика. Если Вы уверены, что делаете вещи качественно, и о Ваших изделиях хорошо отзываются знакомые и друзья, то также смело можете выставлять работы на продажу.

Какие идеи для рукоделия существуют?

Идей предостаточно. Выбрать есть из чего. Например:

• Шитьё и вязание. Это может быть изготовление одежды, игрушек, скатертей, а также чехлы на автомобиль или мебель и т.д.
• Самодельные открытки. Можно делать оригинальные открытки, которые оценят не только женщины, но также мужчины
• Плетение бисером. Изготавливайте красивые украшения и аксессуары. На сегодняшний день, спрос на данные изделия большой.
• Квиллинг.  Вы можете из бумаги делать выпуклые композиции любого вида сложности.
• Декупаж. Данная техника упоминается ещё в Средневековье. Вы можете сделать красивый декор любой вещи при помощи рисунка на бумаге. Выглядит достаточно интересно. На картинке Вы можете видеть, как это выглядит:

• Мыловарение. Фишка в том, что применяются натуральные компоненты, и в этом преимущество подобного мыла. К тому же, это ещё и красиво.
• Валяние. Создавайте рисунок на войлоке либо ткани из подходящей шерсти. Подобной техникой Вы с лёгкостью сможете сделать красивую игрушку, панно, и даже одежду.

Я привёл в статье не все идеи, а только наиболее распространённые. Наверняка Вы найдёте для себя что-то подходящее именно Вам.

Оценка своих изделий

Безусловно, это самая важная часть Вашего любимого дела. При оценке учитывайте Ваши материальные затраты, и то, насколько кропотлива была Ваша работа. Иными словами, Вы должны быть удовлетворены. Но не завышайте цену слишком сильно. Учитывайте доходы потенциального клиента. Чаще проводите различные акции, особенно в начале. Ваша задача собрать круг постоянных покупателей и заказчиков.

Не стойте на месте, развивайтесь!

Вот Вы уже уверенны в себе, и понимаете, что обладаете предостаточными знаниями и опытом. Ну что же, Вы теперь остановитесь? Ни в коем случаи не делайте этого! Развивайтесь дальше и совершенствуйтесь! Начните делиться опытом с другими мастерами. Создавайте видеокурсы, а затем продавайте их через тот же Glopart или Qwerty Pay , получая дополнительный доход. Также, можете проводить мастер классы.

Где продавать хенд-мейд?

Интернет-магазин. Пожалуй, это первое что приходит на ум многим. Создать такой магазин мало, нужно его ещё и раскручивать. Есть как бесплатные методы, так и платные. Если говорить о последних, то желательно выделить сумму от 30 000 до 40 000 рублей . Если таких сумм нет, тогда этот вариант временно можно отбросить и перейти на бесплатные методы раскрутки. Позаботьтесь и о подключении партнёрской программы. Так Вы сможете расширить свою клиентскую базу, а значит увеличить продажи. Ну и, экономить на рекламе.

Канал на Youtube. На мой взгляд, Ютуб является самой классной площадкой для продажи своих товаров. Делайте обзоры на Ваши изделия, а в описании к видео вставляйте ссылку на конкретный товар. Также, не забудьте каждое видео SEO-оптимизировать , вписывая заголовки, содержащие в себе низко конкурентные ключевые запросы, а также необходимые теги. В этом случаи, каждое Ваше видео будет само продвигаться в поисках Ютуба и поисковиков. Для проверки конкурентности запросов рекомендую воспользоваться сервисом . Желательно, подбирать ключевые запросы с конкурентностью до 6.

Уловили мысль? Именно таким способом Вы и будете приводить клиентов на свой интернет-магазин, если у Вас такой имеется. На примере своего блога, скажу Вам, что эффект от такого продвижения очень хороший.

Социальные сети. Тоже вариант хороший. Можно в том же VK завести страничку. Аватарку, обязательно, ставим настоящую. Так к Вам со стороны потенциальных покупателей доверия будет больше. Создайте витрину. Это тот же интернет-магазин, но прямо в VK. Плюс данного метода в том, что Вы получаете свой интернет-магазин абсолютно бесплатно. Можно покупать рекламу в уже раскрученных сообществах. Сделать это удобно и просто через .

Находим тематические или около тематические группы, а затем даём заявку на размещение рекламного поста. Почитав мнение людей, которые уже продают таким способом различные товары, а также продвигают партнёрские программы, то многие очень хорошо отзываются о данной площадке. Не могу сказать, насколько хорошо будут продаваться хенд-мейд изделия , но однозначно, всё будет зависеть от аудитории. Попробовать можно. Если кто уже продаёт хенд-мейд по такой схеме, то напишите своё мнение в комментариях.

Интернет-ярмарки. В сети есть, так называемые, интернет-ярмарки. Самая крупная из них . У данного сайта хорошая посещаемость и покупатели сюда частенько заходят и совершают покупки. Этим нужно пользоваться.

Доски бесплатных объявлений. Продавать свои товары через доски объявлений вполне логично, ведь многие сюда заходят для того, чтобы совершить покупку. Самой лучшей считаю Avito и OLX.

Как видите, способов продажи своих изделий ручной работы достаточно много. Если Вы начинающий, то лучше действовать комплексно, продавая товары через Ютуб, Авито, интернет-ярмарки и т.д.

Как заработать на хенд-мейде Вы уже знаете. Честно, лично я считаю данную идею для бизнесу зачётной. Это и любимое занятие, и дополнительный доход. Так что, дерзайте!

Пользуясь случаем, хотел бы поздравить всех читателей блога «УСПЕШНЫЙ СТАРТ» с Новым годом. Пусть 2017 год подарит Вам как можно больше радостных моментов. И, конечно же, реализации всего, что Вы задумали! С Праздником друзья!

На фрилансе много женщин. И не все из них рисуют логотипы или пишут тексты. Многим удается заработать своими волшебными руками, создавая красоту и даря хорошее настроение другим.

Да, речь идет о hand-made – изделиях ручной работы, которые сейчас очень ценятся. Люди устали от вещей, созданных машинами – хочется чего-то эдакого, уникального, с душой, сделанного теплыми человеческими руками.

Если вы чувствуете, что это ваше – творить чудеса собственноручно, можете обратить внимание на популярные нынче направления в мире ручной работы.

Это особая техника оформления альбомов и открыток. Обычно альбомы в этой технике делают для себя, но хороший мастер может найти и заказы.

Многие люди хранят сегодня фото в компьютере или смартфоне, но есть и сентиментальные личности, которым по душе материальное воплощение важных моментов из жизни.

Такие альбомы обычно посвящены одной тематике – рождению ребенка, свадьбе, отдыху или дню рождения. Причем сами фото часто отступают на задний план, главное – оформление и детали: свадебная лента, бирочка из роддома, билеты из путешествия и т.п… Именно эти мелочи создают нужную атмосферу.

Для работы вам нужны красивые фоны, картинки, вырезки из журналов, рамочки, немного фантазии и вкуса.

Ручная работа не может стоить дешево. И настоящие ценители это понимают. Поэтому, если вы освоите одно из популярных направлений и захотите зарабатывать на этом — вас будут и заказы, и деньги.

Продавать свои работы вы можете как на площадках, так и на , или искать заказчиков по месту жительства.

Удачи вам и вдохновения!

Ответы на 4 денежных вопроса: хендмейд как самостоятельный бизнес

Несмотря на царящую в рукодельных кругах зефирную и творческую атмосферу нельзя отрицать, что все мы Люди земные и, кто-то раньше, кто-то позже, сталкиваемся с извечным Денежным Вопросом. Конечно, есть и те, для кого рукоделие навсегда останется лишь хобби с приятным бонусом в виде разовых продаж, но много ли среди нас таких? 🙂

И пусть на тему Денег написано множество статей, давайте сегодня дадим правдивые и прямые Ответы на четыре главных Денежных Вопроса: сколько зарабатывать, сколько продавать, кому продавать и что с этим всем делать?

Статья эта будет интересна не только новичкам, которые лишь задумываются: «А не сделать ли мне из своего хобби какой-никакой, а самостоятельный бизнес? А могу ли я?», но и тем, кто уже достиг определенных бизнес-высот, но застопорился на каком-то этапе и всё никак не может его преодолеть.

Да что там, я думаю, и опытным «старичкам» время от времени полезно перетряхивать свои бюджеты, дебеты и кредиты — таким образом можно сделать много интересных открытий.

Перед тем, как читать дальше, запаситесь, пожалуйста, карандашом, бумагой и калькулятором — будем сразу, по ходу прочтения, считать, прикидывать и отвечать. Будет не сложно, обещаю! Готовы?

Итак…

1. Сколько зарабатывать?

На человека, который решил перевести своё хобби в статус полноценной работы и, что будет рассматриваться в этой статье, основного или даже единственного заработка, обрушивается водопад информации и требований: фотографии, упаковка, оформление, качество, материалы, площадки, целевая аудитория, общение с покупателями. Как продавать, где продавать, кому продавать — несомненно, важные вопросы, но во всей этой суматохе часто забывают про Первый Денежный Вопрос: «Сколько?»

И даже не «Сколько продавать?», а, в первую очередь — «Сколько зарабатывать?».

Задавая своим друзьям вопрос: «Сколько ты хочешь зарабатывать?», я чаще всего слышала в ответ какую-то «абстрактную» цифру, которая у них ассоциировалась с «МНОГО». Однако эта цифра часто недостижима прямо здесь и сейчас, да и вряд ли есть верхняя планка для заработка, а начинать с чего-то надо. С чего же?

С минимума. И для этого посчитать, сколько вы тратите в месяц на самое необходимое.

Например, пусть у нас будет формула в лучших традициях Спарты:

Z=A+a+B+C*31

A — стоимость аренды жилья

а — стоимость коммунальных услуг и связи

B — стоимость аренды мастерской и торговых площадок

C — сумма, необходимая вашей семье на качественное и полноценное питание без излишеств на 1 день и на бытовые нужды (бытовая химия и прочие расходные «булавки»)

И, значит, Z — сумма, меньше которой зарабатывать без резкого ухудшения качества жизни просто нельзя. У каждого из вас она будет своя и состоять из своих слагаемых, но, тем не менее, она будет всё так же страшно неизбежна — каждый месяц вынь да положь хотя бы столько и не копейкой меньше.

В нашем свободном рукодельном плаванье этот самый Z будет первым маяком-ориентиром.

Например (используя красивые числа для удобного счета):

A=1000, a=500, B=500, С=50

Z=1000+500+500+50*31=3600 абстрактных денег

Однако, чу, что это? В этой формуле нет и на намека на «рукодельные» расходы! Да, потому что Z это — первая «грязная» сумма, которая просто позволит вам не умереть от голода на улице до тех пор, пока не кончатся материалы. Естественно, ни о каком «бизнесе» с таким подходом и речи идти не может.

Поэтому следующее, что мы делаем — закладываем в наше «Сколько» расходы на «творчество» (сюда же стоит включить и налоги).

Статьи расходов в этом пункте у каждого так же будут свои: ткани, бусины, электричество, металл и т.д. Обязательно нужно включить в этот пункт износ оборудования! 

Если брать за основу мой опыт, то к ценообразованию в своем магазине я стараюсь подходить комплексно, и поэтому сумма расходов на каждое изделие в моем магазине составляет примерно одинаковый процент по отношению к его стоимости. Для удобства советую и вам постараться привести все к такому виду, насколько это возможно.

А раз процент в моем случае (и в случае нашего Абстрактного Расчётного Магазина) везде одинаковый, то для получения следующей суммы мне нужно сделать вот такой расчет:

Y=Z*1.D

D — процент расходов от общей стоимости изделия (у каждого свой!)

Например, если расходы на материалы составляют 25% от стоимости изделия, то D=1,25.

А Y у нас, значит, — сумма, при которой вы уже сможете держать на плаву не только себя, но и свой бизнес поддерживать на текущем уровне.

Кстати, сумму Z я беру за основу потому, что предполагается, что рукоделие (есть или планируется) основной/единственный способ заработка.

Например:

Z=3600 D=25

Y=3600*1.25=4500 абстрактных денег

Вот и получили мы с вами следующую сумму-ориентир — Y.

Тут может возникнуть непонимание: как, ведь процент на материалы уже заложен в Z! Нет, все, что есть в «прожиточном минимуме» — мы с вами, грубо говоря, съели. И, чтобы выделить средства именно на материалы, нужно заработать больше.

К тому же я не учитываю в этой формуле затраты на доставку, так как в моем случае доставка оплачивается покупателем отдельно и всегда выходит в ноль. Если у вас доставка условно бесплатная (заложена в стоимость изделия), то, пожалуйста, скорректируйте формулу под себя.

Что дальше? Дальше у нас развитие! Покупка новых материалов более высокого качества, новые инструменты, реклама — всё то, что нужно вам, чтобы не стоять на месте, а расти.

Все эти траты так же нужно заложить в стоимость изделий и, как и в случае с расходами, удобнее всего использовать единый процент. А значит, следующая формула будет выглядеть вот так:

X=Y*1.E

Y — сумма, включающая в себя «прожиточный минимум» и расходы на материалы

E — процент, заложенный на развитие (у каждого свой!)

Например, E=25, значит формула будет выглядеть так:

X=Y*1.25

Пользуясь нашими абстрактными цифрами:

Y=4500

X=4500*1.25=5625 абстрактных денег

Всё, вот тут стоп. Мы с вами пришли к сумме, начиная с которой всё заработанное сверху, будет чистым «жиром». То есть X — это та сумма, начиная с которой можно уже более-менее смело задуматься, чтобы ставить свой рукодельный бизнес во главу финансового угла и делать его основным/единственным источником дохода. В сумму X у нас заложены:

— прожиточный минимум

— расходы на материалы

— расходы на развитие

Итак, запомните этот Х — как оптимисты, будем на него в дальнейшем ориентироваться.

В целом все эти суммы — Z, Y. X — полезны для количественной оценки успешности вашего рукодельного бизнеса. И, согласитесь, приятно знать, что вы, например, огого-го, сможете прокормить всю семью своим трудом! 🙂

2. Сколько продавать?

Теперь, когда у нас есть суммы-ориентиры, пришло время выяснить, сколько нужно продать изделий, чтобы достичь желаемого результата.

Тут всё просто: делим наш заветный X на среднюю строимость изделия в вашем магазине.

F=X/K

где F — количество изделий

K — средняя стоимость изделия

Например, если средняя стоимость изделия в Абстрактном Магазине 190, то мы получаем:

F=5625190≈30 изделий

Итак, мы с вами узнали, сколько надо продать, чтобы получить желаемый результат.

Не знаете среднюю стоимость? Можно вычислить так: сложить все цены представленных в магазине товаров (в наличии и на заказ) и поделить на количество изделий.

Не забываем, что прежде, чем продавать, надо это количество изделий на свет произвести. Каждый месяц. А если вы продаете только готовое — то хотя бы на 30-40% больше, чтобы у покупателей был более широкий выбор.

Казалось бы, всё? Но нет! Изделия не сами по себе продаются в пустоту, их покупают люди. А значит, у нас есть следующий вопрос…

3. Кому продавать?

Нет-нет, тут речь пойдет не о целевой аудитории, а о более конкретных вещах.

Итак, изделия у нас покупают люди и первое, что нужно сделать — узнать, сколько покупателей нужно привлечь в свой магазин, чтобы получить нужную сумму — Z, Y или X.

Для этого нужно узнать средний чек — какую сумму, в среднем, тратит один покупатель в вашем магазине.Здесь вам поможет статистика продаж, которую вы, я надеюсь, ведете.

Итак, чтобы вычислить средний чек делим общий заработок за месяц на количество покупателей.

H=M/g

Где H — средний чек

M — заработок за месяц (обратите внимание — общий, «грязный», но без учета затрат на доставку!)

g — количество покупателей в расчетном месяце

Например:

H=350014=250 — вот, допустим, средний чек за прошедший месяц в нашем Абстрактном Магазине

Средний чек может варьироваться от месяца к месяцу, от сезона к сезона и стоит его регулярно высчитывать, но как еще один ориентир — очень удобен.

Итак, мы знаем, сколько денег готов оставить один покупатель в нашем магазине.

Дальше считаем, сколько нужно покупателей, чтобы получить нужную сумму в месяц (наш заветный X).

K=X/H

Где K — количество покупателей

X — желаемая сумма

H — средний чек

Например:

K=5625250≈23 человека

Итак, нашему абстрактному магазину нужно привлекать в месяц хотя бы 23 покупателя, чтобы иметь необходимый результат. А лучше, конечно, больше, правда?

Как мы видим из расчетов, наш Абстрактный Магазин сильно не добирает до желаемого Икса.

А значит, следующий вопрос…

4. Что делать?

Первым делом открываем статистику вашего магазина и смотрим, сколько людей посмотрели ваши работы.Например, 327 сегодня и 250 вчера, 6790 за прошедшие 30 дней. Это значит, что за прошедший месяц у нашего Абстрактного Магазина было 6790 шансов заинтересовать покупателя. Сколько шансов использовал наш Магазин? Сколько было продаж? 14. Четырнадцать из почти семи тысяч.

Как увеличить это число? Использовать все возможности Ярмарки Мастеров по максимуму — описания, фотографии, общение с клиентами — всё должно быть на высшем уровне.

Как еще повысить заработок?

Есть два варианта — повышать средний чек или привлекать новых покупателей. Лучше всего, они, конечно, работают в паре.

Итак, первое — повышение среднего чека. То есть мы стимулируем уже имеющихся покупателей тратить больше в нашем магазине.

Есть много вариантов, перечислю самые простые и распространенные.

1. Поднять цены на изделия

Сработает ли это? Да, вполне, если цены в вашем магазине на среднем уровне, а качество с каждым днем возрастает.

2. Комплекты

Продаете колье? А вот к нему еще и серьги есть в комплекте, пожалуйста! Шапка? Предложите к ней варежки. Шампунь? А вот к нему кондиционер с таким же ароматом!

Такой вариант будет еще привлекательнее для покупателя, если предложить ему, например, небольшую скидку на второе изделие в случае приобретения комплекта.

3. Специальные условия

Например, бесплатная доставка при заказе от какой-то суммы. В нашем случае — от суммы превышающей средний чек на среднюю стоимость изделия, чтобы срабатывало ощущение «О, еще одно изделие — и как сэкономлю!».

4. Акции и распродажи

Купи два — получи третье в подарок, при заказе от такой-то суммы — скидка, купи три мыла — и мускулистый банщик потрёт тебе спинку, просто скидки на определенные товары к праздникам или в межсезонье — попробуйте, что-то обязательно сработает в вашем магазине. Главное помните, что в данном случае эти акции направлены на увеличение прибыли, не нужно устраивать аттракционы невиданной щедрости себе в убыток.

А второй вариант — привлечение новых покупателей.

Тут тоже есть два варианта: «глубже копать» одну площадку — например Ярмарку Мастеров (и об этом на Ярмарке Мастеров написано несметное количество статей) или параллельно развивать несколько торговых площадок.

Как человек, предпочитающий не класть все яйца в одну корзину, второй вариант мне кажется более предпочтительным.

Тут нам тоже поможет статистика — стоит вести учет покупок на каждой вашей торговой площадке и таким образом отслеживать эффективность предпринимаемых действий.

Например, у меня сейчас две основные торговые площадки с примерно одинаковой эффективностью. Эпизодически «выстреливает» третья. Грубо говоря, соотношение продаж выглядит так:

45%-45%-10%

В планах — подключить третью большую площадку и максимально быстро развить её до вот такого соотношения:

30%-30%-30%-10%

(где 10 — это та самая эпизодическая площадка, тратить силы на которую я не хочу и работает она в пассивном режиме).

Еще раз — не забываем, что изделия у нас покупают Люди. Живые, настоящие Люди. На них и должен быть ориентирован ваш Магазин. Каждый заглянувший посмотреть — потенциальный покупатель, используйте все средства для того, чтобы он остался и потом пришел снова.

Попробуйте взглянуть на свой магазин глазами «Мне нужно привлечь 10 покупателей», а не «Мне нужно продать 10 вещей».

Я бы еще расписывала, и расписывала разные варианты, но давайте закругляться.

Итак, давайте обобщим.

Мы с вами рассчитали несколько финансовых «ступенек» в развитии рукодельного бизнеса, обозначили цифры, на которые стоит ориентироваться в желании вывести рукодельное хобби на новый уровень и обозначили несколько вариантов развития Магазина.

Хочу напомнить, что все описанное — результат моих собственных рассуждений на основе личного опыта. Все полученные в результате расчетов цифры — лишь ориентиры и пища для размышлений.

Кто прочитал статью — молодец, кто сделал расчеты — молодец вдвойне, кто применил на практике — молодец втройне! 🙂

С удовольствием выслушаю ваши идеи, мысли и замечания в комментариях. Мне кажется, тема для дискуссий благодатная, так давайте обсуждать!

Желаю всем удачи в Свободном Рукодельном Плавании!