Как открыть веб студию в 2019-2020 году и заработать на сайтах. Пошаговая инструкция от А до Я для начинающих. Подводные камни и готовый бизнес-план.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

Приветствуем постоянных читателей и гостей сайта 50baksov.ru!

Реально ли в 2019-2020 годах открыть веб студию и заработать на ней?

Интернет за последние несколько лет развился настолько быстро и стремительно, что уже сегодня нормальная работа какого-либо предприятия без него является невозможной: это самый простой и недорогой способ рассказать о себе, найти клиентов и партнеров, вплоть до того, что коммерсанты и вовсе могут организовать продажи своих товаров и услуг исключительно через веб-сайт.

Помимо коммерческих организаций, нуждаются в собственном интернет-представительстве и публичные люди (спортсмены, политики, музыканты и так далее), общественные и политические организации, учебные заведения, СМИ и даже обычные люди, желающие заявить о себе на весь мир.

Этот рынок сейчас находится лишь на одной из первых стадий развития, а значит, закрепившись на нем сейчас, можно получить высокооплачиваемую работу на всю жизнь.

По подсчетам известного западного футуролога из компании Cisco Дэйва Эванса, в течение 10—15 лет количество интернет-сайтов и интернет-трафика вырастет в 100 раз. А полноценное существование человеческого общества без интернета будет и вовсе невозможным — при помощи веб-сайтов мы будем и работать, и учиться, и покупать еду, а также товары в магазинах и даже общаться. Но это понятно, а можно ли на этом заработать, не будучи программистом?

Эта работа требует серьезных и интеллектуальных, и временных затрат, но они себя вполне оправдывают. Главное же преимущество — для начала работы не требуется серьезных затрат вроде аренды офиса, найма большой команды сотрудников и покупки дорогостоящего оборудования, а зарабатывать можно уже через несколько месяцев после начала работы. Однако успех возможен лишь при правильной организации и грамотном подходе к бизнесу — любая ошибка может привести к быстрому разорению.

Чем занимается веб-студия?

Основными видами заработка для веб-студии являются: разработка и создание сайта. Заказы поступают от коммерческих и некоммерческих компаний, государственных организаций, медийных личностей, владельцев интернет-магазинов. Стоимость работы будет зависеть от сложности сайта. Например, сайт-визитка может стоить всего десять тысяч рублей, а полноценный интернет-магазин оценивают не дешевле ста тысяч. редизайн сайта.

Со временем внешний вид сайта устаревает и требует обновлений, поэтому в веб-студии должен быть креативный верстальщик-дизайнер, который сможет удовлетворить запрос клиента. Яркий и привлекательный дизайн ценится довольно высоко, поэтому не экономьте на профессиональных верстальщиках, они будут приносить компании львиную долю прибыли. продвижение сайтов.

Для того, чтобы новый сайт не терялся во второй сотне результатов поиска необходимо вкладываться в его раскрутку. Веб-студии занимаются подбором ключевых слов, наполняют сайт уникальным контентом, проводят внешнюю и внутреннюю оптимизацию под определенные запросы. Таким образом сайт поднимается в поисковых системах, привлекая внимание аудитории заказчика. программирование. От интерактивности сайта зависят интерес и лояльность клиента.

Различные плагины, дополнения и интерактивные фишки пользуются спросом у клиентов, поэтому должны реализовываться в веб-студиях. настройка контекстной рекламы (Яндекс Директ, Google Adwords ). Последние два года эта ниша приносит огромные доходы для веб-студий, компании активно продвигают себя в интернете за счёт контекстной рекламы, поэтому постоянно находятся в поиске грамотных специалистов. Если вы наймёте такого специалиста, то прибыль не заставит себя долго ждать.

Плюсы и минусы бизнеса на сайтах

Плюсы

1. Минимум затрат на «старте».

Чтобы создать сайт, достаточно интернета, компьютера и собственной головы — тратиться на офис и какое-либо оборудование не нужно.

2. Спрос.

Интернет продолжает стремительно развиваться — уже сейчас предприятиям без представительства в Сети работать сложно. Между тем, 80% компаний нуждаются либо в создании сайта с «нуля», либо в модернизации существующего.

3. Допзаработок.

На обслуживании сайтов и предоставлении «облачных» услуг можно зарабатывать больше, чем на сайтостроительстве.

4. Низкие налоги.

В Налоговом кодексе для IT-деятельности прописаны льготы — так как юрлица (являются основными клиентами веб-студий) могут рассчитываться за такие услуги из расходной, а не доходной частей (им не нужно платить порядка 25% налогов на прибыль, как при расчете с ФЛП, оказывающим какие-либо другие услуги), они не требуют от сайтостроителей серьезных скидок.

5. Перспективы.

Небольшая дизайн-студия при грамотном подходе может развиться до крупной IT-компании.

Минусы

1. Неразвитый рынок.

Заказчики часто не способны понять разницу между сайтом за $100 и за $1000 — любой начинающий сайтостроитель, демпингуя, составляет серьезную угрозу для бизнеса в целом.

2. Зависимость от исполнителей.

Если дизайнер или программист «ушел в запой» (как вариант — в загул или просто заболел), а еще круче — уволился посередине проекта, убытки сразу же превысят ожидаемый заработок.

3. Высокие интеллектуальные нагрузки.

Реализовать проект от «А до Я» — понять клиента, составить грамотное техзадание и донести его до дизайнера с программистом, проконтролировать проект, обучить клиента — очень нелегко, поскольку в процессе задействовано нередко до 10—20 человек.

4. Большие затраты на зарплату.

В себестоимости зарплатный фонд составляет до 90% — любые перебои с получением денег могут привести к развалу команды.

5. Сложность с поиском клиентов.

Реклама в СМИ стоит слишком дорого, на столбах — неэффективна, а в интернете слишком высока конкуренция.

Начните с команды

Если стандартные бизнес-планы для традиционных видов деятельности (например, торговли) начинаются с регистрации бизнеса, покупки оборудования, съема офиса и других довольно затратных действий, то в случае с организацией веб-студии опрошенные нами эксперты рекомендуют начать с создания команды проекта.

Человеческий фактор

Во-первых, кто-то должен искать клиентов, общаться с ними и вести общее руководство проектами — именно эту роль вы берете на себя.

Во-вторых, нужен дизайнер, который нарисует внешний вид каждого элемента сайта.

В-третьих, должен быть вэб-верстальщик, который превратит задумку дизайнера в шаблон интернет-сайта. Четвертый участник команды — программист, создающий под заказ необходимый набор модулей сайта.

В некоторых студиях все эти роли исполняет один талантливый человек, обладающий необходимыми знаниями. Однако, по ее словам, это путь в никуда: через 2—3 месяца такой работы многостаночник настолько устает, что просто уходит из бизнеса.

Кроме того, подсчитано, что больше 2-х полноценных бизнес-сайтов в месяц он сделать просто не в состоянии, а если будет клиент на 3 и более интернет-проектов, он просто сорвет все сроки и потеряет клиентов и репутацию.

Естественно, что для развития он начнет нанимать себе субподрядчиков, однако, если это будут непроверенные люди, их качество работы может оказаться настолько низким, что переделки займут слишком много времени и ресурсов. Так что команду лучше создать на первом этапе.

Предоплата и расчет

Проектный бизнес подразумевает под собой и проектное финансирование: то есть клиент производит предоплату в размере от 40—50% от стоимости проекта, а после завершения всех этапов работ рассчитывается полностью.

Это, пожалуй, самый скользкий момент в бизнес-цепочке. Если по каким-то причинам заказчик не захочет платить оставшуюся сумму, несмотря на подписанные договора, судиться с ним слишком долго и дорого. Большинство веб-студий поступают следующим образом: делают сайт на своем сервере, а после получения полной суммы денег переносят его на сервер заказчика.

Второй вариант решения вопроса — цена на изготовление сайта должна быть такой, что предоплата будет равняться себестоимости. Например, если ваша маржа на каждом сайте составляет около 30%, предоплата должна составлять не менее 70% от стоимости проекта. Однако новым веб-студиям деньги наперед платить будут вряд ли: в нынешнее время никто не верит на слово.

Читайте также:  Как открыть кафе быстрого питания с нуля. Пошаговое руководство от идеи до первой прибыли. Все этапы подготовки и развития бизнеса.

Как понять клиента

Согласно с опытом опрошенных нами веб-студий, большинство клиентов — юридические лица, которым сайт нужен для конкретной цели — помочь в работе для того, чтобы компания заработала больше денег. Соответственно, перед руководителем (менеджером по продажам) студии стоит задача понять потребности заказчика еще на этапе переговоров и предложить решение. От того, насколько эта миссия будет удачной, зависит и результат проекта, и заработок студии.

Нашим первым клиентом был владелец торговой сети, который захотел интернет-магазин. Бюджет был относительно небольшой — $1,5 тыс. Мы договорились встретиться с заказчиком. Познакомившись и выпив по чашке кофе, мы углубились в разговор об интернет-магазинах, об их роли и возможностях. У меня получилось убедить его в том, что веб-технологии могут дать серьезный толчок для дальнейшего развития.

Договорились о том, что я составлю модель идеального интернет-магазина и мы встретимся вновь. Неделя ушла на то, чтобы выполнить задачу. Функционал сайта был значительно расширен и доработан: появилась встроенная социальная сеть, в которой клиенты обменивались впечатлениями о товаре и общались друг с другом, комиссионка, советы по выбору товара и потребительские тесты, а также отдельный закрытый раздел для поставщиков, связанный с бухгалтерией и транспортным отделом.

Заказчик пришел в восторг, я даже заметил, как загорелись его глаза. Он с огромным энтузиазмом принял новую модель, несмотря на то, что стоимость работы выросла до $23 тыс. И с тех пор заказывает постоянно обновления.

Этот пример хорошо показывает то, что заказчик согласен платить большие деньги в том случае, если ему понятен — затраты воспринимаются как инвестиция.

Определяем базовый перечень услуг

Для того чтобы грамотно продавать услуги своей команды (и их стоимость), администратор проекта должен хорошо понимать возможности своих людей и сложность выполнения той или иной задачи. Для этого нужно сразу создать коммерческие предложения (прайс-лист) для нескольких типов сайтов, каждый из которых состоит из четко определенного набора модулей. Плюс цены на разработку стандартных дополнений.

Эти стандартные предложения и стоит размещать на своем веб-сайте, предназначенном для клиентов. Например, одна из успешных киевских веб-студий по нашему запросу прислала такое предложение с ценами, на которые можно ориентироваться.

В крупных же веб-студиях цену привязывают к нормо-часам (час стоит от $20 до 150 в зависимости от квалификации специалиста): количеству времени, которое нужно затратить айтишнику для выполнения задачи. Но в этом случае работа должна соответствовать утвержденным в веб-студии стандартам.

САЙТ-ВИЗИТКА. Содержит общие данные о фирме, как правило, это информация о фирме, прайс-лист, реквизиты, план проезда.

Цена — от 6000 руб

КАТАЛОГ ПРОДУКЦИИ. Присутствует подробное описание товаров/услуг, сертификаты, технические и потребительские данные, отзывы экспертов, форма обратной связи, отзывы.

Цена — от 12 000 руб

ЭЛЕКТРОННЫЙ МАГАЗИН. Веб-сайт с каталогом продукции, с помощью которого клиент может заказать нужные ему товары. Используются различные системы расчетов: от пересылки товаров наложенным платежом или автоматической пересылки счета по факсу до расчетов с помощью пластиковых карт.

Цена — от 20 000 руб

ТЕМАТИЧЕСКИЙ (ПРОМО) САЙТ — веб-сайт, предоставляющий исчерпывающую информацию в сфере деятельности фирмы. Например, это может быть сайт о конкретной торговой марке или продукте, на нем размещается исчерпывающая информация о бренде, различных рекламных акциях (конкурсы, викторины, игры). Цена на него зависит от количества картинок, которые нужно нарисовать дизайнеру, и функционала, которым этот сайт обладает.

Приблизительная стоимость — от 10 000 руб

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПОРТАЛ. Большой веб-ресурс, который предоставляет исчерпывающую информацию по определенной тематике. Порталы дополнительно содержат средства взаимодействия с пользователями и позволяют им общаться между собой.

Цена — от 30 000 руб

Контент — всему голова

Частая проблема, с которой сталкиваются и веб-студии, и их клиенты — контент (тексты и картинки), которыми нужно наполнить сайт. А между тем эта часть работы является одной из самых важных. Потенциальный посетитель же, в подавляющем большинстве случаев, впервые приходит на сайт именно после текстового запроса в одной из поисковых систем. А она предложит посетить сайт, на котором ключевое слово запроса встречается определенное количество раз.

Повторно же пользователь заходит на сайт обычно в том случае, если на нем регулярно обновляется информация по интересующей его теме. А ведь эти тексты кто-то должен писать! Для этого веб-студия должна сотрудничать с писателями-копирайтерами на условиях фриланса — его услуги для клиента стоят, в зависимости от квалификации и сложности текста, от $3 до 10/тысяча знаков, из которых 30% уходит в виде комиссионных веб-студии.

Конечно, можно воровать чужие тексты с других сайтов, но сайт, состоящий из текстовых копий, плохо «дружит» с поисковыми системами, кроме того, на клиента могут подать в суд за нарушение авторских прав.

Стартуйте с визиток

Самый популярный и быстрый способ заработать на сайтах — сделать ставку на большой поток клиентов, созданный за счет низких цен. Например, на столбах сейчас висят объявления студий, предлагающих сайты за 3000-5000 руб — несколько страниц с фотогалереей и контактами. Таких сайтов в месяц можно «наклепать» несколько десятков силами одного-двух специалистов.

Да, это будет примитивный сайт, который впоследствии проще полностью удалить и сделать новый, чем дорабатывать, но есть много клиентов, которых и минимальное присутствие в интернете устраивает. Главная проблема при такой бизнес-модели — конкуренция. Веб-дизайнеров, которые идут по такому пути наименьшего сопротивления, на рынке очень много, и объяснить клиенту, чем ваша студия лучше тех ребят, делающих то же самое чуть дешевле, сложно. Однако, реализовав 3—4 небольших проекта, можно получить хороший опыт для серьезных проектов, пройдя путь проб и ошибок.

Корпоративные порталы

Помимо внешних сайтов, предназначенных для клиентов и партнеров, крупные компании нередко заказывают корпоративные порталы, на которых также можно неплохо заработать. Особенность таких сайтов — они связаны с электронной бизнес-почтой, календарем-органайзером и корпоративной социальной сетью.

Правда, заработок тут чаще всего происходит не на разработке системы с нуля, а настройке на одной из существующих платформ, например, Microsoft SharePoint или Bitrix — настройка и адаптация системы корпоративного портала под потребности заказчика стоит от 10 до 100 тыс. грн. (в зависимости от сложности задачи).

Кроме того, компании-разработчики софта платят комиссию за продажу лицензий на их системы — от 10%. Например, если корпоративная лицензия на среднюю компанию, в которой работает более 100 человек, стоит порядка 100 тыс. грн., из них 10 тысяч производитель программного решения отдаст веб-студии, которая привела клиента. Естественно, чем студия приведет клиентов, тем большую скидку получит — до 50%. Для небольших компаний можно предложить портал и собственной разработки — за 10—15 тыс. грн. — с меньшим функционалом.

Движок веб-сайта

Одна из главных задач веб-студии — сделать так, чтобы сайт был удобен не только для конечного пользователя — посетителя, но и для клиента — администратора. Для этого он подключается на одну из CMS-систем (систем управления контентом, или «движок»), при помощи которой добавить на сайт текст и картинку должно быть настолько просто, что с этой задачей справится даже ребенок.

Для интереса, обзвонив 2 десятка веб-студий, мы выяснили, что в большинстве случаев они строят сайты на основе одной из бесплатных CMS — Joomla, Drupal, WordPress и так далее. И лишь отдельные студии используют CMS собственной разработки.

Однако сайты на них, во-первых, дороже (студия должна отбить затраты на разработку), во-вторых, собственные решения редко являются более удобными. В-третьих, сайты на бесплатных CMS легко настроить, переделать и развивать. Большинство сайтов сейчас пишутся на языке PHP с использованием Java-скриптов.

Реальный заработок

Факт. 60% заработка уйдет на зарплаты

Представители абсолютно всех опрошенных нами веб-студий говорят, что спрос на их услуги сейчас стабилен — стандартная ежемесячная загрузка на команду из 4-х человек составляет 3—4 бизнес-сайта, каждый из которых стоит порядка 15—20 тыс. Непосредственно исполнителям (дизайнеру, верстальщику и программисту) в этом случае нужно отдать 60—65% от заработка — 30—40 тыс.

Читайте также:  Как открыть фитнес клуб в 2019-2020 годах. Бизнес-план тренажерного зала от А до Я для начинающих. Цифры расходов и доходов (примерные).

Если вести каждый проект самостоятельно (общаться с клиентом, выставлять счета, контролировать ход работ и их качество, заполнять первичным контентом), за минусом налогов и трат на интернет, заработок составит около 15—25 тыс. — с учетом того, что каждый из участников проекта работает дома (айтишники предпочитают удаленную работу). Но если нужно привлекать к работе еще 1—2 специалистов (фотографа, копирайтера) — отнимаем еще около 5—7 тыс. И все равно неплохо: $1,5—2,5 тысячи в месяц на базаре не заработаешь.

Что мешает веб-студиям масштабировать бизнес, и как в этом могут помочь внутренние проекты

Что представляет собой российский рынок веб-разработки? Большая часть самых высокооплачиваемых проектов для крупнейших компаний России в основном поделены между примерно сотней веб-студий, а среди этой сотни около 40% проектов приходится на 25 агентств. Как на этом рынке выжить молодой веб-студии?

Расти веб-студиям довольно сложно, и тому есть несколько причин. В этой статье на примерах нескольких веб-студий будет рассказано о том, чем «болеют» веб-студии, а участники рынка расскажут, как им удалось победить болезнь и решить все основные проблемы.

У каждой маленькой веб-студии есть несколько условных путей развития: она может превратиться в большое интернет-агентство, может работать над уникальными проектами на заказ, может «запилить» свой продукт/веб-сервис или наладить конвейерное производство типовых продуктов.

Нюанс с «рождением» своего продукта заключается в том, что внутренний стартап, как и настоящий ребенок, требует больших временных и денежных затрат. Именно этот сценарий развития студии представляет наибольший интерес для ФРИИ как венчурного фонда, потому что в этом случае веб-студия может задуматься над привлечением стороннего инвестора.

У веб-студий гораздо больше шансов создать качественный продукт, чем у отдельных фрилансеров или сотрудников крупных компаний, но на практике эти проекты не всегда отвечают ожиданиям фондов.

В данном материале участники рынка расскажут каждый свою историю о том, как им удалось создать отдельный продукт в рамках веб-студии, и развивать его с инвестициями или без, а последняя часть статьи поможет разобраться, на что обращает внимание инвестор при принятии решения.

Немного о рынке веб-разработки в России

Средняя стоимость одного проекта – 150 000 рублей, и есть 2700 студий, на них приходится около 5 млн работающих юридических лиц в России, уже без учета фиктивных и мертвых. На одну веб-студию, получается, существует 3 000 потенциальных клиентов – огромные цифры, даже с учетом того, что большинство этих компаний – совсем маленькие.

Структура прихода денег в студию выглядит примерно так, как на графике выше. Если компания правильно работает с клиентом, то есть некоторые пики – например, когда студия делает реконструкцию большого сайта, и есть регулярный приток денег в студию, это реклама и поддержка сайта. То есть достаточно успешная студия получает деньги с клиента постоянно. Но небольшой веб-студии к этому еще нужно прийти. С чем сталкиваются веб-студии на пути к этому?

Основные «болезни» веб-студий на российском рынке

1. «Хрупкость»

По терминологии Нассима Николаса Талеба, изложенной в его книге «Антихрупкость», есть люди, вещи, системы и компании, которые под влиянием беспорядка, стресса и перемен становятся только лучше и сильнее, автор называет это свойство «антихрупкость». Веб-студии же по этой шкале относятся к хрупким вещам, так как на них плохо сказывается любое внешнее воздействие. Когда на рынке кризис, на веб-студиях, как и на большинстве компаний, это сказывается плохо. Когда рынок, наоборот, резко растет, растут и зарплаты, и веб-студия может стать нерентабельной.

2. Болезнь роста

Во-первых, молодым компаниям в сфере веб-разработки приходится заходить на уже в целом занятый рынок, а это всегда намного сложнее. Во-вторых, у маленьких студий обычно есть несколько типовых проблем, которые мешают им вырасти, это:

Любовь к нетиповым уникальным проектам. Чем сложнее продукт, тем лучше и интереснее для его разработчиков, отсюда и большие затраты на него. Большая часть веб-студий упорно не хочет строить конвейеры по производству типовых продуктов.

— Отсутствие финансового планирования во многих веб-студиях. Возможно, это происходит потому, что веб-студии довольно часто создают бывшие программисты или бывшие дизайнеры, у которых нет опыта работы с финансовой частью бизнеса.

Огромная зарплатная масса: даже на микрокоманду в 10 человек ежемесячно нужно тратить 700-800 тысяч рублей, которые на начальном этапе добывать очень сложно.

А если у веб-студии есть финансовые, управленческие или какие-то другие проблемы, то при попытке вырасти скорее всего не получится ничего, кроме роста хаоса, считает Никита Михеенков, руководитель интернет-агентства Nimax.

О проблеме роста веб-студий упоминает и Нат Гаджибалаев из веб-студии Evil Martians. По упрощенной формуле Ната:
Прибыль в веб-студии = количество сотрудников, которые занимаются проектами * на цену часа\176 часов (норма выработки в месяц).

Соответственно, веб-студия может расти в прибыли, либо нанимая больше людей, либо увеличивая их ценность. Но цену бесконечно увеличивать нельзя, и здесь стоит упомянуть об еще одной проблеме-«болезни», которая мешает росту.

3. Низкий потолок стоимости услуг по веб-разработке на российском рынке

Эта проблема следует из предыдущей. Когда российские компании что-то отдают в разработку на аутсорс, то часто воспринимают это как способ сэкономить, а не как обращение к эксперту с высокой компетенцией в веб-разработке. Поэтому у цен на услуги веб-студий есть определенный потолок, и он достаточно низкий.

Несмотря на все эти проблемы, веб-студии продолжают возникать, расти и развиваться, и далее мы рассмотрим один из путей развития веб-студий – создание самостоятельного продукта.

Рождение продукта: откуда у веб-студий берутся «дети» и как же их обеспечивать?

Почему часть студий в какой-то момент уходит в работу над отдельным продуктом или веб-сервисом? Обычно у компании просто возникает какая-то проблема, для решения которого на рынке просто нет инструментария, либо он есть, но слишком дорогой. Тогда веб-студия может придумать и реализовать свое внутреннее решение этой проблемы, но далеко не факт, что его когда-либо решаться развивать в отдельный проект. Хорошее решение может быть долгое время закопано в недрах компании, если оно не приносит особых денег.

В момент рождения некого внутреннего продукта появляется соблазн: а может быть сделать на его основе отдельный проект? Здесь есть несколько путей: можно перестать заниматься веб-разработкой и направить все ресурсы на работу над новым проектом. Для этого нужна перефокусировка компании и денежные вложения: если закрыть бизнес по веб-разработке, то деньги поступать перестанут.

Другой вариант – это выделить родившееся внутри веб-студии направление в отдельный бизнес. Здесь есть свои сложности: выделить достаточно ресурсов на создание продукта, при этом поддерживая основной бизнес, под силу не каждой веб-студии. Ресурсов на открытие отдельного проекта нужно потратить достаточно – это создание собственного сайта, PR, зарплаты сотрудников и прочее.

Несколько сотрудников, работающих исключительно над новым проектом — это максимум, что может себе позволить небольшая веб-студия. Делать свой проект в перерывах между клиентскими задачами можно, но крайне сложно. Обычно не выходит хорошо делать ни основную работу, ни новый проект.

Рассмотрим второй вариант. Допустим, у веб-студии появились лишние деньги и другие ресурсы, и есть на выбор несколько проектов, под которые эти ресурсы можно выделить. Возникает еще одна трудность – как определить, какой проект перспективен?

В случае с веб-студиями после одного неудачного проекта второго вполне может не быть вообще: рисковать деньгами второй раз не захочется. А что делать, если лишних денег у веб-студии нет? Способы решения проблем с оценкой внутренних проектов и с их финансированием для каждой веб-студии индивидуальны. В качестве иллюстраций того, как можно решить эти проблемы, приведем несколько реальных историй рождения проектов внутри веб-студий.

Что важно для венчурного инвестора при принятии решения?

В первую очередь, надо понимать, что инвестор – это финансовый институт, у него не стоят вопросы владения компанией: он не собирается владеть ее долей бесконечно.

Есть отдельная категория инвесторов, которые представлены профильными компаниями. Если деньги в веб-студию вкладывает другая веб-студия, то здесь действительно идет речь о владении. Если же вы приходите за деньгами к профессиональному инвестору, то его интересуют два других вопроса: экономики проекта и контроля над ним.

Читайте также:  Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений: с чего начать торговлю в 2019 году? Подробный мануал для начинающих посредников по продаже мелких товаров из Азии.

Да, профессиональный инвестор может не вмешиваться в операционную деятельность компании, но вопросы корпоративного контроля обычно стоят очень жестко, это одна из причин, по которой многие компании опасаются привлекать деньги в фонде.

Все профессиональные инвесторы имеют ограниченный срок жизни, который четко зафиксирован людьми, вложившими деньги в этот фонд. Смотреть на потенциал вашей компании инвестор будет только в рамках этого срока. Он будет оценивать, получится ли ему заработать на вас до того момента, как ему потребуется выйти из вашей компании, продав свою долю.

Основной вопрос, интересный инвестору, – это потенциальный размер компании, ее возможность масштабироваться. Потолок потенциального размера компании – это размер всего рынка, на который компания может претендовать. Упрощенно его измерить можно, умножив количество потенциальных клиентов, которые готовы платить, на средний чек. Все остальные вопросы инвестора – второстепенные по значимости: сможет ли команда добиться захвата значимой части этого рынка, за счет чего и так далее.

Почему инвестору не так важна гениальность идеи и прочие важные на взгляд основателей вещи? Дело во внутренней экономике фонда. Допустим, фонд хочет заработать для своих инвесторов 15% годовых. При этом он инвестирует на ранних стадиях, и у него смертность портфеля – 90% годовых.

Каждая компания должна иметь потенциал заработать для инвестора 150% годовых, чтобы окупить неудачные инвестиции. Что такое 150% годовых? Это значит, что компания каждые полтора года должна увеличиваться в стоимости в 4 раза. Поэтому так важен потенциальный размер компании – это возможность для роста.

К сожалению венчурных инвесторов, в настоящее время в интернет-индустрии происходит микросегментация: все больше появляется продуктов, которыми может пользоваться, к примеру, 100 человек. В качестве внутреннего продукта для компании это нормальные цифры, но инвестору такой проект не интересен. Также инвестору не интересны слишком мелкие относительно общего объема его финансирования сделки.

Важнейшие факторы принятия решения об инвестициях:

— потенциал доходности в % годовых определяется скоростью развития компании;

— потенциал дохода в абсолютных значениях определяется предельным размером компании(считается с помощью размера потенциального рынка);

— инвестиционная емкость определяется масштабированием.

Оформление деятельности

Чтобы получать серьёзные заказы от компаний Вам потребуется юридически оформить свою деятельность. Можно выбрать как ИП так и общество с ограниченной ответственностью, оба варианта потребуют от Вас траты на открытие и содержание. Ежемесячные и ежеквартальные налоги, содержание лицевого счёта, пенсионные отчисления — это перечень обязательных трат юридического лица.

Обязательно необходимо подготовить фирменные бланки, договоры, акты выполненных работ для полноценного сотрудничества с будущими заказчиками. Лучше всего не ограничиваться образцами с интернета, а обратиться к юристу, который за небольшую плату подготовит для Вас полный пакет документов.

Найти единомышленников

Самый простой способ реализовать эту мечту. Единомышленников, которые готовы вложиться не только финансово, а, например, каким-то имуществом, типа компьютера, или человеческими ресурсами, типа менеджера, который будет искать клиентов за скромную плату, либо маленький процент от сделки. Менеджером может выступить ваш друг/подруга/знакомый/родственники. В общем люди, которые могут себе позволить «затянуть пояса потуже» вместе с вами на несколько месяцев, пока у вас не пойдут продажи. Если вы найдете такого человека, который готов и работать с вами и компьютер имеет, вы вообще везунчик.

Не гонитесь за покупкой оргтехники в офис

Необязательно покупать технику, если у вас дома есть компьютер или ноутбук. Если вы сняли офис, перевезите в него орг. технику, будет здорово, если у вашего единомышленника тоже будет такой компьютер или ноутбук. Без компьютера дома обойтись можно, большую часть времени вы будете проводить в офисе. Ну только если домашним он не нужен. Без принтера тоже можно обойтись, как минимум, несколько месяцев. Документооборот с контрагентами можно осуществлять в электронном формате.

Аренда офисного помещения

Если ваша сфера и/или форма собственности обязывает снимать офисное помещение, идеальный вариант минимизировать затраты на аренду – это субаренда или коворкинги. Конечно, здесь есть свои минусы. В зависимости от воспитания субарендаторов или коллег по коворгинку, вам придется договариваться с ними, что к вам сейчас придет клиент. Но все же это лучше, чем снимать полноценный офис.

Если все же хотите свое, пусть и небольшое, помещение-кабинет, ищите в нецентральных районах своего города, а ближе к окраинам, в центре аренда дороже. Конечно, вы можете найти дешевую аренду в центре, но скорей всего это будет цоколь без окон. Не советуем. Сойдете с ума без естественного света.

Для нашего бизнеса мы выбирали отдельное помещение, исходя из таких критериев: это был определенный район, с парковкой, чтобы в стоимость входили все коммунальные платежи, в помещении были окна (не цоколь), цена за квадрат не дороже 500 р., с чистыми стенами, кондиционером, охранной системой здания, с удобным подъездом к офису для клиента.

Организация рабочего места в офисе

Мебель ищите на сайтах типа авито, аукцион и т.д. Выбирайте дешевую, но внешне целую, к вам будут приходить клиенты. Для каждого рабочего места на начальном этапе хватит стола, стула и какой-нибудь маленькой тумбочки. Не затевайте никакого ремонта в офисе, даже если вам цвет стен не нравится или они вышарканные! Варианта три: ищите другое помещение, закройте эти места чем-нибудь (каким-нибудь плакатом, например), смеритесь, если не будете краснеть перед клиентами.

Банк, расчетный счет, бухгалтерия

Вам в любом случае рано или поздно понадобится расчетный счет. С минимальными вложениями есть один идеальный вариант – ведение расчетного счета + сервис онлайн-бухгалтерии. Этим сейчас могут похвастаться все банки.

Но из нашего бюджета мы рассматриваем Точку, Тинькофф, Промсвязьбанк, Альфа-банк, ВТБ. У Альфа-банка практически ежегодно действует приятный бонус: при открытии счета в их банке они дарят порядка десяти тысяч рублей на первую рекламную кампанию в Яндексе или Гугле. У Промсвязьбанка и Точки есть совместные тарифы на ведение расчетного счета и сервиса онлайн-бухгалтерии, что существенно сэкономит наш бюджет.

К примеру, такие совместные тарифы стоят до тридцати тысяч рублей в месяц, против от тридцати, если вы будете открывать отдельно счет и подключать к нему сервис онлайн-бухгалтерии. А бухгалтерия вам понадобится в любом случае. Ну только если вы не разбираетесь в ней сами, сможете формировать и отправлять в надзорные органы нулевые отчеты или будете платить разово бухгалтеру на аутсорсе.

Но наш вам совет по опыту: пусть это будет ваш сервис онлайн-бухгалтерии, где вы будете только кликать на кнопочки, даже ничего не понимая в нем. Все автоматически сформируется и отправится, но это будет у вас, и вы это будете видеть и знать каждый день. Чем потом искать это у бухгалтеров на аутсорсе.

Зачем работать на рейтинг

Лучшая реклама – это первые места в IT-рейтингах. Чем чаще имя вашей компании будут упоминать в различных рейтингах – тем больше доверия будет к вашей студии. Дополнительным плюсом станет ведение профессиональных блогов на трастовых площадках, систематическая публикация статей на тематических порталах, участие в диалогах на специализированных форумах. В целом – чем больше позитивных упоминаний о компании вы оставите в Интернете – тем большую отдачу репутации и клиентов получите.

Тенденция IT-рейтингов довольно молодая, но уже имеет большую конкуренцию. Так что просто добавить свой проект в каталоги – это уже бонус к репутации, который приведёт вам своего клиента.

Бизнес в Интернете развивается стремительно: потребность в разработчиках, дизайнерах, SEO-специалистах увеличивается с каждым месяцем. Так как данные услуги можно предоставлять удаленно, специализированные команды и студии стали появляться повсеместно, предлагая разработку, продвижение и комплексный маркетинг.

Мало осталось предприятий, которые могут успешно вести бизнес без полноценного сайта или хотя бы одностраничника-визитки в сети. Сайт информирует клиентов об услугах и продуктах, позволяет оформить предзаказ, сообщить об акциях. А там, где есть потребность в создании посадочных страниц, есть место развитию собственного бизнеса.

Пожалуйста, поделитесь этой статьей в любой из социальных сетей:
Добавить комментарий