Как открыть комиссионный магазин с нуля в 2019-2020 году. Пошаговая инструкция от А до Я для начинающих. Сколько нужно потратить и какая примерная ежемесячная прибыль с комиссионки?

Радостного дня всем посетителям сайта 50baksov.ru!

Выгодно открываем комиссионный магазин в 2019-2020 году с нуля

Торговля всегда была и остается одним из самых доходных видов коммерческой деятельности. При организации производства нужны производственные линии, расходные материалы, цеха, много рабочих и прочее.

А чтобы начать торговать, необходима лишь площадка – киоск, магазин или место на рынке и товар. Главная трудность такого бизнеса состоит в разработке концепции, выборе товара и способности обеспечить стабильный поток покупателей.

Комиссионный магазин — это вариант секонд-хенда, принимающий бывшие в употреблении или новые товары (одежду, ценности, технику, антиквариат и т.п.) от владельцев с целью их продажи и получения определённого процента от денег, полученных за проданный товар — комиссии.

Определение из ГОСТ Р 51303-2013: 51. комиссионный магазин («Секонд хенд»): м-н с площадью торгового зала от 18 м2, в котором по методу самообслуживания осуществляют продажу непродовольственных товаров, в т.ч. бывших в употреблении и/или принятых от населения по договору комиссии и другим договорам.

В статье представлена информация и пошаговая инструкция, как с нуля открыть комиссионный магазин по торговле техникой и электроникой, взрослой и детской одеждой, свадебными платьями, что для этого нужно и пример бизнес-плана.

В комиссионных магазинах продаются бывшие в употреблении вещи, которые приобретаются у населения и организаций. Причём деньги за них возвращаются комитенту (тому, кто сдал вещь) уже после продажи. Цены на такие товары значительно ниже.

Перед приёмом вещи заключается договор, в котором содержится информация о товаре, его стоимости, комиссионной наценке и сроке действия соглашения.

История появления комиссионных магазинов

Первые комиссионные магазины открылись еще в СССР. Это были небольшие помещения, где реализовывался бывший в употреблении товар. С тех времен практически ничего не изменилось. До сих пор актуальность комиссионных магазинов достаточно большая, ведь всегда находятся люди, которые желают избавиться от ненужных вещей и те, которые с удовольствием приобретают эти вещи по солидным скидкам.

Большой плюс комиссионного бизнеса в том, что он актуален даже в кризис, поэтому прибыльность данного дела в любое время высокая. В этой статье мы поговорим о том, как открыть комиссионный магазин без больших вложений и практически с нуля начать бизнес.

Лучшие времена для комиссионных магазинов ушли в прошлое вместе с советской властью. Однако разразившийся финансовый кризис дает им определенную надежду на возрождение. Московские чиновники даже планируют развернуть программу по открытию новых комиссионок в каждом административном округе. Правда, им придется выдержать конкуренцию с магазинами секонд-хенд и интернет-аукционами.

В Советском Союзе комиссионные магазины были местом поистине культовым. Именно через «комки», как их тогда называли, продавались самые дефицитные товары, привезенные соотечественниками из заграничных командировок или купленные в магазинах «Березка» на чеки Внешпосылторга. Герой Андрея Миронова в фильме «Берегись автомобиля» продавал магнитофон «Грюндиг» из-под полы в комиссионке, а Семен Семенович Горбунков в исполнении Юрия Никулина (в фильме «Бриллиантовая рука») искал в комиссионном магазине «точно такую же кофточку, но с перламутровыми пуговицами».

Вместе с дефицитом ушла в прошлое и значимость комиссионных магазинов для российских покупателей. Сейчас там просто продают поношенные и подержанные товары. А товары, бывшие в употреблении за рубежом, продаются еще и в магазинах секонд-хенд. Причем последние пользуются гораздо большей популярностью. Теперь в комиссионках отовариваются главным образом пенсионеры и малоимущие семьи. Да и отыскать комиссионный магазин, не заглянув в справочник, не так-то просто.

До 1991 года все московские магазины, берущие товары у населения на реализацию, были объединены в «Москомиссионторг» (объединение по приему вещей у населения на комиссионных началах и реализации принятых вещей). Тогда в составе «Москомиссионторга», по различным оценкам, насчитывалось от 80 до 100 комиссионных магазинов.

По оценке департамента потребительского рынка и услуг столичного правительства, «в настоящее время в Москве функционирует около 20 комиссионных магазинов по продаже одежды, спорттоваров, электробытовой техники, посуды и прочего». За несколько лет количество комиссионных специализированных магазинов сократилось более чем в два раза: в 2006 году в столице насчитывалось приблизительно 50 магазинов.

В последние годы комиссионная торговля развивалась незначительными темпами в силу малорентабельности данного вида бизнеса. Спрос на покупку товаров в магазинах комиссионной торговли остается низким. Большая часть населения стремится продать вещи, но вещи не находят своего покупателя из-за достаточного уровня насыщения товарами торговых предприятий города».

Однако в условиях кризиса московские власти пересматривают отношение к комиссионным магазинам, возлагая на них большие надежды. Департамент потребительского рынка и услуг разработал «Антикризисную программу первоочередных мероприятий на потребительском рынке и услуг города Москвы», которая предусматривает в случае необходимости увеличение количества комиссионных магазинов в каждом административном округе.

Ранее для борьбы с кризисом предлагалось открыть не менее десяти блошиных рынков, на которых смогли бы бесплатно торговать малоимущие люди и пенсионеры. Однако эта инициатива была отвергнута. Теперь рассматривается возможность возрождения комиссионок. Планируется, что в каждом округе Москвы дополнительно будет открыто как минимум две комиссионки. По идее кризис должен спровоцировать увеличение количества клиентов, желающих выручить какие-либо деньги за ненужные вещи, а нужные приобрести по низкой цене. Однако, приведет ли это к возрождению комиссионной торговли, пока трудно сказать.

Похожая ситуация с комиссионными магазинами сложилась во время дефолта 1998 года. Кризис привел тогда в комиссионки новых клиентов, и это дало надежду на возрождение комиссионной торговли. Тогда же на комиссионки обратили внимание и московские власти, приняв постановление об их возрождении. Однако повышенный интерес к этому виду торговли угас вместе с кризисом.

Попытка возродить сеть комиссионных магазинов предпринималась и в 2003 году. Однако уже тогда классические комиссионки проигрывали секонд-хендам — 58 против 137. 

Инициатива создания большего количества комиссионных магазинов вызывает противоречивые чувства у участников рынка. «Давно пора»,— одобрили эту идею в комиссионном магазине «Мари». Как рассказали представители этой торговой точки, магазин просто физически не может вместить все вещи, которые покупатели хотят сдать на реализацию. Продавцы приезжают в магазин даже из Московской области.

«У нас магазинчик — 10 кв. м. Разве это торговля? Никто ничего не покупает, нет реализации — нет торговли»,— говорит директор одного из комиссионных магазинов Андрей С. Инициатива увеличения количества комиссионных магазинов у него восторга не вызывает. «Комиссионная торговля только тогда возродится, когда исчезнет торговля с рук, когда исчезнет спекуляция, уменьшится количество торговых центров.

Лично я в своем магазине ничего бы не купил»,— уверяет Андрей С. По его мнению, основные клиенты комиссионок — «средний класс, который не боится слова «комиссионка»». В комиссионные магазины заглядывают и коллекционеры, которые гоняются за необычными вещицами из прежней жизни. Например, там можно найти старые самовары, телефонные аппараты с диском, чайники со свистком. По словам Андрея С., очень много вещей на реализацию приносят пенсионеры. Однако магазин все чаще им отказывает: вещи давно потеряли актуальность и товарный вид, продать их практически невозможно.

Как правило, у комиссионок своя сложившаяся клиентура — жители района, в котором он расположен. И мало шансов на то, что люди, которые раньше не думали о покупке вещей в комиссионках, начнут это делать. Скорее они просто перейдут в обычные магазины более дешевого сегмента или откажутся от покупки вещей, без которых могут обойтись. Даже малообеспеченные люди предпочитают комиссионкам вещевые рынки: там товары хоть и дешевые, но новые.

По мнению участников рынка, основная проблема комиссионок — отсутствие хорошего спроса на товары. Клиенты готовы сдавать вещи на комиссию и получать за это хоть какие-то деньги, но покупать предлагаемые в комиссионках товары желающих немного. Участники рынка отмечают, что в связи с кризисом количество сдаваемых вещей возрастает, но вот желающих купить этот товар становится все меньше. Это может привести к тому, что комиссионки просто завалятся до отказа вещами, которые будут раскупаться очень медленно.

Читайте также:  Стартапы с минимальными вложениями в 2019-2020 году. Как открыть стартап и начать зарабатывать нормальные деньги: пошаговая инструкция от А до Я для начинающих. Лучшие идеи для стартаперов.

Чтобы комиссионный магазин не стал складом ненужных и невостребованных вещей, товар, приносимый в комиссионки, приемщики тщательно осматривают и отбирают. Если они понимают, что эта вещь, скорее всего, не вызовет интереса у покупателей, то отказываются ее принять. Все чаще комиссионки выдвигают условие: вещь должна быть современной.

В обычном комиссионном магазине одежда — наименее ходовой товар. Хотя комиссионки тщательно отбирают принимаемые вещи, многие из них так и остаются невостребованными. Другое дело — специализированные комиссионки, которые реализуют одежду и аксессуары известных брендов: Hugo Boss, Versace, Valentino, Ferre, Chanel, Gucci, Fendi, Escada и т. д. К числу элитных относятся комиссионки «Второе дыхание», «Вторая жизнь», «Мечта», «Удачная находка». На отсутствие спроса они не жалуются.

Зачем нам бутики, если есть комиссионные магазины?

Прием одежды в комиссионный магазин всегда был придирчивым. Бывшие в употреблении вещи принимались в исключительном состоянии и обязательно после химчистки. Любопытно, что на качественную одежду оценщики умышленно занижали цену, чтобы купить ее самим или спешно нашептать о появлении классного товара друзьям и родственникам, которые тут же в истерике искали деньги.

Величие комиссионных магазинов одежды померкло в начале 90-х, когда им на смену пришли секонд-хенды – бюджетные варианты комиссионок, одновременно предлагавшие разные по качеству товары из Европы по низкой цене. Магазины, торгующие бывшей в употреблении или не пришедшейся ко двору одежды, появились снова.

И вот, в начале 2000-х, Сегодня комиссионки сильно дифференцированы. При желании можно обнаружить в Москве комиссионные магазины брендовой одежды, где в борьбе с другими любителями именитых лейблов вы отстоите классный пиджак Armani за 3 тыс. рублей или платье Valentino за 5 тыс. Владельцы таких магазинов напирают на то, что их брендовая одежда пошита вовсе не в Китае, что это сплошь оригиналы да еще и по унижающим мировые бренды низким ценам. Так ли это? Скорее 50/50.

Существуют и комиссионные магазины элитной одежды, принимающие на оценку только, как выражаются их владельцы, «настоящие» вещи, поставщики которых – супруги бизнесменов и их прислуга. В таких магазинах предметы одежды находится в превосходном состоянии, ведь их одевали всего пару раз. Ну а цены… Скажем так, купить немного поношенную элитную кофточку или аксессуар могут позволить себе жены начинающих бизнесменов. Не верите? Ну, например, в одном элитном комиссионном магазине Москвы кожаная сумка Birkin продавалась за 250 тыс. рублей. Говорят, «ушла» мгновенно.

И, конечно, есть комиссионные магазины детской одежды, в том числе и брендовой. Идея эта для России новая, заимствованная из США, где такие предприятия чрезвычайно популярны. 70% представленных вещей поношенные и сданы сюда поскольку элементарно стали малы, а 30% – одежда новая. Последняя пользуется бешеным спросом. Ведь кто откажется купить ребенку обновку по бросовой цене? А вот покупать малышам поношенную одежду многие, даже невзирая на химчистку, брезгуют.

Если в течение месяца после приемки вещь так и не купили, то на нее делается скидка в 20%. Если и это не помогло, то дискаунт увеличивают до 25%. Иногда на вешалке одиноко болтается одежда, цена которой равна половине первоначальной оценки. Наблюдательные покупатели пользуются этой хитростью, внимательно «следя» за приглянувшейся вещью, терпеливо ожидая финальной скидки.

Бизнес-план комиссионного магазина: настолько это сегодня актуально?

Справка из Энциклопедии: «Комиссионный магазин – это торговое предприятие, занимающееся реализацией бывших в употреблении вещей. От магазинов second-hand отличается тем, что товар на продажу поступает не с оптовых складов, а от частных лиц, сдающих их на комиссию (денежную оценку) и получающих расчет после реализации».

Рыночные исследования нескольких последних лет показывают, что интерес населения к комиссионным магазинам постоянно растет. Это подтверждает и тот факт, что число таких торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России.

Комиссионная торговля процветала еще во времена Советского Союза. Тогда это было средоточие хоть и подержанных, но зачастую качественных и дефицитных, а порой имеющих художественную ценность, вещей. Товары в комиссионках продавались по высоким ценам, и покупателями в них зачастую были состоятельные люди. Сейчас – совсем другое дело. Комиссионные магазины привлекают в первую очередь, демократичностью цен и широким ассортиментом товаров первой необходимости: одежды, обуви, посуды, бытовой техники и т.д.

Людям всегда было свойственно желание сэкономить, приобрести что-либо со скидкой. Все, кто находится в поиске недорогого холодильника (на дачу), брендовой одежды (пусть и прошлогодней коллекции) или айфона за полцены – это ваши потенциальные клиенты.

Начинать собственный бизнес комиссионной торговли с наименьшими затратами и минимальным риском капиталовложений выгодно прямо сейчас — в момент экономического спада в стране. Эксперты уверены, что в этом сегменте розничной торговли спрос все еще превышает предложение, и в ближайшее время он будет только увеличиваться.

Схема работы комиссионных магазинов

Схема работы предприятия торговли б/у товарами проста и прозрачна. Целью владельца является реализация чужого товара и получение за это определенного процента с продажи.

Частные лица, предоставляющие товар для реализации в комиссионные магазины, называются комитентами. Обычная схема, практикующаяся у владельцев комиссионок — помещение товара на витрину на определенный срок (от месяца до трех или больше). Если за этот период изделие остается на полке, его возвращают владельцу (иногда взимается плата за хранение — от 3 до 5 процентов, по желанию хозяина магазина). Если товар продан, комитент заполняет специальный бланк договора, в котором говорится о передаче прав собственности покупателю на данный товар.

Ваша задача, как владельца торговой организации, выступающей посредником в сделке, следить за соблюдением обязательств обеими сторонами. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон. Бланки договоров должны быть заранее подготовлены вами в достаточном количестве. Конечно, для их составления потребуется квалифицированный юрист.

В торговле товарами б/у обычно действует такая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации норковой шубы за 50 тыс. руб. ваша доля с продажи может составить 10% (5 тыс.), а при продаже пальто или куртки за 1 тыс. руб. — до 30% комиссионных (330 руб.) Таким образом у вас появляется коммерческий интерес заниматься реализацией разных вещей – и дорогих, и дешевых. Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.

Конечно, процентную ставку владелец магазина может устанавливать по своему усмотрению (как вариант – единую для всех товаров). Но маркетологи рекомендуют применять именно вышеупомянутую систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

Выбор специализации для продажи подержанных товаров

От правильного выбора концепции будущего магазина во многом зависит успех будущего предприятия. Существует несколько популярных форматов:

  1. Как открыть комиссионный магазин одежды?  Ассортимент вещевого рынка очень широк — это открытие комиссионных магазинов детских товаров, повседневной женской и мужской одежды, детских товаров, обуви.
  2. Магазин техники. Предложите покупателям подержанные мобильные телефоны, телевизоры, ноутбуки, любую бытовую технику – от утюгов до стиральных машин. Это товары повседневного пользования, которые достаточно часто выходят из строя, а приобрести новые могут не все. В этом случае для перевозки крупногабаритных грузов вам может понадобиться транспорт.
  3. Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. В таких изысканных магазинах торгуют старинной мебелью, раритетными книгами, картинами, статуэтками, посудой, часами, драгоценностями. Круг посетителей этих торговых точек очень ограничен.
  4. Магазин брендовых вещей. Они могут быть заниматься продажей как б/у товарами, так и новыми, которые по каким-то причинам не подошли бывшим владельцам.
  5. Магазин мебели. При переезде на другое место жительства иногда выгоднее сдать мебель хорошего качества в комиссионку, чем платить за ее перевозку. В этом случае комиссионный магазин — просто находка.
  6. Автомобили. Для такого бизнеса потребуются большие торговые площади с прилегающей территорией для выставки машин перед магазином.
  7. Формат «Тысяча мелочей» объединяет сразу несколько направлений: одежда, товары для детей, техника, домашняя утварь, диски, книги, предметы интерьера – все это может вполне мирно «уживаться» на соседних полках. Самый эффективный вариант ведения бизнеса.
  8. Продажа детской б/у одежды и игрушек. Как открыть детский комиссионный магазин — задача не из легких. Но вполне реальных.
Читайте также:  Что такое ВВП в экономике простыми словами. Как считают ВВП и что он отображает на самом деле? Рейтинг стран по уровню ВВП.

Иногда предприниматели открывают магазин одежды, а затем при благоприятном стечении обстоятельств расширяют бизнес, добавляя другие отделы.

Выбор помещения

Подумайте, в каком районе города должен быть расположен ваш магазин. Аренда в центре может быть на порядок дороже, чем в любом из отдаленных районов. В какой части города проживает большинство людей, относящихся к вашей целевой аудитории?

Не стоит забывать, что это преимущественно люди с достатком ниже среднего: пенсионеры, студенты, молодые мамы в декретном отпуске. Возможно, в густонаселенных спальных районах торговля будет идти живее, чем в респектабельных центральных. Прекрасно, если ваша комиссионка разместится по соседству с продуктовым магазином, школой, поликлиникой, остановкой общественного транспорта.

К самому арендуемому помещению требований немного. Его площадь должна быть от 15 до 30 и более м2, в зависимости от специфики товара. Если вы собираетесь торговать мебелью, то может не хватить площади и в 200 м2. В комиссионных магазинах обычно не бывает складов – весь товар выставлен на витрины торгового зала. Но небольшая подсобка, конечно, понадобится.

Лучше всего выбрать помещение с невысокой стоимостью или арендной платой. Для комиссионного магазина не имеет большого значения, в каком здании он расположен. Склад не понадобится, весь товар выставляется в торговом зале.

Хорошо подойдёт помещение на цокольном этаже торгового центра, на городском рынке или в отдельно стоящем здании.

Выбор места расположения

Большую роль в успехе вашего бизнеса играет местонахождение магазина. Выбирать следует исходя из определённых критериев:

  1. Район города. Традиционно комиссионные магазины располагаются в спальных районах города.
  2. Конкуренты. Желательно, чтобы поблизости не было других комиссионных магазинов. В благоприятных условиях бизнес будет развиваться быстрее.
  3. Трафик покупателей. Большая проходимость – важный аспект при выборе помещения для комиссионного магазина. Чем выше трафик, тем больше людей будут знать о магазине, следовательно, и отдавать вещи для реализации, а также покупать их.

Регистрация предприятия

Выбор формы предприятия зависит от размера будущего магазина. Для работы с физическими лицами достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если планируется сотрудничество с юридическими лицами, сбывающими бракованный или неликвидный товар, рекомендуем открыть общество с ограниченной ответственностью. Для этого нужно предоставить в налоговый орган следующие документы:

  • паспорт;
  • свидетельство ИНН;
  • заполненную форму регистрации с указанием кода деятельности по ОКВЭД (52.1);
  • квитанцию об оплате гос. пошлины.

Кроме того, необходимо:

  • разработать Устав и подготовить учредительные документы (для общества с ограниченной ответственностью);
  • выбрать форму налогообложения.Оптимальным вариантом для ИП будет ЕНВД, для ООО – УСН;
  • получить разрешение от Санитарно-Эпидемиологической Службы;
  • зарегистрировать банковский счёт;
  • изготовить печать организации.

Вам нужно будет собрать и оформить следующие документы:

  • договор на аренду точки, где будет проходить продажа;
  • патент от местного муниципалитета на ведение торговли;
  • разрешение на ведение бизнеса от пожарной инспекции ;
  • контракт о вывозе мусора;
  • соглашение о комиссии;
  • документ с подтверждением права установки вывески.

Пакет документов может быть немного разным. Все зависит от выбранной деятельности.

Продажа подержанных вещей: как стартовать?

Используйте любые доступные для вас средства продвижения своего предприятия, ведь реклама – это двигатель торговли. Прекрасной идеей будет параллельное открытие Интернет-магазина, который даст возможность вашему бизнесу освоить сетевое пространство, донести информацию до широкой аудитории и сформировать костяк постоянных поставщиков и клиентов. Создайте небольшой сайт-визитку – затраты минимальны, а польза может быть очень ощутимой.

Организуйте наружную рекламу в районе размещения магазина. Желательно, чтобы объявления были с красочными, привлекающими внимание фотографиями. Это может быть и другая печатная продукция – буклеты, открытки. Обязательно дайте объявления в газету, на местное телевидение. Главное – рассказать потенциальным покупателям обо всех выгодах приобретения товаров именно у вас.

Первоначально цены в магазине должны быть минимальны, а качество – только отменным. И тогда хорошую новость о появлении вашего замечательного магазина разнесет по району «сарафанное радио», а вам останется только с удовольствием наблюдать за прибывающим потоком посетителей.

Принципы комиссионной торговли и нормативной базы

С юридической точки зрения работа комиссионного магазина строится на заключении договора между двумя сторонами: комитентом, который предоставляет товар, и комиссионером, который обязуется его продать за определенное вознаграждение (комиссию). Порядок заключения таких договоров определен в главе 51 Налогового кодекса РФ.

Договор составляется в 2-х экземплярах для каждой из сторон и заверяется печатью. Нет строго регламентированной формы договора, но в нем должны отражаться: реквизиты комиссионера; дата и номер договора; полное описание товара, его характеристики и цена; условия принятия и срок ее реализации; размер комиссии в случае продажи товара или оплата за хранение, если товар не будет продан.

Участниками могут быть как физические, так и юридические лица. Например, магазин может принять продукцию от оптового поставщика или другой торговой организации.

Взаимоотношения комиссионера с частными лицами регулируются специальным документом: «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами» (утв. Пост. № 569, 06.06.1998). Мы не будем пересказывать его содержание, а остановимся на ключевых принципах комиссионной торговли:

  • Принимать вещи от физических лиц можно только при предъявлении паспорта;
  • Клиент, который сдал товар, является его собственником до момента продажи. В любой момент он может расторгнуть договор и вернуть товар себе;
  • Размер комиссии обычно устанавливается как процент от стоимости вещи, но существуют и другие способы: например, фиксированная сумма вознаграждения. Это обговаривается при соглашении сторон;
  • Магазин отвечает за сохранность вещей перед комитентом, но не обязан страховать имущество, которое передано на продажу;
  • Комиссионер может отказаться от исполнения договора, только в одном случае: если в нем не обозначен срок продажи. Предупредить клиента о расторжении договора нужно за 30 дней.
  • Не разрешается принимать товары,  которые не подлежат обмену и возврату, а также запрещенные или ограниченные в обороте. К таким товарам относятся следующие категории: нижнее белье, лекарства и медицинские приборы, косметика и парфюмерия и т.д.
  • Принятая на комиссию вещь должна быть выставлена не позднее следующего дня. К ней крепится ценник с указанием степени износа. Если гарантийный срок на товар не закончился, покупателю должны передать все документы. В случае продажи, деньги выплачиваются комитенту не позднее 3-го дня после продажи.

Затраты на бизнес (комиссионный магазин)

Ваши стартовые затраты будут сравнительно невелики – в этом состоит одна из важных положительных сторон этого бизнеса. Давайте обозначим главные пункты, взяв для примера некие усредненные данные:

  • аренда торговой площади (от 20 м2, в среднем — 1000 руб. за м2) составит от 20 тыс. руб. в месяц;
  • оборудование: полки, вешалки, стеллажи, витрины, манекены (все это вы можете купить с рук) – не более 40 тыс. руб.;
  • зарплата продавцу – от 15 тыс. руб. в месяц;
  • реклама – она может быть совершенно бесплатной (например, в газете бесплатных объявлений) или стоить баснословных денег. Здесь произвести подсчеты очень трудно;
  • составление необходимых бланков, документов. Здесь все зависит от цены специалиста, который будет заниматься вашими бланками (по 1000 руб. за каждый – это минимальная цена).

Зарплата работникам. Человеку нужно платить заработную плату, а значит, затраты на этот пункт будут в пределах 15-20 тыс. рублей за месяц. Если хотите сэкономить в начале вашего предпринимательства, то попробуйте поработать сами; Расходы на рекламу. Здесь расходы будут завесить от вашей фантазии и возможностей. Например, реклама в интернете, газетах обойдется в 2-3 тыс. руб. в месяц.

А вот максимальная цена на рекламу не имеет границ и может составлять не один десяток тысяч долларов; Регистрация бизнеса. Затраты в этом пункте — индивидуальные. Можно прибегнуть к помощи специалистов, которые помогут вам оформить документацию. Готовьтесь потратить около 5-10 тыс. руб.

Читайте также:  Какой бизнес самый прибыльный в текущих реалиях рынка (2019-2020 год)? Лучшие виды малого бизнеса практически без конкуренции и с высокой маржой.

Из этого получается, что для открытия комиссионного магазина, вы должны располагать около 100 тыс. руб. (сюда включена и оплата за аренду). Рентабельность деятельности комиссионки высокая, и это будет заметно на фоне небольших первоначальных расходов. Успеха в этом бизнесе можно достигнуть, если постоянно развивать инфраструктуру вашей торговой точки, следить за качеством товаров и заинтересовать клиентов постоянными скидками.

Приведём пример расчёта первоначальных вложений для небольшого комиссионного магазина, зарегистрированного как ООО.

Наименование расходов Сумма, руб.
Регистрация предприятия 10 000
Покупка кассового оборудования 30 000
Покупка торгового оборудования 35 000
Реклама 40 000
ИТОГО 115 000

Ежемесячные расходы:

Наименование расходов Сумма, руб.
Аренда помещения 45 000
Заработная плата 40 000
Прочие расходы (налоги, амортизация и др.) 15 000
ИТОГО 100 000

Таким образом, для открытия комиссионного магазина вам потребуется 215 000 рублей. Рекомендуем заранее предусмотреть расходы за первый месяц работы, это позволит существенно снизить риски.

Для того чтобы получать прибыль, нужно иметь ежемесячный доход более 100 000 рублей. Предположим, что в день удаётся реализовать товар с наценкой 40% на сумму 15 000 рублей. Прибыль за день: 15 000*0,4 = 6000 рублей. Доход за месяц: 6 000*30 = 180 000 рублей. Таким образом, доход за вычетом расходов составит 80 000 рублей. Это вполне достижимый показатель выручки при грамотной организации бизнеса.

Выгодно ли открыть комиссионный магазин?

Единогласное мнение специалистов по маркетингу и финансовых экспертов сводится к тому, что количество комиссионных магазинов в ближайшее время будет только расти.

Популярности недорогих б/у товаров не страшны кризисные явления, ведь в сложные времена спрос них только увеличивается. Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара, который в случае нестабильности покупательского спроса может лечь мертвым грузом.

Чтобы провести детальный расчет предполагаемой прибыли, нужно знать примерную сумму дневного чека магазина. Например, он равен 10000 руб. (это очень скромный показатель). В этом случае чистая прибыль владельца может составить 20% от этой суммы или 2 тыс. руб. Считаем: месячная прибыль от предприятия — около 60 тыс. руб., годовая – 720 тыс. Отсюда отнимите сумму ежемесячных расходов – 35 тыс. руб. и получите 25 тыс. чистой прибыли в месяц и 300 тыс. — в год.

Если на покупку оборудования и юридические услуги вы изначально потратили примерно 60-70 тыс. руб., то свои затраты вы покроете очень быстро, максимум за 4 месяца (добавим немного на непредвиденные расходы). Это очень хороший показатель, свидетельствующий о высокой окупаемости бизнеса. Не каждое предприятие начинает приносить чистую прибыль спустя такое короткое время.

Эксперты считают, что в ближайшие годы число комиссионных магазинов будет только расти. Б/у товары не бояться кризиса, ведь в это время спрос на них только увеличивается. Преимуществом комиссионной торговли является отсутствие рисков: вам не нужно тратиться на оптовые закупки товара, который в случае неудачи может стать убыточным балластом.

При таких показателях первоначальные вложения окупятся уже за 2-4 месяца. Это хороший показатель, который свидетельствует о рентабельности бизнеса.  Так при минимальных вложениях можно открыть простое, но достаточно прибыльное дело.

Как открыть комиссионку: несколько блиц-советов

  • В день открытия магазина посетителей не должны встречать пустые полки, даже если вы не успели наладить достаточное количество связей с комитентами. Если нет другого выхода, закупите первую партию товара в стоке или second-hand оптом;
  • снимайте помещение, соразмерное своим потребностям: большой полупустой зал – это не только накладно, но и неуютно для покупателей;
  • если вам удастся найти помещение, в котором раньше располагался промтоварный магазин, — это будет идеальным вариантом. Это снизит затраты на ремонт, а, возможно, и на какую-то часть оборудования;
  • листовки с рекламой магазина распространяйте по почтовым ящикам. Предъявителям обещайте скидки: так больше вероятности, что они все же заглянут в ваш магазин;
  • «золотое» правило ценообразования на подержанные товары — не более 50% от стоимости новых. Не берите на реализацию вещи по завышенной цене, которые наверняка никто не купит.

Старт любого бизнеса всегда труден и непредсказуем. Старайтесь, чтобы о вас сложилось самое благоприятное впечатление у всех — и у комитентов, и у клиентов, — и тогда успех не заставит себя ждать. Удачи!

Для повышения будущего успеха, а также быстрой раскрутки комиссионки, надо выполнить несколько советов: Когда магазин только открылся, на полки обязательно надо разложить весь имеющийся товар. Достать его можно в стоках, закупиться новым или взять у знакомых и друзей.

Организуйте скидки для тех, кто является завсегдатаем вашей торговой площадки. Регулярно развивайте комиссионку — продавайте разнообразный товар, расширяйте торговую сеть. Цена на б/у вещи должна быть не выше, чем половина стоимости новой вещи. Всегда следите за качеством и ассортиментов. Попробуйте для сравнения на ценниках указывать цену за такой же товар, но новый.

Необходимое оборудование для комиссионного магазина:

  1. Торговые прилавки, стенды и стеллажи. Они подбираются в зависимости от вида товара. Для одежды потребуются стойки и примерочные с зеркалами, манекены, а для бытовой техники – стеллажи. В магазине обязательно должен быть прилавок для расчёта с покупателями.
  2. Кассовое оборудование. Выбор оборудования зависит от размера магазина. Для небольшого отдела достаточно будет кассового аппарата и денежного ящика. Для организации крупного бизнеса лучше всего приобрести ПО для контроля за товарами.
  3. Иное оборудование. Для определения стоимости комиссионной вещи может потребоваться дополнительное оборудование.

Подбор персонала

Организация работы комиссионного магазина включает в себя подбор персонала. Вам потребуются:

  • продавцы-консультанты;
  • кассиры;
  • специалисты, оценивающие и принимающие вещи для реализации;
  • бухгалтер и управляющий (для крупного магазина).

Персонал должен разбираться в специфике работы, выполнять должностные обязанности, а также знать правила продажи и возврата комиссионного товара.

Реклама

Для привлечения комитентов и покупателей создайте яркую и заметную вывеску.

Реклама комиссионного магазина направлена на привлечение комитентов и покупателей. К наиболее эффективным методам относят:

  • создание заметной, яркой вывески;
  • создание собственного сайта с ассортиментом продукции;
  • подача объявлений в тематические разделы газет и сайтов;
  • распространение листовок;
  • организация скидок и распродаж.

Реклама комиссионного магазина на первом этапе преследует цель донести информацию, на последующих – стимулировать спрос. Не стоит экономить на рекламе, ведь она является двигателем торговли.

Цифры и нюансы комиссионного бизнеса

После продажи вещей размер Вашего вознаграждения колеблется от 30 до 50 %.

Для того, чтобы не было столпотворения, необходимо установить точные часы приёма товара. Берутся только чистые, отлгаженные и … сезонные вещи. Все эти правила можно нарушать только тогда. Когда Ваш бизнес только стартовал и Вы желаете привлечь максимальное количество клиентов, причём клиентов постоянных.

Вещи находятся в комиссионном магазине от 2-х мсяцев до 90 дней. Через месяц их уценивают на 15%. После истечения установленного срока их отдают хозяину , взимая с него 5% стоимости вещи за хранение.

Кроме частных лиц, игроки рынка обычно имеют дело и с магазинами одежды, которые производят тотальные распродажи. Эти магазины платят Вам арендную плату за размещение на Ваших площадяхх своего товара.

Выгода и риски

Для организации бизнеса по продаже бывших в употреблении вещей не нужны большие вложения. Специфика комиссионных магазинов заключается в том, что нет необходимости тратить средства на закупку товара, ведь население и компании самостоятельно сдают ненужные или бракованные вещи. Это значительно снижает риски при старте бизнеса.

Магазин выполняет функцию посредника, удерживая при этом довольно высокую комиссию, которая составляет 30-50%. Такая наценка при налаженной системе работы позволяет получать стабильно высокую прибыль.

Риски по созданию этого бизнеса во время кризиса снижаются, так как потребители среднего класса теряют часть дохода и стремятся приобретать более дешёвые вещи. По этой причине открытие комиссионного магазина сейчас особенно актуально.

Рентабельность и срок окупаемости

Рентабельность бизнеса составляет около 10-15%, что является хорошим показателем для того, чтобы взяться за воплощение бизнес-идеи.

Срок окупаемости комиссионного магазина – 1 год. Этот показатель позволяет сделать вывод, что открывать такой бизнес выгодно.

Быстрая окупаемость достигается за счёт отсутствия издержек на закупку товара.

Добавить комментарий