Как в 2019-2020 годах открыть автомагазин запчастей с нуля и заработать деньги. Пошаговая инструкция для начинающих от А до Я.

Радостного дня всем посетителям сайта 50baksov.ru!

Можно ли выгодно открыть автомагазин запчастей с нуля в 2019-2020 году?

По последним данным, в России насчитывается около 60 миллионов автомобилей. Учитывая, что их количество ежегодно увеличивается на полтора миллиона, можно лишь представить себе скорость роста рынка запчастей. Нет ничего удивительного в том, что эта перспективная ниша вызывает интерес у предприимчивых людей, многие из которых успели по достоинству оценить преимущества виртуальной торговли.

Действительно, разобравшись в том, как открыть небольшой интернет магазин автозапчастей с нуля, предприниматель может построить бизнес, обслуживающий клиентов не только в отдельном городе, но и в целом регионе: отечественные оптовые поставщики сегодня предлагают широкий ассортимент оригинальных деталей и аналогов практически для любой машины, а транспортные компании и курьерские службы доставляют покупателям заказы в тысячи населенных пунктов по всей стране.

Особенности авто бизнеса

«Хочу открыть магазин автозапчастей — с чего начать?» Задавая себе подобный вопрос, начинающий предприниматель должен понимать, что без изучения особенностей данного бизнеса предпринимать дальнейшие шаги не стоит.

Специфика реализации деталей к автомобилям заключается в следующем:

Подбор запчастей и их аналогов по каталогам всегда сопряжен с возможностью ошибки. Поэтому предпринимателю важно выстроить эффективную политику возвратов: отказывая всегда, можно потерять клиентов, а принимая все подряд, придется смириться со снижением рентабельности и заморозкой оборотных средств;

Среди сотен оптовых поставщиков сложно найти лучших. Предпочтение следует отдавать компаниям, имеющим склады в регионе, доставляющим заказы в течение одного-двух дней и без санкций принимающим обратно неликвидные товары;

На рынке наблюдается определенный дефицит квалифицированных кадров, а немногочисленные свободные специалисты избалованы высокими зарплатами. С другой стороны, наем неопытного новичка может привести к ошибкам, перепутанным заказам, жалобам клиентов и падению объема продаж;

В России насчитывается около двадцати компаний, предлагающих открыть магазин автозапчастей по франшизе. Это решение идеально подходит для предпринимателей, не имеющих опыта работы и связей в данной сфере;

По оценке соответствующих органов, до 30% запчастей в РФ являются контрафактом. Поэтому поставщиков следует выбирать внимательно и осторожно — в противном случае возрастает риск судебного преследования. Только с учетом всех этих особенностей можно понять — стоит ли дальше разбираться в том, как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля, или же лучше предпочесть другое, более спокойное направление деятельности.

Регистрация деятельности магазина запчастей

В малом бизнесе существуют тысячи направлений. Предприниматель может создавать небольшое производство, изучать, какой магазин выгодно открыть в небольшом городе в кризис, или рассматривать перспективы создания виртуальной торговой площадки — в любом случае, первым его шагом должна быть легализация собственного предприятия.

При реализации автозапчастей через интернет, официальная регистрация важна по двум причинам:

Практически все поставщики работают только с субъектами предпринимательства. Безусловно, они могут продать детали физическому лицу, однако рассчитывать на оптовые скидки, возвраты и отсрочки могут лишь СПД;

Автозапчасти стоят очень дорого, а потому покупатели предпочитают иметь какие-то официальные гарантии, хотя бы в виде накладной с печатью. При легализации небольшого регионального интернет магазина, не планирующего выход на федеральный уровень, достаточно зарегистрировать ИП. Для этого нужно предоставить в отделение ФНС по месту прописки следующие документы:

  • Заявление о регистрации;
  • Заявление о применении выбранной системы налогообложения;
  • Паспорт гражданина РФ и копии всех его страниц;
  • Копию свидетельства о присвоении ИНН; Квитанцию об уплате госпошлины.

Для интернет магазина, не имеющего возможности использовать ЕНВД по причине отсутствия реальной торговой площади в виде точки выдачи товаров, оптимальной системой налогообложения является УСН. Таковая существует в двух видах: Уплата 6% от общей суммы доходов компании.

Читайте также:  Как правильно открыть свой бизнес, чтобы не попасть в просак и не остаться всем должным

При торговле автозапчастями использование такой схемы может привести к снижению прибыли предприятия за счет влияния ставки налогообложения на величину наценки; Уплата 15% от чистой прибыли за вычетом расходов. При низкой рентабельности, характерной для торговой деятельности, эта схема является предпочтительной.

Ассортимент магазина

Разбираясь в том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, начинающие предприниматели обычно стремятся охватить весь возможный ассортимент. Однако занявшим такую огромную нишу неизбежно придется конкурировать с популярными сайтами, сделавшими себе имя на торговле деталями: результат этой борьбы предсказать нетрудно.

Поэтому новичку в первое время лучше сосредоточиться на более узком сегменте — например, заняться продажей запчастей для:

  • Легковых автомобилей корейского, японского, китайского, европейского, американского или отечественного производства;
  • Легковых автомобилей конкретной марки или группы марок;
  • Тяжелых, средних или малых грузовых автомобилей;
  • Машин с правым расположением руля;
  • Определенной системы автомобиля (шины, электрооборудование, автостекла).

Расходные материалы, масла, фильтры и прочие недорогие, но востребованные запчасти нужно держать на складе постоянно, тогда как крупные элементы лучше заказывать у поставщиков непосредственно после получения заявки от покупателя. Предприниматели, руководствуясь личным опытом открытия магазинов автозапчастей для иномарок и отечественных машин, составили рейтинг популярности различных типов деталей.

В него входят:

  1. Шины и диски;
  2. Детали подвески — рычаги, сайлентблоки, стойки;
  3. Моторные и трансмиссионные масла;
  4. Топливные, воздушные и масляные фильтры;
  5. Тормозные колодки, тормозная жидкость;
  6. Детали трансмиссии;
  7. Оптика, лампы, фонари;
  8. Кузовные элементы;
  9. Аккумуляторные батареи;
  10. Ремни.

Начинающий предприниматель должен хорошо изучить выбранную нишу, собираясь открыть магазин автозапчастей: бизнес в этой сфере успешно могут вести лишь профессионалы, способные подробно проконсультировать клиента по вопросам качества, взаимозаменяемости и эксплуатационных характеристик тех или иных деталей.

Расположение торговой точки

На доходность бизнеса может повлиять и такой нюанс, как месторасположение торговой точки. Например, вы решили открыть торговлю автозапчастями в сельской местности или небольшом городе.

Конечно, в запчастях нуждаются автолюбители вне зависимости от места их проживания, однако, если в данном регионе уже имеется много продавцов данного товара, то ваша торговля сразу станет убыточной – чтобы удержаться на рынке придется снижать цены, иначе вас быстро вытеснят конкуренты, у которых уже имеется налаженный сбыт.

Даже конкретное месторасположение магазина в городе оказывает существенное влияние на доходность. К примеру, обычно принято считать, что наиболее доходное местечко находится в центре города.

Однако, если речь идет об автозапчастях, то тут еще следует хорошенько подумать. В центре покупают продукты питания, одежду, бытовую технику и так далее. А вот автомобильные принадлежности и запчасти гораздо лучше продаются ближе к гаражам (чем ближе – тем лучше), мастерским и центрам технического обслуживания автомобилей. Поблизости от автозаправок хорошо расположить магазин, торгующий расходными жидкостями (различные масла, тосол и так далее).

А вот если речь идет о магазине в сельской местности, то тут правила сразу изменяются. В сельской местности обычно не имеется крупных гаражных массивов, как в городах, поблизости от которых можно удобно расположить магазин, торгующий автозапчастями. Тут что ни дом – то собственный гараж.

Поэтому месторасположение магазина следует выбирать, исходя из социального статуса будущих клиентов. Для магазина, торгующего запчастями к дорогим иномаркам, лучше всего расположиться ближе к центру – там, где находятся офисы компаний, банки и так далее (то есть, там, где работают потенциальные клиенты).

Также очень хорошим будет расположение рядом с оживленной транспортной магистралью. Причем, вывеска магазина должна быть хорошо видна с трассы, а еще лучше, если и на трассе будут установлены соответствующие указатели. Тогда клиентами магазина будут не только местные жители, но и все проезжие автомобилисты.

Если речь идет о продаже запчастей к конкретной марке автомобилей, то такой магазин лучше всего будет расположить поблизости от станции обслуживания именно этой марки.

Новое или бывшее в употреблении?

Конечно, каждый автомобилист жаждет снабдить своего четырехколесного друга исключительно новыми запчастями. Увы, это не всегда доступно. И страдальцу приходится искать запчасти б/у. Но в условиях мегаполиса чаще всего магазины имеют специализацию: один торгует исключительно новыми запчастями, второй – деталями с «разборок».

Читайте также:  Что такое сетевой маркетинг: простыми словами об MLM-бизнесе без рекламных прикрас и обывательских страшилок

И тут нужно определиться – что именно выгоднее, то есть – на какой социальный статус клиента вы рассчитываете. А вот в сельской местности оптимально сочетать то и другое: новые запчасти и б/у.

При этом следует учитывать: если речь идет о торговле бывшими в употреблении запчастями, то лучше всего иметь собственный цех для разборки аварийных автомобилей. В противном случае такого типа запчасти у конкурентов могут оказаться гораздо дешевле.

Но наличие собственной «разборки» сразу увеличивает необходимый стартовый капитал: потребуется аренда площадей, оплата мастерам, деньги на закупку аварийных автомобилей.

Кроме того, занимаясь бывшими в употреблении запчастями, необходимо побеспокоиться о документальном оформлении, особенно если речь идет о «номерных» деталях (например, детали кузова, на которых выбит номер).

Откуда берется товар

Поставщики запчастей могут быть различными: оптовые компании, торгующие запчастями, дилеры производителей, непосредственно производители и даже индивидуальные предприниматели, занимающиеся поставкой запчастей из-за рубежа. Бывшие в употреблении запчасти можно приобретать в разборочных цехах, но это обойдется гораздо дороже, чем держать собственную «разборку».

Прежде, чем договариваться с каким-либо поставщиком, следует внимательно изучить его условия, а также возможные альтернативные варианты. Иногда вариант, который на первый взгляд кажется худшим, в результате может стать оптимальным.

Например, цены завода-производителя ниже, чем у оптовиков и дилеров, однако, крупные компании предлагают постоянным клиентам накопительные скидки, которые в результате приводят к существенному снижению цены.

Завод-производитель магазину скидку не предложит – для них магазин слишком маленький клиент. А вот дилеры или оптовики могут через некоторое время работы предложить цену даже ниже, чем у производителя – за счет своих скидок, которые им дает завод.

Не стоит сразу соблазняться низкими ценами или большими скидками поставщиков. Сначала следует убедиться в том, что предлагаемый ими товар является качественным. Низкое качество товара – однозначная потеря клиентуры и возможный крах магазина автозапчастей.

Особое внимание следует уделить обязательности поставщиков – их необязательность может привести к потере имиджа магазина и, как следствие, к потере клиентов.

Виртуальный или реальный

В настоящее время появилось очень много пользователей Интернета, которые предпочитают приобретать большинство товаров, в том числе и автозапчасти, в Интернет-магазинах. Во многих регионах такие виртуальные магазины составляют весьма серьезную конкуренцию реальным.

В Интернет-магазине цены могут быть даже ниже – хотя бы за счет того, что подобному магазину не нужны торговые площади, а, соответственно, нет арендной платы и многих других расходов, связанных с содержанием «реального» магазина.

Кроме того, ассортимент Интернет-магазина обычно гораздо шире – за счет того, что подобный магазин пользуется не только собственными складами, но и складами других магазинов, а разница в цене (все ведь хотят прибыль!) покрывается за счет минимизации тех же арендных расходов.

Выгодно или нет?

Вот первый вопрос, на который необходимо ответить, задумываясь об открытии собственного бизнеса: будет ли предприятие выгодным? Каковы будут сроки окупаемости? Каковы должны быть первоначальные вложения? Что потребуется, чтобы начать этот бизнес?

Вообще продажа автозапчастей относится к категории высокодоходного бизнеса с быстрыми сроками окупаемости. Однако, как и в любом деле, здесь есть свои нюансы. Прежде, чем вкладывать деньги в это предприятие, следует провести маркетинговое исследование. Дело в том, что при некоторых обстоятельствах продажа запчастей может быть не только не высокодоходным, но прямо убыточным бизнесом.

Люди и площади

Для открытия любого дела нужны две обязательные составляющие: люди и площади. То есть, в данном случае, сотрудники и арендованные (или собственные) площади, где будет располагаться торговая точка, склады и разборочный цех.

Разборочный цех можно организовать в гараже. Правда, если заниматься разборкой аварийных автомобилей постоянно, то одного гаража может и не хватить, ведь где-то нужно держать приобретенные битые автомобили, а ставить их под дверью гаража – это вызвать недовольство других владельцев гаражей.

Оптимально, если имеется собственный гараж на собственном участке. Еще лучше – арочник. Но расходы на аренду и содержание таких площадей нужно тщательно просчитывать: будут ли они окупаться и в какой срок.

Площадь складских помещений должна быть минимум 40-50 м2. Склад не обязательно должен быть рядом с магазином, но оптимально, если это будут все же смежные помещения. К сожалению, идеал редко достижим, и обычно склады располагаются удаленно.

Читайте также:  Что такое Демпинг простыми словами. Зачем в бизнесе искусственно занижают цены и как с этим бороться в 2019-2020 году?

Торговые площади – минимум 25-30 м2. Причем, для торговых площадей потребуется оборудование: стеллажи, стойки, витрины, кассовые аппараты, компьютеры с подключением к Интернету и так далее. Кроме того, потребуются и административные площади – хотя бы для размещения бухгалтерии.

Все арендные расходы необходимо включить в бизнес-план, не забыв ни одного квадратного метра. Иначе реальной картины будущего бизнеса увидеть не получится.

Что же касается штата будущего магазина, то потребуется директор, бухгалтер, специалист по снабжению, два-три продавца-консультанта. В случае организации собственного разборочного цеха – один-два автослесаря.

Взять на работу людей без квалификации, чтобы сэкономить на зарплате, идея не из лучших. Любой покупатель, приходя в магазин автозапчастей, рассчитывает на консультацию. И, не получив таковой, уходит разочарованным. Мало того, что магазин таким образом теряет клиента, он еще и получает отрицательную рекламу – большинство недовольных покупателей немедленно рассказывают друзьям и знакомым, что в магазине таком-то лучше запчасти не покупать.

Составляя бизнес-план, следует помнить, что зарплату сотрудникам придется выплачивать еще до того, как магазин начнет приносить доход. Поэтому на первых порах многие берут большую часть административной работы на себя и даже самостоятельно становятся за прилавок.

Нужна ли реклама

В любом торговом предприятии без рекламы никак не обойтись. И экономия на рекламе при открытии магазина автозапчастей может выйти очень даже боком. Потенциальные клиенты должны узнать о том, что такой магазин открылся. Рассчитывать на то, что его увидят, проезжая мимо, не стоит – так упускается много клиентов.

Особенная нужда в рекламе появляется, если есть желание работать с организациями, а не только с частными лицами. В этом случае нужно не только разместить объявление в газетах, но еще и разослать соответствующие уведомления, рекламные листовки и так далее.

Можно воспользоваться услугами мобильной рекламы, размещая рекламные объявления в метро, автобусах, троллейбусах, трамваях, маршрутных такси и даже на собственном автомобиле.

Для приобретения битых машин в разборочных цех тоже придется воспользоваться рекламными объявлениями, особенно если потребуется купить автомобиль определенной марки. Также следует постоянно мониторить объявления о продаже аварийных автомобилей.

Сколько нужно денег чтобы открыть автозапчастный бизнес?

Приступая к организации бизнеса по торговле запчастями, следует помнить, что этот бизнес относится к разряду высокодоходных, но для начала требует не очень-то маленьких вложений. Аренда площадей, рекламные расходы, зарплата сотрудников, приобретение товара – все это обходится недешево.

Первоначальные вложения могут составить от 1,5 млн. руб. до 3 млн. руб., а то и больше. При этом риски довольно велики, особенно, если вы не являетесь специалистом в нужной области.

Для снижения рисков нужно очень внимательно отнестись к составлению бизнес-плана, чтобы учесть все возможные неожиданности. На кону окажется немаленькая сумма, и потерять ее будет очень обидно.

Необходимые формальности

В первую очередь необходима регистрация в качестве индивидуального предпринимателя с внесением в документы выбранного вида деятельности. Затем придется обратиться в Госкомстат, чтобы получить коды (особенно код ОКВЭД «Запчасти»). Необходимо также открыть банковский счет и стать на учет в налоговой службе.

Затем следует аренда помещений. Заключая договоры об аренде помещений, позаботьтесь также и о договоре на вывоз мусора. Не забудьте о пожарной инспекции – она может доставить множество неприятностей начинающему предпринимателю.

Обязательно нужно получить заключение пожарной инспекции о соответствии магазина всем требованиям пожарной безопасности (при этом, возможно, придется установить соответствующие датчики и приборы – дополнительная статья расходов при начале деятельности).

И в заключение нужно оплатить патент на открытие магазина по торговле автомобильными запчастями.

Добавить комментарий