Франшиза без вложений под реализацию. Терминология — франшиза, франчази, франчайзинг. Основные преимущества и недостатки франшизы

Приветствуем постоянных читателей и гостей сайта 50baksov.ru!

Франшиза без вложений под реализацию: актуальна в 2019 году

Возможность организовать свой бизнес при помощи покупки франшизы становится все более и более популярной среди многих сотен начинающих бизнесменов. Как и большая часть недавно пришедших в Россию новинок, франшизы уже давно стали популярны в Америке и странах Евросоюза. Но несмотря на относительную новизну явления на территории Российской Федерации уже открыто колоссальное количество компаний с использованием данной схемы — как правило, это рестораны фастфуда, небольшие магазины, продающие узкоспециализированные товары или, наоборот, крупные гипермаркеты.

Что такое франшиза, франчази, франчайзинг. Терминология.

Франшиза фактически является системой ведения бизнеса, готовые решения по запуску и последующему контролю над которым передаются от одного лица к другому. Как правило, франшизой могут выступать еще и товарные знаки или предоставляемые технологии.

Но в любом случае, в франшизный договор почти всегда включаются ценные знания, которые ранее уже были разработаны, успешно протестированы и внедрены франчайзером.

Собственно, главным преимуществом франшизы является получение уже работающей модели, что позволяет снижать или минимизировать возможные потери времени и денежных средств для тестирования, а также открывает дорогу колоссальному количеству новичков.

Так как большая часть франшиз продается уже всемирно популярными торговыми марками, то стартующий бизнес практически моментально получает готовую целевую аудиторию, а это, в свою очередь, помогает сэкономить деньги еще и на рекламном продвижении.

Таким образом, можно условно считать, что франчайзинг — некоторое разрешение на использование состоявшейся товарной марки.

Разберемся и с еще двумя терминами:

  • Франчайзи — тот, кто получает на заранее оговоренный отрезок времени и на определенной территории пользоваться торговой маркой франчайзера.
  • Франчайзер — практически всегда в данном качестве выступает уже крупный бренд, достигшая успеха компания, не нуждающаяся в дополнительной рекламе.

Принцип работы франшиз под реализацию без вложений

Франшиза без вложений под реализацию часто позволяет начать собственное дело без оплаты паушального взноса. Кроме того, франчайзеры не требуют от франчайзи покупки каких-либо активов бизнеса.

Принцип работы заключается в следующем:

  1. Между покупателем и владельцем франшизы заключается договор. Франчайзи после заключения контракта получает право работать под известной торговой маркой. Однако франчайзер полностью контролирует деятельность магазина, открытого покупателем франшизы.
  2. Начинающий бизнесмен лично подбирает сотрудников магазина и занимается оборудованием рабочих мест. Франчайзер самостоятельно поставляет товары на точку франчайзи. Покупатель франшизы не затрачивает собственные деньги ни на закупку изделий, ни на их доставку на точку. Формирование ассортимента и разработка ценовой политики также не входит в обязанности франчайзи. Задача покупателя франшизы — успешно реализовать товары, полученные без произведения оплаты.
  3. Есть два варианта распределения прибыли. В первом, выручка от продажи принадлежит франчайзеру. По условиям договора франчайзи получает агентское вознаграждение в размере четверти от этой суммы и не оплачивает стоимость реализованных изделий. Во втором варианте выручка принадлежит покупателю франшизы, однако за ним сохраняется обязанность вернуть франчайзеру деньги, затраченные на закупку поставленных товаров.

Рекомендации по выбору франчайзера

Для того, чтобы приобрести выгодную франшизу, нужно следовать рекомендациям экспертов по выбору франчайзера:

  1. Следует лично узнать франчайзера и нанести визит в головной офис компании. Необходимо выяснить количество открытых и закрытых магазинов, а также причины прекращения их деятельности.
  2. Нужно посетить точки других покупателей франшизы и задать вопросы франчайзи.
  3. Лучше выбирать франчайзеров, которые работают на рынке долгое время. В этом случае велика вероятность того, что схема франчайзинга проработана качественно и досконально.

Виды франшиз без денежных вложений

Как правило, чтобы получить возможность использовать чужую торговую марку бизнесмену необходимо заплатить первые взносы по франшизному договору. Однако, на индивидуально обговоренных условиях можно попробовать получить франшизу без первоначальных затрат своего стартового капитала. В таких случаях предпринимателя могут полностью освободить от паушального взноса- своеобразной оплаты за вступление во франчайзинговую сеть данной компании.

Если же избежать отмены паушального взноса не получается, то никогда не поздно поискать сторонних инвесторов, которые смогут оказать солидную помощь стесненным в средствах новичкам.

Но нужно учитывать, что просто так никто не будет рисковать своими вложениями — для поиска и привлечения инвесторов и дальнейшему приобретению франшизы нужно будет подготовиться — написать подробный бизнес-план, который будет учитывать как возможные прибыли, так и возможные убытки.

Другим способом найти инвестора может быть одна из компаний франчайзера, которой необходимо увеличить популярность в вашем регионе или просто получить кусок рынка.

Читайте также:  Как открыть ларёк с шаурмой и хотдогами в 2019-2020 году? Сколько нужно потратить на одну точку и сколько прибыли она может принести?

Дополнительным способом получения бесплатной франшизы без паушального взноса являются активные продажи — данная отрасль очень редко предусматривает покупку каких-либо материальных ценностей.

Как получить франшизу без вложений?

1) Инвестором может выступить третье лицо.
Тут все очень предсказуемо и разницы при покупке франишизы или самостоятельном открытии бизнеса практически нет — предприниматель, не располагающий должным уровнем капитала начинает поиски инвесторов, которые могут вложить имеющиеся у них финансы в имеющий шансы на успех проект. Основной сложностью становится не найти инвестора, а заинтересовать и убедить его в возможности не просто сохранения вложенных средств, но гарантированного приумножения их в несколько раз.

2) Инвестором может стать сама компания- франчайзер
Хотя далеко не все бизнесмены слышали о такой возможности, данный вид инвестирования весьма распространен. Не нужно пояснять, что добиться выделения средств для инвестирования в свою же фирму совершенно нетривиальная задача.

Возможно, полезным для этого будут некоторые знания внутренней кухни компании, что означает, что было бы неплохо поработать несколько месяцев для ознакомления с ценностями компании и способом ведения дел (вне всяких сомнений, для этого могут потребоваться специфические умения и знания, стаж и преданность делу компании.

В любом случае, это может дать вам дополнительное доверие со стороны франчайзера, а если вы сможете в результате карьерного роста получить руководящую должность — кто знает, может вас сделают директором нового подразделения по открытой вами на деньги фирмы франшизе?

3) Франшизы для активных продаж
Следует оговориться, что данный вид деятельности все-таки требует некоторого уровня финансовых вложений, а для успешного развития требуется еще и умение личных продаж. Но сумма, которая может потребоваться для старта бизнеса по подобным франшизам обычно крайне незначительна. Франчайзеры не просят паушальных взносов или покупки каких-то активов.

Действуют предложения по таким франшизам чаще всего на рынке услуг, что накладывает свои тени на личные навыки бизнесмена.

4) Франшизы без паушальных взносов
Этот вид франшиз остается наиболее популярным и близким к пониманию для большей части предпринимателей. Подобные предложения могут помочь начинающим свое первое дело людям обойтись практически без вложений капитала.
Наиболее яркий интерес к подобным предложениям испытывают те компании, прибыль которых зависит из отгрузочной стоимости продаваемого товара.

Можно выделить два основных способа получения товара без предварительной покупки:

  • Получение товара под реализацию.
  •  Получение товара в рассрочку.

Этот способ ведения дел для привлечения новых партнеров используют многие тысячи компаний по всему свету. Договор между двумя сторонами может быть абсолютно выгодным, а может почти не оправдать ожиданий.Добавим, что на данный момент паушальный взнос многими известными брендами вносится в цену продаваемых товаров.

5) Инвестором может выступить сетевая компания

Примерить на себя роль инвестора иногда совершенно не прочь компании сетевого маркетинга, занимающиеся самостоятельно продажей продуктов, которые принадлежат крупным и популярным брендам.

Подобный бизнес дал своеобразный старт развитию многих и многих успешных бизнесменов, которые могут сами определять приоритеты и нести личную ответственность за последствия своих действия и предшествующего выбора.

Вопреки всему, сетевой бизнес помогает развить очень много личных качеств, которые могут требоваться как в повседневной жизни, так и во время бизнес-встреч.

Сильнее всего сетевой маркетинг в качестве площадки для старта можно порекомендовать тем, кто уже выработал все необходимые планы организации своего дела еще не заработал свой первый стартовый капитал или тем, кто желает просто получить опыт предпринимательской деятельности в более мягких условиях.

Практически все сетевые компании постоянно повышают квалификацию своих сотрудников и помогает им расти профессионально, что может помочь вам получить новые знания и опыт, а также некоторый опыт и понимание современной предпринимательской деятельности.

Таким образом, именно сетевые компании могут дать знания в достаточном количестве для того, чтобы вы научились рисовать и получили незабываемый опыт.

Главными чертами хорошего и целеустремленного сотрудника сетевой компании могут быть:

  •  Умение взвешивать риски;
  •  Способность нести ответственность за возможные последствия;
  •  Хороший профессионализм;
  •  Повышение уровня самооценки, что придаст уверенности в самом себе;

Как происходит передача франшизы?

Первоначально выбирается регион, в котором необходимо начать продвижение бизнеса, затем, происходит выбор предпринимателя с которым будет осуществляться сотрудничество.
Сначала франчайзер абсолютно бесплатно передает бизнесмену все необходимое для организации фирмы — свои товарные знаки, методики управления персоналом и предприятием, помогает запустить в случае необходимости маркетинговую кампанию. Покупатель же франшизы становится некоторым аналогом директора по развитию в своем регионе страны.

Таким образом, у предпринимателя появляется некоторое количество обязательств:

  •  Поиск удобно расположенного помещения, соответствующего требованиям франчайзера;
  •  Получение необходимых справок и документов;
  • Получение и удержание хороших финансовых показателей в течение всего времени действия договора франшизы;
  •  Получение первой прибыли и достижения самоокупаемости (как правило) в течение года;
Читайте также:  Как открыть брачное агентство в 2019-2020 году: пошаговая инструкция от А до Я. Сколько нужно инвестировать и какая ежемесячная прибыль?

Лишь после окончательного возврата всех инвестиций полное право на управление подобным региональным подразделением перейдет покупателю франшизы.

Личные качества, которые могут помочь кандидату:

  •  В некоторых случаях требуется некоторый уровень достатка, однако это не гарантирует стопроцентно гарантированного обладания франшизой;
  •  Наличие собственной недвижимости не становится решающим фактором — на рынке достаточно предложений об аренде коммерческой недвижимости;
  •  Понимание истории и специфики культуры бренда, напротив, могут помочь вам в ходе переговоров о покупке франшизы;
  •  Умение вести переговоры для будущего предпринимателя жизненно важно. ни один инвестор не предоставит вам свой капитал, если вы будете диктовать им свои требования — найти нового партнера для них значительно проще, чем вы можете представить;
  •  Немаловажную роль сыграет и ранее полученный опыт — карьерный (тут особо можно выделить управленческие должности) или ранее полученные предпринимательский;
  • Способность уступать будет так же полезна, как и способность уметь настаивать на своем;
  • Уважение, а еще лучше любовь к бренду франчайзера, способам организации дел в фирме и так далее;

Возможный порядок действий для заключения договора франшизы без вложений:

  •  Заключение договора, по которому франчайзи занимает пост директора;
  •  Оформление необходимых разрешающих бумаг, поиск и ремонт помещения, прохождение проверок и организация рекламы при ее необходимости;
  •  Проведение рекламной кампании, организация найма и обучения сотрудников;
  • После полного возврата инвестированных средств и выхода на точку безубыточности предприниматель получает возможность самостоятельного управления предприятием.

Отрицательные стороны соглашений без вложений

Несмотря на очевидные плюсы у получения франшизы без финансовых вложений может появиться и несколько весьма неприятных минусов, например:

  •  Мошенничество. В данном пункте можно описать не одну схему, по которой не очень честные продавцы франшиз могут сделать вас должником и получить ваше имущество после судебных разбирательств или договоров, по которым вы навсегда остаетесь директором созданной фирмы, поэтому рекомендуется заключать договора в присутствии собственного юриста.
  •  Конкуренция. Спрос на франшизы в данный момент достаточно высок и ни о каком падении конкуренции речи быть не может-наоборот, весьма выгодные условия и низкие риски влекут сюда множество ваших потенциальных конкурентов.
  •  Франшиз, которые не требуют вообще никаких вложений просто не существует.

В конце подчеркнем, что основным преимуществом покупки франшизы является помимо интересности и выгодности еще и очень низкий уровень входа — никаких миллионов и миллиардов для старта вам не потребуется, а сто — двести тысяч рублей (именно столько стоит большая часть франшиз) все-таки не очень гигантские суммы.

Кроме всего этого вы практически полностью застрахованы от ошибок, ведь вы получаете не только право на торговую марку и порядок действий по открытию предприятия, написанный на бумаге, но и их опыт, а также возможность постоянных консультаций по вопросам менеджмента, управления, налогов и так далее с представителями уже добившейся успеха фирмы.

Преимущества и недостатки франшизы под реализацию товара

Плюсами франшизы под реализацию товаров являются:

  • франчайзинговый договор позволяет франчайзи вкладывать меньше средств в открытие собственного дела;
  • покупатель франшизы начинает работать под известным брендом и не тратит финансы в маркетинговые мероприятия;
  • начинающему бизнесмену не нужно составлять бизнес-план и рассчитывать сроки окупаемости, а также искать инвесторов;
  • обучение нанятого персонала происходит за счет франчайзера;
  • продукция поставляется владельцем франшизы под реализацию без необходимости вложения франчайзи собственных средств.

Недостатками являются:

  1. Недобросовестные франчайзеры часто предлагают привлекательные, но заведомо невыгодные условия, в результате чего начинающий бизнесмен теряет большие денежные суммы. Например, владельцы франшизы прописывают в договоре слишком жесткие условия, которые почти невозможно выполнить. Чтобы обезопасить сделку, специалисты рекомендуют подписывать бумаги в присутствии компетентного юриста.
  2. Возможность открыть собственный бизнес в условиях минимальных вложений повышает количество желающих приобрести франшизу. Зачастую, чтобы стать франчайзи, претенденту необходимо доказать франчайзеру наличие навыков успешных продаж.
  3. Начинающий предприниматель не принимает никаких управленческих решений и действует по строго установленному регламенту.
  4. Франчайзер может принять решение об открытии собственного бизнеса в этом же регионе. В случае расторжения франчайзингового договора франчайзи может потерять свои вложения, не успев окупить их.

Франшиза без вложений под реализацию

Возможность заняться бизнесом, особенно без вложений, еще и под известным брендом — мечта для любого потенциального предпринимателя. А в связи с кризисными временами, подобных «мечтателей» становится все больше. В принципе, таких людей можно понять: они убеждены, что свое дело позволит почувствовать себя в «экономической безопасности» и быть свободным, как в деньгах, так и во времени.

Тем не менее, данные утверждения — распространенное заблуждение. Предприниматель — это человек, который идет на определенный риск, от которого множество людей, работающих «на дядю» застрахованы.

Эта опасность состоит в том, что бизнесмен может получить свою прибыль по окончанию определенного периода, а может и остаться у «разбитого корыта». В то время как простой сотрудник, работающий на чужого человека, в любом случае получит за свой труд вознаграждение. Причем рабочий день для владельца собственного бизнеса начинается рано утром и заканчивается ближе к ночи, в отличие от привычного графика офисного планктона «с 9 до 6».

Читайте также:  Как открыть бар в 2019-2020 году и не прогореть? Истории из личного опыта, все цифры дохода и расхода с комментариями экспертов

Но если вас не пугают будни предпринимателей, и вы жаждете попробовать себя в их роли, тогда стоит обратить внимание на бизнес по франшизе.

Данная схема удобна именно для начинающих, поскольку позволяет снизить риски на первоначальном этапе работы.

Чтобы открыться по франшизе, ее нужно купить. Казалось бы, логично, потому как компания, предоставив франчайзи в пользование бренд, отточенную годами бизнес-схему и уникальный товар, не может заниматься альтруизмом и ждет взаимовыгодного сотрудничества с партнёром.

Но что делать, если у потенциального предпринимателя нет первоначального капитала? Искать его. Потому что совсем без вложений франшиз не бывает. По крайней мере, подобные схемы сотрудничества не создаются успешными компаниями. А работа только с проверенными брендами позволит построить действительно прибыльный бизнес.

Тем не менее существуют пути, которые позволяют минимизировать тот объем денежных средств, который необходим на открытие бизнеса по франшизе.

К таким предложениям франчайзоров относятся:

  • Товарный кредит
  • Специальные акции для легкого бизнес-старта
  • Дилерство

Товар под реализацию

Это предложение характерно для франшиз розничной торговли и является по сути своеобразным товарным кредитом.

То есть франчайзи должен оплатить ремонт и аренду помещения, а также закупить торговое оборудование, после этого франчайзор предоставляет ему отсрочку платежа на закупку товара на определённый период, установленный договором. Причем у каждой компании отличаются не только сроки и условия, но и формулировки подобных «поблажек» для партнеров.

Так, например, компания «ALBA» новым партнерам предоставляет товар на комиссию, за счет чего расходы на открытие нового магазина под вывеской популярного обувного бренда снижаются с 7 млн рублей до 2,5, а значит начинающему предпринимателю понадобятся средства только на аренду и отделку помещения под магазин.

Компания «Fabretti» предоставляет рассрочку платежа до 180 дней, а польский одежный бренд «Medicine» выкупает нераспроданные остатки у своих франчайзи, тем самым экономя оборотный капитал торговой точки. Обещает товарный кредит для своих партнеров и известная сеть магазинов «TOM FARR». А представители марки кожгалантерейной продукции «LABBRA» дают возможность воспользоваться беспроцентным товарным лимитом на открытие торговой точки сроком на 60 дней.

Отсрочку платежа за продукцию предоставляют и производители продуктов питания. Правда, подобные условия доступны только для хорошо зарекомендовавших себя партнеров. Например, торговая марка мороженого Gelateria «Plombir» отгружает товар с отсрочкой в две недели, а новые партнеры при заказе оборудования для торговой точки могут оплатить только 50% стоимости, оставшуюся часть суммы франчайзору можно будет оплатить уже по факту получения материальных ценностей.

Но для того, чтобы пользоваться всеми радостями товарного кредита, необходимо найти денежные средства на открытие торговых точек. Между тем существуют компании, которые предусмотрели данный факт и предлагают начинающим предпринимателям опробовать свои возможности, открыв бизнес по «облегченной» версии франшизы.

Дилерство

Любой производитель, желающий выйти на федеральный уровень, ищет в каждом регионе своих представителей, которые бы взяли на себя обязанности по реализации продукта на вверенной им территории.

Но производители действительно нужных товаров, пользующихся спросом, чаще всего обращаются в крупные оптовые компании, а мелкие игроки им неинтересны.

Но все-таки существуют компании-франчайзоры, предлагающие потенциальным партнерам опробовать бизнес-нишу по дилерской схеме. Компания предлагает потенциальным партнерам две схемы развития: франшизу и дилерство.

Причем последняя категория не подразумевает открытия фирменного магазина «Феликс», а просто дает возможность продавать мебель от компании-производителя в своем магазине. У франчайзи же больше возможностей: весь ассортимент продукции фабрики, послепродажное обслуживание и вывеска с известным брендом. Поэтому, по словам представителя франчайзора, многие дилеры «Феликса» впоследствии становятся их франчайзи.

Примерно по той же схеме осуществляет деятельность компания «Карельский монументъ». Для того, чтобы стать партнером производственного предприятия по изготовлению памятников и изделий из гранита, нужно арендовать помещение и закупить выставочные образцы, причем объем требуемых инвестиций не превышает 150 тыс. рублей. Задача франчайзи обеспечить стабильный поток заказов на производство предприятия. Хорошо зарекомендовавших себя партнеров, франчайзор также периодически бонусирует и бесплатно предоставляет некоторые образцы продукции.

Лёгкий старт

Существуют франчайзинговые предложения, которые позволяют начать бизнес под брендом крупной компании по специальной цене.

Такие акции характерны как для крупных производственных предприятий, так и для обычных интернет-сервисов.

Например, компания «ЭКОПАН», производитель домов из СИП-панелей, предлагает начать бизнес в своем регионе всего за 250 тысяч рублей. Этот формат позволит получать заказы на строительство домов, отправлять их производителям и вполне достойно зарабатывать на процентах от заказов. Главное требование: это умение работать с заказчиком. В дальнейшем партнер компании может развить свой бизнес до полноценного производства домов из СИП-панелей.

Есть подобные предложения и в одёжном ритейле: например, производитель дизайнерской одежды «BRUSNIKA» предлагает начать свой бизнес с открытия «корнера» — небольшого выставочного стенда в уже действующем магазине одежды. Требуемая площадь от 25 кв.м, а вложения минимальны: от 300 тыс. рублей.

Франшизы интернет-сервисов и мобильных приложений также отличаются приемлемыми ценами, причем открытие данного бизнеса не подразумевает вложения средств в аренду помещения под офис.

Так, например, представители интернет-сервиса «CleanWell» называют свой бизнес «домашним» и обещают ежемесячный доход не менее 100 тыс. рублей, при первоначальных инвестициях от 106 тыс. рублей.

А для тех, кто хочет открыть свой бизнес на более осязаемых вещах с минимальными инвестициями, стоит попробовать себя в роли региональных дилеров.

Так что, главное ответственно относиться к бизнесу, а затем ваш партнер будет помогать вам всеми силами, поскольку от благосостояния вашего предприятия зависит и процветание компании-франчайзора.

Пожалуйста, поделитесь этой статьей в любой из социальных сетей:
Добавить комментарий